nike公司营销分析报告
市场营销案例分析-NIKE
市场营销案例分析——NIKE程旭郭建勋刘顺利目录Contents⏹经营策略⏹4P’s⏹SWOT 分析⏹品牌故事品牌故事NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
经营策略✓自成名牌✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道把生产过程包给成本低廉的厂商去做，自己主要做鞋型设计和开发，同时把设计成果转移到其他的鞋型领域。
✓高效的管理团队建立高效的高层团队，分配切实的工作。
在越来越强调个人奋斗与才能的今天，耐克却一直强调“我们”这个集合词带来的强大凝聚力和感召力，使用“我们”来取代“我”的措词。
经营策略✓创造祥和的工作环境耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。
耐克希望创造出祥和的工作环境，并认为世界已经够混乱，工作时间应像在家一样自由。
✓对每位新员工的要求知道变通并且虚心接受意见、保持强壮的体格和不屈不挠的个性，敢于向现状挑战、接受耐克是个大公司的事实并将自身融入公司。
✓虚拟经营耐克公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输车队，没有厂房、生产线和生产工人这些“实”的东西，其自身价值就在于它非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络等“虚”的东西。
4P___Product重视研制和推广新产品产品开发上首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。
其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。
此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。
企业案例分析报告范文30篇
企业案例分析报告范文：Nike的成功之道一、背景概述Nike是全球著名的运动品牌，以设计、开发、制造和销售运动鞋、运动服装和配件而闻名。
成立于1964年，如今已成为全球最大的体育用品供应商之一。
本篇报告将对Nike的成功之道进行分析，并介绍其在市场推广、创新产品开发和品牌战略方面的举措。
二、市场推广在市场推广方面，Nike采用了一系列创新的营销策略，以树立品牌形象和吸引消费者。
1.体育明星代言：Nike与众多体育明星签约，如迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯等。
这些明星的代言使Nike品牌与优秀的运动员紧密关联，增强了品牌的影响力。
2.赛事赞助：Nike积极赞助各类体育赛事，如奥运会、世界杯等。
通过赛事赞助，Nike扩大了品牌曝光度，提高了品牌知名度。
3.创意广告宣传：Nike的广告创意独特、有力，常常通过引发争议和刺激话题来吸引公众关注。
这种宣传策略有效提高了品牌认知度和消费者参与度。
三、创新产品开发Nike不断推出创新产品，以满足消费者不断变化的需求，同时保持领先地位。
1.科技运动鞋：Nike不断引入科技创新，例如Air Max气垫技术、Flyknit织物等。
这些创新技术使运动鞋更轻、更舒适，满足了运动爱好者的需求。
2.定制服务：Nike推出了定制运动鞋的服务，允许消费者根据自己的喜好选择颜色、款式等。
这种定制化的服务增强了消费者的参与感，提高了顾客忠诚度。
3.可持续发展：Nike积极关注环境保护，推出了可持续发展的产品系列。
例如，Nike使用回收材料制作运动鞋，减少了对环境的负面影响，树立了企业的环保形象。
四、品牌战略Nike注重品牌建设，并积极迎合年轻一代消费者的需求和态度。
1.激励和激励年轻人：Nike积极宣传“Just Do It”的品牌口号，鼓励年轻人敢于追求梦想，展示个性和勇气。
这种积极的品牌态度吸引了大量年轻消费者。
2.社交媒体营销：Nike善于利用社交媒体，通过与消费者互动、分享用户故事等方式，建立了强大的社交媒体影响力。
耐克营销环境分析
耐克营销环境分析第一篇：耐克营销环境分析耐克公司营销环境分析营销08乙一．耐克公司营销环境因素分析1．宏观环境（1）经济环境λ在经济全球化的背景下，各个行业的消费市场都在扩大。
北美自有贸易协议和WTO也为对外贸易提供了良好的保障。
但在经济全球化的同时，也出现了区域性的经济集团，如欧盟等，对于成员国以外的贸易对象设置了各种贸易壁垒，阻碍了耐克公司进一步拓展市场。
λ如今，耐克公司将大部分生产都放到了发展中国家，但是发展中国家经济发展的不稳定，不定期的经济危机，对于耐克公司的生产和销售也造成很大的影响，还有一些发展中国家的运动鞋市场尚未全部开放，一些国家仍对进入本国的外国公司运动鞋产品实行配额制度。
λ从美国自身的经济发展状况来看，90年代前后，美国经济开始摆脱滞涨，出现了良好的增长势头，但06年以后出现的金融危机使美国经济又遭重创，美国本土的市场必定萎缩。
（2）人口环境λ近几年来全球的人口结构发生了显著的变化，人口增长的幅度趋缓，人口老龄化的现象越来越严重，而耐克的主要消费人群仍然是青少年，因此耐克所面临的市场正在陷入紧缩的形势。
λ发展中国家随着经济发展，人口素质不断提高，文化教育水平的提升使人们的思维方式也产生了很大的改变，大批新兴发展中国家的人们对品牌运动鞋产生了兴趣。
（3）社会文化环境λ由于社会生产力发展，各国人民对于服饰的追求趋于时尚化、健康化，越来越多的女性也愿意选择运动类服饰作为日常的服饰。
λ经济全球化也带来了文化传播，西方发达国家的文流入发展中国家，发展中国家的人民受到了很大影响，对于品牌、时尚有了更大的需求，耐克作为欧美运动品牌的代表，受到了大量发展中国家人民的追捧。
（4）科学技术环境λ第三次产业革命后，世界进入了以科学技术为主导的知识经济时代，各个行业的技术都是日新月异的。
