创业学理论与实践--创业过程(ppt 16页)
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创业管理：理论、案例与实操全套教学课件全书完整版ppt教程(最新)
案例 解读
理论 讲授
游戏 体验
课后 实践
问题4：这门课我应该怎么学
分组学习 积极参与
实践检验 真实落地
分组：
让我们先进行分组吧！
创新|创业|创造——高职高专创新创业基础课
02
创新、创业的内涵
• 创新的内涵、特征 • 创业管理的内涵、特征
案例导入：iPhone11“浴霸”被疯狂吐槽
讨论：抛开政治因素，你会购买新款iPhone11吗？
力是人人都具有的一种能力。
首创性
创新是一种首创，即“第一 个”，创新结果在局部或全部 应是先前从未存在过的
发展性
创新活动所表现出的有利于群 体创新和社会发展的特性。群 体创新与个体创新之间是辩证 统一的关系。
思考与讨论：
你某天突发奇想 是不是创新？
1.1.1.3创新的分类
创新的类型
技术创新
制度创新
案例导入：iPhone11“浴霸”被疯狂吐槽
《2019上半年最畅销手机》 实际：华为的销量要想超过苹果还是需要时间的（华为单品销量不及登榜）
案例导入：苹果手机中的创新
美感创新： 交互设计的极简主义和设计美 感的极致追求是成功之表；
生态系统创新： 隐身其中的软件消费化趋 势是成功之因。
思考与讨论：
创新|创业|创造——高职高专创新创业基础课
第一章 创业概述
（1）了解创业创新的内涵及特征 （2）熟悉创业管理的内涵及特征 （3）分析创业者应该具备的素质 （4）掌握什么是创业精神、创业精神对创业的影响 （5）了解创业的类型
配套教材：《创业管理：理论、案例与实操》
授课人：
目录
CONTENTS
01 为什么要学创新创业？
创业学理论与实践--创业过程
创业学理论与实践--创业过程创业学理论与实践--创业过程创业是一种追求个人价值和社会价值的重要方式，也是一项具有风险和挑战的任务。
在创业的过程中，创业者需要了解和应用一些创业学的理论知识，并根据实践情况进行灵活运用。
本文将重点探讨创业学理论与实践的关系，并以创业过程为主题，分析创业过程中的关键问题和应对策略。
一、创业学理论与实践的关系创业学理论是创业学科中关于创业活动的原则、方法和规律的总结和归纳。
创业学理论来源于创业实践中的经验积累，经过理论化和系统化处理，以指导创业过程中的行动。
创业学理论的价值在于帮助创业者理解创业的本质，识别和分析创业机会，制定切实可行的创业策略，并提供创业过程中的决策依据。
然而，创业学理论并不是一成不变的，它需要与时俱进，随着社会和经济的发展不断修正和更新。
创业实践的变化对创业学理论的需求提出了新的要求，创业学理论需要更加注重创新和实证研究，以更好地适应创业实践的变化。
实践是创业学理论的检验和升华的过程。
只有通过实践，创业者才能将创业学理论转化为行动，并从中获得经验和教训。
创业者在实践过程中会不断面临各种挑战和难题，只有通过实践才能寻找解决问题的方法和路径。
二、创业过程中的关键问题和应对策略创业过程是一个从创业机会识别到实施的连续性活动，其中包括机会选择、资源整合、组织构建、市场开拓等环节。
在创业过程中，创业者需要面临和解决一系列关键问题，以下是几个常见的关键问题和相应的应对策略。
1. 机会选择机会选择是创业成功的关键步骤，创业者需要准确判断市场需求和竞争情况。
在机会选择过程中，创业者应该考虑自身的兴趣和能力，并结合市场需求进行评估。
创业者可以通过市场调研和行业分析来获取相关信息，从而做出准确的判断。
2. 资源整合资源是创业过程中的核心要素，创业者需要整合和利用各种资源，包括资金、人才、技术、网络等。
创业者可以通过与投资者、合作伙伴、专业人士建立合作关系，实现资源共享和互补。
创业的十步骤PPT课件
市场调查。 （3）为每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销
售额。
2020/3/28
91
• 读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销 售预测：
月份 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月
预测销 售量 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200
92
2020/3/28
项 目 3月 4月
含税销售收入 477 954
增值税
27 54
净销售收入 450 900
5月 1272
72
6月 1590
3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售收入=47727=450元 4月、5月以后至12月可类推
事项
头三个月的成本（元）
原材料和包装费
1750
黄和李的工资（每月 600 元）
0
市场营销和促销（每月 50 元）
150
保险（全年）
维修费（每月 30 元）
240 90
电、电话费（每月 20 元）
60
流动资金总额
2290
2020/3/28
79
第七步小结
• 启动资金 =固定资产+流动资金+开办费用
• 根据规模预测你的启动资金。再看能否筹集到这 笔钱。如果差距太大，就缩小规模重新预测；差 距不大可以考虑贷款以补足资金的不足。
• 第七步 预测你的启动资金
• 第八步 制定利润计划
• 第九步 判断你的企业能否生存
• 第十步 开办企业
2020/3/28
3
第一步 将你作为创业者来评价
售额。
2020/3/28
