网络营销渠道推广方案(经典)

网络营销推广渠道组合方案北京网赢科技有限公司-秘新建

目录

网络营销推广渠道组合方案....................................................................................... I 北京网赢科技有限公司-秘新建.................................................................................. I 目录.......................................................................................................................... I 前言.. (1)

1 网络营销渠道推广的基础构架层 (3)

1.1 网络营销渠道推广的基础构架层：公司网站 (3)

1.2 公司网站推广策略（自身层面，非外链层面） (3)

2 网络网络营销渠道推广的延伸构架层 (5)

2.1 行业细分门户网站的网络推广应用 (5)

2.2 百度百科词条的网络推广应用 (6)

2.3 百度知道的网络推广应用 (6)

2.4 软文的网络推广应用 (6)

2.5 事件营销网络推广应用 (7)

3 专业的第三方网络渠道推广层 (8)

4 以B2B为主导的网络渠道推广层 (9)

5 以B2C为主导的网络渠道推广层 (10)

前言

很多公司的网络推广更多的是简单层面上的展示性网页，并没有发挥公司网站平台的巨大商业价值优势，主要是由于它们对于网络推广的核心功用需求的认识有着很大的偏差，造成大量的精力、物力、财力浪费在单方面的过度损耗上。

核心功用价值：网站优化的并不是网络推广的核心功用价值，为目标消费者提供方便、快捷、高效、针对性强、体验感优良的公司网站产品和服务信息展示的网络导入资源和途径，才是网络推广的核心功用价值之所在。

网络导入资源和途径主要由两部分内涵构成：内优和外链。

内优：首先，网络内容自身，是否拥有内容为王的内涵，是最为关键的核心，而这并不是网络推广人员所能够主导的事。网络推广人员所干的事是把内容为王的网络内容，如何通过高效、快捷、体验性良好的方式展现给目标消费群体，这是目前大多数网络推广人员所干的工作。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，这个时代需要用尽各种办法和形式去有效的吸引消费者的注意力，这就是所谓的注意力经济时代，最为典型的代表就是美女经济。

对于一个市面上的店面来说，需要较好的地理位置、醒目的招牌、良好的内、外部装修形象、独特的品牌识别定位等是有效手段，才能够对于目标消费者产生有效的辨识认知，才能够有效的聚拢消费者并产生消费的倾向与冲动。

网络推广重要途径之一是根据互联网搜索引擎的工作方式，通过对网站进行程序、域名注册查询、内容、版块、布局等多方面的优化，使其在搜索引擎检索中获得流量排名靠前，增强搜索引擎营销的效果，以实现好的用户体验和转化率，支撑网站拥有好的商业价值回报。

因此，网络推广的基础价值首先是内优这个层面的工作内容。

外链：如果想成为生意兴隆的市面店面，拥有了良好的地理位置、醒目的招牌、良好的内、外部装修形象，独特的品牌识别定位，仅仅成功了一半；如何有效的挖掘目标消费人群是接下来工作的重点，这个工作重心便是营销。

网络营销推广的意义所在并不仅仅是经营销售的学问那么简单，而是如何通过有效的形式增加目标消费者对于品牌的接触空间和时间，同时并不产生逆反的心理，有效的把潜在的目标消费者转化为实际的消费者。对于市面的店面来说，其是通过各种形式的宣传推广活动，来有效的聚拢潜在消费人群。

外链内涵并不是一般人所想到的外部链接那么狭义，而是通过一些独特的网络推广或技术应用方式，把目标消费者引流到我们的网络导入链接上来。外链在很大程度上拥有网络营销的特质，但又突破网络营销层面的束缚，向更为广阔的空间延伸。外链在网络营销层面上常用的应用手段有博客、书签、文章、评论、论坛、社交媒体、目录提交、百科、友情链接、相关性内容等手段。外链更广阔的形式的应用则是通过一些更为有效的技术手段和形式，为消费者创造高体验性的便捷服务。如美丽说会通过与智能手机厂商进行深度合作，把其移动APP植入到将要出售的智能手机当中，强势的进行潜在目标消费群体的挖掘。风靡的二维码亦是一种快捷的导入符号，如何把这些导入符号以消费者并不反感的形式，融入到消费者的日常生活当中去，拥有用时即来的方便性，不用时亦不产生多余之感的不适性，则是需要花费心思和创造力的事情。

总结：内优是通过高效、便捷、辨识度高的良好的外部展示和内容为王的内部价值体验魅力产生消费者认同的过程。外链是通过消费者网络应用的特性和新技术的高体验性特点，进行具有针对性的网络营销、推广和外链组件应用，把潜在的目标消费群体有效的转化为实际消费群体的过程。

因此，网络推广人员的功用价值所在是以一种优质的方式呈现公司的产品内容和相关服务，并有效的推销给潜在的目标消费群体。

1 网络营销渠道推广的基础构架层

1.1 网络营销渠道推广的基础构架层：公司网站

巧妇难为无米之炊，网络推广时为了把公司的产品有效的推销给潜在目标用户群体，而公司的产品和服务则是以网站平台为基本载体的。公司网站的作用如下：首先，对于我们这样一家新开拓市场的公司如果想要做好网络推广，首先应该有一个基本的公司网站，作为公司背景资料、企业文化、广告宣传、产品展示和联系方式的载体平台。

再者，不论各种各样形式的网络推广手段，如果到了消费者将要下定决心购买的阶段，一定会搜索公司的网站内容，而为各种各样的网络推广手段提供公司的网站链接导入地址，是公司网站存在的重要作用，也是有效提高公司订单率的重要保障。

网络推广第一步：应该建立自己的公司网站。

1.2 公司网站推广策略（自身层面，非外链层面）

公司自身层面的网站推广主要是通过提升在主流搜索引擎上的产品关键字排名为主导的网络推广方式，如再搜索空气净化设备、别墅装修、高档会所装修、别墅装修、办公室装修，空气净化、空气净化器时，北京格润爱科技有限公司能够出现在网页靠前的位置。

推广方式主要分为两种形式：SEO优化和百度竞价排名。

SEO优化：是根据搜索引擎的搜索方式进行优化的技术策略。

技术手段：关键词、网站构架、网页布局等优化手段的应用

优点：免费性（公司的网站构建和维护人员进行优化即可）

缺点：时效性太差（排名靠前的优化需要相当长的时间）

百度竞价排名：是以付费高低的原则进行网页排名顺序的形式。

技术手段：百度付费排名技术手段和cpc付费方式

优点：时效性好