作为一个以运动鞋为主要产品的企业，鞋的原料，外形及舒适性是至关重要的。
如今的人造皮革技术在运动鞋生产上被大量应用，不仅降低了企业的生产成本，也能保证鞋子的舒适性。
公司组织市场营销案例分析八：耐克公司的市场营销策略
快速发展与全球化战略
随着时间的推移，耐克公司快速发展，并逐渐走向全球化。公司在世界范围内开设了分支机构，并拓展了更多的产品线。例 如，1973年，耐克公司推出了第一条运动服装生产线；1978年，推出了第一款运动香水；1980年，公司在纳斯达克上市。
全球化战略的实施使得耐克公司在全球范围内建立了强大的品牌形象，并成为了全球最具影响力的体育品牌之一。如今，耐 克公司的产品在全球范围内销售，其品牌形象也深入人心。
03
市场定位
耐克准确地定位了目标市场，即对运动和健康生活方式有着高需求的年
轻人群。通过与顶级运动员和明星合作，以及积极参与公益活动，耐克
进一步巩固了其市场地位。
未来挑战
市场竞争
运动鞋和服装市场日益饱和，竞 争对手如阿迪达斯、安德玛等也 具有强大的实力。耐克需要持续 创新并提升品牌形象以保持市场
领先地位。
公司组织市场营销案 例分析八：耐克公司
的市场营销策略
作者：XXX 20XX-XX-XX
目录
• 公司背景与发展历程 • 市场营销策略分析 • 耐克品牌的社会责任与可持续发展 • 成功因素与未来挑战 • 结论与启示
01 公司背景与发展历程
公司简介
• 耐克公司（Nike）是一家美国的跨国公司，成立于 1964年，由比尔·鲍尔曼和菲利普·奈特共同创建。 它以生产运动鞋、运动服饰和相关配件为主，是全 球著名的体育品牌之一。
成功因素：品牌、创新与市场定位
01
品牌影响力
耐克作为全球知名的运动品牌，其品牌形象深入人心。品牌传达了质量
、时尚、积极和运动的核心价值，成为消费者追求的目标。
02
创新精神
耐克始终秉持创新精神，不断推出具有突破性的产品和技术。例如，
分析耐克营销策略
分析耐克营销策略耐克是全球知名的体育用品品牌，其成功的营销策略是其在市场上保持领先地位的重要原因之一。
下面将分析耐克的主要营销策略。
首先，耐克在营销中非常注重品牌形象的打造。
耐克的品牌形象是“Just Do It”，鼓励人们拼尽全力追求梦想和目标。
该品牌形象非常鲜明且易于被消费者识别和记忆。
耐克通过多种方式展示其品牌形象，包括广告、赞助体育赛事、合作伙伴关系等。
通过长期的品牌推广，耐克已经成功地将其品牌形象与成功、积极和自信等价值观相联系。
其次，耐克的营销策略还包括与顶级运动员和体育团队的合作伙伴关系。
耐克与许多世界级的运动员和体育团队建立了合作关系，例如迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯和巴塞罗那足球俱乐部等。
这些合作伙伴关系不仅提高了耐克的品牌知名度，还向消费者传递了耐克产品的高质量和卓越性能。
此外，耐克还借助这些合作伙伴关系在体育赛事上展示其产品和技术的优势。
第三，耐克的营销策略还包括与消费者之间的互动。
耐克在其官方网站和社交媒体平台上提供了丰富的内容和互动功能，使消费者能够与品牌进行互动和交流。
耐克还通过在线商店和移动应用程序提供便捷的购物体验，满足消费者的购物需求。
通过这种互动和便捷的方式，耐克能够更好地了解消费者的需求和喜好，进一步改善产品和服务。
最后，耐克的营销策略还包括大规模的广告宣传。
耐克通过电视、互联网和户外广告等多种渠道将其广告投放到全球各个市场。
这些广告以其创意和感人的故事而著称，能够吸引消费者的注意力并激发其对耐克产品的购买欲望。
耐克还借助一些时事和社会话题，将其品牌与其相关联，进一步加强消费者对品牌的认同和喜爱。
综上所述，耐克的营销策略通过品牌形象的打造、合作伙伴关系的建立、消费者互动和广告宣传等方面的努力，取得了巨大的成功。
这些策略不仅提高了耐克的品牌知名度和认可度，还帮助其在市场竞争中保持领先地位。
nike营销分析
NIKE网络营销分析课程：网络营销姓名：郭培斌2010210596学号：2010210596学号：NIKE在中国的营销分析1.耐克公司概况1.1耐克公司的总体概况耐克公司是美国最大的制鞋公司，创业者耐特白手起家，从进口日本虎牌运动鞋开始，到自力更生，刻意创新研究出耐克气垫鞋为止，经过十几年锲而不舍的奋斗，通过与“飞人乔丹”签约，与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争，终于成为世界上最成功的运动鞋公司。
耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候，就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋，然后在美国进行销售的计划。
毕业之后，菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作，把他的计划变成现实。
1964年保曼和耐特各出资500美元，成立了蓝带运动公司。
蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋，并很快获得了成功。
1.2耐克公司面临的国际国内背景据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%。
随着科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富，用户消费的多元化选择已经成为现实，人们的一切合理需求几乎都可以找到相应的产品或服务来满足。
摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题，而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。
这是我们所能看到的最新的全球经济变化了的形势。
为适应全球经济的这种变化，以品牌区分为竞争标志和品牌经济，已经在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。