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• 读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销 售预测：
月份 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月
预测销 售量 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200
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项 目 3月 4月
含税销售收入 477 954
增值税
27 54
净销售收入 450 900
5月 1272
72
6月 1590
3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售收入=47727=450元 4月、5月以后至12月可类推
事项
头三个月的成本（元）
原材料和包装费
1750
黄和李的工资（每月 600 元）
0
市场营销和促销（每月 50 元）
150
保险（全年）
维修费（每月 30 元）
240 90
电、电话费（每月 20 元）
60
流动资金总额
2290
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79
第七步小结
• 启动资金 =固定资产+流动资金+开办费用
• 根据规模预测你的启动资金。再看能否筹集到这 笔钱。如果差距太大，就缩小规模重新预测；差 距不大可以考虑贷款以补足资金的不足。
• 第七步 预测你的启动资金
• 第八步 制定利润计划
• 第九步 判断你的企业能否生存
• 第十步 开办企业
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第一步 将你作为创业者来评价
大学生创业实践PPT课件
创业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一 切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财 务预估、 行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在 创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
11
一、创业计划书的编制过程
创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而 不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展 的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。
33
●有限责任公司
★概念： 有限责任公司是指符合法律规定的股东出资组建，
股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产 对公司的债务承担责任的企业法人。
★设立有限责任公司需要具备以下条件： ①股东符合法定人数； ②股东出资达到法定资本的最低限额； ③股东共同制定公司章程； ④有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构； ⑤有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。
25
5. 风险分析
★风险的来源可能有：
（1）有限的操作经验； （2）有限的技术力量； （3）有限的资源供应； （4）有限的管理经验； （5）市场的某些不确定因素；
（6）生产上的某些不确定因素； （7）某种不可抗力，来自竞争对手的威胁； （8）假冒伪劣商品问题； （9）一定程度上被模仿的可能性； （10）对关键管理方式的独立性问题等。
5年内现金的流进与流出 筹资安排和现金储备
销售收入
②收益预测
成本及费用
净利润
③资产负债表预测
流动、固定资产 负债、流动和长期负债
24
（2）财务计划的编写： 财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好
的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用 途，应急准备。
第一部分，资本需求预算 第二部分，预期的年度收入报表 第三部分，现金流量估计表 第四部分，资产负债估计表 第五部分，资金回报计划 第六部分，盈亏平衡分析
11
一、创业计划书的编制过程
创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而 不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展 的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。
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●有限责任公司
★概念： 有限责任公司是指符合法律规定的股东出资组建，
股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产 对公司的债务承担责任的企业法人。
★设立有限责任公司需要具备以下条件： ①股东符合法定人数； ②股东出资达到法定资本的最低限额； ③股东共同制定公司章程； ④有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构； ⑤有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。
