nike公司营销分析报告

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市场营销案例分析-NIKE

市场营销案例分析——NIKE程旭郭建勋刘顺利目录Contents⏹经营策略⏹4P’s⏹SWOT 分析⏹品牌故事品牌故事NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。

耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。

耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。

经营策略✓自成名牌✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道把生产过程包给成本低廉的厂商去做，自己主要做鞋型设计和开发，同时把设计成果转移到其他的鞋型领域。

✓高效的管理团队建立高效的高层团队，分配切实的工作。

在越来越强调个人奋斗与才能的今天，耐克却一直强调“我们”这个集合词带来的强大凝聚力和感召力，使用“我们”来取代“我”的措词。

经营策略✓创造祥和的工作环境耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。

耐克希望创造出祥和的工作环境，并认为世界已经够混乱，工作时间应像在家一样自由。

✓对每位新员工的要求知道变通并且虚心接受意见、保持强壮的体格和不屈不挠的个性，敢于向现状挑战、接受耐克是个大公司的事实并将自身融入公司。

✓虚拟经营耐克公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输车队，没有厂房、生产线和生产工人这些“实”的东西，其自身价值就在于它非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络等“虚”的东西。

4P___Product重视研制和推广新产品产品开发上首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。

其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。

此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。

企业案例分析报告范文30篇

企业案例分析报告范文：Nike的成功之道一、背景概述Nike是全球著名的运动品牌，以设计、开发、制造和销售运动鞋、运动服装和配件而闻名。

成立于1964年，如今已成为全球最大的体育用品供应商之一。

本篇报告将对Nike的成功之道进行分析，并介绍其在市场推广、创新产品开发和品牌战略方面的举措。

二、市场推广在市场推广方面，Nike采用了一系列创新的营销策略，以树立品牌形象和吸引消费者。

1.体育明星代言：Nike与众多体育明星签约，如迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯等。

这些明星的代言使Nike品牌与优秀的运动员紧密关联，增强了品牌的影响力。

2.赛事赞助：Nike积极赞助各类体育赛事，如奥运会、世界杯等。

通过赛事赞助，Nike扩大了品牌曝光度，提高了品牌知名度。

3.创意广告宣传：Nike的广告创意独特、有力，常常通过引发争议和刺激话题来吸引公众关注。

这种宣传策略有效提高了品牌认知度和消费者参与度。

三、创新产品开发Nike不断推出创新产品，以满足消费者不断变化的需求，同时保持领先地位。

1.科技运动鞋：Nike不断引入科技创新，例如Air Max气垫技术、Flyknit织物等。

这些创新技术使运动鞋更轻、更舒适，满足了运动爱好者的需求。

2.定制服务：Nike推出了定制运动鞋的服务，允许消费者根据自己的喜好选择颜色、款式等。

这种定制化的服务增强了消费者的参与感，提高了顾客忠诚度。

3.可持续发展：Nike积极关注环境保护，推出了可持续发展的产品系列。

例如，Nike使用回收材料制作运动鞋，减少了对环境的负面影响，树立了企业的环保形象。

四、品牌战略Nike注重品牌建设，并积极迎合年轻一代消费者的需求和态度。

1.激励和激励年轻人：Nike积极宣传“Just Do It”的品牌口号，鼓励年轻人敢于追求梦想，展示个性和勇气。

这种积极的品牌态度吸引了大量年轻消费者。

2.社交媒体营销：Nike善于利用社交媒体，通过与消费者互动、分享用户故事等方式，建立了强大的社交媒体影响力。

耐克SWOT分析报告文案

耐克SWOT分析一、企业背景1963年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"的公司,主营体育用品。

1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。

公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹。

比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。

而现任董事长兼首席执行官菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。

1959年,菲尔·奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。

严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。

在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。

如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以与其他服务人员接近100万人。

耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。

耐克的语言就是运动的语言。

三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。

耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。

所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。

耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。

运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体,尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤,减少对膝盖的冲击与磨损。

采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。

普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。

二、SWOT分析1、S〔优势〕〔1〕品牌标识——简约而不简单在员工约翰逊的一场梦境中,希腊胜利l女神的形象浮观,因此,他们取了"Nike"<耐克>这个名字<古希腊胜利女神,即名为Nike>。