在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候，品牌消费已经不知不觉间成为人们的首选需求。
1.3耐克在中国的发展概况耐克在中国改革开放初期就到中国投资、合作，同时耐克也是中国改革体育开放参与者和见证人，耐克在发展体育的同时也是一个长期的规划，在做投资、做活动时有一个长期的打算。
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网络营销
1、网站的特点 耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品， 它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建 立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。网站吸引 了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空 间场所。在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深 入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。让 浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克 产品给他们带来的激情。
饥饿营销
“饥饿营销”指的是企业有意调低产 量，以调控供求关系、制造供不应求 “假象”、以达到保持商品较高售价 和利润率的目的 耐克公司在不同时间段抛出 乔丹第 13 款限量版篮球鞋，中外的粉丝 排起长达 20 多小时 的长队等待抢 购，价格约为 1200 元人民币。这 样的操作的成 功毋庸置疑，它给企 业带来了更大的收益。
1
主要产品介绍
3
客户群
2
营销手段
主要产品介绍
鞋类：
篮球鞋：Flight、Force、Uptempo三个系列 足球鞋Total 90、Mercurial Vapor两个系列 跑鞋系列 ：Air Max 360、Air Max、Shox 网球鞋系列：Air Zoom Vapor 板鞋系列：Dunk、 SB 复古鞋系列：Dunk(Low，Mid)，Air Force 1 (Low，Mid，Hi，Premium)，Terminator(Hi ，Low)，Cortez
Nike的主要在子品牌Air Jordan的营销中采取饥饿营销的手 段。Jordan球鞋的限量版发售，让 极少数消费者能够拥有，拥有者能 得到极大的满足感，似乎这样做是 企业牺牲自己的利益和更多消费者 的购买权利为代价的共损战略，可 实际上呢？
耐克市场营销调研报告
NIKE市场营销报告一、 NIKE品牌介绍简介：NIKE耐克英文原意指希腊胜利女神。
NIKE耐克品牌是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。
该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。
该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。
品牌形象：NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
二、NIKE市场营销模式分析1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。
之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。
1996年，正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。
2002年5月，NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。
这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。
2002年8月，在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。
2008年耐克入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第十四。
总的来说，就近几年耐克在中国的发展看来，是很不错的，下面我就从市场细分、市场定位、目标顾客、竞争策略、产品方案、价格方案、分销方案、促销方案、营销管理九个方面来分析一下它的策略：1、市场细分市场细分，意味着目标受众是一个有着相似特征的群体，同时也就意味着要在目标细分市场上实现精准化营销，从而最大程度地满足目标群体的诉求。
耐克营销策划方案分析
耐克营销策划方案分析一、品牌定位耐克作为一家全球领先的体育品牌，其品牌定位一直都是“Just Do It（只管做）”。
这个定位强调了向消费者传达追求激情、坚持运动和突破自我的理念。
通过“Just Do It”这个简洁而富有力量的口号，耐克成功地塑造了一个积极、努力、自信的品牌形象。
二、目标市场耐克主要面向年轻人和运动爱好者，尤其是那些积极参与运动、关注健康的消费者群体。
耐克致力于成为这些人们的首选品牌，通过为他们提供具有时尚性和高性能的产品来满足他们的需求。
三、产品创新耐克一直注重产品创新，不断推出具有先进技术和时尚设计的运动鞋和运动服装。
例如，耐克的“Air Max”系列运动鞋采用了空气缓冲技术，大大提高了运动鞋的舒适度；耐克的“Flyknit”系列运动鞋采用了无缝编织技术，使鞋子更加轻盈和贴合脚型。
耐克还推出了一系列运动装备，如运动手表、智能穿戴设备和运动护具等，以满足消费者对全面运动体验的需求。
四、赞助活动作为一家全球体育品牌，耐克经常通过赞助活动来提升品牌知名度和形象。