25
5. 风险分析
★风险的来源可能有：
（1）有限的操作经验； （2）有限的技术力量； （3）有限的资源供应； （4）有限的管理经验； （5）市场的某些不确定因素；
（6）生产上的某些不确定因素； （7）某种不可抗力，来自竞争对手的威胁； （8）假冒伪劣商品问题； （9）一定程度上被模仿的可能性； （10）对关键管理方式的独立性问题等。
5年内现金的流进与流出 筹资安排和现金储备
销售收入
②收益预测
成本及费用
净利润
③资产负债表预测
流动、固定资产 负债、流动和长期负债
24
（2）财务计划的编写： 财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好
的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用 途，应急准备。
第一部分，资本需求预算 第二部分，预期的年度收入报表 第三部分，现金流量估计表 第四部分，资产负债估计表 第五部分，资金回报计划 第六部分，盈亏平衡分析
创业过程PPT
一、简述实践创业应经过哪些基本程序？ 二、怎样选择创业方向和创业项目？ 三、如何拟定创业计划书？ 四、创业过程中一般会遇到哪些困难？如何应对？ 五、从你认识的亲戚朋友中或从新闻媒体中列举出创业 成功或失败的案例，并分析其原因。
一、实践创业构想基本程序
(二) 拟定创业计划
2. 创业计划的内容
一、创业计划摘要
（一）企业简介 （二）产品/服务介绍 （三）目标市场 （四）营销策略 （五）竞争优势 （六）管理团队 二、企业介绍 （一）企业理念 （二）企业的基本情况 （三）企业的发展阶段 三、产品与服务 （一）产品的基本描述 （二）产品的竞争优势
项目2. 创业准备及一般 创业过程
教学目标：
通过该项目的教学：使同学们了解创业的过 程，创业资金和场地的准备。对大学毕业生成 功创业案例分析，使打算创业同学得到启示。
一、实践创业构想基本程序
(一) 创业项目的选定
1. 做自己喜欢做的事 当所从事的工作是自己喜欢做的事情时，人们在工 作时就会投入极大的热情，也就容易取得成功。 2.做自己熟悉的事 要想使自己的生意成功，就一定要选择自己熟悉的事来 做。生意能否做下去，在很大程度上还取决于创业者对 这个项目的熟悉程度。
一、实践创业构想基本程序
(二) 拟定创业计划
创业计划是保证创业成功的关键因素之一。要想取得创 业成功，就必须根据初步确定的创业目标和自身的条件拟 定一份详细的创业计划。创业计划是实践的行动指南。 1. 创业项目的市场调查
创业计划主要是根据市场提供的创业信息来编制的，尤其是投资办 企业、生产产品的创业者在拟定创业计划前，应对创业项目所涉及的 一些具体问题作进一步的市场调查，从而有的放矢，使创业计划具有 可实施性。在拟定创业计划时，应对创业项目的外部环境、市场需求、 现有资源及原材料、竞争对手、投资成本及价格预测等进行全面调查 了解，以获得必要的信息。
一、实践创业构想基本程序
(二) 拟定创业计划
2. 创业计划的内容
一、创业计划摘要
（一）企业简介 （二）产品/服务介绍 （三）目标市场 （四）营销策略 （五）竞争优势 （六）管理团队 二、企业介绍 （一）企业理念 （二）企业的基本情况 （三）企业的发展阶段 三、产品与服务 （一）产品的基本描述 （二）产品的竞争优势
项目2. 创业准备及一般 创业过程
教学目标：
通过该项目的教学：使同学们了解创业的过 程，创业资金和场地的准备。对大学毕业生成 功创业案例分析，使打算创业同学得到启示。
一、实践创业构想基本程序
(一) 创业项目的选定
1. 做自己喜欢做的事 当所从事的工作是自己喜欢做的事情时，人们在工 作时就会投入极大的热情，也就容易取得成功。 2.做自己熟悉的事 要想使自己的生意成功，就一定要选择自己熟悉的事来 做。生意能否做下去，在很大程度上还取决于创业者对 这个项目的熟悉程度。
一、实践创业构想基本程序
(二) 拟定创业计划
创业计划是保证创业成功的关键因素之一。要想取得创 业成功，就必须根据初步确定的创业目标和自身的条件拟 定一份详细的创业计划。创业计划是实践的行动指南。 1. 创业项目的市场调查
创业计划主要是根据市场提供的创业信息来编制的，尤其是投资办 企业、生产产品的创业者在拟定创业计划前，应对创业项目所涉及的 一些具体问题作进一步的市场调查，从而有的放矢，使创业计划具有 可实施性。在拟定创业计划时，应对创业项目的外部环境、市场需求、 现有资源及原材料、竞争对手、投资成本及价格预测等进行全面调查 了解，以获得必要的信息。
创业学原理及实践基础课程PPT课件( 40页)
用现金或其他形式按比例用来奖励某一
光顾奖励 主顾或主顾集团的光顾
由于销售者保证按规定产品无明显或隐
产品保证 含的毛病
两个或两个以上的品牌或公司采取捆绑
联合促销 销售、买赠的形式合作
在购买现场或零售终端，提供交好的售
售点陈列 点陈列材料，结合媒体宣传
是用一种品牌为另一种非竞争的品牌做
交叉促销 广告
商业计划书编写
商业计划书编写
市场分析 行业分析 该行业发展程度和未来趋势是怎样的 该行业的总销售额和成长潜力如何 处于行业生命周期的早期还是成熟期 是什么因素决定着行业的发展 在这个市场上活动的所有经济主体的概况，包
括竞争者、供应商、销售渠道和顾客等
行业内部是否拥有良好的关系 进入该行业的障碍
市场不确定固素 生产不确定因素 技术发展不确定因素
管理团队方面的风险
管理经验不足 经营期限短：
对企业核心人物的依赖
财务方面的风险
清偿能力 资源不足
其他方面的风险
商业计划书编写
