第1章 国际贸易的基本流程和适用的法律

一项法律上有效的发盘，须具备四个条件。 １．发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的 发盘是向一个（ 发盘是向一个 或几个） 建议。 建议。 ２．发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即告 成立。如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成 立。 ３．发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意 旨。例如：（１）使用表示发盘的术语。如“发盘”、“不 可撤销发盘”、“递盘”、“不可撤销递盘”、“订购”、 “定货”等。（２）明确规定有效期。“．．．限ＸＸ日复 到有效”、“以我方最后确认有效”、“以未售出为准”等。 包括内容:一项发盘，通常包含商品的品质、数量、包装、价 格、交货、付款等六个主要方面的交易条件。 4.发盘必须送达受盘人。根据《公约》规定，发盘于送达受 盘人时生效。如发盘由于在传递中遗失以至受盘人未能收到， 则该发盘无效。
撤回或撤销 《公约》第十六条规定： （１）在未成立合同之前，发盘得予撤 销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之 前到达受盘人。（２）但在下列情况下，发 盘不得撤销： ａ．发盘表明接受发盘的期限或以其他 方式表示发盘是不可撤销的；ｂ．受盘人有 理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘 人已本着对该项发盘的信赖行事。
（三）国际贸易惯例的适用 国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐 形成和发展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源 之一。 在我国的一些商业法律中, 对国际贸易惯例的适用 均作了相应的规定。例如，《民法通则》和《海商法》 都规定：“中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结 或参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例”。 应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。 国际贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思 自治为基础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当 事人来说不具有强制性的约束力。但目前国际贸易惯例 与国际公约在强制力上的区别已经逐渐淡化，采用国际 贸易惯例已经成为国际上的一种趋势。
（二）交易磋商与签订进口合同阶段 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。 但在实际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有： 不要向同一地区过多询盘，防止国外商人乘机抬价； 对不同国家或地区的报价要仔细综合比较，做好货 比三家的工作。 （三）进口合同的履行阶段 1.开立信用证 2.派船接运货物并办理保险 3.审单与付汇 4.报关、验收和拨交 5.进口索赔
一、国际贸易的特点 国际贸易(International Trade)是指从国际范围 来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换 的活动。 国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方 面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特 点表现如下： (一) 国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 (二) 国际贸易线长面广，中间环节多 (三) 国际贸易风险大，具有不稳定性 (四) 国际市场商战不止，竞争激烈
（二）国际贸易惯例的作用 1.国际贸易惯例有利于卖合同的顺利磋商和 订立。 2.通过理解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解 决履行合同中的争议与纠纷。 3.通过国际贸易惯例的运用，有利于国际贸易 中的各个环节相互衔接，解决银行、船公司、保险 公司、海关、商检等机构开展业务和处理进出口业 务实践中所遇到各种问题。
分析： 中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同 公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或 作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》 约束。据此，我方于11月收到意商的接交电报属因 传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同 意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经 失效。如我方鉴于其它原因，愿按原发盘达成交易， 订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。
三、国内法 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制 定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。
四、国际条约、国际惯例和国内立法的关系 国际条约、国际惯例和国内立法的关系，不同法律 制度有不同的规定。一般地，在许多国家，国际条约有 自动生效和非自动生效之分。 自动生效的国际条约，一经该国批准，自动产生效 力。当事人可直接援引。对于非自动生效的国际条约， 即使该国批准，也不对其居民产生直接约束力，只有经 该国立法机关制定了有关实施该条约的法律后，才对其 居民具有约束力。 国际惯例具有民间的非官方性质，因此不需要国家 立法机关的批准。国际惯例多与当事人约定有关，而不 与国内法或国际条约相关。在当事人的约定与其采用的 国际惯例矛盾时，法院将根据当事人的意图予以解决。
国际贸易实务 参考书：
吴百福：《国际货运风险与保险》 曹菱：《外贸英语实务》 黎孝先：《国际贸易实务》 彭福永：《国际贸易实务教程》 陈岩： 国际贸易单证教程
国际贸易实务部分
第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律
第一节 国际贸易的基本流程 第二节 国际贸易所适用的法律法规
第一节 国际贸易的基本流程
[案例]
我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口 铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装 运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于 17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受， 履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复 电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速 复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电： “接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。” 结果对方退回L/C。合同是否成立？
还盘 counter offer 即接盘人对所接发盘表示接受，但对其 内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原 发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘 人地位所提出的新发盘。
接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后， 以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作 承诺。 按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成 立合同。 按《公约》规定，如果载有逾期接受的信件或其它 书面档表明，它是在传递正常能及时传达到发价人 的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力， 除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人， 他认为发盘已经失效.
