娃哈哈

• 饮品
娃哈哈童装
• 2.Price—价格 • 独特的价格策略： 不使用低价，跟随跨国公司的价格战术。
3.Plece-渠道
• 娃哈哈的营销队伍走的是一条“联销体”路线 • 其营销模式经历了三个不同的阶段 ： 第一个阶段，与国营的糖酒批发公司及其下属的二、 三级批发站紧密合作，借用其现有的渠道进行推 广。 第二个阶段，通过成千上万个大小经销商，娃 哈哈的产品渗透到了大江南北的每一个角落 第三阶段，总部——各省区分公司——特约一级批 发商——特约二级批发商——二级批发商——三 级批发商——零售终端的渠道模式
营
1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破 亿元大关。仅有100多名员工娃哈哈营养食品 厂，兼并了有2200名职工，亏损积压达6000 多万元的国营老厂——杭州罐头厂组建成立 了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开 始步入规模经营之路。
――战略合作
1996年，公司以部分固定资产作投入与世界 500强法国达能集团等外方合资，一次性引进 外资4500万美元，先后从德国、美国、意大 利、日本、加拿大等国家引进大量世界先进 水平的生产流水线，通过引进资金技术，发 展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的 快车道。
• 4.Promotion促销—高 举高打(中央电视台) • 娃哈哈的广告清新、 动感、时尚，对儿童 和青少年颇有吸引力 请看娃哈哈的AD钙广告 （请点击右图）
二.4P分析
• 1.Product-产品多元化 • 在饮料这一专业领域内多点开发。目前形成 五大战略业务单位：奶制品（乳酸奶、纯牛 奶）、水（纯净水）、茶、可乐（非常可乐、 非常柠檬、非常甜橙）、八宝粥。 • 在国内的市场占有率，目前除了碳酸饮料屈 居两乐，茶在追赶统一、康师傅外，水、八 宝粥、乳酸奶均保持业内第一的地位，可以 说是做一个成功一个。
娃哈哈的联销体 娃哈哈的
独特的协作框架：批发商付预付款， 娃哈哈出人，出力，出广告支持
联销体不仅加强了公司产品的快速渗透 不仅加强了公司产品的快速渗透 同时也提高了经销商对市场的控制力,它 力，同时也提高了经销商对市场的控制力 利润逐级分配,保证各个销售商的合理利润,提 高销售商的积极性,使其主动愿意销售娃哈哈 的产品。
百度文库
――挑战两乐
1998年，推出"中国人自己的可乐――娃哈哈 非常可乐"，在饮料界主动扛起了向国际大品 牌挑战的民族工业大旗,鼓舞了广大民族品牌 参与国际竞争的勇气和信心。
――辉煌战绩
2000年，公司生产饮料224万吨，约占全国 饮料总量的１５％，占全国“饮料十强”产 量的３７％。 2003年，娃哈哈全年营业收入已经突破100 亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业， 仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特 这4家跨国公司。 2004年4月“非常可乐”成功进入美国市场
娃哈哈的营销
www.wahaha.com.cn
一.发展历程篇
娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企 业。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发 生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思 想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品 一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的 广告传遍大江南北
――“小鱼吃大鱼”，企业步入规模化经
• 娃哈哈从一个手工作坊 发展到现在的中国 娃哈哈从一个手工作坊,发展到现在的中国 巨人,其发展的速度和取得的成绩 其发展的速度和取得的成绩,是令人瞠 巨人 其发展的速度和取得的成绩 是令人瞠 目结舌的。这也说明中国市场的巨大.娃哈 目结舌的。这也说明中国市场的巨大 娃哈 哈的成功不是偶然的,而是营销成功的典范 而是营销成功的典范. 哈的成功不是偶然的 而是营销成功的典范
• 非常可乐 ——中国人自己的可乐 中国人自己的可乐 非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基 础上，根据中国人的口感研制的可乐型碳酸饮料， 含气量高，刹口感好，不添加防腐剂，更符合现 代消费心理。目前，非常可乐以其独特的民族特 色，已成为中国老百姓幸福生活的象征。
• 绿茶
品牌延伸
• 儿童口服液 果奶 常可乐 苶水 矿泉水 非