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日常绩效管理制度

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主要内容

日常绩效考核制度

为了建立一个结构合理的销售团队, 对员工进行有效管理, 提高员工的满意度, 并发现员工的发展潜力和需求, 实现整车销售和用户满意度的最大化, 使企业获得竟争优势, 对员工实行日常绩效管理。

一、责任期限:

期限为一年, 自年月日至月日。

二、责任主体单位:

销售部、行政管理部、财务部, 售后服务部

三、责任形式及责任人:

公司对责任个主体单位进行分级考核, 责任人分别为:赵晓斌、田艳、孙伟、张鹏。

四、各考核主体年度计划指标项目:

1．销售部: 底薪、销售提成、检查考核奖惩;

2．售后服务部: 底薪、工时提成、检查考核奖惩;

3、行政管理部: 岗位工资、业绩评议

4、财务部: 岗位工资、业绩评议

五、主要负责人工资考核分配方案:

( 一) 月度考核:

1．销售部

工资组成=底薪+直销台次提成+检查考核提成.

主要负责人每月底薪工资元, 销售台次提成每台提成元。

( 1) 各项考评检查以平均分分值高者为标准( 季度考核) , 每低于一分, 扣分管经理、销售经理、当事人各100元。每高一分, 奖励分管经理、销售经理、当事人各50元。

( 2) 所有考评检查由销售部存档, 如出现不合格项目重复两次出现的, 扣罚分管经理、销售经理、当事人各50元。

2．售后服务部:

工资组成=底薪+工时提成+检查考核奖惩。

主要负责人每月底薪工资3000元, 班组长每月底薪1600元。每班组按维修工时费合计的20%比例提取工资。学徒工前三个月无工资, 超出三个月的, 每月底薪工资1000元, 三个月以上, 一年以下的再提取班组长工时工资的10%; 一年以上的再提取班组长工时工资的20% 。

3．市场部:

工资组成=底薪+ 直销台次提成+新开发维修客户提成。

主要负责人每月底薪工资1000元, SVW直销量每台提成10

元, 维修业务承揽2%。

( 1) 承揽的维修业务, 按结算金额5%提成, 其中2%提成额作为额外奖励, 3%提成用作本部业务开发、交际应酬、行政办公、车辆维修、燃油、宣传活动经费。

( 2直销范围为团购、政府采购和新开发客户; 同时兼顾驾校开发及其它车型任务销售。

( 二) 年度考核奖励

1．销售、市场部:

年度统算

若完成直销全年指标85%( 含) 以上, 实际完成直销台次提成每台外加提成5元; 若SVW直销量超额完成全年计划, 按超额部分每台奖励10元; 若直销量完成85%( 不含) 以下, 无奖励。

2．售后服务部

年度统算: 若100%完成全年工时费, 一次性奖励车间主任5000元, 一次性奖励班组长1000元; 如超额完成工时费10万元, 额外奖励车间主任1000元。未完成任务或未超额完成工时费10万元以下, 无奖励。

3、行政管理、财务部

具体工作与销售、售后工作挂靠, 具体按销售、售后完成目标的平均值进行考核。

六、各岗位考核分配原则:

1．签定劳动合同, 且交足风险金的正式员工, 均增加工龄补贴,

作为工资外奖励基金, 每半年发放一次, 每年工龄补贴10元。工龄最早计算时间自员工过试用期之日算起。

2．销售人员实行: ”底薪+车辆销售提成”兑现工资。

3．维修车间人员实行: ”底薪+工时提成”兑现工资。

4、配件人员实行岗位工资浮动, 结合配件计划完成情况兑现工资。

5、前台人员实行岗位工资浮动, 结合有效接车台次情况兑现工资。

七、工资考核细则

( 一) 销售部:

1．销售顾问:

工资组成=底薪 +销售提成+额外奖励( 绩效奖励) 。

( 1) 调整底薪工资基数, 根据销售直销业绩分级定薪。

销售员在完成每月任务的同时, 能够拿到额外绩效奖励, 具体如下:

车辆保险比例达到50%, 车辆装潢80%以上, 销售员工资上调30%;