风险投资的退出 投资回报（ROI） 公开上市（IPO） 兼并收购 偿付协议
•
创业团队组建
创业团队规模 团队即将承担何种任务是很重要的 团队将如何构成 团队的最佳规模
创业团队组建
创业团队的多样化 任务相关的多元化为团队的任务提供了
经验，包括教育背景、工作经历、公司 任期等
非任务相关的多元化所提供的经验与团
队的任务无关，包括性别、种族和年龄 等
创业团队组建
创业团队之间的协调性 组成创业团队的基石在于创业远景与共
与心肌桥鉴别商业计划书编写具体营销策略产品展示和广告工具描述免费品尝免费提供给消费者供其当场品尝或发放品尝包供其带回去品尝优惠券购买一定金额的产品赠送一张优惠券在下次购买的时候享受一定折扣特价包向消费者提供低于常规价格销售商品赠品礼以较低的代价或免费向消费者提供某一物品以刺激其购买奖品竞消费者在购买某物品后向他们提供赢得现金旅游等获奖机会光顾奖励用现金或其他形式按比例用来奖励某一主顾或主顾集团的光顾产品保证由于销售者保证按规定产品无明显或隐含的毛病联合促销两个或两个以上的品牌或公司采取捆绑销售买赠的形式合作售点陈列在购买现场或零售终端提供交好的售点陈列材料结合媒体宣传交叉促销是用一种品牌为另一种非竞争的品牌做广告各种原因导致冠状动脉主干或分支的某一段紧贴胸壁但尚未穿行于心肌内可以出现类似心肌桥样的冠状动脉狭窄
大学生创新创业ppt
3. 良好的口碑营销：消费者对于口碑的信任程度往往比宣传资料和广告更高。因此，在营销过程中，尽可能地利用好口碑营销的力量。这可以通过用 户评价、社交媒体传播、品牌口碑的提升等渠道实现。对于创业公司而言，培养良好的口碑不仅可以提高知名度和品牌影响力，更能够获取更多的忠 实用户和高质量的口碑传播。
06 创新创业的文化和价值观 The Culture and Values of Innovation and Entrepreneurship
科技成果产业化
科技成果最终目的是实现产业化，将其转化为市场价值。因此必须建 立一套完整的技术转化机制，协调科技成果、市场需求和社会资源的 关系，以快速、有效地将科技成果转化为实际生产力。
创新创业资金支持
对于科技创新和创业来说，资金是至关重要的，创新创业者的资金来 源大多数情况下都很有限。政府应该制定出一系列的扶持政策，提供 资金支持和技术培训，鼓励更多的创新型企业家共同开拓新市场，推 动产业升级。
投资创新企业
1. 需要及时把握市场风向，识别有潜力的创新项目。同时还需要对各类风险进 行分析，包括市场风险、技术风险、管理风险等。 2. 在投资创新企业时，需要审慎评估项目的盈利模式和商业模式，了解企业的 核心竞争力和发展前景。此外，还需积极营造良好的投资环境，为创新企业提 供必要资金和资源。
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05 创新创业的管理和运营 Management and operation of innovation and entrepreneurship
创新思维体系
需要培养人们习惯于发现问题并进行解决的能力，通过创新的思维方式，提高人们的创新能力和应变能力，在面对竞争激烈的市场中更具竞争力。
风险管理策略
创业营销技巧
06 创新创业的文化和价值观 The Culture and Values of Innovation and Entrepreneurship
科技成果产业化
科技成果最终目的是实现产业化，将其转化为市场价值。因此必须建 立一套完整的技术转化机制，协调科技成果、市场需求和社会资源的 关系，以快速、有效地将科技成果转化为实际生产力。
创新创业资金支持
对于科技创新和创业来说，资金是至关重要的，创新创业者的资金来 源大多数情况下都很有限。政府应该制定出一系列的扶持政策，提供 资金支持和技术培训，鼓励更多的创新型企业家共同开拓新市场，推 动产业升级。
投资创新企业
1. 需要及时把握市场风向，识别有潜力的创新项目。同时还需要对各类风险进 行分析，包括市场风险、技术风险、管理风险等。 2. 在投资创新企业时，需要审慎评估项目的盈利模式和商业模式，了解企业的 核心竞争力和发展前景。此外，还需积极营造良好的投资环境，为创新企业提 供必要资金和资源。
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05 创新创业的管理和运营 Management and operation of innovation and entrepreneurship
创新思维体系
需要培养人们习惯于发现问题并进行解决的能力，通过创新的思维方式，提高人们的创新能力和应变能力，在面对竞争激烈的市场中更具竞争力。
风险管理策略
创业营销技巧
第2讲创业过程精品PPT课件
创业历程
考了三年，考入北大
迫辞去北大教师的职务
创办北京新东方学校
中国最大的私立 教育服务机构
创办培训班 新东方在美上市
3. 创业的类型
谁在创业？
个体自身条件 ：性别 边缘群 体等
创业动机： 是否在职工作 团队
在哪里创业？
独立创业 在组织或内部 公司创业 网络创业
创业效果？
创新性：如 模仿、复制、 创造等
独立做生意 3.渠道：送各大酒店
1.地点：江大路菜场 2.规模：第二个摊点
/卤鹅” 3.渠道：零售
1.地点：中商平价-南 湖/青山等卖场
2.规模：租摊位 3.渠道：超市零售
（销售不善1年后退出）
1.地点：航空路武广旁 2.规模：租第一家店面； “周记黑鸭”logo； 仿照“廖记”; 申请注册商标 (广 告类) 3.渠道：零售；促销广告； 传单；免费品尝
1.地点：武汉 2.规模：门店达100多 家/销售收入达2.5亿/ 筹 划全国五大区域重 点省会城市开店 3.渠道：直营零售
