“回家吧”休闲体验式书吧项目策划书

“回家吧”休闲体验式书吧策划书

二、项目概述：

“回家吧”休闲体验式书吧，是集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆等的特点于一身的读书场所，人们可以在书吧里喝茶、喝咖啡，聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说。在舒缓的音乐中放松身心。目前，珠三角地区的休闲书吧已经初露端倪，经营情况较为乐观。而我们“回家吧”不仅提供休闲式服务，还提倡资源再利用的环保理念（如二手书与二手资料的回购与有效利用），同时为考研、考公务员的大学生群体和白领人士提供前人经验资料。18——35岁的大学生、白领人士，是我们的主打客户群。

三、项目环境分析

1、文化环境：

首先随着经济的发展，绝大部分家庭已走上小康道路，基本的温饱问题已经得到很好解决。在物质生活得到保障的情况下，大家自然而然地追求其精神生活。这种情况下，健康、舒适、高层次的生活方式便受到广大市民的追捧。

其次受教育程度的提高，使得越来越多的人们关注自身生活素质的提高与修养，追求更加丰富更高层次的艺术审美享受；

再者，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，稍有懈怠便很容易被赶超。人们往往需要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已经深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中。即使是休闲，人们也更加注重“知性”，与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。

书吧，作为“文化休闲”的代名词，不仅开发出具有自身特色的经营服务项目，在取得良好的经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。

2、行业环境

首先，许多有实力、有眼力的书店，通过各种营销策划如邀请名家签书、组织讲座或报告会、举办节日主题活动等，在扩大自身影响力的同时，进一步带动市民参与文化建设的热情。

其次，与休闲紧密结合的书店，带给市民更多的精神生活和精神消费的可能性和选择性。具有社会责任感的书店，更愿意发挥自己“文化传播”和“知性休闲”的双重功能。当然，这也能为书店的生存与发展开拓更大的空间。

尽管各种书店的定位不同，但每一个富于品味的书店，都注重提高书店的管理服务品质与图书的品种结构，努力营造一种良好的购书氛围。对这些书店经营者而言，书店本身经营的是一种文化，图书零售业的切入点，应从销售图书转变为营造高雅都市文化。书店提供的不仅是书籍，更是塑造品味的能力。

另一方面，今年来文化城市的提法倍受青睐，越来越多的城市把构建文化城市的目标纳入到自己的发展规划当中，通过不断满足市民的精神文化生活、提升市民素质来塑造城市文化、城市品牌。而城市书店对于推进社区和整个城市的精神文明建设，发挥了重要的作用。

3、消费者购买动机分析

消费者购书有几大动机——纯粹学习、珍藏书籍、从众心理的影响。

其一：纯粹学习。此部分消费者目的明确，他们针对自己想要补充的知识为主。他们更青睐书吧中独具特色的藏书。

其二：珍藏书籍。此部分消费者为爱书一族，他们看书的目的已不仅仅为增长知识，而是带着淘宝的心态来消费的。当看到自己心仪的书籍时，会很乐意为其掏腰包，收于囊中。

这类顾客也是最具消费能力的一群。

其三：从众心理。此部分消费者是以好奇心为主一探究竟。同时这类顾客也是潜藏消费者，倘若在初次就留下良好印象的话，自然而然就会再次光顾。

由此可见，休闲与购物已经相融一体，尽管一些图书馆、读者俱乐部都提供了类似的服务，但这些服务远远未能满足人们的需求，书吧可以利用这个契机，扩大服务范围，并建立一整套完善的服务体系，扩大宣传，提高知名度，去适应消费者的需求，从而实现城市书店的良性发展。

4、投资分析

“寻一静谧处，捧一香茗，读一好书”是繁忙都市人所渴求的，所以书吧的选址及室内装修都要秉承宁静、舒适这两大原则。首先，位置上应避免嘈杂的闹市区，文化氛围比较浓厚的街区为首选。其次，室内装修以田园风为主，营造出家的温馨感。

（1）店面租金：房租每月2000元计算，半年为期，共计12000元

（2）室内装修：

（3）购书：一万元左右，所以前期的启动资金大概3万元。

作为以盈利性为主的商业书吧，我们的市场前景较为乐观。虽无法立竿见影，但细水长流也不失为一种好的营销模式。以下为我们初设的平均每天盈利途径：

即每月的销售业绩约为：480*30=14400

PS：出去日常物品损耗及水电费3000，纯利润约为14400-3000=11400 5、市场前景：

书吧不是暴利行业，见效也比较迟缓，所以应该有足够的耐心。当生意走入正轨之后，假如每天有30人消费，每人消费2个小时，以每人每个小时3元计费，那么一个月的收入18000元，如果准备一些咖啡饮品及简单的食品，也会有一笔不小的收入。除去每月的开销，书吧每月可以净得到三四千元的收入。当然，随着回头客的增加和书籍的积累，收入自然会节节攀升。

四、项目竞争者分析

1、竞争者分类：

中山氛围体验消费市场，主要以餐饮类居多，一些大型书店、图书馆也会提供类似的服务，根据各自的产品侧重点，竞争者大致可氛围以下几类：

（1）以“中山图书馆”、“中山学院图书馆“为代表的公共图书点

（2） “博雅”为代表的大型图书经营店

（3） 以“星巴克”为代表的饮品体验连锁店

（4） 以“左岸”为代表的饮食体验连锁店

潜在竞争者）

（5） 以“达达熊”、“蔷薇心情”为代表的氛围体验店

2、竞争者优劣势分析

3、“回家吧”/“老船长”休闲书吧SWOT 分析：

五、项目定位战略

1、市场定位：

（1） 休闲文化环保之家。

“回家吧”在于突出休闲、环保、家庭的主题，切合消费者的愿望，文化之家又给消费者以一种亲切的归属感。“回家吧”，来自内心深处的呼唤，让消费者真正感觉到这里是一个温馨的大家庭——不仅可以感受到文化带来的乐趣。 现金流量大，财务管理水准高。

管理能力：管理者素质较高，能随机应变灵

活处理店内大小事务。

零 氛围体验店（以“达达熊”、“蔷薇心情”为代表） 环境优雅有个性，交通较为便利

饮品等消费价格偏高，书籍消费

几乎为零，管理

等方面均比较零

散。