耐克赞助了许多全球知名的运动员和运动队，如迈克尔·乔丹、罗杰·费德勒和巴塞罗那足球俱乐部等。
通过与这些顶级运动员和运动队的合作，耐克成功地建立了与顶级运动的关联，吸引了大量粉丝和消费者的关注。
此外，耐克还举办各种运动活动和赛事，如耐克女子马拉松、耐克篮球训练营和耐克足球赛等，为消费者提供了一个参与运动和展示个人能力的机会。
赞助活动不仅提高了耐克品牌的认知度和形象，还为消费者创造了积极的运动体验。
五、数字营销在数字时代，耐克充分利用互联网和社交媒体来进行市场营销。
耐克的官方网站和移动应用程序提供了在线销售渠道和运动指导等功能，方便消费者浏览和购买耐克产品。
耐克还积极参与社交媒体平台，定期发布品牌信息、新产品和赛事活动等内容，与消费者进行互动和沟通。
耐克还利用大数据分析和人工智能技术来获取消费者的喜好和购买习惯，并根据这些数据进行个性化推荐。
耐克产品促销策略分析报告
耐克产品促销策略分析报告如对您有帮助，请购买打赏，谢谢您！NIKE营销策略分析报告转眼间，三年⼤学⽣活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。
将课堂所学知识运⽤于实践成为毕业⽣们必经的道路。
带着⽼师的忠告与对未来的期望，暑假⾥，作为市场营销专业的学⽣，我来到了NIKE（耐克）专卖店，体验了两周的普通店员⽣活。
两周时间虽然很短，但我仍然学到了很多知识，锻炼了⾃⾝的能⼒，也粗略了解了⼀些商业营销知识与策略。
根据实习实践与资料查找，我收获了⼀些⼼得，下⾯是我的实习报告。
⼀、耐克简介总部位于美国俄勒冈州Beaverton的耐克公司是全球著名的体育⽤品制造商。
该公司⽣产的体育⽤品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。
2002财年，公司的营业收⼊达到了创纪录的49.8亿美元，⽐2001财年增长2%。
耐克公司⽤⾃⾝骄⼈的业绩印证着其创始⼈⽐尔·鲍尔曼曾说过的⼀句话："只要你拥有⾝躯，你就是⼀名运动员。
⽽只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮⼤。
“运动”是耐克的语⾔。
1962年，俄勒冈⼤学毕业⽣⽐尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创⽴了⼀家名为"蓝缎带"的公司，主营体育⽤品。
1972年，蓝缎带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于⾃⼰的传奇。
NIKE是希腊⼥神的名字，其商标象徵著希腊⼥神翅膀的SWOOSH（⽻⽑），代表著“速度+动感”。
NIKE公司⾃成⽴⾄今，不断探索、创新，以其雄厚的实⼒领先於同类品牌，很⼤程度的占据著世界运动品牌市场，公司更於1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员⽽设计的最具创新性的Alpha系列产品，五个圆点标志著“调查、探索、创新、验证、竞争”五⼤步骤。
作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努⼒著……NIK更在媒体宣传上作到胜⼈⼀筹，更是不惜重⾦请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代⾔⼈，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（⾜球）、迈克尔.约翰逊（⽥径）等等，⽬前，NIKE ⼏乎已经成为家喻户晓，⼈⼈喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第⼀运动品牌。
市场营销案例分析NIKE(一)2024
市场营销案例分析NIKE（一）引言概述市场营销是企业成功的关键因素之一。
本文将以NIKE公司为例，对其市场营销案例进行分析。
NIKE是一家全球知名的体育用品公司，以创新的产品设计和强大的品牌影响力而闻名。
通过深入解析NIKE的市场营销策略和实施情况，可以为其他企业提供有价值的经验和启示。
正文1. 品牌定位a. 引用动感和运动元素，树立年轻和活力的形象b. 在产品设计中注重创新和技术突破c. 着重强调运动员和名人代言，提升品牌认知度2. 产品策略a. 多样化的产品线，以满足不同消费者的需求b. 注重产品性能和质量，提供高品质的运动装备c. 结合市场趋势和潮流时尚，推出时尚潮流产品3. 渠道策略a. 建立全球广泛的分销网络，覆盖各个市场b. 与当地零售商合作，增强产品的市场渗透力c. 发展电子商务渠道，提供在线购物和个性化定制服务4. 传播策略a. 利用大规模体育活动和赛事，扩大品牌曝光度b. 招募知名运动员和名人代言，借助其影响力进行营销c. 大力投资广告和市场推广活动，强化品牌形象和宣传5. 市场份额与竞争对手a. NIKE在全球运动鞋和运动装备市场占据领先地位b. 面对竞争对手的挑战，NIKE维持持续创新和投资品牌建设c. 在不同地区和市场，NIKE采取不同策略应对竞争总结NIKE公司以其独特的品牌定位、多元化的产品策略、广泛的渠道和创新的传播策略，在市场营销领域取得了巨大的成功。
通过对NIKE市场营销案例的分析，可以得出重要的教训和启示，即品牌定位和品质是取得市场份额的重要因素，渠道和传播策略的整合是推动销售增长的关键，同时，持续创新和竞争对手的挑战应成为企业持续发展的动力和重要考量。
NIKE网络营销成功案例分析
NIKE网络营销案例分析【摘要】网络营销渠道建设是当今大多数企业在进行网络营销时需要面对和解决的的一个课题。
耐克作为当今世界上最大的经营运动鞋类产品的企业，其产品遍及全球市场，获得了广大消费者的认同。
本文针对耐克公司的网络营销策略进行了研究，借此对其他公司的网络营销起到一定的借鉴作用。
【关键字】营销策略耐克一、网络营销渠道概述网络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而网络营销渠道是网络营销重要一部分。
