三九集团并购案

3.中药针剂是中药中比较先进的剂型，是目前中药剂型中 ----更新换代的方向之一
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中药针剂改变了中药汤剂、丸剂、 口服液等药效慢的问题
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集团总经理早在七八十年代就从 事中药针剂的研究
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中药针剂是中药剂型更新换代的 重要方向
4.雅安药厂的优势与困难
生产历史悠久，成产能力强（60年代末开发研制中药针剂 ，年产针剂上亿支 ）
4、积极依靠三九医贸销售网络，迅速占领市场 ----撤销了6个办事处 ，追回
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5、以提高产品质量和降低成本为核心，强化企业管理----硬件保证产品质量，
• 6、以人为本，加强企业精神文明建设，增强企业凝聚力----群众情绪波动较
八、并购的成效
1、雅安药厂到雅安三九药业，仅仅两年多时间，企业发生了脱胎 换骨的变化，机制得到了转换，生产规模迅速扩大，产品的市场 占有率迅速提高，职工收入增加生活改善
开发能力较强，现有品种市场前景好 --------（1995年 16个中药针剂 ，六个品种可用于静脉注射）
困难：设备较落后，机制不活，效益较差生产设备较落后
1994年产值仅为1349万元，销售收入为1042万元 利润不到2万元，税金58万元
雅安地区医药局领导和药厂广大职工希望联大靠强，转换机制，搞活企业
三九企业集团 兼并雅安药厂的案例分析
小组成员： 张一坤、鲁璐、李文雅
目 录：
一、了解双方主人公----三九 二、企业并购的概述 三、双方基本情况----三九 四、三九收购雅安的基本情况 五、兼并雅安药厂的战略考虑 六、三九集团兼并雅安的过程 七、三九对兼并企业改造了哪些？ 八、并购的成效 九、并购的几点启示 十、为什么三九集团兼并雅安药厂成功了呢？
七、三九对兼并企业改造了哪些？
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1、改造企业的法人治理结构----原厂骨干，派人观察
（责权利），工资提高2倍
2、深化企业改革，对企业机构和人员进行重组，转换机制----大锅饭现象
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3、加强企业技术改造和新产品开发 ----投入1277万元，改善完善设备
欠款600万元，999迅速占领市场 ，丑小鸭变成白天鹅 强化质量教育，质量交货期达到市场要求 大
5.有利于发挥三九机制、三九品牌、三九医药 ----贸易销售网络的优势
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三九集团的主导产业是药业，而且是以生产中成 药起家的，对中药生产工艺、品种、市场相当了 解，同时形成了以三九医药贸易公司为主体的、 遍布全国的销售网络。
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三九集团并购雅安药厂，从表面上看是强弱联合， 但我们追求的是优势互补，它有利于发挥三九机制、 三九品牌和三九医药销售网络的优势，有利于优化 企业的产品结构。
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五、兼并雅安药厂的战略考虑
1.要求优势企业走集团化、 集约化、规模经营之路 5.有利于发挥三九机制、 三九品牌、三九医药 2.兼并收购是三九企业集团 贸易销售网络的优势 实现发展目标的战略举措 3.雅安药厂的优势 与困难 4.中药针剂是中药中比较 先进的剂型，是目前中药 剂型中更新换代的方向之一
1.医药市场要求优势企业走 ----集团化、集约化、规模经营之路
二、企业并购的概述
企业并购类型
企业并购形式
兼 并
收购
公司合并
资产收购
股权收购
三、双方基本情况----三九
2010.2 2007.11 更名为华润三九
2005年
2000.3.9
正式进入华润集团
“999”品牌价值为83.06亿元
1999.4.21 挂牌上市
1991.12
三九企业集团、三九药业等设 立股份制公司
坚决杜绝单一的输血做法，不仅搞活了企业，而且也改变了这些 企业的观点，真正使被兼并企业从观念到机制，到人的素质都有 一个脱胎换骨的变换。
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这种做法也对其企业的整合改造具有积极的借鉴意义。
1997年 ---------1400亿元
制药企业-------5600多家 医疗机械生产企业--------3000多家 以中小企业为主
竞争主体大型化
2.兼并收购是三九企业集团 ----实现发展目标的战略举措
自我积累 扩大规模 ，壮大实力 收购兼并，低成本扩张
扩大规模
世界一流企业
优化结构
（资本、产业、产品）
总资产 产值增长 1997年 520% 实现利税 1211.37% 1995年 1997年 2000万 1.3亿 净资产 400万 5281万 增长倍数 6 13
2、三九药业不仅优化了产品结构，也找到了新的经济增长点.
九、并购的几点启示
兼并收购是风险很大的经营行为
国际150项5亿美元并购案的调查统计
一、了解双方主人公----三九
• 23年前，时任广州南方医院药局主任的赵新先其实有一份还不错的工
作。不过，后来他选择了创业，建立了南方制药厂，随后成立了三九 集团。
• 三九集团当时的成功直至今天看来都让人颇觉振奋——19年时间，三
九总资产逾200亿元、下属400余家子公司和3家上市公司，涉足药业 、农业、房地产、食品、汽车、旅游等“八大产业”。
六、三九集团兼并雅安的过程
1995年8月派曾晓春等同志入川进行洽谈了解，具体如下：
• 资产情况 、人员情况、 发展潜力 、市场环境
雅安股份 1995年 35% 三九股份 65% 总股本 1232万股
1997年
20%
80%
2160万股
新成立的亚安三九药业有限责任公司重组运转2年多时间， 效益增长十分突出，实现了超高速跨越式的发展。
项目 成功 比例 17% 效果 股东回报率提高
比较成功 不成功 不太成功
34% 30% 20%
股东回报率有所提高 严重损害股东利益 损害部分股东利益
十、为什么三九集团兼并雅安药厂成功了呢？
• 1、有正确的战略导向----目的明确，避免盲目收购（中
药，针剂）
• 2、用改革推动资产重组----贯彻三九机制，40年老企业
• 而直至今日，“三九胃泰”、“三九感冒灵”等仍在高度厮杀的OTC
（非处方药）市场拥有极高的品牌价值和美誉度，被视为行业营销的 模版和经典案例。
了解双方主人公----雅安
• 是一家国有企业，厂长陈和平 • 四川的雅安制药厂是国内生产中药针剂最早的厂
家之一，到1995年底全年产值只有1000多万元， 利润仅2万元
焕发青春
• 3、三九名牌和三九医药销售网络对三九兼并的药业企业
市场具有很大的渗透力
的发展起着决定性的作用----原有的销售网络，是产品对
• 4、技术创新创造新的市场和新的需求----兼并有效益的
资产，产品二次开发
总结
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实践证明，三九集团在对被并购企业的整合改造过程中，根 据企业实际确定各种投入，核心是转换企业经营机制，塑造被 并购企业的自身造血功能，辅之以人力，物力，财力，技术，销 售网络的投入。
集团组建
双方基本情况----雅安
1958年
1995年
1996年
1999年
四、三九收购雅安的基本情况
1. 1995年8月 -1995年11月开始与雅安地区医药局商谈 ，先 后投入1728万元 ，占新成立的雅安三九80％股份
2. 成效：企业运行两年多来，年创利税1997年兼并前的最高 年份的1989年增长了60多倍 3. 中央关于对国有企业实施战略性重组，适时鼓励兼并、规 范破产、下岗分流、减员增效和再就业工程，形成企业优 胜劣汰的竞争机制的决策是完全正确的 4. 通过资产重组使雅安药厂这个40多年的老国有企业焕发 了生机与活力 ，是国有企业战略性重组的一个成功案例