1995年 夏
1997年
1998年
2000年
2001年
2003年
2005年
2006年
2007～ 2008年
2009年
起步阶段
积累阶段
成长阶段
1.地点：武汉 2.规模：作坊式 小店/
新
产
撰
品 募集
形 创业 离 写
上 第二 准
成 者投 职 商
注册 市 轮资 备 上市
寻 创 入有 展 业 组成
成立 攻 金扩 挂 公司
找 业 关创 开 计 创业 募集 公司 占 大营 牌 之营
创 愿 业的 行 划 经营 营运 正式 市 运规 上 运管
大学生创业实践课程课件ppt
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
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创业管理：理论、方法与实践PPT
创业资源的划分
创业 资源
间接资源 直接资源
政策资源 信息资源 科技资源
资金资源 管理资源 人才资源
创业方式
创业方式是创业者对各种创业要素所进行的合理搭配 与整合。 创业方式的类型，可依据不同的标准划分为多种类型。
创业方式的类型
根据创业动机的不同，可将创业方式划分为生存型创业和机会型创业
根据创业主体的不同，可将创业方式划分为个人独立创业和合伙创业或 团队创业 根据创业时代特征的不同，可将创业方式划分为新兴创业和传统创业 根据创业组织的不同，又可分为新创企业创业、公司创业和家族企业继 承创业等
• 萨伊定律(Say‘s Law),或称赛伊法则的意思是说，每个生产者之所以愿意从事 生产活动，若不是为了满足自己对该产品的消费欲望，就是为了想将其所生 产的物品与他人换取物品或服务。
• 萨伊否定生产过剩的存在，提出了著名的“供给能够创造其本身的需 求”(Supply creates its own demand)的观点，即所谓的“萨伊定律“(Say‘s Law)。
创业定义中包含的关键词
创业的含义 所有的企业都要经历从无到有的过程，在这个 过程中无不凝聚着着创业者的智慧与心血。就 创业者个人而言，创业是追求理想和财富自由 的人生规划，而对整个社会来说，创业则是推 动经济发展的源泉和动力。
创业的含义
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
对创业定义的不同理解 开始、创建、创造 新事业、新企业
根据创业机会来源分类确程度分类
根据目标-手段关系的明确程度分类创业机会
手段
明确 不明确
目标
明确
识别型机会 发现型机会
不明确
发现型机会 创造型机会
创业机会分类
创业实践培训讲义(PPT 69张)
服装？
餐饮？ 保险？ 食品？
……
企业战略问题之六：
如何向顾客提供产品？-----（渠道）
通过网络直销——Dell 通过分销、零售渠道——联想
通过业务员直销——安利
……
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业战略问题之七：
业务区域在哪里？----（区域聚焦）
大城市？ 中小城市？ 农村？ 社区 ……
学习成长？
企业战略问题之三：
用什么行为准则做？------（价值观）
诚信？ 投机？ ？ ？
企业战略问题之四：
选择什么客户？------（客户定位）
幼儿，青年，中老年？ 男性，女性？ 中等收入者，高消费群体？ 学生？ ……
企业战略问题之五：
业务范围在哪里？----（业务边界）
(2)人口环境调查
(3)经济环境调查
2、要寻找创业决策的切入点
（1）选择见效快的项目做起；
（2）选择个人有兴趣或擅长的项目； （3）选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目；
（4）选择投资成本较低的项目；
（5）选择风险较小的项目； （6）选择客户认知度较高的项目； （7）先选择网络创业（免费开店）后进入实体创业项目； （8）从借助学校品牌项目做起（家教、培训、器材等）。
企业战略问题之一：
为什么而做？-----（使命）
赚钱？ 生存？ 为顾客服务？ 回报社会？ 实现价值？ ……
企业战略问题之二：
做成什么样？------（愿景目标）
财务收益？ 市场份额？ 区域领先？ 行业一流？ 全国企业？ 百年企业？ 持续领先？ ……
内部管理？
方向四：开店
大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；
餐饮？ 保险？ 食品？
……
企业战略问题之六：
如何向顾客提供产品？-----（渠道）
通过网络直销——Dell 通过分销、零售渠道——联想
通过业务员直销——安利
……
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业战略问题之七：
业务区域在哪里？----（区域聚焦）
大城市？ 中小城市？ 农村？ 社区 ……
学习成长？
企业战略问题之三：
用什么行为准则做？------（价值观）
诚信？ 投机？ ？ ？
企业战略问题之四：
选择什么客户？------（客户定位）
幼儿，青年，中老年？ 男性，女性？ 中等收入者，高消费群体？ 学生？ ……
企业战略问题之五：
业务范围在哪里？----（业务边界）
(2)人口环境调查
(3)经济环境调查
2、要寻找创业决策的切入点
（1）选择见效快的项目做起；
（2）选择个人有兴趣或擅长的项目； （3）选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目；
（4）选择投资成本较低的项目；
（5）选择风险较小的项目； （6）选择客户认知度较高的项目； （7）先选择网络创业（免费开店）后进入实体创业项目； （8）从借助学校品牌项目做起（家教、培训、器材等）。
