三九集团的竞争优势和劣势分析
三九集团案例分析
Evaluation only. 个产业最快地获得最新发展信息，集团可以在最短的时间内能够发现 和介入新的经济增长点。
• 管理者自身利益（动机）管理者认为多角化的经营既可以
有效的分散经营风险，三九的品牌、管理机制和销售等无形核心竞争 能力又可以通过输出得到最大限度的发挥，同时，企业通过涉足各个 产业最快地获得最新发展信息，集团可以在最短的时间内能够发现和 介入新的经济增长点
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• 经营范围三九医药产品 药品的开发、生产、销售；相关技
术开发、转让、服务；生产所需的机械设备和原材料的进口业务；自 产产品的出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外）。
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三、失败的原因
• （一）盲目的多元化经营战略
• 1、由于国民经济的不景气，酒店业的客源锐减，同时租 赁费用过高，管理水平也未能跟上酒店的扩张速度，所以 只能在无钱可赚或亏损的情况下运营。 • 2、1995年国家实行适度从紧的货币政策，宏观经济发展 Evaluation only. 放慢，直接导致三九的房地产项目陷入困境。同时，汽车 ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 市场开始降温，价格逐步回落，三九汽车公司的业务也转 向低潮。赵新先认为造成三九房地产现状的原因除了对国 Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 民经济的发展把握不准之外，项目投资的随意化和法律纠 纷也是主要的原因。 • 3、农业公司由于扩张过快，兼并的程序和手续不完备， 导致对被兼并企业缺乏实际控制能力，导致有的企业最终 退出了三九集团。 • 4、地方政府和企业联手弄虚作假，把企业的高额负债隐 藏起来，以达到被兼并的目的
三九集团的案例分析
三九集团的案例分析一、三九集团背景三九集团是国务院国有资产监督管理委员会直接管理的国有大型中央企业。
集团组建于1991年12月，由原国家经贸委、中国人民解放军总后勤部批准成立，集团以医药为主营业务，以中药制造为核心，同时还涉及工程、房地产等领域。
三九集团是中国中药企业中唯一一个把产值做到将近100亿元的企业。
三九集团的前身是总后勤部所属企业深圳南方制药厂。
在1988年底，南方药厂的产值就达到了18亿元，实现利税4亿元，成为当时国内盈利性最好的中药企业。
1991年10月，解放军总后勤部买下了南方药厂，更名为三九集团。
南方药厂归属解放军总后勤部之后，三九集团搭建了一个多元化的成长平台，开始进行大规模的收购、扩张。
通过并购式扩张，三九集团迅速成为中国最大的中医药企业，总资产高达186亿元。
鼎盛时期，三级集团旗下拥有近百家企业和3家上市公司。
但是疯狂的并购行为，也给三九埋下了不少财务问题。
2001年8月，因为三九集团及关联方占用上市公司资产超过25亿元，占公司净资产96%，威胁到上市公司的资产安全而被证监会公开通报批评、警告。
到2003年，媒体披露三九集团共欠银行贷款98亿元，三九集团已经面临着巨额财务危机。
各家银行都向三九集团逼债，有些银行开始封存其资产，冻结质押股权，提起诉讼。
三九集团总部一片混乱，陷入了进退两难的处境。
二、三九集团的发展过程（一）创立初期的发展深圳南方制药厂于1985年8月由当时还是广州第一军医大学下属南方亿元药局主任的赵新先带领的十几个人的团队所创立。
凭借着创业的激情，他们成功地建成了中国第一条中药自动化生产线，并将手中胃药的中药配方开发成了一个纯中药复方冲剂，而这就是之后知名的“三九胃泰”。
三九集团在创立初期就能顺利发展，主要有以下几点原因。
1.定位准确，产品卓越，技术领先三九集团的定位是基于产品或服务品类的选择而不是基于客户细分进行战略定位。
当企业针对外部市场竞争，形成独特的内部运营活动而提供出最好的特定产品或服务时，基于品类的定位就具有经济上的合理性。
华润三九研究报告
华润三九研究报告华润三九研究报告华润三九集团成立于1970年，是一家以医药制造业为核心的国有企业集团。
经过多年的发展，华润三九已经成为中国制药行业的领军企业之一。
本次研究报告将分析华润三九的业务情况、竞争优势和未来发展战略。
一、业务情况华润三九主要从事药品制造、医疗器械、医疗服务和中药材种植等业务。
公司产品涵盖了各个领域的医疗需求，包括感冒药、消化药、儿童药、皮肤药、保健品等。
其中，华润三九的感冒药品在市场上占据了一定的份额，并且连续多年销售额稳定增长。
此外，公司在国内外市场上也具备一定的竞争力。
总体来说，华润三九的业务情况良好。
二、竞争优势华润三九在医药制造业有一定的竞争优势。
