蒙牛超级公关案例第一组资料

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产品的合理定位
传统乳业增长模式已 经迫近天花板，液态奶的 发展在经过前几年的超高 速发展以后，已进入平稳 发展期，受“限鲜令”的 影响，大家都知道乳业将 会是下一个发展方向，但 怎样快速发展又是一个问 题？蒙牛董事长牛根生认 识到：“思路决定出路， 把目光从餐桌放开，也许 可以找到答案”、让牛奶 也时尚起来，这就是我们 的解决之道 。
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定位 品牌塑造 创新 传播 机遇
组织品牌塑造
“超级女声”是湖南卫 视于2004年推出的一档女 生选秀节目，从唱区海选 到7场全国总决赛，“超 级女声”不断升温，成为 2005年夏天最受瞩目的电 视娱乐节目。这档节目的 冠名赞助商是乳业领袖蒙 牛公司。借助冠名“超级 女声”，该公司一款名为 酸酸乳的产品销量一路飙 升。
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强烈的媒体攻势
蒙牛请第一届超女季 军张含韵为酸酸乳产品的 形象代言人，并量身定做 广告曲《酸酸甜甜就是我》 出现在电视广告、广播以 及一线二线城市的灯箱和 路牌上；蒙牛的一切活动， 如产品包装、海报、堆头、 电视广告、网络广告、广 播广告都与“超女”挂钩；
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与湖南卫视的强强联 合，一场盛大的阵容，为 “超级女声”的出场呐喊 助威。在蒙牛和湖南卫视 的密切配合下，“超女” 计划执行得非常完美，整 合传播的效果尤其成功。
蒙牛超级公关案例分析
蒙牛公司简介
蒙牛公司成 立于1999年,其总 部设在呼和浩特 市和林格尔盛乐 经济园区。公司 在短短七年时间 里，在全国乳制 品排名由第 1116 位上升至第一位， 主营业务收入在 2005 年 超 过 100 亿元。 主要生产奶类 产品系列，现已 在全国 15 个省市 区建立生产基地 20 多个，拥有液 态奶、酸奶、冰 淇淋、奶品、奶 酪 五 大 系 列 200 多个品项，产品 以其优良的品质 覆盖国内市场， 并畅销于海外市 场。
各类产品 销量在全国 乳产品市场 上名列前茅。 其中，液态 奶、奶片、 冰淇淋销量 分别居全国 第一
AC尼尔森的调查结果表明，2005年6月蒙牛 酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销量 超过100万公升，是去年同期的5倍。 央视索福瑞对主要品牌乳酸饮料的调查报告表 明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为 18．3％，反超竞争对手伊利优酸乳3．8个百分 点，无论是从品牌力还是从市场占有率看，蒙牛 酸酸乳都已经成为乳饮料方面的第一品牌。
பைடு நூலகம்
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产品的创新
除了增加4种新口味， 为配合冠名“超级女 声”采用了新产品包 装，在以前单纯的利 乐纸包的基础上增添 了瓶装和袋装。仅 2005年上半年已经有 超过20亿包印有“蒙 牛酸酸乳超级女声” 字样的蒙牛酸酸乳上 市。
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• 2003年10月16日早上7点，举世瞩目的“神舟五号”刚一 落地，24小时之内，蒙牛航天员牛奶的广告就登上了电视 和报纸，登上了全国的户外、车体和站牌广告。一个星期 之内，印有“航天员牛奶”字样的蒙牛牛奶被投放到全中 国几乎所有大小超市。 • 2004年5月，雅典奥运会前最紧张的备战时刻，蒙牛牛奶 被选定为国家体育总局训练局运动员专用牛奶。 • 2005年7月13日，申奥成功4周年之际，“志愿北京，蒙 牛同行”大型演唱会在北京举行，蒙牛成为为奥运会提供 志愿服务的“志愿北京”大型活动首席合作伙伴……
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总结
• • • • • • 合理的市场定位 组织品牌、形象的塑造和管理 产品的创新 抓住有利时机，开展宣传攻势 巧妙运用组织传播和大众传播 准确到位的整合传播理念
小组成员
冯明珠 王绍烨
叶琳妍 关开燕 卞雅萍
组长
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。