企业战略问题之一：
为什么而做？-----（使命）
赚钱？ 生存？ 为顾客服务？ 回报社会？ 实现价值？ ……
企业战略问题之二：
做成什么样？------（愿景目标）
财务收益？ 市场份额？ 区域领先？ 行业一流？ 全国企业？ 百年企业？ 持续领先？ ……
内部管理？
方向四：开店
大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；
创业学原理与实践课件
资金链断裂，融资困难
团队内部矛盾，缺乏有 效沟通
产品或服务不符合市场 需求
05
创业环境与政策
创业环境的影响因素
经济环境
技术环境
经济状况、市场需求、产业 结构等对创业机会和创业成
功与否产生重要影响。
01
02
新兴技术的出现和应用为创 业提供新的机会和挑战。
03
04
政策环境
政府政策、法律法规、税收 优惠等对创业活动具有导向
商业计划
总结词
商业计划是指点创业过程的重要 文件，包括商业模式、营销策略
、财务计划等。
商业模式
设计有效的商业模式，包括产品 或服务的定位、定价、销售渠道
等。
营销策略
制定有效的营销策略，包括品牌 建设、推广渠道、客户关系管理
等。
财务计划
制定详细的财务计划，包括预算 、预期收入、融资需求等，确保 企业的经济稳定和持续发展。
机会评估
对辨认到的机会进行可行 性评估，包括市场需求、 竞争状况、盈利能力等方 面。
机会利用
制定具体的实施计划，将 机会转化为商业价值。
创业资源
资源整合
创业者需要具备资源整合的能力 ，包括人才、资金、技术等方面
。
资源利用
公道利用资源，降低成本，提高效 率。
资源拓展
不断拓展资源网络，建立良好的合 作关系。
创意来源
创意可以来自个人经验、市场需求、技术发展 等多个方面。
创意挑选
对创意进行评估和挑选，确定具有商业潜力和 可行性的创意。
市场调研
总结词
市场调研是了解市场需 求、竞争态势和商业机
会的重要手段。
目标市场
确定目标市场和潜伏客 户群体，了解其需求和
【创业指导 精品课件】2 创业与创业过程
第一节 创新基础
所谓六顶思考帽，是 指使用六种不同颜色 的帽子代表六种不同 的思维模式。任何人 都有能力使用以下六 种基本思维模式
第一节 创新基础
六顶思考帽法
✓ 白色思考帽：白色是中立而客观的 ✓ 绿色思考帽：绿色思考帽寓意创造力和想象力 ✓ 黄色思考帽：黄色代表价值与肯定 ✓ 黑色思考帽：黑色代表否定、怀疑、质疑的看法 ✓ 红色思考帽：红色是情感的色彩。红色思考帽可以
第一节 创新基础
在进行头脑风暴时，为使与会者畅所欲言，互相启发 和激励，达到较高效率，必须严格遵守下列原则： 禁止批评和评论，也不要自谦。 目标集中，追求设想数量，越多越好。 鼓励巧妙地利用和改善他人的设想。 与会人员一律平等，各种设想全部记录下来。 主张独立思考，不允许私下交谈，以免干扰别人思维 提倡自由发言，畅所欲言，任意思考。 不强调个人的成绩，应以小组的整体利益为重
渐进性创新 Evolutionary Innovation
创新价值系统
突破性创新 Revolutionary Innovation
第一节 创新基础
➢ 效率型创新聚焦于识别新的创意来改善现有的事物。是对 一家企业的产品、服务、项目或者程序的一种小幅度改进。
➢ 渐进性创新注重识别那些可以表达“新颖更佳”的创意。 企业不是复制已有的存在，而是必须寻找新的途径给企业 和顾客创造更多的价值。
开篇案例
俞敏洪口述：我们跟你回去是冲着你为我们打了四年水 在北大当学生的时候，我一直比较具备为同学服务的精
神。我这个人成绩一直不怎么样，但从小就热爱劳动，我希 望通过勤奋的劳动来引起老师和同学们的注意。我的手脚比 较灵活，一劳动就能干得很好，这在当时可是很有荣誉感的 事情，这一点我绝不撒谎。我从小学一年级开始就一直积极
《创新创业教育》课件——第七讲创业的过程
优秀的管理 人员
专业的技术 人员
精干的销售 人员
谢谢观看
第七讲
象的集合。 ⑤ 社会与文化环境包括社会阶层的形成与变动、人口结构与人口流动、人们的生活
与工作方式等因素。
三. 市场调查
2. 企业经营的微观环境
顾客与企业有密切的联系
供应者主要是指原材料供应 商
同盟者可分为基本同盟者与临 时同盟者、直接同盟者与间接 同盟者、现实同盟者与潜在同 盟者、长期同盟者与短期同盟 者。
第七讲
创业的过程1
1.把握机会 2.选择项目 3.市场调查
4.组建团队
案例：大学生创办视美乐
视美乐——中国第一家大学生高科技公司，核心技术产品叫做“多媒体 投影机”，是由清华大学材料系学生邱虹云发明的。
1999年，邱虹云、王科和徐中三位清华学生靠打工挣的钱和朋友、家 人的资助，筹集50万元注册了公司。两个月后，上海第一百货商店股份有限 公司与“视美乐”签定分两期注入5250万元风险投资的协议，这是中国第一 例本土化的风险投资。1999年12月，“视美乐”的专利产品——多媒体超大 屏幕投影机试验成功。2000年，澳柯玛集团投资3000万元与“视美乐”合资 开发、生产、销售多媒体超大屏幕投影机及相关视听产品。
三. 市场调查
案例：创业从送快餐开始
市场调查是运用科学的方法，有目的、有计划的收集、整理和分析有关 依据。它是创业者正确选择项目的前提，是确定创业目标的重要 手段和方法。
市场调查包括市场信息的收集，以便确定诸如谁将购买该产品或服务， 潜在市场的规模大小，定价策略的考虑，分销渠道以及促销策略，机会、威 胁与风险等。对创业者来说，首先必须列出一个市场调查的信息清单。
一. 把握机会
创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营 满足这种需求的活动。创业需要机会，机会需要发现