耐克营销环境分析

耐克营销环境分析第一篇：耐克营销环境分析耐克公司营销环境分析营销08乙一．耐克公司营销环境因素分析1．宏观环境（1）经济环境λ在经济全球化的背景下，各个行业的消费市场都在扩大。

北美自有贸易协议和WTO也为对外贸易提供了良好的保障。

但在经济全球化的同时，也出现了区域性的经济集团，如欧盟等，对于成员国以外的贸易对象设置了各种贸易壁垒，阻碍了耐克公司进一步拓展市场。

λ如今，耐克公司将大部分生产都放到了发展中国家，但是发展中国家经济发展的不稳定，不定期的经济危机，对于耐克公司的生产和销售也造成很大的影响，还有一些发展中国家的运动鞋市场尚未全部开放，一些国家仍对进入本国的外国公司运动鞋产品实行配额制度。

λ从美国自身的经济发展状况来看，90年代前后，美国经济开始摆脱滞涨，出现了良好的增长势头，但06年以后出现的金融危机使美国经济又遭重创，美国本土的市场必定萎缩。

（2）人口环境λ近几年来全球的人口结构发生了显著的变化，人口增长的幅度趋缓，人口老龄化的现象越来越严重，而耐克的主要消费人群仍然是青少年，因此耐克所面临的市场正在陷入紧缩的形势。

λ发展中国家随着经济发展，人口素质不断提高，文化教育水平的提升使人们的思维方式也产生了很大的改变，大批新兴发展中国家的人们对品牌运动鞋产生了兴趣。

（3）社会文化环境λ由于社会生产力发展，各国人民对于服饰的追求趋于时尚化、健康化，越来越多的女性也愿意选择运动类服饰作为日常的服饰。

λ经济全球化也带来了文化传播，西方发达国家的文流入发展中国家，发展中国家的人民受到了很大影响，对于品牌、时尚有了更大的需求，耐克作为欧美运动品牌的代表，受到了大量发展中国家人民的追捧。

（4）科学技术环境λ第三次产业革命后，世界进入了以科学技术为主导的知识经济时代，各个行业的技术都是日新月异的。

作为一个以运动鞋为主要产品的企业，鞋的原料，外形及舒适性是至关重要的。

如今的人造皮革技术在运动鞋生产上被大量应用，不仅降低了企业的生产成本，也能保证鞋子的舒适性。

公司组织市场营销案例分析八：耐克公司的市场营销策略

快速发展与全球化战略
随着时间的推移，耐克公司快速发展，并逐渐走向全球化。公司在世界范围内开设了分支机构，并拓展了更多的产品线。例如，1973年，耐克公司推出了第一条运动服装生产线；1978年，推出了第一款运动香水；1980年，公司在纳斯达克上市。
全球化战略的实施使得耐克公司在全球范围内建立了强大的品牌形象，并成为了全球最具影响力的体育品牌之一。如今，耐克公司的产品在全球范围内销售，其品牌形象也深入人心。
03
市场定位
耐克准确地定位了目标市场，即对运动和健康生活方式有着高需求的年
轻人群。通过与顶级运动员和明星合作，以及积极参与公益活动，耐克
进一步巩固了其市场地位。
未来挑战
市场竞争
运动鞋和服装市场日益饱和，竞争对手如阿迪达斯、安德玛等也具有强大的实力。耐克需要持续创新并提升品牌形象以保持市场
领先地位。
公司组织市场营销案例分析八：耐克公司
的市场营销策略
作者：XXX 20XX-XX-XX
目录
• 公司背景与发展历程 • 市场营销策略分析 • 耐克品牌的社会责任与可持续发展 • 成功因素与未来挑战 • 结论与启示
01 公司背景与发展历程
公司简介
• 耐克公司（Nike）是一家美国的跨国公司，成立于 1964年，由比尔·鲍尔曼和菲利普·奈特共同创建。它以生产运动鞋、运动服饰和相关配件为主，是全球著名的体育品牌之一。
成功因素：品牌、创新与市场定位
01
品牌影响力
耐克作为全球知名的运动品牌，其品牌形象深入人心。品牌传达了质量
、时尚、积极和运动的核心价值，成为消费者追求的目标。
02
创新精神
耐克始终秉持创新精神，不断推出具有突破性的产品和技术。例如，

