视觉营销培训课件

• 提示：强调主题性
•
相关联的商品必须容易看到及摸到
PP的展示
留住顾客的店内磁石点
• 用陈列吸引顾客 • 1）磁石商品的展示 • 购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁
石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走 路线 • 2）色彩及氛围 • 在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围 展示，引发顾客的兴趣 • 注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定
商品储藏空间
卖场配置原则——
• 所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（ 与货架一米的距离时） 有效的视线范围一般在60180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm
• 45-60 商品的储存空间 • 60-180 商品展示空间 • 80-150 黄金展示空间 • 180-240 店铺氛围空间
； 4.左边陈列暖色，右边则展示冷色；
顾客的动线规律
• 1.由右到左 • （以店铺的主通道方向为主） • 2.喜欢直线 • 3.往宽的地方走
留住顾客的店内磁石点
• 1.入口处要大 • 2.让顾客走到店铺的最深处； • （用灯光，色彩来引导顾客） • 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； • （设计让顾客停留的点） • 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；
165-168 150-152
视线范围
49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）
视线范围外
黄
180
金展
60
150 -
展
示
80
示
空
空间
间
距离1米
视线范围外
展示面
• 180cm以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人在卖场的时 候，最容易看到的就是店铺的高处
店铺氛围展示空间
展示面
• 180cm以上位置最好以面来进行展示，如果有运用到模特的话，其展 示的商品一定在有效空间里面可以取到
• 4）增加店铺关注度，从而提升进店率
• 5）提示重点商品题目、重点商品
• 6）提供季节性、生活方式提案
方式
• 7）设计主题及故事情节的营造
店内磁石VP的作用
• 延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率 和试穿率。
VP的展示
• 地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等）
•
卖场入口 流水台 180cm货架以上
三者之间的关系图 MD
1.了解市场、价格、 消费群体定位
2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等
1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等
SD
MP
MP在展示商品时对空间
背景色彩、灯光、道具的
需要
1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行
视觉营销——VMD
VMD——视觉营销
• VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品 战略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖 场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信 息的一种销售展示手法，它对卖场的运营及 商品的组织起着重要的作用，所以也是企业 的经营管理活动。
VMD包含——
• MD 商品企划 • SD 卖场设计与布局 • MP 商品陈列形态
视线流动规律
• 直线特点 • 由大到小递减的方式移动 • 视线的流动是反复多次的 • 容易受较强的刺激所感知 • 由强到弱 • 先水平后垂直
直线特点
• 因为直线是连接两个刺激物最短的距离
由大到小递减的方式移动
先看到大的，再看小的
视线的流动是反复多次的
• 停留的时间越长，获得的信息量就越多
容易受较强的刺激所感知
磁石出现的位置
• 磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 • 顾客的动线 • 视觉流动规律 • 店铺的面积及布局
MP——商品的陈列形态
• VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） • PP —— 重点商品的展示（正面挂） • IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
VP的展示
• 为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法 • 全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主题
留意事项——
1.流水台的高度最好为顾客的黄金视觉点
(利用模特增加高度） 2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也就是
影响着我们的进店率 3.45cm以下的不要展示商品，因为过低顾客看
不到，还有就是容易粘到灰尘
不同高度的展示要求
• 不同空间高度ห้องสมุดไป่ตู้• 不同商品类别 • 不同的道具开发及运用
• 注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点 。
• 诱目色（暖色、对比色）来吸引顾客的视线
由强到弱
• 由浅到深，亮到暗
先水平后垂直
• 由左到右，由上至下的原则，如上轻下重、左暖右边冷
根据顾客的视线规律
1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，色彩上以 诱目色为主，或是用对比的手法，然后是主题风格；
2.色彩规划时把诱目色放前场； 3.陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低处
及品牌所营造的生活方式 • 橱窗VP 店内磁石VP
橱窗VP的作 用
• 任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费 者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒 目的位置
• 1）品牌形象及品牌文化宣传
• 2）表达店铺、卖场的整体形象 • 3）引导顾客进入店内、卖场
作用
展示面
• 60-180cm为整体的面展示高度，80-150cm重点商品的展示高度
主商品的展示
系列商品展示
注意：流水台为店铺的第二橱窗，所以要注意流水台的高度 可以利用模特的展示，来提高其高度，让其在黄金视线范围内
展示面
• 60以下的空间，顾客不容易好看到，且经常有人走动会有灰层，所以不可用 来展示商品，可以用于展示鞋子或包包类的配件，最好用使用道具将其高度 进行调整。
SD——卖场布局
• 一）人体工程学 • 1.顾客的视觉流动规律 • 2.顾客的动线规律 • 3.不同货架高度的不同展示要求 • 二）留住顾客的店内磁石VP设计
人体工程学-视线范围
垂直：25度 视野：140度 视线：120度
水平：25度 视野：150度 视线：120度 双眼200度
视线范围
• 人边走边看的视线呈水平位置 • 人的平均身高：165-168cm眼：150—150cm • 49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）