（二）交易磋商和签订合同阶段 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然， 在特殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双 方既已成为习惯的某些行为予以确认。交易的一般 程序应包括询盘、发盘、还盘、接受和签订合同等 环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也 是合同成立的必要条件。 询盘，也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售 某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包 装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。 所以，业务上常把询盘称作询价。
加拿大休顿电子有限公司向我国H 2 月 5 日 ， 加拿大休顿电子有限公司向我国 H 电子集团公 司提出出售集成电路板20 万块， 每块FOB 维多利亚港25 20万块 FOB维多利亚港 司提出出售集成电路板 20 万块 ， 每块 FOB 维多利亚港 25 美元的发盘。我方接到发盘后， 日还盘， 美元的发盘。我方接到发盘后，于2月7日还盘，请求把 数量减少至10万块，每块价格降至20美元， 10万块 20美元 数量减少至10万块，每块价格降至20美元，并要求即期 装运。 10日 休顿公司电传告知H公司， 装运。2月10日，休顿公司电传告知H公司，同意减少到 10万块 但价格只降到22 万块， 22元 同时规定： 10万块，但价格只降到22元，同时规定：新发盘的有效 期为10 10天 公司于2 15日向休顿公司发出 期为 10 天 。 H 公司于 2 月 15 日向休顿公司发出 电传表示 接受。 18日 休顿公司再发电传告H公司， 接受。2月18日，休顿公司再发电传告H公司，此集成电 路板已于其他公司签约， 现已无货可供， 取消2 10日 路板已于其他公司签约 ， 现已无货可供 ， 取消 2 月 10 日 发盘。 19日 公司复电：我公司已按10 10万块集成电 发盘。2月19日，H公司复电：我公司已按10万块集成电 路板制定生产计划，不同意撤消。 路板制定生产计划，不同意撤消。而休顿公司却已我公 司未及时回复为由拒绝执行，双方争执不下。 司未及时回复为由拒绝执行，双方争执不下。 请思考：双方之间的合同是否已成立？ 请思考：双方之间的合同是否已成立？休顿公司的理由 合理吗？ 合理吗？
二、出口贸易的基本流程 出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交 易前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段， 以及出口合同履行阶段三大环节。 （一）出口交易前的准备工作阶段 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要 的工作，必须事先做好充分准备。出口交易前需要 准备的事项很多，其中主要包括下列工作： 1.选配参加谈判的人员 2.选择目标市场 3.选择交易对象 4.制定出口商品经营方案 5.做好出口商品商标的国外注册工作
三）出口合同履行阶段 1.备货 2.催证、审证和改证 3.租船订舱与保险 4.制单结汇
二、进口贸易的基本流程 进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的 准备工作阶段、交易磋商与签订进口合同阶段、进 口合同的履行阶段。 （一）进口交易前的准备工作阶段 进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、 填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进 口商品经营方案等。 1.合理安排商品数量与时间及采购市场 2.选择合适交易对象 3.严格掌握交易价格 4.灵活选择交易条件与贸易方式
一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽 购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否， 当日下午法商再次来访表示无条件接受我方 上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的 国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为 我方应如何处理为好，为什么？
我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到 有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘， 由于电报局传递延误，我方于11日上午才收 到对方的接受通知，而我方在收到接受通前 获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处 理？
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上 发盘也称报盘、发价、报价 发盘也称报盘 称之为“要约 要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可 要约 以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由 卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。 有实盘和虚盘两种。 实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接 盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接 受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。一 个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规 格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有实盘的有效 期限并应明确发盘为实盘。 虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受 发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用“须经我最后确认 方有效”等语以示保留。