（一）网络营销渠道的概念网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。
网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道和通过融入互联网技术后的中间商机构提供的网络间接营销渠道。
（二）网络营销渠道的功能与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。
一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。
1．订货功能。
它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。
一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。
12．结算功能。
消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。
目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有经历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。
而目前国外流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。
3．配送功能。
一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。
耐克公司营销环境分析
耐克公司简介：1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”的公司、主营体育用品。
1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
耐克公司营销环境分析：宏观环境1经济环境2人口环境3社会文化环境4科技技术环境微观环境1企业自身2供应商3顾客4竞争者环境因素的利弊分析：1有利因素：（1）经济周期的增长（2）新兴国家的发展，教育水平的提高（3）北美自由贸易协议与WTO（4）社会观念的变化2不利因素：（1）美国经济周期的衰退（2）欧盟等区域性经济集团的贸易壁垒（3）发展中国家市场的不完全开放3不确定因素（1）女性运动者的增加（2）耐克在行业中有许多强大的竞争者SWOT分析优势S：1品牌标识—简约而不简单（勾标识）2企业文化3行业地位4行销沟通—提升企业核心竞争力5明星效应6先进的生产流程7优质原材料8品牌形象9产品形象推广10重视技术创新与研发11目标市场明确12产品组合创新劣势W：1核心竞争力单一2产品价格不适于部分人群3耐克召回90000双儿童鞋4压榨工人、竞业限制机会O：1不断开发新领域2消费者消费能力提高3支持体育赛事及娱乐事业4耐克牵手百度5迎合环境趋势—环保系列6耐克赞助中超建亚洲最大物流中心威胁T：1在中国市场，遭遇本土品牌李宁2耐克阿迪达斯对杀奥运市场3耐克告同行侵犯专利，阿迪达斯准备回应耐克起诉4阿迪达斯斥资31亿欧元收购锐步，挑战耐克行业霸主地位5金融危机对耐克的影响6成本上升（人民币升值及国内人力、原材料成本的上升）7零售商价格挤压“借鸡下蛋”占市场——美国鞋王菲尔·耐克的经营策略1捷足先登买专利，“耐克”风靡美国2“借鸡下蛋”巧运作，“耐克”占领全球3体育明星做广告，“耐克”锦上添花下面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！！谢谢1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。
岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。
耐克公司营销案例分析
耐克公司营销案例分析
耐克公司作为全球知名的体育用品制造商和品牌，一直以来都致力于
通过创新和独特的营销策略来吸引消费者的关注。
下面将对耐克公司的一
些经典营销案例进行分析。
1.草根运动员广告系列
耐克公司经常通过代言运动员来宣传其产品和品牌形象，但是在
2000年代初，耐克公司推出了一系列非职业运动员的广告，这一系列被
称为“草根运动员广告”。
这些广告通过展示普通人在运动时的真实情感
和努力来鼓励消费者参与运动。
该系列广告中最著名的是“Just Do It”（只有行动）广告，该广告通过展示普通人在各种运动场景中的努力和顽
强的精神，以及耐克产品和品牌的支持，鼓励人们勇于追求自己的梦想。
这一系列广告深受消费者的喜爱，打动了人们的情感，使得耐克公司在竞
争激烈的体育用品市场中脱颖而出。
这一广告系列的成功在于其真实性和情感共鸣。
耐克公司通过展示普
通人在运动时所体现出的努力、毅力和决心，让消费者感受到运动的积极
影响。
这种真实性使消费者更容易与广告中的人物产生共鸣，从而更加愿
意选择和信任耐克产品。
2.创意合作伙伴
3.社交媒体营销
总体来说，耐克公司通过真实性、情感共鸣和创意合作等多种方式成
功开展了营销活动。
这些策略使得耐克公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高了品牌的知名度和忠诚度。
耐克公司在营销中的成功经验对于其他企
业也具有借鉴意义，尤其是在品牌塑造和消费者互动方面。
通过关注消费
者的需求和利用创造性的方法，企业可以提高其品牌形象并与消费者建立长期的关系。
耐克营销策划方案总结
耐克营销策划方案总结一、背景介绍耐克公司成立于1964年，总部位于美国俄勒冈州，是全球知名的运动鞋、服装和运动设备制造商。
耐克以其创新的产品和独特的营销策略在全球范围内取得了巨大成功。
本文旨在对耐克过去几年的营销策划方案进行总结，以及对未来发展的展望。