创业培训全课件理论与实践
物资采购、库存管理及物流配送优化方案
物资采购
建立稳定的供应商关系，确保原 材料和设备的稳定供应。通过比 价、招标等方式选择合适的供应
商，降低成本。
库存管理
采用先进的库存管理技术，如实 时库存更新、安全库存设定等， 避免库存积压和浪费。定期对库 存进行盘点和清理，确保账实相
符。
物流配送
优化物流配送网络，选择合适的 运输方式和配送路线，降低运输 成本和时间成本。提高物流配送 效率，确保产品及时送达客户手
财务管理、税务筹
07
划及投融资策略部
署
财务报表编制要点解析
01
资产负债表
反映企业在某一特定日期的财务状况，包括资产、负债和所有者权益的
构成和数额。编制要点包括正确分类和计量各项资产和负债，确保数据
的准确性和完整性。
02
利润表
反映企业在一定会计期间内的经营成果，包括收入、费用和利润等要素
。编制要点包括正确确认和计量各项收入和费用，合理分摊和核算成本
相关证照办理
阐述企业在运营过程中需要办理的 相关证照，如税务登记证、组织机 构代码证等。
合同签订、履行过程中法律风险识别
合同基本要素
讲解合同的基本要素，包 括合同主体、标的、数量 、质量、价款、履行期限 、违约责任等。
合同法律风险
分析合同签订和履行过程 中可能出现的法律风险， 如合同欺诈、违约行为等 。
产品研发、品牌建
05
设及市场推广策略
产品研发流程梳理和关键节点把控
产品规划
制定产品整体规划和阶段性目 标，确立产品核心功能和特色 。
研发实施
组织研发团队进行产品开发， 确保产品质量和开发进度。
需求分析
创业准备与创业过程幻灯片
客能得到比当前更好的产品和服务的潜力，商业机会就是创业机会。 3．组织
组织是协调创业活动的系统，是创业的载体。 4．资源
资源是组织中的各种投入，包括人、财、物。
15
实践创业构想基本程序
(一) 创业项目的选定
1. 做自己喜欢做的事 当所从事的工作是自己喜欢做的事情时，人们在工 作时就会投入极大的热情，也就容易取得成功。 2.做自己熟悉的事 要想使自己的生意成功，就一定要选择自己熟悉的事来 做。生意能否做下去，在很大程度上还取决于创业者对 这个项目的熟悉程度。
17
(二) 拟定创业计划
2. 创业计划的内容
一、创业计划摘要 （一）企业简介 （二）产品/服务介绍 （三）目标市场 （四）营销策略 （五）竞争优势 （六）管理团队 （七）生产管理计划 （八）财务计划 （九）企业长期发展目标
二、企业介绍 （一）企业理念 （二）企业的基本情况 （三）企业的发展阶段 三、产品与服务 （一）产品的基本描述 （二）产品的竞争优势 （三）产品的研究和开发情况 （四）开发新产品的计划和成本分析 （五）产品的市场前景预测 （六）产品的品牌与专利
5
2. 自身基本素质和条件准备
?在创业开始之前，创业者需要评估自己的优势和 劣势，看看自己是否具备创业的素质和能力。
?你适合创业吗？ ?你的创业冲动能长时间保持创业激情吗？ ?你的身体和精神状态适合创办企业吗？ ?你的家庭支持你创业吗？ ?你准备承受创业初期的风险了吗？
6
3. 创办企业战略和环境条件准备
创业准备与创业过程
? 主要内容
?了解创业应做的准备及一般创业过程。 ?了解创业过程中的常见问题及其对策。
1
课前引言
?权威数据显示， 21世纪全世界将有 50％的大中 专学生走上自主创业道路，年轻人将成为未来 创业的主体。
组织是协调创业活动的系统，是创业的载体。 4．资源
资源是组织中的各种投入，包括人、财、物。
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实践创业构想基本程序
(一) 创业项目的选定
1. 做自己喜欢做的事 当所从事的工作是自己喜欢做的事情时，人们在工 作时就会投入极大的热情，也就容易取得成功。 2.做自己熟悉的事 要想使自己的生意成功，就一定要选择自己熟悉的事来 做。生意能否做下去，在很大程度上还取决于创业者对 这个项目的熟悉程度。
17
(二) 拟定创业计划
2. 创业计划的内容
一、创业计划摘要 （一）企业简介 （二）产品/服务介绍 （三）目标市场 （四）营销策略 （五）竞争优势 （六）管理团队 （七）生产管理计划 （八）财务计划 （九）企业长期发展目标
二、企业介绍 （一）企业理念 （二）企业的基本情况 （三）企业的发展阶段 三、产品与服务 （一）产品的基本描述 （二）产品的竞争优势 （三）产品的研究和开发情况 （四）开发新产品的计划和成本分析 （五）产品的市场前景预测 （六）产品的品牌与专利
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2. 自身基本素质和条件准备
?在创业开始之前，创业者需要评估自己的优势和 劣势，看看自己是否具备创业的素质和能力。
?你适合创业吗？ ?你的创业冲动能长时间保持创业激情吗？ ?你的身体和精神状态适合创办企业吗？ ?你的家庭支持你创业吗？ ?你准备承受创业初期的风险了吗？
6
3. 创办企业战略和环境条件准备
创业准备与创业过程
? 主要内容
?了解创业应做的准备及一般创业过程。 ?了解创业过程中的常见问题及其对策。
1
课前引言
?权威数据显示， 21世纪全世界将有 50％的大中 专学生走上自主创业道路，年轻人将成为未来 创业的主体。
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机会
团队
组织模式
11
二、现有的创业研究框架