FDI案例分析报告

二、耐克公司 - 品牌形象
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
在渠道方面，应该加强渠道的扁平化建设，招募更多的本地员工，派遣更多管理人员与本地经销商积极沟通。
在营销方面，应该通过品牌的差异化来吸引消费者，而不是靠价格战来硬碰硬地竞争。先软化品牌在消费者心目中的高端、专业形象，然后推出相应的价格更大众化的产品，减轻低价对品牌形象的损害。
为了在降价的同时不损害品牌形象，也可考虑通过专门的子品牌来推出中低端产品，避免使用公司的主品牌。
fdi案例分析报告耐克公司目录耐克公司在短短的二三十年时间里由一家简陋的小鞋业公司成长为行业霸主由鲜为人知到今天名满天下在美国知名度几乎为100耐克行销传播居功甚伟
FDI案例分析报告 ——耐克公司
目录
一、耐克公司 - 品牌标志释义二、耐克公司 - 品牌形象三、耐克公司 - 发展历程四、耐克公司 - 竞争优势五、耐克公司 – 面临的挑战和解决措施
二、耐克公司 - 品牌形象
2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型防震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎,销量节节攀升。除运动鞋以外,耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。耐克公司制造的其他体育用品,如：手表,眼镜等等都是高科技的结晶。

nike营销分析

NIKE网络营销分析课程：网络营销姓名：郭培斌2010210596学号：2010210596学号：NIKE在中国的营销分析1.耐克公司概况1.1耐克公司的总体概况耐克公司是美国最大的制鞋公司，创业者耐特白手起家，从进口日本虎牌运动鞋开始，到自力更生，刻意创新研究出耐克气垫鞋为止，经过十几年锲而不舍的奋斗，通过与“飞人乔丹”签约，与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争，终于成为世界上最成功的运动鞋公司。

耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候，就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋，然后在美国进行销售的计划。

毕业之后，菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作，把他的计划变成现实。

1964年保曼和耐特各出资500美元，成立了蓝带运动公司。

蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋，并很快获得了成功。

1.2耐克公司面临的国际国内背景据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%。

随着科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富，用户消费的多元化选择已经成为现实，人们的一切合理需求几乎都可以找到相应的产品或服务来满足。

摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题，而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。

这是我们所能看到的最新的全球经济变化了的形势。

为适应全球经济的这种变化，以品牌区分为竞争标志和品牌经济，已经在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。

在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候，品牌消费已经不知不觉间成为人们的首选需求。

1.3耐克在中国的发展概况耐克在中国改革开放初期就到中国投资、合作，同时耐克也是中国改革体育开放参与者和见证人，耐克在发展体育的同时也是一个长期的规划，在做投资、做活动时有一个长期的打算。