二、营销策略总结1. 品牌推广耐克一直重视品牌推广，通过各种方式增加品牌知名度和影响力。
耐克将运动员作为品牌代言人，利用他们的魅力和影响力来宣传和推广产品。
例如，耐克与乔丹合作推出的Air Jordan篮球鞋系列，在全球范围内取得了巨大成功。
此外，耐克还通过赞助各类运动赛事和队伍来提升品牌形象，例如赞助奥运会、NBA、足球世界杯等。
2. 创新产品耐克以其创新的产品设计和先进的技术而闻名。
公司不断推出新产品，满足不同消费者的需求。
例如，耐克推出的Air Max系列运动鞋，采用可见气垫技术，提供了良好的缓震效果，深受消费者喜爱。
此外，耐克还注重可持续发展，推出了一系列环保产品，以及采用可回收材料的产品。
3. 数字营销耐克以其先进的数字营销手段赢得了年轻人的喜爱。
通过社交媒体平台和网上商城，耐克与消费者建立了紧密的连接。
耐克通过推出个性化定制产品，满足消费者个性化需求，并通过社交媒体传播相关信息，吸引更多的消费者购买产品。
此外，耐克还通过数据分析来了解消费者需求，从而提供更好的产品和服务。
4. 社会责任耐克注重公司的社会责任，通过各种途径参与社会公益事业。
例如，耐克推出了“Nike Made”的项目，旨在通过回收废旧运动鞋来制造新的产品。
此外，耐克还关注体育发展，通过赞助和支持体育项目，提升年轻人的健康和幸福感。
三、未来发展展望1. 继续创新产品耐克应继续关注消费者需求和市场趋势，推出更多创新产品。
随着人们对健康和运动的重视，耐克可以进一步发展运动健身设备和服务，满足消费者的全方位需求。
同时，耐克可以积极开展研发工作，推出更环保的产品，符合消费者对可持续发展的需求。
NIKE 市场分析
NIKE 市场分析市场分析报告一、背景介绍NIKE是全球著名的运动品牌，成立于1964年，总部位于美国俄勒冈州。
NIKE以设计、开辟和销售运动鞋、服装和配件为主，产品涵盖跑步、篮球、足球等多个运动领域。
在全球范围内，NIKE享有广泛的知名度和强大的市场份额。
本报告旨在对NIKE市场进行全面分析，以便更好地了解其竞争环境、消费者行为和市场趋势。
二、市场概况1. NIKE的市场规模和份额根据最新的市场数据，NIKE在全球运动品牌市场中占领了率先地位。
其市场份额约为30%，远超其他竞争对手。
NIKE的销售额持续增长，年度销售额超过1000亿美元。
2. 市场竞争对手NIKE的主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马和安德玛等知名运动品牌。
这些品牌在产品创新、市场推广和品牌形象等方面与NIKE展开激烈竞争。
三、消费者行为分析1. 目标消费群体NIKE的目标消费群体主要包括年轻人和运动爱好者。
这些消费者注重时尚、品质和功能性，他们追求个性化的运动装备，并且愿意为高品质的产品支付更高的价格。
2. 购买决策因素消费者在购买NIKE产品时，通常会考虑以下因素：- 品牌形象和知名度：NIKE作为全球知名品牌，其品牌形象和声誉对消费者的购买决策有重要影响。
- 产品质量和性能：消费者对NIKE产品的品质和性能有较高的期望，他们希翼购买到耐用、舒适且具有创新性的产品。
- 价格和价值：虽然NIKE产品价格相对较高，但消费者认为其产品具有较高的价值和性价比。
- 时尚和潮流：NIKE不断推出新款式和限量版产品，满足消费者对时尚和潮流的需求。
四、市场趋势分析1. 运动时尚的兴起随着健康意识的增强和生活方式的改变，运动时尚正成为主流趋势。
消费者越来越注重运动装备的时尚性和舒适性，这为NIKE提供了更多的市场机会。
2. 电子商务的发展随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购买运动品牌产品。
NIKE积极拓展电子商务渠道，提供在线购物平台，以满足消费者的需求。
浅析耐克品牌营销策略
浅析耐克品牌营销策略耐克（Nike）作为全球知名的体育用品品牌，其品牌营销策略一直备受业界关注。
耐克公司成立于1964年，以“Just Do It”（只管去做）的标语和著名的Swoosh（飞翔的勾）商标而闻名全球。
通过不断创新的产品设计、体育明星代言和创意营销活动，耐克一直保持在体育用品市场的领先地位。
本文将从产品、价格、渠道和推广的角度来浅析耐克品牌的营销策略。
产品方面，耐克致力于为全球运动爱好者提供高品质、高性能的体育用品。
耐克的产品线涵盖了运动鞋、运动服饰、运动装备等多个领域，满足了不同运动项目和运动水平的需求。
耐克通过不断的研发和创新推出各种具有颠覆性的产品，比如Air Max系列、Air Jordan系列等，不仅在科技上不断突破，还注重产品的设计感和时尚性，吸引了更多年轻消费者的关注。
耐克还注重与运动员合作，设计专属的签名鞋款和服装，如与NBA球星勒布朗·詹姆斯合作的篮球鞋等，这些都为耐克产品增加了话题性和流行性。
在价格方面，耐克采取了多元化的定价策略。
针对不同产品线和目标消费群体，耐克提供了从高端到中档的不同价格选项。
比如在运动鞋市场上，耐克凭借其技术含量和品牌溢价，推出了众多高价位的明星款产品，比如Air Jordan系列等；耐克也注重中低端市场的开拓，推出了更平价的休闲鞋款和运动装备产品，以满足更多普通消费者的需求。
这种灵活的定价策略不仅可以最大限度地覆盖不同层次的消费群体，也有利于提升耐克在市场上的竞争力。
在销售渠道方面，耐克采取了多元化的渠道策略。
除了传统的零售渠道外，耐克还着力发展电子商务渠道，建立了全球性的在线销售平台。
通过直营电商和合作电商平台，耐克可以更好地触达消费者，提供更便捷的购物体验。
耐克还注重线下实体店的建设和运营，不断提升门店的形象和服务水平，创造更好的购物环境和消费体验。
通过多渠道的销售网络，耐克能够更好地满足不同地域、不同消费者群体的需求，增强品牌的渗透力和市场占有率。
耐克公司营销案例分析
耐克公司营销案例分析一、耐克公司概况1、耐克公司发展历程1950-1959，耐克公司诞生之源1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识，毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。