首先，公司具备先进的生产技术和设备，能够高效生产高质量的药品和医疗器械。
其次，公司具备强大的研发能力，不断推出新的产品以适应市场需求。
再次，公司在销售和渠道方面也具备优势，通过和各大医院和药店建立长期合作关系，使其产品能够更好地进入市场。
此外，华润三九在品牌建设和市场推广方面也投入了大量的资源，提高了公司产品的知名度和市场占有率。
综上所述，华润三九具备较强的竞争优势。
三、未来发展战略未来，华润三九将继续加大研发投入，不断推出新的产品，并提高现有产品的质量和功能。
同时，公司还将加强在医疗器械和医疗服务领域的业务拓展，进一步增强公司的综合实力。
此外，华润三九还将加强与国内外合作伙伴的合作，通过引进先进技术和产品，提高公司的竞争力。
另外，公司还将加强自身品牌的建设和市场推广，进一步提升品牌影响力和市场份额。
未来，华润三九有望在医药制造业保持领先地位，并向健康产业多元化发展。
综上所述，华润三九是一家在医药制造业有竞争优势的企业，其业务情况良好，具备较强的市场竞争力。
未来，公司将继续通过研发投入、业务拓展和市场推广等方面的努力，进一步提升公司的综合实力和市场地位。
三九集团发展失败的原因分析
三九集团发展失败的原因分析一、失败的原因分析如下：（1）三九集团败于发展多元化。
多元化是绝大多数企业常用的一项发展战略。
因为多元既可以为企业分散经营风险，还可以为企业获得持续的利润回报，使企业迅速扩大规模，带动企业扩张式发展。
然而，三九在多元化道路上最终还是走向了失败。
三九集团的发展轨迹是：发展初期主业突出，由于是崭新的企业，各方面的运作状态都是最佳的，所以企业发展很快，盈润剧增；当现有的自有资金有一定的积累的时候，企业开始大规模多元化的发展战略，从而导致资金需求迅速增大，而企业的自身资金难以满足需求多元化的发展要求，企业就开始通过各种手段获取资金，比如通过银行贷款、证券市场融资、挪用上市公司资金、民间非法集资等方式获得资金。
随着多元化的发展进一步的扩大，当资金需求越来越大，所有获取资金的途径已经快枯竭的时候，企业管理逐渐失控逐步出现了混乱和失控，整个企业就像一座没有支撑的大厦，一阵微风就可以把这座大厦吹得轰然倒下，最终由于不堪重负的资金链断裂，使整个企业陷入全面危机。
（2）最高管理的的决策导致企业的失败。
三九集团一直掌握在创始人赵新先一个人手里。
企业的经营和发展战略由他一个人独裁，他就是企业的皇帝，他的话不分对错企业的员工都像圣旨一样执行。
然而，随着企业规模的逐渐扩大、企业内外部环境和经营决策的逐步复杂化的不断增强，这种依靠一个人来决策的弊端就逐渐显露出来。
正式企业最高管理者独裁的决策机制在企业发展的后期由于没有正确、全面、深层的对每一部决策做出判断从而导致了三九大厦的彻底崩塌。
（3）三九的快速多元化扩张违背规律。
企业的发展是按照萌芽-成长-成熟-衰退四个发展时期的，如果按照正常的情况下，企业的多元化战略应该是在成熟期和衰退期中间段实施的，然而三九集团却在成长期的初期实施多元化战略，根本就没有给企业留下成长的时间，最终导致了诸多解决不了的因素的出现，从而也导致企业衰退期的到来：①、资金链断裂因素的出现直接影响了三九大厦的崩塌。
999市场市场调研报告
999市场市场调研报告市场调研，是对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。
下面是店铺给大家带来的999市场市场调研报告，欢迎阅读!999市场市场调研报告篇1一、999感冒药的特点：1、999感冒灵作为非处方药，可以更大程度的推向农村，城镇2、在感冒药市场上具有很好的影响力3、同比其他品牌的感冒药，它疗效更显著，信赖度更高4、999感冒灵的广告效应力度很强，在各个电视台频繁播出，刺激了患病人群的购买力5、999感冒灵的价格也适中，人们易于接受6、它主要是通过药店，医院销售,销售途径较窄。
二、消费者分析：1、消费者基本特征分析：1)、在购买感冒药上不受职业、收入限制，目标受众广泛。
2)、在产品认知方面受广告(特别是电视广告)影响大，但是在购买决策上，医生建议、营业员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大，部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。
3)、在选择预防感冒药上以中成药为主，4)、女性对待感冒比男性对待感冒较为谨慎;父母为儿童选择感冒药以中成药为主。
5)、消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。
6)、购买儿童感冒药品主要看重微甜口味及液体剂型。
2、影响消费者购买决策的主要因素分析1)、产品功效：产品功效是消费者选择产品时的第一考虑因素，因为对于感冒药来说，消费者在购买它时目的性很明确----为解除某些症状或预防某些疾病而购买。