健身品牌Nike的营销策略分析

健身品牌Nike的营销策略分析引言本文将对健身品牌Nike的营销策略进行分析和评价。

Nike是一家全球知名的运动品牌，以其创新产品和创造性的营销策略而闻名。

通过分析其营销策略，我们将了解Nike如何成功地建立品牌形象、吸引消费者以及保持与竞争对手的竞争优势。

品牌定位Nike一直以来致力于成为运动领域的领先品牌。

其品牌定位是“挑战自我、超越极限”，强调运动员精神和激发个人潜能。

通过与顶尖运动员的合作和赞助，Nike成功地树立了其在运动界的权威地位，并赢得了消费者的认可和信赖。

产品创新Nike一直以来注重产品创新和技术研发，不断推出具有竞争力的运动鞋和服装。

其创新技术，如气垫鞋底和轻巧透气的面料，赋予消费者更好的运动体验。

此外，Nike还与知名设计师和艺术家合作推出限量版产品，吸引时尚潮流人群的关注。

广告和宣传Nike的广告和宣传活动以激励和启发消费者为主题。

通过邀请知名运动员参与广告拍摄，并传达积极向上的价值观，Nike成功地吸引了广大消费者的关注和共鸣。

此外，Nike还通过社交媒体和电子商务平台扩大宣传渠道，与消费者进行互动和推广。

社会责任Nike注重社会责任，在其营销策略中融入环保和可持续发展的理念。

通过推出回收运动鞋的计划和支持社区体育项目，Nike展示了其对环境和社会的关注，赢得了消费者的好感和支持。

与竞争对手的竞争优势Nike与竞争对手的竞争优势主要体现在品牌认知度、产品创新和品牌形象上。

Nike通过长期的品牌建设和创新产品的推出，赢得了消费者对其品牌的高度认可和忠诚度。

此外，与顶尖运动员的合作和赞助也增强了Nike在运动界的权威地位，与竞争对手形成差异化竞争。

结论Nike以其创新产品、积极宣传和社会责任取得了显著的营销成功。

其品牌定位、产品创新和与运动界的合作关系使其成为运动品牌市场中的领军者。

然而，Nike在面对激烈竞争时，仍需不断提升营销策略和保持品牌形象的一致性，以保持持续的竞争优势。

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网络营销
1、网站的特点耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。
饥饿营销
“饥饿营销”指的是企业有意调低产量，以调控供求关系、制造供不应求 “假象”、以达到保持商品较高售价和利润率的目的耐克公司在不同时间段抛出乔丹第 13 款限量版篮球鞋，中外的粉丝排起长达 20 多小时的长队等待抢购，价格约为 1200 元人民币。这样的操作的成功毋庸置疑，它给企业带来了更大的收益。
1
主要产品介绍
3
客户群
2
营销手段
主要产品介绍
鞋类：
篮球鞋：Flight、Force、Uptempo三个系列足球鞋Total 90、Mercurial Vapor两个系列跑鞋系列：Air Max 360、Air Max、Shox 网球鞋系列：Air Zoom Vapor 板鞋系列：Dunk、 SB 复古鞋系列：Dunk(Low，Mid)，Air Force 1 (Low，Mid，Hi，Premium)，Terminator(Hi ，Low)，Cortez
Nike的主要在子品牌Air Jordan的营销中采取饥饿营销的手段。Jordan球鞋的限量版发售，让极少数消费者能够拥有，拥有者能得到极大的满足感，似乎这样做是企业牺牲自己的利益和更多消费者的购买权利为代价的共损战略，可实际上呢？

耐克市场营销调研报告

NIKE市场营销报告一、 NIKE品牌介绍简介：NIKE耐克英文原意指希腊胜利女神。

NIKE耐克品牌是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。

该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。

该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。

品牌形象：NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。

耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。

耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。

二、NIKE市场营销模式分析1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。

之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。

1996年，正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。

2002年5月，NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。

这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。

2002年8月，在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。

2008年耐克入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第十四。

总的来说，就近几年耐克在中国的发展看来，是很不错的，下面我就从市场细分、市场定位、目标顾客、竞争策略、产品方案、价格方案、分销方案、促销方案、营销管理九个方面来分析一下它的策略：1、市场细分市场细分，意味着目标受众是一个有着相似特征的群体，同时也就意味着要在目标细分市场上实现精准化营销，从而最大程度地满足目标群体的诉求。

耐克营销策划方案分析

耐克营销策划方案分析一、品牌定位耐克作为一家全球领先的体育品牌，其品牌定位一直都是“Just Do It（只管做）”。

这个定位强调了向消费者传达追求激情、坚持运动和突破自我的理念。

通过“Just Do It”这个简洁而富有力量的口号，耐克成功地塑造了一个积极、努力、自信的品牌形象。

二、目标市场耐克主要面向年轻人和运动爱好者，尤其是那些积极参与运动、关注健康的消费者群体。

耐克致力于成为这些人们的首选品牌，通过为他们提供具有时尚性和高性能的产品来满足他们的需求。

三、产品创新耐克一直注重产品创新，不断推出具有先进技术和时尚设计的运动鞋和运动服装。

例如，耐克的“Air Max”系列运动鞋采用了空气缓冲技术，大大提高了运动鞋的舒适度；耐克的“Flyknit”系列运动鞋采用了无缝编织技术，使鞋子更加轻盈和贴合脚型。