合理的研究框架可以提供系统的方法来分析复杂的创 业行为，对创业过程中涉及的不同要素也提供了概念 化的分析方法。Shane & Venkataraman(2000)认为， 对于创业研究来说，必须有一个完善的理论框架，并 且能用于解释现有的其他领域不能解释的现象，唯有 如此，创业研究才能成为管理领域一个独立的研究领 域。在现有的研究中，存在三个有代表性的创业研究 框架，分别对应着不同的时期创业研究的主要成果： Gartner(1985)的创业框架、Timmons(1999)的创业 框架以及Ma&Tan(2006)的创业框架。 1．Gartner(1985)的创业框架 2．Timmons (1999)的创业框架 3．Ma&Tan(2006)的创业框架
2
第二章 创 业 过 程
本章学习目的
掌握创业的概念内涵及其特征。 掌握创业过程中的关键要素及其作
用。
掌握创业过程的阶段性发展特征。
3
第一节 创业的概念内涵
一、创业的概念辨析
表2.1对其中部分在创业研究中最
术语
对应的英文
为常见的术语进行了罗列，后文将
会经常看到这些术语。
表征创业概念的英文单词通常有两 创业者
新创企业
new venture or start up
指代新创企业。start up本意是指
突然站起、突然出现或者突然发动， 是一个动词组合，在创业领域，专 门指代处于启动阶段的企业，也就
创业(机会、战略、营 销等)
entrepreneurial(opportunity， strategy，marketing)
是刚刚成立不久，尚未步入稳定发
展阶段的企业。
风险投资
venture capital
4
一、创业的概念辨析
从创业领域相关术语的应 用和发展过程可以看出以 下几点有意义的启示。 1．创业带有创新的属性 2．创业带有风险的属性 3．创业带有价值创造的
属性
总而言之，创业主要分为 风险、创新和价值创造三 个主要维度，正是这三个 维度，使得创业活动不同 于一般的企业管理活动。 创业的三维模型如图2.2 所示。
1．创业机会 2．创业资源 3．创业团队 4．商业模式 5．战略规划 6．组织制度
8
三、创业过程的阶段划分
下面主要从创业成长的特点出发，同时借鉴企业生命周期理论， 对于创业过程进行了阶段划分，包括：创意期、种子期、启动 期、成长期、扩张期和成熟期。创业各个阶段如图2.5所示，其 中横轴是时间，纵轴是诸如企业规模、销售额、利润之类的企 业成长指标。
个：entrepreneurship和venture。 entrepreneurship通常表示一种泛
entrepreneur
指的创业概念，是一种整体意义上 创业 对于repreneurship or venture
最初意义是“冒险或者投机”，在
创业领域则指代的是实际的创业行 动，并且由于其冒险的内涵，往往
创业活动
venturing or entrepreneurship
使得其所指代的创业概念内涵带有
冒险创建企业的含义。
新创企业一词通常可以翻译成new
venture 或者venture，这里是取 venture的名词含义。在一些文献 或著作中，也可以看到用start up
创业精神(企业家精神) entrepreneurship
企 业 成 长 指 标
创意期
种子期
启动期
成长期
扩张期
成熟期
时间
9
三、创业过程的阶段划分
1．创意期 2．种子期 3．启动期 4．成长期 5．扩张期 6．成熟期
10
第三节 创业研究的现状分析
一、创业研究的进展
Busenitz et al. (2003)对近年来7个
国际管理学一流期刊上发表的有关 创业研究的文章做了整理(这7个期刊 包括Journal of Management、 Organization Science、 Management Science、 Administrative Science Quarterly、 Academy of Management Journal、 Academy of Management Review、 Strategic Management Journal)。他
为企业，以及创业者对新创企业进行成长管理的过程。在 这一过程中，新创企业组织的创建和发展是核心内容，创 业者的所有创业活动都是围绕着企业组织能够良好运行而 进行的。这是理解创业者活动的一个基本出发点。当然， 面对不同的新创企业，在不同的创业时期，创业活动的侧 重点有所不同，这取决于创业者对外部市场以及自身情况 的综合把握。
5
二、创业的分类
在现有的各类论著中，创业的分类方式非常 多，各个研究人员都从不同的视角对创业进 行了分类。显然，过于复杂的分类反而无助 于对概念的理解，这里我们主要从价值创造 的角度对创业进行分类。
1．个体创业与公司创业
2．机会型创业与生存型创业
3．复制型创业与风险型创业
6
第二节 创业过程分析
一、创业过程的概念理解 创业过程指的是创业者发现并评估商机，进而将商机转化
和一般的管理活动相比，创业过程拥有一些独有的特征，
正是这些特征决定了创业管理不同于一般的企业管理。
1．创业过程的高风险性 2．创业过程的动态性
(1)企业创业环境的动态性。 (2)企业创业活动的动态性。 (3)企业创业决策的动态性。
3．创业过程的学习性
7
二、创业过程的关键要素
创业过程拥有一些关键要素，它们是创业过程 的推进力量，抓住了这些要素，就把握住了创 业过程的关键点，有利于从更高层次理清创业 过程的发展特征，推进创业过程。因此，创业 者需要掌握这些关键要素的基本特点及其与创 业过程的关系。
们发现随着时间的发展，创业研究 的文章数目正向增加，在1992— 1999年，每年平均有7.9篇文章发表， 而在1985—1991年，每年平均只有 4.9篇，这说明在国际的管理学研究
中，越来越多的研究人员开始致力 于创业研究。
Busenitz et al.的创业研究分类情况
如图2.7所示。
环境
创业者及