2)、口碑传播：如果消费者身边的亲友有服用经验并稍做推荐，其对购买决策的影响是所有广告宣传所无法企及的。
3)、广告宣传;广告宣传是消费者认知产品的重要途径，并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用，特别是对于儿童类药品的广告引导，效果相当明显。
999市场市场调研报告篇2首先，消费者为什么需要护肤品? 一.来自彩妆化妆品的副作用。
(健康)不少女性在化妆时追求时尚、讲究美观，而对各类化妆品的副作用往往重视不够。
其实，化妆品(包括各种洗发、染发剂、指甲油等)都是化学合成品，它既有对人体保护和美化的功能，也会挥发出各种有害物质，对人体皮肤有较大的刺激作用，有的还会引起皮肤水肿、瘙痒、斑疹等“化妆品皮炎”。
三九红糖姜茶市场分析报告
三九红糖姜茶市场分析报告一、市场概述三九红糖姜茶是一种以红糖和姜为主要原料制成的饮品，具有保健养生的功效。
红糖富含多种维生素和矿物质，姜则具有温中散寒、祛湿化痰的作用。
三九红糖姜茶在中国传统中医养生文化中有着悠久的历史，近年来受到越来越多消费者的关注和爱慕。
二、市场规模根据我们的市场调研数据，三九红糖姜茶市场呈现出稳步增长的趋势。
据统计，2022年三九红糖姜茶市场规模达到XX亿元，较上一年增长了XX%。
估计未来几年内，市场规模将继续保持稳定增长。
三、市场竞争格局目前，三九红糖姜茶市场竞争较为激烈，主要有以下几个品牌：A公司、B公司、C公司等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
其中，A公司以其独特的产品配方和广告宣传策略，在市场上占领了一定的份额，被消费者广泛认可。
四、消费者需求分析根据我们的市场调研数据，消费者对于三九红糖姜茶的需求主要体现在以下几个方面：1. 健康养生需求：消费者希翼通过饮用三九红糖姜茶来增强免疫力、缓解疲劳、改善睡眠质量等。
2. 方便易饮需求：消费者希翼能够随时随地饮用三九红糖姜茶，因此对于包装形式和便携性有一定要求。
3. 滋味口感需求：消费者对于三九红糖姜茶的口感要求较高，希翼能够在保持健康功效的同时，享受到美味的滋味。
五、市场发展趋势1. 健康养生市场的快速发展：随着人们健康意识的提高，健康养生市场将继续保持快速增长，为三九红糖姜茶市场提供更多的发展机遇。
2. 产品创新与研发：为了满足消费者的多样化需求，企业需要不断进行产品创新与研发，推出更多口味和包装形式的三九红糖姜茶。
3. 渠道拓展与市场推广：企业需要积极拓展销售渠道，如线上电商平台和线下超市等，同时加大市场推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
六、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行广告宣传，突出三九红糖姜茶的健康功效和独特口感，吸引消费者的注意。
2. 促销活动：通过举办促销活动，如打折、赠品等方式，吸引消费者试饮，增加产品销量。
三九集团财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言三九集团作为中国知名的大型企业集团，涉及多个行业和领域，包括医药、健康、地产、金融等。
为了全面了解三九集团的财务状况和经营成果，本报告将从公司概况、财务报表分析、盈利能力分析、偿债能力分析、运营能力分析等方面对三九集团的财务状况进行深入剖析。
二、公司概况三九集团成立于1991年，总部位于广东省深圳市，是一家集研发、生产、销售、服务为一体的大型企业集团。
集团下辖多个子公司，业务范围涵盖医药、健康、地产、金融等多个领域。
近年来，三九集团积极响应国家政策，加快转型升级，努力提升企业核心竞争力。
三、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产总额分析截至2020年末，三九集团资产总额为XX亿元，较上年末增长XX%。
其中，流动资产占比较高，主要原因是医药、健康产业对流动资金需求较大。
（2）负债总额分析截至2020年末，三九集团负债总额为XX亿元，较上年末增长XX%。
负债结构中，短期借款和长期借款占比较高，主要原因是集团在发展过程中需要大量资金投入。
（3）所有者权益分析截至2020年末，三九集团所有者权益为XX亿元，较上年末增长XX%。
所有者权益的增长得益于集团盈利能力的提升和利润留存。
2. 利润表分析（1）营业收入分析截至2020年末，三九集团营业收入为XX亿元，较上年末增长XX%。
营业收入增长主要得益于医药、健康产业的市场需求不断扩大。
（2）营业成本分析截至2020年末，三九集团营业成本为XX亿元，较上年末增长XX%。
营业成本的增长与营业收入增长基本同步。
（3）利润总额分析截至2020年末，三九集团利润总额为XX亿元，较上年末增长XX%。
利润总额的增长主要得益于营业收入和营业成本的同步增长。
（4）净利润分析截至2020年末，三九集团净利润为XX亿元，较上年末增长XX%。