耐克还推出了一系列运动装备，如运动手表、智能穿戴设备和运动护具等，以满足消费者对全面运动体验的需求。

四、赞助活动作为一家全球体育品牌，耐克经常通过赞助活动来提升品牌知名度和形象。

耐克赞助了许多全球知名的运动员和运动队，如迈克尔·乔丹、罗杰·费德勒和巴塞罗那足球俱乐部等。

通过与这些顶级运动员和运动队的合作，耐克成功地建立了与顶级运动的关联，吸引了大量粉丝和消费者的关注。

此外，耐克还举办各种运动活动和赛事，如耐克女子马拉松、耐克篮球训练营和耐克足球赛等，为消费者提供了一个参与运动和展示个人能力的机会。

赞助活动不仅提高了耐克品牌的认知度和形象，还为消费者创造了积极的运动体验。

五、数字营销在数字时代，耐克充分利用互联网和社交媒体来进行市场营销。

耐克的官方网站和移动应用程序提供了在线销售渠道和运动指导等功能，方便消费者浏览和购买耐克产品。

耐克还积极参与社交媒体平台，定期发布品牌信息、新产品和赛事活动等内容，与消费者进行互动和沟通。

耐克还利用大数据分析和人工智能技术来获取消费者的喜好和购买习惯，并根据这些数据进行个性化推荐。

耐克产品促销策略分析报告

耐克产品促销策略分析报告如对您有帮助，请购买打赏，谢谢您！NIKE营销策略分析报告转眼间，三年⼤学⽣活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。

将课堂所学知识运⽤于实践成为毕业⽣们必经的道路。

带着⽼师的忠告与对未来的期望，暑假⾥，作为市场营销专业的学⽣，我来到了NIKE（耐克）专卖店，体验了两周的普通店员⽣活。

两周时间虽然很短，但我仍然学到了很多知识，锻炼了⾃⾝的能⼒，也粗略了解了⼀些商业营销知识与策略。

根据实习实践与资料查找，我收获了⼀些⼼得，下⾯是我的实习报告。

⼀、耐克简介总部位于美国俄勒冈州Beaverton的耐克公司是全球著名的体育⽤品制造商。

该公司⽣产的体育⽤品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。

2002财年，公司的营业收⼊达到了创纪录的49.8亿美元，⽐2001财年增长2%。

耐克公司⽤⾃⾝骄⼈的业绩印证着其创始⼈⽐尔·鲍尔曼曾说过的⼀句话："只要你拥有⾝躯，你就是⼀名运动员。

⽽只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮⼤。

“运动”是耐克的语⾔。

1962年，俄勒冈⼤学毕业⽣⽐尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创⽴了⼀家名为"蓝缎带"的公司，主营体育⽤品。

1972年，蓝缎带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于⾃⼰的传奇。

NIKE是希腊⼥神的名字，其商标象徵著希腊⼥神翅膀的SWOOSH（⽻⽑），代表著“速度+动感”。

NIKE公司⾃成⽴⾄今，不断探索、创新，以其雄厚的实⼒领先於同类品牌，很⼤程度的占据著世界运动品牌市场，公司更於1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员⽽设计的最具创新性的Alpha系列产品，五个圆点标志著“调查、探索、创新、验证、竞争”五⼤步骤。

作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努⼒著……NIK更在媒体宣传上作到胜⼈⼀筹，更是不惜重⾦请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代⾔⼈，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（⾜球）、迈克尔.约翰逊（⽥径）等等，⽬前，NIKE ⼏乎已经成为家喻户晓，⼈⼈喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第⼀运动品牌。

