nike公司营销分析报告
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通过与世界上最顶尖的运动
员合作创造出巨大的影响力，
同时它也拉近了体育运动与
Brief
NIniktreoduction—NIKE
S嗖w嗖Sw嗖oo，oos同sh译时h为，
它也表示耐克的 钩子logo。
nike的swoosh logo象征着希腊 胜利女神翅膀的 羽毛，代表着速 度，同时也代表 着动感和轻柔。 耐克公司的耐克 商标，图案是个 小钩子，造型简
1985年，以芝加哥公牛队的新人Michael Jordan命名的NIKE AIR JORDAN系列篮球鞋和运动服装上市，耐克的销售业绩节节攀高。
1992年，海外营收首度突破10亿美金，占NIKE营收总额33%。 NIKE与美国田径协会签订赞助合约，在本世纪前所有VIP会员，都将 穿着NIKE服饰参加世界各项比赛。
NIKE客户群
✓专业运动 员
✓业余运动 员
✓青年人 ✓中年人 ✓老年人
NIKE营销手段
✓代言人 ✓广告 ✓网络营销 ✓饥饿营销 ✓联名 ✓炒作
ห้องสมุดไป่ตู้ 名人广告
挖掘NIKE成功的原因，除了它不断开发新的产品之外，更重要的 还得益于它的品牌广告创意策略。 NIKE善于将代言人的名人效应和 创意无限的广告结合到一起，从而产生巨大的宣传效果。众所周知的 JUST DO IT！广告语只是其中一部分。
1995年，NIKE赞助巴西国家足队队出战98世界杯，同时Tiger Woods连续三年赢得美国业余公开赛，改变高尔夫球运动的面貌， 极大的促进了耐克运动装备的热销
耐克签约的名人覆盖了整个体育领域
网球： 费德勒、莎拉波娃、小威廉姆斯、李娜。 高尔夫：泰格·伍兹 自行车：阿姆斯特朗。 田径：史蒂夫·普雷方丹、刘翔、鲍威尔。 篮球：迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特、勒布朗·詹姆
美国运动市场份额
在美国市场， 耐克可以说占 据着当前霸主 的地位。
2014上半年 数据显示，阿 迪达斯在篮球、 跑步运动、休 闲运动鞋的市 场份额不是下 降就保持不变。 而耐克的份额 在不断地在扩 大。
Brief
Introduction—NIKE
NIKE是全球著名的体育 运 成动 立品 时牌 间， ：英19文72原年意为“希 腊 公胜 司利 性女 质神 ：” 上， 市中 公国司译名为 “ 公耐 司克 口” 号。 ：永无止境 员工数公：司1总0部00位于美国俄勒 冈 标州 志寓Be意av：er速to度n。、公动司感生、产轻的柔 体 雇育 员用 ：品44包，罗00万0（象2，0例12如）服 装 创，始人鞋：类菲，尔运动 ·奈器特材等。它
1
主要产品 介绍
3 营销手段
客户群 2
主要产品介 绍鞋类：
篮球鞋：Flight、Force、 Uptempo三个系列
足球鞋Total 90、Mercurial Vapor 两个系列
跑鞋系列 ：Air Max 360、Air Max、Shox
网球鞋系列：Air Zoom Vapor
板鞋系列：Dunk、 SB
2、网站内容与框架 耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的， 为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内
网络营销竞争策耐略克的主要消
费群体是14-30岁
的青少年人，而这
部分年轻人大部分
✓发现消费者 需求
的时间则是消耗在 互联网上的，耐克 选择的网络营销渠
✓明星效应
道恰恰适应了年轻 人常常关注的焦点：
利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种 商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。网站吸引了来自全球各 地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。在讨论比 赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能了解 球迷所想要的产品，突出了体育的精神。让浏览者在看琳琅满目的商品 时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。
复古鞋系列：Dunk(Low，Mid)，
主要产品介 绍 服装