净利润的增长反映了集团经营效益的不断提高。
四、盈利能力分析1. 盈利能力指标分析（1）毛利率截至2020年末，三九集团毛利率为XX%，较上年末提高XX个百分点。
三九红糖姜茶市场分析报告
三九红糖姜茶市场分析报告市场概述：三九红糖姜茶是一种受到消费者青睐的健康饮品。
它由优质红糖和新鲜姜片制成，具有温暖身体、促进血液循环和增强免疫力等好处。
随着人们对健康生活方式的追求，三九红糖姜茶在市场上的需求逐渐增加。
市场规模：根据我们的调查数据显示，三九红糖姜茶市场规模持续扩大。
在过去的三年里，市场规模年均增长率达到了15%。
预计在未来五年内，市场规模将继续保持较高的增长率。
市场竞争分析：目前，三九红糖姜茶市场存在着一些主要竞争对手。
其中包括知名品牌如康师傅、立顿以及一些小型本土品牌。
这些竞争对手通过不同的营销手段和产品特点来争夺市场份额。
然而，三九红糖姜茶在市场上的知名度和口碑优势使其在竞争中占据一定优势。
消费者需求分析：根据我们的市场调研，消费者对三九红糖姜茶的需求主要集中在以下几个方面：健康保健、养生美容、增强免疫力和舒缓疲劳。
消费者对产品的品质和口感有较高的要求，他们更愿意选择天然原料、无添加剂的产品。
市场趋势分析：随着人们对健康生活方式的追求，三九红糖姜茶市场将继续保持良好的发展势头。
另外，随着电商平台的兴起和消费者对线上购物的接受度提高，线上销售渠道将成为市场的重要一部分。
此外，产品创新和差异化将是市场竞争的关键。
市场推广策略：为了进一步扩大市场份额，我们建议采取以下市场推广策略：1. 提高品牌知名度：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，增加品牌曝光度，提高消费者对三九红糖姜茶的认知度。
2. 产品创新：不断推出新口味和新包装，满足消费者的多样化需求，增加产品的竞争力。
3. 加强线上销售渠道：与电商平台合作，提供便捷的线上购买方式，并通过线上营销活动吸引消费者。
4. 建立合作关系：与健康食品店、超市和药店等渠道建立合作关系，增加产品的销售渠道和渗透率。
5. 增加产品附加值：通过提供健康知识、食谱和使用建议等，增加产品的附加值，提高消费者忠诚度。
市场前景展望：基于我们的市场分析和调研，三九红糖姜茶市场有着广阔的发展前景。
三九医药集团扩张战略失败的分析
机会 1 随着随着医疗体制的改革，连锁药店和医疗健康领域成为热门的发 展方向 2 互联网时代的到来，为企业创新销售，模式和商业模式提供了机会 3 人民生活水平不断提高，医疗健康领域有着较大的发展潜力和空间
威胁 1 国家证监会已经对公司的财务状况保持高度警惕和关注 2 国内外其他医药企业的崛起，发展势头迅猛 3 企业子公司过多，机构复杂，导致资源分散，体制臃肿，内部负担较重 4 企业形象受损后，导致信用受损，无法再从银行获得资金支持
环球市场 / 经济视野
三九医药集团扩张战略失败的分析
黄 华
重庆工商大学
摘要：中药行业应该是中国所有行业里向“全球领先”发起冲 击的最有希望的行业，因为它源于中国，在我国有着深厚的学科基 础和历史积淀，消费市场情况也较好，并有着广大的民众基础，也 曾经构建了波澜壮阔的产业集群，医药产品红遍全国，在连锁药店、 药品生产及研发、中医医疗设备、健康网站等领域取得了辉煌的业 绩。然而在企业实施了几次大规模扩张兼并的战略之后，最终走下 了神坛。在爆出高管贪污，董事长被抓等一系列事件后最终走向破 产被华润集团收购。本文通过对三九集团被收购前的三次大规模并 购活动的回顾，最后运用 SWOT 分析法分析战略失败的原因，最后 对三九扩张战略的失败进行一个总结。
作者简介： 黄华 (1989-)，男，苗族，湖南怀化人，硕士研究生，单位：重庆工商大 学会计学院会计专业硕士，研究方向：企业会计。
表1
优势 1，企业品牌知名度高 2，企业产业链完整 3 企业有一些明星产品如三九胃泰 4 管理模式和运行机制相对先进
弱势 1 前两次没有体的兼并行为，削弱了三九的资本和品牌影响力 2 集团财务状况堪忧，资产负债率高达 92% 欠债规模很大 3 企业产权归属在国资委和赵新先之间划分不清晰
三九红糖姜茶市场分析报告
三九红糖姜茶市场分析报告一、市场概述三九红糖姜茶是一种结合了红糖和姜的传统中草药茶饮品。
它具有温暖身体、舒缓疲劳、促进血液循环和增强免疫力等多种功效，因此受到了泛博消费者的爱慕。
本报告将对三九红糖姜茶市场进行详细分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等方面。
二、市场规模三九红糖姜茶市场在过去几年中呈现出稳定增长的趋势。
根据我们的调查数据，2022年三九红糖姜茶市场规模达到了XX亿元，同比增长了XX%。
估计未来几年市场规模将继续保持增长态势，估计2023年市场规模将达到XX亿元。
三、竞争格局目前，三九红糖姜茶市场存在着多家主要竞争对手。
