婚庆和酒店合作方案

婚庆公司管理办法及发展远景规划

让客户选择我们的理由

一、酒店定位

我们的宜君阁店和泓金溢店打造一南一北辐射整个区域的品牌酒店，维多利亚店的前期要做定位准确

做老百姓消费得起的高品质餐饮品牌

。

通过很多新酒店的崛起和建设，后期竞争会很激烈，老百姓选择机会日益增多，要想立足发展，我们建议选择低开高走，前一年做口碑，把服务品质提高价格走亲民路线。

二、酒店环境位置等硬件配置

婚宴客户群体和日常消费群体主要通过位置区域划分来选择，纬二路的客户群体很难来我们维多利亚店消费，同理，平门客户也很难去泓金溢店举办婚礼，我们需要做的就是在我们位置区域做好同比竞争。

三、我们比其他酒店优势在哪里

70年代的时候结婚流行发喜糖，80年代的时候结婚流行放鞭炮，90年代时候结婚流行办酒席，而如今社会结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着。5年前，结婚请婚庆公司的新人不足30%，而现在90%的新人都要在酒店完成婚礼婚庆的相关服务，而只有5%的客户会选择策划婚礼，不是因为他们不想，而是没有平台为他们带来与众不同的婚礼。这将会成为了一种潮流，一种大趋势，也必将是的一种时尚，我们要做的就是第一个吃蛋糕的人！不做传统婚礼，做新式婚礼的革新！

A．婚庆公司不简单是道具的搬运工，要为客户量身订制婚礼，此处不是道具，

而是婚礼创意。

B．婚庆公司不给客户带来不遍的干扰，提供两家优质婚庆公司，客户在同等条件下自由选择，省时省力。

（1）.酒店提供两个婚礼公司品牌给与客户，然后客户信息公开，联系客户进行策划服务。

（2）.为避免客户的反感和不信任，酒店婚庆营销活动建议在酒店的接待中心统一完成。

（3）.客户资料公司统一管理避免流失，避免错单。

C．细致的管理制度，避免砸价，共同提高，达到双赢。

（1）.价格体系固定，如具体大型道具设备的价格固定，套餐灵活度在于细节策划服务和风格体现，

如：含有屏幕，灯光、舞台、基础路引、价格为8880元

含有主题背景、侧屏幕、灯光、舞台、基础路引价格为9880元

所有项目在同等价格体系上，就不会有砸价的可能，客户选择哪家公司也就不存在比价的情况。

（2）.优惠活动酒店统一制定。

（3）.两家公司呈现不同的亮点。

D．婚礼相关一站式服务

（1）.车队乐队摄像等，不给客户强制束缚。

如：香楼、国际摄影都强制客户，客户不满，所以我们做老百姓认可的酒店，外围服务不强迫，且价格都是全是最低价，让客户说好。

（2）.合作商家优惠巨献，婚纱、摄影、婚房、旅游、为客户打造一条龙个服务，且价格均低于市场价。

四、菜品永远是老百姓最注重的

酒店菜品自然而然也成为了所有用餐后人们谈论的焦点，所以菜品的口味和价格，就是性价比直接影响到我们后期的发展。

五、活动层出不穷打造自己的营销团队

人才是公司的核心力量，从单一的餐饮来说缺乏推广和竞争，所以酒店营销也是重中之重，打造自己的营销团队，网络营销，市场营销，活动营销，我们可以做的不仅仅是婚礼

市场推手助婚庆婚宴大融合

随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，企业与企业之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间创造出更好的东西来，而且也才能

拥有更多的经济效益。

而目前的地区，拥有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚庆公司并不多。在他们各自单打独斗的时候，也许付出了更多的心力和财力，但是收获却甚微。

以前的中国缺乏资料，什么都不会什么也不懂，但是随着改革开放几十年过去了，国人们也越发地拥有了更多的物质享受，而且也越来越懂得品味生活和选择更好的生活方式，然而，以前老外常说的那句话，一个中国人是条龙，二个中国人是两条虫。说得就是中国人不善于从合作中获取利益，而更喜欢单干。

所以打造异业联盟成为我们的新选择方向。

为公司赢得更多的高端客户群

好的婚礼千千万，能够看到却无几，可以借助各推广平台策划设计推广高端婚礼，让每一场高标准婚礼都成为我们的一个广告，快手、抖音只有你敢做，数以百万的宣传效果炙手可得。

前期规划

泓金溢店：

由于新的婚庆公司加入，为避免给客户带来干扰和反感，我们建议之前已发名片已联系客户，新入驻公司就不予联系，不然给客户带来不便和困扰，二楼整理过程中新增客户群体，由前台统一给与标准固定的名片或联系方式。有两家在同等套餐、同等价格体系下为客户提供优质的婚礼服务。

（1）统一制定婚册价格体系不允许擅自优惠。

（2）统一制定外围服务价格体系。

（3）统一指定婚礼道具存放和布置时间和要求。

（4）统一制定婚礼服务协议。

（5）制定规则惩罚机制，对于砸价，虚报等行为。

（6）制定婚礼责任制度

宜君阁店：

基础设施投入：

由于酒店婚礼设施是为婚礼服务的，由婚礼合作公司统一完成更为合适，因为他们知道哪些设施有用，效果好，性价比高，后期使用率高，避免向威尼斯那样由

酒店投资安装的设备不专业后期基本无法使用造成浪费。而且设备的升级维护是很重要的，由两家公司共同完成婚礼专业设备的投资的安装、维护、使用过程。

婚礼服务制定：

按照公平合理的方式打造不拘一格的婚礼体系。（待定）

婚庆分成：

建议根据酒店婚庆布场价格实际出发，制定合理分成比例，投入大的大型婚礼建议提高婚庆公司分成额度，由于大量的花艺，道具均为订制，造价较高，为不把价格转嫁给客户，所以订制合理的分成比例尤为重要。（待定）

婚庆套餐

泓金溢店

2018年泓金溢婚册2018宜君阁婚册

5880元8880元

基础配置

1主LED大屏幕

2精美路引

3梦幻烛台

4香槟塔

5交杯酒装饰

6入场红地毯

7签到台装饰

8花亭

9 led侧屏幕

10单T台

11烟雾机

灯光配置

1舞台面光灯（舞台区域）

2舞台效果灯（舞台区域）