按受众分为男 子、女子、儿 童。 按类型分为T恤、 专业运动上衣、 背心、短裤、 紧身裤、外套/ 马甲、连帽衫/ 运动衫、长裤。
装备
袜、包、帽、球、手套
产品特点
Nike的产品以运动为基础，向日 常生活辐射。拥有鞋类、服装、装备 的完整产品线。只要你愿意，你可以 从上衣到鞋子，从书包到手表，一身 nike。不论是专业或业余运动员，或 者热爱运动的人民大众，还是不常运 动的普通群众，nike都有与之匹配的 产品。且科技感十足、功能性强、注
耐克选择的名人都是各个领域的 顶级巨星，有了这些大牌体育明星做 广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动 鞋，而成了偶像和社会地位的象征物。 耐克通过这些名人，将产品推销出去， 在获得巨大收益的同时，也树立起了 自己的品牌，当那些运动爱好者看到 自己喜欢的明星的时候，在崇拜的同 时，也在模仿，这就加快了耐克产品 的销售。让更多的人记住了耐克。消 费者通过明星联想到自我，这就建立 起消费者与品牌之间的纽带，耐克品 脾形象在潜移默化中深植在顾客的心 里。
斯、德恩·韦德、凯文· 杜兰特、德克·诺维茨基、 史蒂夫·纳什、阿玛雷·斯塔德迈尔、文斯·卡特、 布兰顿·罗伊、易建联、林书豪等（包含 Air Jordan 代言人）。 足球：C罗、鲁尼、托雷斯、伊涅斯塔、布斯克茨、 佩德罗、马塔、斯内德、罗本、罗比尼奥 、 伊布、德罗巴、里贝里、阿圭罗、克洛泽、卡 纳瓦罗、阿德里亚诺、皮尔洛、罗纳尔迪尼奥、 罗纳尔多、菲戈等。
✓病毒式网络 营销
“百度”“腾讯” 都是在中国备受年 轻人喜欢使用的网
✓网络广告战
站。在百度搜索引 擎中能搜索到
略
4000多个网页。
这样公司在它们主
饥饿营销
“饥饿营销”指的是企业有 耐克公司在不同时间段抛
意调低产量，以调控供求关 出 乔丹第 13 款限量版篮
系、制造供不应求 “假象”、 球鞋，中外的粉丝排起长
迈克尔·乔丹： 美国NBA著名篮 球运动员，被称为 “空中飞人”。他 在篮球职业生涯中 创造了刷屏般不胜 枚举的纪录，被多 数人认为是全世界 最棒的篮球运动员， 也是NBA历史上 第一位拥有“世纪 运动员”称号的巨 星。他将NBA推 广至全球每个角落，
网络营销
1、网站的特点 耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是
员合作创造出巨大的影响力，
同时它也拉近了体育运动与
Brief
NIniktreoduction—NIKE
S嗖w嗖Sw嗖oo，oos同sh译时h为，
它也表示耐克的 钩子logo。
nike的swoosh logo象征着希腊 胜利女神翅膀的 羽毛，代表着速 度，同时也代表 着动感和轻柔。 耐克公司的耐克 商标，图案是个 小钩子，造型简
1985年，以芝加哥公牛队的新人Michael Jordan命名的NIKE AIR JORDAN系列篮球鞋和运动服装上市，耐克的销售业绩节节攀高。
1992年，海外营收首度突破10亿美金，占NIKE营收总额33%。 NIKE与美国田径协会签订赞助合约，在本世纪前所有VIP会员，都将 穿着NIKE服饰参加世界各项比赛。
NIKE客户群
✓专业运动 员
✓业余运动 员
✓青年人 ✓中年人 ✓老年人
NIKE营销手段
✓代言人 ✓广告 ✓网络营销 ✓饥饿营销 ✓联名 ✓炒作
ห้องสมุดไป่ตู้ 名人广告
挖掘NIKE成功的原因，除了它不断开发新的产品之外，更重要的 还得益于它的品牌广告创意策略。 NIKE善于将代言人的名人效应和 创意无限的广告结合到一起，从而产生巨大的宣传效果。众所周知的 JUST DO IT！广告语只是其中一部分。
1995年，NIKE赞助巴西国家足队队出战98世界杯，同时Tiger Woods连续三年赢得美国业余公开赛，改变高尔夫球运动的面貌， 极大的促进了耐克运动装备的热销
耐克签约的名人覆盖了整个体育领域
网球： 费德勒、莎拉波娃、小威廉姆斯、李娜。 高尔夫：泰格·伍兹 自行车：阿姆斯特朗。 田径：史蒂夫·普雷方丹、刘翔、鲍威尔。 篮球：迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特、勒布朗·詹姆
美国运动市场份额
在美国市场， 耐克可以说占 据着当前霸主 的地位。
2014上半年 数据显示，阿 迪达斯在篮球、 跑步运动、休 闲运动鞋的市 场份额不是下 降就保持不变。 而耐克的份额 在不断地在扩 大。
Brief
Introduction—NIKE