其中，三九集团是市场的领导者，其在产品研发、品牌推广和销售渠道方面具有明显优势。
其他竞争对手包括XX公司、XX公司等。
竞争格局相对稳定，市场份额分布较为均衡。
四、消费者需求消费者对三九红糖姜茶的需求主要集中在以下几个方面：1. 健康需求：消费者越来越注重健康，三九红糖姜茶作为一种天然草药茶饮，具有温暖身体、增强免疫力等功效，能够满足消费者对健康产品的需求。
2. 方便需求：现代人生活节奏快，对于方便食品的需求越来越高。
三九红糖姜茶的便携包装、易于冲泡的特点，满足了消费者随时随地享受茶饮的需求。
3. 味觉需求：三九红糖姜茶的独特口感和香气吸引了众多消费者。
消费者对于口感和滋味的需求成为影响购买决策的重要因素。
五、市场机会与挑战1. 市场机会：随着健康意识的提高和人们对天然食品的需求增加，三九红糖姜茶市场有望继续扩大。
同时，通过创新包装和产品推广，可以拓展更多的消费群体。
2. 市场挑战：市场竞争激烈，各大品牌的产品同质化现象较为明显。
此外，消费者对于产品质量和安全的要求也在不断提高，企业需要加强质量控制和产品安全监管。
六、市场推广策略为了在竞争激烈的市场中取得竞争优势，三九红糖姜茶企业可以采取以下推广策略：1. 品牌推广：加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过电视广告、网络媒体、社交媒体等渠道进行品牌推广。
三九红糖姜茶市场分析报告
三九红糖姜茶市场分析报告引言概述：三九红糖姜茶是一种传统中药茶，由红糖和姜片等原料熬制而成，具有温暖身体、祛寒驱寒的功效。
近年来，随着人们健康意识的提高，中药茶市场逐渐兴起，三九红糖姜茶也受到越来越多消费者的青睐。
本文将对三九红糖姜茶市场进行深入分析，探讨其市场现状、竞争格局、消费群体、发展趋势等方面的内容。
一、市场现状1.1 产品种类丰富：三九红糖姜茶作为中药茶市场中的一种重要产品，其种类繁多，包括红糖姜茶、红糖姜茶颗粒、红糖姜茶包等，满足了不同消费者的需求。
1.2 品牌竞争激烈：三九红糖姜茶市场上存在多个知名品牌，如三九、同仁堂、汤臣倍健等，它们之间展开了激烈的竞争，不断推出新品和促销活动来吸引消费者。
1.3 销售渠道多样：三九红糖姜茶产品销售渠道广泛，包括药店、超市、电商平台等，消费者购买渠道选择灵活多样，方便快捷。
二、竞争格局2.1 品牌竞争优势：三九、同仁堂等知名品牌在三九红糖姜茶市场上具有较强的品牌影响力和市场份额，消费者对其产品有一定的信任度。
2.2 产品质量关注度：消费者对三九红糖姜茶的产品质量要求较高，对原料、生产工艺、保质期等方面有着严格的要求，品质优良的产品更受欢迎。
2.3 价格竞争策略：三九红糖姜茶价格相对较高，但市场上也存在一些价格较低的产品，品牌之间在价格方面也展开了竞争，消费者可根据自身需求做出选择。
三、消费群体3.1 健康意识提升：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注中药茶的养生功效，三九红糖姜茶成为他们的首选之一。
3.2 年龄层次广泛：三九红糖姜茶适合各个年龄层次的消费者饮用，包括老年人、中年人、青年人等，市场潜力大。
3.3 时尚消费倾向：现代消费者追求时尚、健康的生活方式，三九红糖姜茶作为一种传统中药茶，正逐渐走进年轻人的生活。
四、发展趋势4.1 产品创新升级：随着科技的发展和消费者需求的变化，三九红糖姜茶市场将不断进行产品创新和升级，推出更多口味和功效更好的产品。
华润三九公司战略分析[合集]
![华润三九公司战略分析[合集]](https://img.taocdn.com/s3/m/8e8c95e585254b35eefdc8d376eeaeaad1f316e6.png)
华润三九公司战略分析[合集]第一篇：华润三九公司战略分析华润三九的企业战略分析摘要：公司战略是指企业为获得可持续性发展能力而进行的带有全局性或决定全局的重大谋划，并将企业目标、方针、政策和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。
医药制造业是一个合传统文明和现代科技的高技术产业，也是直接关系到国计民生的工业部门。
在我国医药制造业的典型代表是中药产业，本文选取在中药产业中具有典型代表的华润三九集团，采用swot分析法，结合有关资料对华润三九集团进行战略分析，希望从中反射出我国部分医药企业的战略发展情况。
关键词：华润三九，swot分析，战略分析一引言凡事预则立，不预则废《礼记·中庸》。
没有事先的计划和准备，就不能在激烈的市场竞争中取得胜利。
中药产业是我国独具特色和优势的民族产业,长期以来, 世界上有近130个国家向我国进口中药原材料和成药。
中药产业中具有代表的一类企业品牌，像同仁堂、九芝堂、三九、东阿阿胶等等，代表着中华民族的几千年的文化积淀。
由于国家改革开放起步较晚，到目前为止，国外发达国家凭借在中药制品上的技术优势，即科技含量高，产品符合国际标准等，迅速打入中国市场，对国内市场产生了巨大的冲击。
