如何策划一个SEM营销方案

收到很多朋友的留言，询问“教育行业的客户如何推广”、“金融行业客户如何推广”、“老板要一份推广方案，应该怎么做”，诸如此类问题。其实这些都可以归结成一个问题：如何做一个营销策划方案?

给老板整个的营销方案应该包含以下七个方向：

1、行业方向

①自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。

②营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。

③当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。

④结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。

2、目标受众

受众人群画像，这是非常关键的一点。

①受众属性，包括年龄性别职业等

②上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等

③会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

④总结：推荐阅读这篇文章，点击阅读《如何进行关键词策划》

3、竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

①目前行业有哪些核心竞品

②核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)

③核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)

④结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销

4、媒体选择

①目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流)

②目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比

③结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告

5、预算分配

这部分老板比较关注。

①搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)

②营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

③每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整)

④评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

⑤结论：媒体的预算分配

6、账户搭建

向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报。

搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)

①关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类

②单元确定：按照分类的词划分到各个单元

③把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。

④创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意

⑤样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式;公司考核PV，那就选择子链样式。

⑥结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。

①目前选择怎样的营销方式：举例，SEM(搜索营销)

②目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向

③竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式

④各个营销方式选择哪些媒体

⑤各个媒体如何做推广，大概的方向

⑥最终的预算需求，以及预期的效果

以上就是整个推广前期老板需要的，也是我们需要策划的环节。供大家参考!

营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。如果是由自己的公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。但是如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务，不仅能节约成本和经济，更能达到更好的营销效果！