市场营销案例分析NIKE(一)2024

市场营销案例分析NIKE（一）引言概述市场营销是企业成功的关键因素之一。

本文将以NIKE公司为例，对其市场营销案例进行分析。

NIKE是一家全球知名的体育用品公司，以创新的产品设计和强大的品牌影响力而闻名。

通过深入解析NIKE的市场营销策略和实施情况，可以为其他企业提供有价值的经验和启示。

正文1. 品牌定位a. 引用动感和运动元素，树立年轻和活力的形象b. 在产品设计中注重创新和技术突破c. 着重强调运动员和名人代言，提升品牌认知度2. 产品策略a. 多样化的产品线，以满足不同消费者的需求b. 注重产品性能和质量，提供高品质的运动装备c. 结合市场趋势和潮流时尚，推出时尚潮流产品3. 渠道策略a. 建立全球广泛的分销网络，覆盖各个市场b. 与当地零售商合作，增强产品的市场渗透力c. 发展电子商务渠道，提供在线购物和个性化定制服务4. 传播策略a. 利用大规模体育活动和赛事，扩大品牌曝光度b. 招募知名运动员和名人代言，借助其影响力进行营销c. 大力投资广告和市场推广活动，强化品牌形象和宣传5. 市场份额与竞争对手a. NIKE在全球运动鞋和运动装备市场占据领先地位b. 面对竞争对手的挑战，NIKE维持持续创新和投资品牌建设c. 在不同地区和市场，NIKE采取不同策略应对竞争总结NIKE公司以其独特的品牌定位、多元化的产品策略、广泛的渠道和创新的传播策略，在市场营销领域取得了巨大的成功。

通过对NIKE市场营销案例的分析，可以得出重要的教训和启示，即品牌定位和品质是取得市场份额的重要因素，渠道和传播策略的整合是推动销售增长的关键，同时，持续创新和竞争对手的挑战应成为企业持续发展的动力和重要考量。

耐克公司STP战略分析报告

耐克公司STP战略分析报告
公司背景及地位市场细分目标市场市场定位简略评价
耐克公司背景
1963年，比尔· 鲍尔曼和菲尔· 奈特创
立为“蓝带体育用品公司”
1972年,蓝带公司更名为耐克公司,
从此开始缔造属于自己的传奇。
Nike正式命名于1978年，年轻而有活力
NIKE公司市场地位
Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。经过近40年的努力，耐克现今已经成为全球体育用品界的霸主。在2010的BrandZ全球最具价值排行榜中，NIKE排名第59位。
2)中年人：随着生活水平的提高，大部分人的温饱问题解决后，如何生活的更加健康成为了现代人关注的重点。体育锻炼作为增强体质增进健康的十分有效的手段，在人民生活中的地位越来越高。加强体育锻炼已经成为了一种广泛的潮流。在繁忙的工作之余，进行一种强度适中的运动，保持身体健康，这种生活方式值得生产商注意。
2.从收入角度看，耐克产品面向几乎所有收入阶层。随着人民生活水平的普遍提高，增强体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此，耐克抓住这个机遇，推出各种价位的体育用品，可以满足不同收入的体育爱好者。 3.从职业方面看，耐克并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。上至参加奥运会的运动员，下至简单的体育爱好者，都可以在耐克找到适合自己的体育用品。
综合来看，耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人，中等及较高收入阶层，渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜爱运动，对于产品的外观及性能要求较高。
选择目标市场
评价各细分市场 1）年轻人：现今全世界范围内的人民生活水平普遍提高，具体在青少年中表现为这个群体手中可支配的现金大幅增长，而且受新的生活观念影响，青少年的消费观念较开放，因此这个群体的消费能力十分强大，是当下任何商家都渴望而且必须把握的市场之一。因而生产具有高性能以及适感的运动产品将是赢得年轻人市场的法宝之一。同时，精心设计的款式以及华美的设计也是年轻人非常重视的。如何别出心裁，设计出引领潮流的产品品种，也是运动厂家必须关心的。