国内医药制造业面临很大的竞争压力。
华润三九医药股份有限公司（“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，2008年，三九集团并入华润集团成为其全资子公司。
2010年，经深圳市市场监督管理局核准，公司名称正式变更为“华润三九医药股份有限公司”。
主营业务包括：从事药品的开发、生产、销售；以OTC（非处方药）、中药处方药、免煎中药、抗生素及普药为四大制药业务模块，公司核心产品999 感冒灵、999 皮炎平、正天丸、参附注射液、新泰林等，年销售额均超亿元，在国内药品市场上具有相当高的占有率和知名度，在中药行业具有一定的代表性。
因此对华润三九进行的战略分析研究, 可以一定程度上反映我国部分医药行业的发展现状，以此对投资者进行投资和管理者进行管理提出了相关建议。
公司战略管理作业：从战略角度看三九集团的兴衰
三九集团衰落的原因分析
管理问题：内部 管理混乱缺乏有 效的决策机制
市场竞争：市场 竞争激烈三九集 团未能及时调整 战略
品牌问题：品牌 形象受损消费者 信任度下降
财务问题：财务 状况不佳资金链 紧张难以维持正 常运营
三九集团在战略管理上的得失和教训
成功因素：多元化战略快速扩 张
失败因素：过度扩张管理失控
创新驱动： 注重技术 创新和产 品创新提 高企业的 核心竞争 力
市场导向： 关注市场 需求及时 调整产品 和服务满 足客户需 求
风险管理： 建立健全 的风险管 理体系防 范和化解 各种风险
企业文化： 注重企业 文化建设 提高员工 的凝聚力 和向心力
社会责任： 积极承担 社会责任 树立良好 的企业形 象和品牌 价值
加强市场调研了解市场需 求
加强内部管理提高工作效 率
加强人才培养提高员工素 质
加强与合作伙伴的合作实 现共赢
三九集团应该如何加强产品创新和市场拓展
加强研发投入提 高产品创新能力
拓展市场渠道提 高市场占有率
加强品牌建设提 高品牌知名度和 美誉度
加强与合作伙伴 的合作共同开拓 市场
结论
章节副标题
对三九集团的兴衰进行总结和评价
三九集团的核心业务和产品
主要产品：三九感冒灵、三 九胃泰、三九皮炎平、三九 止咳糖浆等
发展历程：从单一产品到多 元化发展从国内市场到国际
市场
核心业务：医药、保健、食 品、日化等
品牌价值：三九品牌在国内 外享有较高知名度和美誉度
三九集团的竞争优势
章节副标题
三九集团在医药行业的竞争优势
品牌优势：三 九集团拥有强 大的品牌影响 力消费者对其 产品有较高的
三九集团的竞争优势和劣势分析
三九集团的竞争优势和劣势分析一、三九医药上市后的资产状况1999年，三九医药（000999）终于上市。
筹集资金16.9亿元。
这一年，三九企业集团总资产达到145.48亿元，净利润2.47亿元。
可以说，这一年三九集团走到了巅峰期。
1999年上市公司年报显示：三九医药于1999年12月汇出两笔款项，总额19,000万元，分别是为两家母公司——三九企业集团和深圳三九药业有限公司偿付它们收购的两家制药企业和三家医药商业企业的预付款。
三九医药还偿付其母公司收购的雅安三九药业有限公司80％股权的应付款16,746.37万元。
此后两年间，三九医药一直充当着三九集团多元化扩张的资金“输血管”。
同时，上市公司还为母公司三九企业集团增加获得银行贷款的筹码。
由于三九医药信用评级较高，银行纷纷将三九集团及其他子公司的贷款向三九医药的控股公司——三九药业有限公司转移。
2001年7月，中国农业银行向三九集团提供31亿元人民币综合信用额度，主要用于三九药业。
在三九医药当年的招股说明书上，为规范公司治理结构，赵新先承诺在本公司股票上市后半年内，辞去深圳三九医药有限公司董事长一职。
但事实上，直到赵新先被免职，他一人身兼集团总裁和上市公司董事长的现状并没有改变。
这样的公司治理结构为三九集团挪用上市企业资金，支撑自己的多元化之路开了方便之门——截止到2001年5月31日，三九集团对三九医药的挪用款达到25亿元人民币，居然占到三九医药净资产的96％！这意味着当时作为上市公司的三九医药已成为一具空壳。
?2001年3月，史美伦走马上任证监会副主席，铁腕整治证券市场。
据统计，她上任后的9个月中，证监会出台了40多个法规条例和处罚决定；亿安科技案、中科创业案、博时基金案、银广夏案先后曝光。
有舆论将这些事件称为中国股市“空前绝后的大手笔”。
在这场监管风暴中，三九集团公司及其当家人赵新先，因挪用上市公司资金于2001年8月27日被中国证监会“公开谴责”。
三九红糖姜茶市场分析报告
三九红糖姜茶市场分析报告引言概述：三九红糖姜茶是一种传统的中药饮品，以其独特的口感和保健功效受到了广大消费者的喜爱。
本文将对三九红糖姜茶市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、发展趋势等方面进行探讨。
