培训学校招生活动策划

培训学校招生活动策划

第一步：想要针对活动邀约更多的学生和家长，首先给学生和家长一个充分的、有吸引力的理由; 以烧烤活动为例：

对学生的话术：最近大家学习都很累，学校想组织一次烧烤活动，让大家好好放松放松。同时，你们可以邀请同学和朋友来参加。

对家长的话术：您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，可以自己带过来，这样更干净卫生;组织这个烧烤，目的是为了让学生锻炼社交能力……

第二步：在活动的过程中，让机构的学员表演舞蹈或者成果展示;

既能为活动增加娱乐，更能让学员和家长提前感受学校课程的价值。

特别说明：无论组织任何活动，都必须在活动中，将机构的课程融合在活动中，不能只是为了活动而活动!

第三步：抽奖活动。

组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息，也可以增加互动性。

让获奖的组，上台给他们的父母，打电话，在电话里，告诉爸爸妈妈：我爱你，你们辛苦了……

特别说明1:将感恩环节融合进活动中，升华这次活动的

意义。

特别说明2：再次确认学员提供的信息是真实的。

第四步：再次提醒学员和家长确认他们的信息，如果填写错误的，请尽快修改。

话术：感谢各位家长、各位同学参加这次活动，我们会录制你们在现场活动中的每个精彩瞬间，并送给每人一个光盘。下周六，我们将逐一按你们所提供的手机号码，通知各位学员到学校领取光盘。

第五步：病毒式营销。

将现场视频，上传到优酷或土豆网站，让学员号召其他同学点赞，集赞送礼品;或者是发到微博，集赞送礼品;或者是发到微信，集赞送礼品。

特别说明：光盘就是一个非常好的营销方式，在光盘里，我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。

同时，光盘的封面，可以写上你机构的名称、地址、电话。

一、活动时间：20xx年12月24日

二、活动背景：

寒假将至，学校进入寒假招生期，利用圣诞节对孩子的吸引力组织活动，可以吸引到更多的孩子，对学校的宣传和寒假招生具有很好的作用。

三、活动主题:

1、圣诞节?秒杀?活动：

(1).学生于XX年12月18日报名春季班, 14:30—15:00 报名6折优惠。

15:30—16:00报名7折优惠。

16:30—17:00报名8折优惠。

(2).XX年12月24圣诞晚会现场报名春季班 18:30—19:00报名6折优惠，

19:30—20:00报名7折优惠。

(3)同时报春季班送寒假班。

2.圣诞晚会：晚会抽奖一等奖送新理念英语教材及免费春季班，(可以根据晚会的规模设臵一等奖数量、二等奖和三等奖可以用学校的宣传品。学校也可自行设计)

三、活动目的：

1.宣传目的：使更多的学生及家长了解学校，

争取到潜在客户。树立学校形象，贯彻快乐

学英语的理念，展现学校的师资力量及教学成果。

2.招生目的：使孩子了解学校，达到报名的目

的，通过?秒杀?优惠活动吸引学生报名。

四、宣传方式：

1.举办平安夜活动，设臵互动类节目，加强孩子的参与性。

2.海报、展架、条幅、纪念品(纪念品可以是书皮儿、作业本、毛绒玩具等)。

3.圣诞头饰(无法大量印制的学校可以批发一般的圣诞头饰，贴学校的标志)、圣诞晚会邀请卡发放。

五、活动实施：

1.学校通过晚会邀请函的形式展开宣传，24日报名活动可以在学校举行，学生报名发给相应折扣卡片(盖章有效)。

2.活动当天，在会场内设临时报名点。(注意会场安全。)

3.?秒?到的折扣卡如果学生本人无法使用可以转赠其他学生，但是必须到学校办理姓名变更，学校收回旧卡，发给新卡。

4.抽奖卡投入抽奖箱，节目进行中穿插抽奖，根据奖品内容关联性的介绍学校及新理念教材。

六、晚会流程：

1.晚会准备：

(1).有条件的学校可以租礼堂，也可以用自己比较大的教室提前布臵好，布臵一个临时的报名点。

(2).排练节目(总部提供一部分参考资料)。

(3).准备道具、租服装、音响。(有条件的学校可以请

外教参与、主持活动)宣传品主要是邀请卡、打折卡制作。提前购买头饰、完成头饰贴标工作，组织好头饰、宣传品发放工作。

(4).准备抽奖卡片，一式两份，一份由学生填写姓名，

家长姓名联系方式，是否在本校就读，一起投入抽奖箱(活动结束后统计非本校就读学生资料备用)另一份填写学生姓名，卡片编号号码，学生用于兑奖。

注意：注意做好安全措施、人多的情况下要注意不要发生

踩踏情况。

2.活动邀请

(1).请在校的学生邀请自己的同学和朋友一起来参加

圣诞活动。

(2).通过发放圣诞头饰、圣诞晚会邀请卡等宣传资料

邀请非本校学生参加晚会。

(3).会场内部的展架、海报、条幅宣传，工作人员适

度的引导工作。

3.晚会流程

(1).学生进入会场须填写抽奖卡，统一投入抽奖箱。(该环节主要用于收集未就读学生资料)

主持人注意控场，在?秒杀?活动开始前15分钟提醒大家开始报名。开始?秒杀?倒计时，每五分中提醒一次。

(2)开幕

主持人上场

开幕词：尊敬的各位家长、老师、同学们、大家晚上好!

欢迎大家来参加xxxx学校的圣诞晚会。

圣诞节是西方国家一个非常重要的节日，为了纪念耶稣，人们在这一天举行隆重的活动。这一天圣诞老人会驾着驯鹿给孩子们分发礼物。不知道我们的小朋友有没有给爸爸、妈妈准备圣诞礼物呢?如果没有也没有关系，我们就把我们最美好的祝愿送给他们。首先我们为大家带来合唱《平安夜(Silent Night)》表演者：

(学生手捧蜡烛演唱《平安夜(Silent Night)》)

(2)第二个节目开始

主持人：圣诞夜、平安夜、一首很神圣的歌曲过后请大家同我一起闭上眼睛许一个心愿，为我们的父母送上祝愿! (引导孩子双手十指相扣，闭上眼睛许愿。)

希望我们的愿望很快就可以实现，下面我们继续欣赏节目，接下来为大家带来，舞台剧白雪公主。

儿童英语短剧：Snow White and the Seven Dwarfs

一.七个小矮人出场。

1. 我的名字叫小迟钝，我很慢。My name ‘s little Dopy. I’m very slow.

2. 我的名字叫小瞌睡虫，我非常懒。 My name’s little Sleepy.

3. 我的名字叫小坏脾气，我很生气。My name’s little Grumpy. I’m very angry.