耐克公司营销环境分析

耐克公司简介：1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”的公司、主营体育用品。

1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。

耐克公司营销环境分析：宏观环境1经济环境2人口环境3社会文化环境4科技技术环境微观环境1企业自身2供应商3顾客4竞争者环境因素的利弊分析：1有利因素：（1）经济周期的增长（2）新兴国家的发展，教育水平的提高（3）北美自由贸易协议与WTO（4）社会观念的变化2不利因素：（1）美国经济周期的衰退（2）欧盟等区域性经济集团的贸易壁垒（3）发展中国家市场的不完全开放3不确定因素（1）女性运动者的增加（2）耐克在行业中有许多强大的竞争者SWOT分析优势S：1品牌标识—简约而不简单（勾标识）2企业文化3行业地位4行销沟通—提升企业核心竞争力5明星效应6先进的生产流程7优质原材料8品牌形象9产品形象推广10重视技术创新与研发11目标市场明确12产品组合创新劣势W：1核心竞争力单一2产品价格不适于部分人群3耐克召回90000双儿童鞋4压榨工人、竞业限制机会O：1不断开发新领域2消费者消费能力提高3支持体育赛事及娱乐事业4耐克牵手百度5迎合环境趋势—环保系列6耐克赞助中超建亚洲最大物流中心威胁T：1在中国市场，遭遇本土品牌李宁2耐克阿迪达斯对杀奥运市场3耐克告同行侵犯专利，阿迪达斯准备回应耐克起诉4阿迪达斯斥资31亿欧元收购锐步，挑战耐克行业霸主地位5金融危机对耐克的影响6成本上升（人民币升值及国内人力、原材料成本的上升）7零售商价格挤压“借鸡下蛋”占市场——美国鞋王菲尔·耐克的经营策略1捷足先登买专利，“耐克”风靡美国2“借鸡下蛋”巧运作，“耐克”占领全球3体育明星做广告，“耐克”锦上添花下面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！！谢谢1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。

岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。

耐克公司营销案例分析

耐克公司营销案例分析
耐克公司作为全球知名的体育用品制造商和品牌，一直以来都致力于
通过创新和独特的营销策略来吸引消费者的关注。

下面将对耐克公司的一
些经典营销案例进行分析。

1.草根运动员广告系列
耐克公司经常通过代言运动员来宣传其产品和品牌形象，但是在
2000年代初，耐克公司推出了一系列非职业运动员的广告，这一系列被
称为“草根运动员广告”。

这些广告通过展示普通人在运动时的真实情感
和努力来鼓励消费者参与运动。

该系列广告中最著名的是“Just Do It”（只有行动）广告，该广告通过展示普通人在各种运动场景中的努力和顽
强的精神，以及耐克产品和品牌的支持，鼓励人们勇于追求自己的梦想。