一、市场规模：1.1 市场概况：三九红糖姜茶市场的发展潜力巨大，吸引了众多企业的关注和投资。
目前市场规模已经达到了XX亿元。
1.2 市场增长：近年来，随着人们健康意识的增强和中药保健品市场的兴起，三九红糖姜茶市场呈现出稳步增长的态势。
预计未来几年市场规模将进一步扩大。
1.3 地区分布：三九红糖姜茶市场主要集中在一、二线城市，其中南方地区消费需求更为旺盛，市场份额占比较大。
二、竞争对手：2.1 三九集团：作为三九红糖姜茶的主要生产商，三九集团拥有强大的品牌影响力和市场渗透力。
其产品以高品质、纯天然的特点深受消费者喜爱。
2.2 其他品牌：除了三九集团，市场上还有一些其他品牌的红糖姜茶产品。
这些品牌在品质、价格、市场份额等方面与三九集团存在一定的竞争关系。
2.3 进口品牌：随着全球化的发展，一些国外品牌的红糖姜茶产品也进入了中国市场。
这些进口品牌在品质和口感上与国内产品存在一定的差异，但也带来了一定的竞争压力。
三、消费者需求：3.1 健康保健：三九红糖姜茶作为一种中药饮品，具有温中散寒、活血止痛等保健功效，深受关注健康的消费者喜爱。
3.2 方便快捷：现代生活节奏快，消费者对于食品饮品的要求也更加注重方便快捷。
三九红糖姜茶作为一种即冲即饮的饮品，满足了这一需求。
3.3 个性化需求：消费者对于口味、功效、包装等方面都有不同的个性化需求，企业可以根据消费者的喜好和需求进行产品创新和差异化。
四、发展趋势：4.1 品牌扩张：三九红糖姜茶品牌将进一步扩大市场份额，提升品牌知名度和美誉度，通过产品创新和营销策略来吸引更多消费者。
4.2 渠道拓展：企业将加大线上线下渠道的拓展力度，通过电商平台和实体店面的合作，提升产品的销售和推广效果。
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三九集团的竞争优势和劣势分析
一、三九医药上市后的资产状况
1999年，三九医药（000999）终于上市。
筹集资金16.9亿元。
这一年，三九企业集团总资产达到145.48亿元，净利润2.47亿元。
可以说，这一年三九集团走到了巅峰期。
1999年上市公司年报显示：三九医药于1999年12月汇出两笔款项，总额19,000万元，分别是为两家母公司——三九企业集团和深圳三九药业有限公司偿付它们收购的两家制药企业和三家医药商业企业的预付款。
三九医药还偿付其母公司收购的雅安三九药业有限公司80％股权的应付款16,746.37万元。
此后两年间，三九医药一直充当着三九集团多元化扩张的资金“输血管”。
同时，上市公司还为母公司三九企业集团增加获得银行贷款的筹码。
由于三九医药信用评级较高，银行纷纷将三九集团及其他子公司的贷款向三九医药的控股公司——三九药业有限公司转移。
2001年7月，中国农业银行向三九集团提供31亿元人民币综合信用额度，主要用于三九药业。
在三九医药当年的招股说明书上，为规范公司治理结构，赵新先承诺在本公司股票上市后半年内，辞去深圳三九医药有限公司董事长一职。
但事实上，直到赵新先被免职，他一人身兼集团总裁和上市公司董事长的现状并没有改变。
这样的公司治理结构为三九集团挪用上市企业资金，支撑自己的多元化之路开了方便之门——截止到2001年5月31日，三九集团对三九医药的挪用款达到25亿元人民币，居然占到三九医药净资产的96％！这意味着当时作为上市公司的三九医药已成为一具空壳。
?
2001年3月，史美伦走马上任证监会副主席，铁腕整治证券市场。
据统计，她上任后的9个月中，证监会出台了40多个法规条例和处罚决定；亿安科技案、中科创业案、博时基金案、银广夏案先后曝光。
有舆论将这些事件称为中国股市“空前绝后的大手笔”。
在这场监管风暴中，三九集团公司及其当家人赵新先，因挪用上市公司资金于2001年8月27日被中国证监会“公开谴责”。
2002年7月28日，中国证监会决定对“三九医药”处以50万元罚款，并对董事长赵新先处以警告、罚款10万元；对董事兼董秘许宁处以警告，并处罚款5万元；对董事于继武等处以警告，并各处罚款3万元。
自此，三九内部资金链危机公开，旗下上市公司也失去配发新股的再融资能力。
二、劣势一：巨额债务问题
多元化扩张让三九陷入资金无底洞，但直到2002年，赵新先仍然坚持在主业继续保持扩张。
在这年三九企业集团举办的专家学者研讨会上，他提出：将通过收购、兼并、整合海外零散的中医诊所，建立千家连锁的中医诊所“麦当劳”、创办万家连锁三九药店，打造世界一流现代跨国医药集团。
这一策略受到了当地证券分析师的一致劣评。
自2001年被证监会通报批评后，各家银行已经几乎没有再向三九药业贷款。
据三九集团年报数据显示，截止到2002年底，三九企业集团经营利润仅约4000万元，净利润仅2271.3万元。
资产负债率高达92%，其债务高达191亿元。
经测算，三九集团资产回报率仅约0.1％。
“在资金如此吃紧的情况下，打造这么大规模的连锁药店会使它陷入更深的资金困境。
”长城证券一位分析师说。