1960-1969，创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUE RIBBON SPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。
1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。
1970-1979，耐克公司及品牌诞生1971年，耐特和一家日本公司Nissho lwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也是标志着和虎牌合作关系的结束。
1972年，NIKE公司正式成立1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货，“期货”于是成为这个行业的标准。
1973年，全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭（Prefontaine）——第一位NIKE冠军。
因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。
1978年，NIKE国际公司正式成立。
NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。
1979年，顺风（Tailwind）跑鞋，第一双采用NIKE AIR-SOLE 专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。
第一条NILE服装生产线开始上马。
1980-1989，十年的转型与重建1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。
之后NILE秉承“Local for Local”（在哪里在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。
耐克体验营销的分析报告
线下实体店铺布局与特色
旗舰店与体验店
在全球各大城市设立旗舰店和 体验店，提供独特的产品展示
和购物体验，打造品牌形象。
专卖店与专柜
在购物中心、百货商场等零售 渠道设立专卖店和专柜，方便 消费者购买耐克产品。
店铺设计
注重店铺的空间设计、灯光照 明和陈列布局，营造舒适、时 尚的购物环境。
互动体验
在店铺内设置互动区域，如跑 步机、篮球场等，让消费者在 购物过程中体验产品的功能和
定制体验
耐克注重消费者的定制体验， 提供便捷的定制流程和专业 的定制建议，让消费者在定 制过程中感受到愉悦和满足。
顾客忠诚度培养举措
会员计划
耐克推出会员计划，为会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼券等福利，增强会员归属 感和忠诚度。
顾客关怀
耐克注重顾客关怀，通过邮件、短信、电话等方式主动与顾客保持联系，了解顾客需求 和反馈，提供及时的服务和支持。
耐克体验营销的 分析报告
目录
• 引言 • 耐克品牌及市场概述 • 体验营销策略分析 • 线上线下融合营销模式分析 • 消费者行为洞察与个性化服务提供 • 数据驱动下的精准营销实践探索 • 总结与展望
01
CATALOGUE
引言
目的和背景
分析耐克体验营销的成功之处，以及其在提升品牌价值和销售
01
业绩方面的作用。
运用大数据技术对市场动态和趋势进行实时监测和预测，帮助耐克 及时调整营销策略，抢占市场先机。
个性化推荐系统
基于用户的历史购买记录、浏览行为和社交媒体活动等信息，构建个 性化推荐系统，为消费者提供定制化的产品推荐和购物体验。
数据驱动下的精准投放策略剖析
目标受众精准定位
通过数据挖掘和分析，精确识别目标受众的特征和需求， 实现广告的精准投放和有效触达。
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1
美国运动市场份额
上图来源：新浪财经
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在美国市场，耐 克可以说占据着当 前霸主的地位。
2014上半年数据 显示，阿迪达斯在 篮球、跑步运动、 休闲运动鞋的市场 份额不是下降就保 持不变。而耐克的 份额在不断地在扩 大。
2
Brief Introduction—NIKE
NIKE是全球著名的体育运动品牌， 英 成文 立原 时意 间为 ：“19希72腊年胜利女神”，中国译 名 公为 司“ 性耐 质克 ：” 上。市公司 公司口公号司：总永部无位止于境美国俄勒冈州 B员e工av数er：to1n0。00公司生产的体育用品包罗 万 标象 志， 寓例 意如 ：速服度装、，动鞋感类、，轻运柔动器材等。 它 雇通 员过 ：4与4世，界00上0（最2顶0尖12的）运动员合作创 造 创出 始巨 人大 ：的 菲影 尔响·奈力特，同时它也拉近了体
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网络营销
1、网站的特点
耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品， 它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建 立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。网站吸引 了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空 间场所。在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深 入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。让 浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克 产品给他们带来的激情。