这一系列广告深受消费者的喜爱，打动了人们的情感，使得耐克公司在竞
争激烈的体育用品市场中脱颖而出。

这一广告系列的成功在于其真实性和情感共鸣。

耐克公司通过展示普
通人在运动时所体现出的努力、毅力和决心，让消费者感受到运动的积极
影响。

这种真实性使消费者更容易与广告中的人物产生共鸣，从而更加愿
意选择和信任耐克产品。

2.创意合作伙伴
3.社交媒体营销
总体来说，耐克公司通过真实性、情感共鸣和创意合作等多种方式成
功开展了营销活动。

这些策略使得耐克公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高了品牌的知名度和忠诚度。

耐克公司在营销中的成功经验对于其他企
业也具有借鉴意义，尤其是在品牌塑造和消费者互动方面。

通过关注消费
者的需求和利用创造性的方法，企业可以提高其品牌形象并与消费者建立长期的关系。

耐克营销策划方案总结

耐克营销策划方案总结一、背景介绍耐克公司成立于1964年，总部位于美国俄勒冈州，是全球知名的运动鞋、服装和运动设备制造商。

耐克以其创新的产品和独特的营销策略在全球范围内取得了巨大成功。

本文旨在对耐克过去几年的营销策划方案进行总结，以及对未来发展的展望。

二、营销策略总结1. 品牌推广耐克一直重视品牌推广，通过各种方式增加品牌知名度和影响力。

耐克将运动员作为品牌代言人，利用他们的魅力和影响力来宣传和推广产品。

例如，耐克与乔丹合作推出的Air Jordan篮球鞋系列，在全球范围内取得了巨大成功。

此外，耐克还通过赞助各类运动赛事和队伍来提升品牌形象，例如赞助奥运会、NBA、足球世界杯等。

2. 创新产品耐克以其创新的产品设计和先进的技术而闻名。

公司不断推出新产品，满足不同消费者的需求。

例如，耐克推出的Air Max系列运动鞋，采用可见气垫技术，提供了良好的缓震效果，深受消费者喜爱。

此外，耐克还注重可持续发展，推出了一系列环保产品，以及采用可回收材料的产品。

3. 数字营销耐克以其先进的数字营销手段赢得了年轻人的喜爱。

通过社交媒体平台和网上商城，耐克与消费者建立了紧密的连接。

耐克通过推出个性化定制产品，满足消费者个性化需求，并通过社交媒体传播相关信息，吸引更多的消费者购买产品。

此外，耐克还通过数据分析来了解消费者需求，从而提供更好的产品和服务。

4. 社会责任耐克注重公司的社会责任，通过各种途径参与社会公益事业。

例如，耐克推出了“Nike Made”的项目，旨在通过回收废旧运动鞋来制造新的产品。

此外，耐克还关注体育发展，通过赞助和支持体育项目，提升年轻人的健康和幸福感。

三、未来发展展望1. 继续创新产品耐克应继续关注消费者需求和市场趋势，推出更多创新产品。

随着人们对健康和运动的重视，耐克可以进一步发展运动健身设备和服务，满足消费者的全方位需求。

同时，耐克可以积极开展研发工作，推出更环保的产品，符合消费者对可持续发展的需求。

耐克公司营销案例分析

耐克公司营销案例分析一、耐克公司概况1、耐克公司发展历程1950-1959，耐克公司诞生之源1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识，毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。

1960-1969，创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUE RIBBON SPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。

1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。

1970-1979，耐克公司及品牌诞生1971年，耐特和一家日本公司Nissho lwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也是标志着和虎牌合作关系的结束。

1972年，NIKE公司正式成立1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货，“期货”于是成为这个行业的标准。

1973年，全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭（Prefontaine）——第一位NIKE冠军。

因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。

1978年，NIKE国际公司正式成立。

NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。

1979年，顺风（Tailwind）跑鞋，第一双采用NIKE AIR-SOLE 专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。

第一条NILE服装生产线开始上马。

1980-1989，十年的转型与重建1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。

之后NILE秉承“Local for Local”（在哪里在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。

耐克体验营销的分析报告

线下实体店铺布局与特色
旗舰店与体验店
在全球各大城市设立旗舰店和体验店，提供独特的产品展示
和购物体验，打造品牌形象。
专卖店与专柜
在购物中心、百货商场等零售渠道设立专卖店和专柜，方便消费者购买耐克产品。
店铺设计
注重店铺的空间设计、灯光照明和陈列布局，营造舒适、时尚的购物环境。
互动体验
在店铺内设置互动区域，如跑步机、篮球场等，让消费者在购物过程中体验产品的功能和
定制体验
耐克注重消费者的定制体验，提供便捷的定制流程和专业的定制建议，让消费者在定制过程中感受到愉悦和满足。
顾客忠诚度培养举措
会员计划
耐克推出会员计划，为会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼券等福利，增强会员归属感和忠诚度。
顾客关怀
耐克注重顾客关怀，通过邮件、短信、电话等方式主动与顾客保持联系，了解顾客需求和反馈，提供及时的服务和支持。
耐克体验营销的分析报告
目录
• 引言 • 耐克品牌及市场概述 • 体验营销策略分析 • 线上线下融合营销模式分析 • 消费者行为洞察与个性化服务提供 • 数据驱动下的精准营销实践探索 • 总结与展望
01
CATALOGUE
引言
目的和背景
分析耐克体验营销的成功之处，以及其在提升品牌价值和销售
01
业绩方面的作用。
运用大数据技术对市场动态和趋势进行实时监测和预测，帮助耐克及时调整营销策略，抢占市场先机。
个性化推荐系统
基于用户的历史购买记录、浏览行为和社交媒体活动等信息，构建个性化推荐系统，为消费者提供定制化的产品推荐和购物体验。
数据驱动下的精准投放策略剖析
目标受众精准定位
通过数据挖掘和分析，精确识别目标受众的特征和需求，实现广告的精准投放和有效触达。