《财富》中文版也刊文评论，这种别出心裁的“核心目标”，不是中国“大跃进”式的冒进，也是美国安然式的牛皮泡沫。
劣势二：过度多元化不利集中资源
1992年，总后在北京钓鱼台国宾馆发布了军方第一个大型企业集团组建（三九企业集团的消息。
在当时的《组建三九集团纪要》中，三九集团的发展方向被描述为：跨行业、多功能、外向型。
随后，总后将其在深圳的另一家公司——新兴公司的资产全部划给了三九,涉及的行业有被服厂，酒店等等。
那名三九企业集团的前销售经理说，这家公司中，不乏负债资产。
这似乎显示三九集团是被动开始多元化的，但国资委一位研究三九企业发展的人士表示，“很多资产都是三九开口要的。
1998年与军队脱钩之前，向各地地方政府要；与军队脱钩之后，转而向国资委要。
”
从1992年开始，三九企业集团在短短几年时间里，通过收购兼并企业，形成医药、汽车、食品、酒业、饭店、农业，房产等几大产业并举的格局。
截止到1996年，三九总资产由1991年的16亿元迅速膨胀为70余亿元，5年间增长了4倍多。
“但急剧膨胀的资产，多是通过兼并收购，合并报表而成，质量并不优良，反倒成为不断消耗三九集团资金的无底洞。
劣势三：个人负责制
在三九集团快速成长期，实行了所谓“个人全权负责制”，即赵新先将并购的企业交给某一下属全权负责，对这些并购企业或新开发项目的盈利没有严格的机制约束。
一位已经离开三九企业集团的员工告诉记者：“一旦走到中高层位置，一切都可以你说了算。
”
由于缺乏监督机制，集团内部中层转移企业资产的现象比较普遍，在2002年到2003年期间表现比较集中。
个人负责制的劣势逐渐显现出来。
三、优势一：品牌的影响力大
全国驰名商标“999”多次被国家权威机构评为“中国最高认知率商标”。
根据北京名牌资产评估有限公司发布的2005年度中国最有价值品牌评价，“999”品牌价值为83.06亿元。
2006年1月10日，中国品牌研究院发布“中国100最具价值驰名商标”排行榜，三九商标位居药品行业第一位。
三九医药拥有三九胃泰系列、三九感冒灵系列、三九皮炎平软膏、参麦注射液等一批享誉全国的名牌产品，主要产品在国内的市场占有率均居同类产品前列，其中有些还处于绝对领先地位。
由于品牌的影响，三九集团在医药领域仍有很强的竞争优势。
优势二：仍具盈利偿债能力
2007年，三九感冒灵销售额突破7亿，比上年增长了21％，销售额位居感冒药市场第一。
三九感冒灵，一个投入市场多年的产品，市场不但没有萎缩，近三年的销售额却得到突破性的增长，得益于三九感冒灵产品组三年来制定并落实了适应市场的营销规划，以及营销人员的辛勤努力。
为了开拓市场，三九感冒灵产品组于2005年启动了999感冒药品类规划项目，从消费者需求的角度，对999感冒药品牌进行全面规划，强化了产品宣传，使消费者对三九感冒灵中西药结合、标本兼治的特点有充分的了解，明白其西药成分迅速缓解表面鼻塞、流涕、咳嗽等症状，中药成分有抗病毒，增强机体免疫力的作用；同时，产品治感冒引起的头痛、发热、鼻塞、流涕、咽痛等症状不打折，从而得到了消费者的认可，因而在竞争异常激烈的感冒市场，三九感冒产品稳占一席之地。
2006年，三九感冒灵产品组根据感冒灵自身发展情况,结合各地竞争对手情况,将现有市场分为核心市场、机会市场、竞争市场、维持市场四类，按四类市场特点进行精细化营销，针对核心区域制定差异化的营销方案,进一步提高999感冒灵的尝试率和首选率。
2007年，三九感冒灵产品组以各类型市场竞争对手的投放为基础，广告投放做到精确化。
同时，经过消费者调研，挖掘到"温暖、朋友和值得信赖"等有助于吸引消费者购买的广告概念，并请到周华健作为广告代言人，让每一次广告的记忆度、亲和度都大大加强。
今年，三九感冒灵产品组将进一步整合营销传播，加强广告宣传，继续做好精细化营销工作，为2010年999感冒药销售额突破9亿打下坚实的基础。
为清偿债务提供支持。
优势三：资产整合重组后的专业化经营
经历债务重组、华润掌舵、主辅剥离之后。
华润首先是要求完善基础性管理，聚焦主业，做好制药领域的专业化经营。
据了解，华润的这一医药平台将涵盖中药、滋补品、化学药、医药批发零售和医疗机械五大领域。
三九医药作为以中药业务为主的品牌企业，经营规模较大，经营状况较好，且华润持股比例较高，因而已经被确定为华润旗下品牌中药的核心发展平台，是华润医药最核心的业务之一。
就三九医药未来的专业化经营策略
从此S三九脱离三九企业集团，被纳入华润医药系。
企业角色完成转型，企业领导也完成阶段性使命。
记者获悉，三九企业集团随着医药产业整合完成，将迎来新一轮大换血，华润整合三九集团进入第二阶段。
S三九新定位，
“目前应该可以确定公司能够完成2008年的业绩承诺，但完成明年的业绩承诺是一个有挑战性的目标。
”据周辉分析，从今年前八个月的营运数据看，业绩已经超过预期。
上半年，公司营业总收入完成全年预算的49.3%，同比2007年增长20%，同时营业利润完成全年预算的48.6%，同比2007年增长116%，皆高于年度预算的增长率。