-
17
2、网站内容与框架
耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网
站拥有良好的组织和设计信息环境。较大的版面为内容的更新得以迅速完成。
随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断变化，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的站点比如
在足球分类上，背景采用了欧洲冠军比赛赛场截图作为背景；篮球的分类上，则使用NBA的球星作为背景，使
网球鞋系列：Air Zoom Vapor
板鞋系列：Dunk、 SB
复古鞋系列：Dunk(Low，Mid)，Air Force 1 (Low，Mid，Hi，Premium)，Terminator(Hi ，Low)，Cortez
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6
主要产品介绍
服装
按受众分为男子、女 子、儿童。 按类型分为T恤、专 业运动上衣、背心、 短裤、紧身裤、外套 /马甲、连帽衫/运动 衫、长裤。
里。
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迈克尔·乔丹：美国
NBA著名篮球运动员，
被称为“空中飞人”。他
在篮球职业生涯中创造了
刷屏般不胜枚举的纪录，
被多数人认为是全世界最
棒的篮球运动员，也是
NBA历史上第一位拥有
“世纪运动员”称号的巨
星。他将NBA推广至全
球每个角落，成为好莱坞
以外又一无可阻挡的美国
文化，他为联盟带来的收
入至少在100亿以上。
1985年，以芝加哥公牛队的新人Michael Jordan命名的 NIKE AIR JORDAN系列篮球鞋和运动服装上市，耐克的销售 业绩节节攀高。
1992年，海外营收首度突破10亿美金，占NIKE营收总额 3NIKE服饰参加世界各项比赛。
足球：C罗、鲁尼、托雷斯、伊涅斯塔、布斯克 茨、佩德罗、马塔、斯内德、罗本、罗比尼 奥 、伊布、德罗巴、里贝里、阿圭罗、克洛 泽、卡纳瓦罗、阿德里亚诺、皮尔洛、罗纳尔 迪尼奥、罗纳尔多、菲戈等。
-
14
耐克选择的名人都是各个领域
的顶级巨星，有了这些大牌体育明
星做广告，耐克运动鞋已不再仅仅
是运动鞋，而成了偶像和社会地位
育运动与大众消费者之间的距离，创造
出时尚与运动融合的生活理念。
-
3
Brief Introduction—NIKE
Nike Swoosh
Swoosh译为嗖嗖嗖，
同时，它也表示耐克的
钩子logo。
nike的swoosh logo
象征着希腊胜利女神翅
膀的羽毛，代表着速度，
同时也代表着动感和轻
柔。耐克公司的耐克商
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8
NIKE客户群
✓专业运动员 ✓业余运动员 ✓青年人 ✓中年人 ✓老年人
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9
NIKE营销手段
✓代言人 ✓广告 ✓网络营销 ✓饥饿营销 ✓联名 ✓炒作
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名人广告
挖掘NIKE成功的原因，除了它不断开发新的产品之外，更 重要的还得益于它的品牌广告创意策略。 NIKE善于将代言人的 名人效应和创意无限的广告结合到一起，从而产生巨大的宣传 效果。众所周知的JUST DO IT！广告语只是其中一部分。
装备
袜、包、帽、球、手套
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7
产品特点
Nike的产品以运动为基础，向日常生活辐射。 拥有鞋类、服装、装备的完整产品线。只要你愿意，
你可以从上衣到鞋子，从书包到手表，一身nike。 不论是专业或业余运动员，或者热爱运动的人民大
众，还是不常运动的普通群众，nike都有与之匹配 的产品。且科技感十足、功能性强、注重美观时尚
的象征物。耐克通过这些名人，将
产品推销出去，在获得巨大收益的
同时，也树立起了自己的品牌，当
那些运动爱好者看到自己喜欢的明
星的时候，在崇拜的同时，也在模
仿，这就加快了耐克产品的销售。
让更多的人记住了耐克。消费者通
过明星联想到自我，这就建立起消
费者与品牌之间的纽带，耐克品脾
形象在潜移默化中深植在顾客的心
标，图案是个小钩子，
造型简洁有力，急如闪
电，一看就让人想到使
用耐克体育用品后所产
生的速度和爆- 发力。
4
1
3 2
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5
主要产品介绍
鞋类：
篮球鞋：Flight、Force、Uptempo三个系列
足球鞋Total 90、Mercurial Vapor两个系列
跑鞋系列 ：Air Max 360、Air Max、Shox
1995年，NIKE赞助巴西国家足队队出战98世界杯，同时 Tiger Woods连续三年赢得美国业- 余公开赛，改变高尔夫球运 13
耐克签约的名人覆盖了整个体育领域
网球： 费德勒、莎拉波娃、小威廉姆斯、李娜。
高尔夫：泰格·伍兹 自行车：阿姆斯特朗。
田径：史蒂夫·普雷方丹、刘翔、鲍威尔。
篮球：迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特、勒布朗·詹 姆斯、德恩·韦德、凯文· 杜兰特、德克·诺维茨 基、史蒂夫·纳什、阿玛雷·斯塔德迈尔、文 斯·卡特、布兰顿·罗伊、易建联、林书豪等 （包含 Air Jordan 代言人）。