NIKE是全球著名的体育 运 成动 立品 时牌 间， ：英19文72原年意为“希 腊 公胜 司利 性女 质神 ：” 上， 市中 公国司译名为 “ 公耐 司克 口” 号。 ：永无止境 员工数公：司1总0部00位于美国俄勒 冈 标州 志寓Be意av：er速to度n。、公动司感生、产轻的柔 体 雇育 员用 ：品44包，罗00万0（象2，0例12如）服 装 创，始人鞋：类菲，尔运动 ·奈器特材等。它
1
主要产品 介绍
3 营销手段
客户群 2
主要产品介 绍鞋类：
篮球鞋：Flight、Force、 Uptempo三个系列
足球鞋Total 90、Mercurial Vapor 两个系列
跑鞋系列 ：Air Max 360、Air Max、Shox
网球鞋系列：Air Zoom Vapor
板鞋系列：Dunk、 SB
2、网站内容与框架 耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的， 为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内
网络营销竞争策耐略克的主要消
费群体是14-30岁
的青少年人，而这
部分年轻人大部分
✓发现消费者 需求
的时间则是消耗在 互联网上的，耐克 选择的网络营销渠
✓明星效应
道恰恰适应了年轻 人常常关注的焦点：
利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种 商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。网站吸引了来自全球各 地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。在讨论比 赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能了解 球迷所想要的产品，突出了体育的精神。让浏览者在看琳琅满目的商品 时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。
复古鞋系列：Dunk(Low，Mid)，
主要产品介 绍 服装
按受众分为男 子、女子、儿 童。 按类型分为T恤、 专业运动上衣、 背心、短裤、 紧身裤、外套/ 马甲、连帽衫/ 运动衫、长裤。
装备
袜、包、帽、球、手套
产品特点
Nike的产品以运动为基础，向日 常生活辐射。拥有鞋类、服装、装备 的完整产品线。只要你愿意，你可以 从上衣到鞋子，从书包到手表，一身 nike。不论是专业或业余运动员，或 者热爱运动的人民大众，还是不常运 动的普通群众，nike都有与之匹配的 产品。且科技感十足、功能性强、注
耐克选择的名人都是各个领域的 顶级巨星，有了这些大牌体育明星做 广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动 鞋，而成了偶像和社会地位的象征物。 耐克通过这些名人，将产品推销出去， 在获得巨大收益的同时，也树立起了 自己的品牌，当那些运动爱好者看到 自己喜欢的明星的时候，在崇拜的同 时，也在模仿，这就加快了耐克产品 的销售。让更多的人记住了耐克。消 费者通过明星联想到自我，这就建立 起消费者与品牌之间的纽带，耐克品 脾形象在潜移默化中深植在顾客的心 里。
斯、德恩·韦德、凯文· 杜兰特、德克·诺维茨基、 史蒂夫·纳什、阿玛雷·斯塔德迈尔、文斯·卡特、 布兰顿·罗伊、易建联、林书豪等（包含 Air Jordan 代言人）。 足球：C罗、鲁尼、托雷斯、伊涅斯塔、布斯克茨、 佩德罗、马塔、斯内德、罗本、罗比尼奥 、 伊布、德罗巴、里贝里、阿圭罗、克洛泽、卡 纳瓦罗、阿德里亚诺、皮尔洛、罗纳尔迪尼奥、 罗纳尔多、菲戈等。
✓病毒式网络 营销
“百度”“腾讯” 都是在中国备受年 轻人喜欢使用的网
✓网络广告战
站。在百度搜索引 擎中能搜索到
略
4000多个网页。
这样公司在它们主
饥饿营销
“饥饿营销”指的是企业有 耐克公司在不同时间段抛
意调低产量，以调控供求关 出 乔丹第 13 款限量版篮
系、制造供不应求 “假象”、 球鞋，中外的粉丝排起长
迈克尔·乔丹： 美国NBA著名篮 球运动员，被称为 “空中飞人”。他 在篮球职业生涯中 创造了刷屏般不胜 枚举的纪录，被多 数人认为是全世界 最棒的篮球运动员， 也是NBA历史上 第一位拥有“世纪 运动员”称号的巨 星。他将NBA推 广至全球每个角落，
网络营销
1、网站的特点 耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是