市场营销面试题-中国联通
山东潍坊联通面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍尊敬的面试官，您好！我叫[您的姓名]，毕业于[您的毕业院校]，专业是[您的专业]。
在过去的[您的学习或工作经验时间]年里，我一直在[您的行业]领域学习、工作，积累了丰富的实践经验。
以下是我的一些简要介绍：1. 学习经历在大学期间，我刻苦学习，成绩优异，多次获得奖学金。
我热爱我的专业，对通信行业充满热情，尤其对移动通信技术有着浓厚的兴趣。
2. 工作经历毕业后，我曾在[您的第一家公司]担任[您的职位]，负责[您的职责]。
在岗位上，我认真负责，积极进取，取得了显著的成绩。
随后，我又在[您的第二家公司]担任[您的职位]，负责[您的职责]。
在这里，我不仅提升了自身的专业技能，还锻炼了团队协作和沟通能力。
3. 个人特长（1）较强的学习能力：我具备快速学习新知识的能力，能够迅速适应新环境、新岗位。
（2）良好的沟通能力：我善于与人沟通，能够与团队成员、客户建立良好的关系。
（3）较强的抗压能力：在紧张的工作环境中，我能够保持冷静，高效完成任务。
二、专业知识测试1. 简述移动通信系统的工作原理。
移动通信系统是一种无线通信系统，它通过电磁波将信息从一个地点传输到另一个地点。
其工作原理如下：（1）信息源产生信息，如语音、图像、数据等；（2）信息源通过调制器将信息转换成适合传输的信号；（3）信号通过发射天线发送到空中；（4）信号在空中传播，经过多径效应、衰减等影响；（5）信号被接收天线接收，通过解调器还原成原始信息；（6）原始信息经过处理后，送到目的地。
2. 请简述GSM、CDMA和TD-SCDMA三种移动通信技术的区别。
（1）GSM（全球移动通信系统）：GSM是一种基于模拟信号的移动通信技术，采用TDMA（时分多址）技术，将一个频率分为多个时隙，实现多个用户同时通信。
GSM 系统具有较高的语音质量，但数据传输速率较慢。
（2）CDMA（码分多址）：CDMA是一种基于数字信号的移动通信技术，采用扩频技术，将信号扩展到较宽的频带上，实现多个用户同时通信。
联通面试问题及答案
联通面试问题及答案联通面试问题参考问题1、两分钟的。
问题2、你觉得计算机最基础的是什么?问题3、你擅长的有哪些?我个人的理解是学科内的问题4、你的社会实践与项目对你来说起到了什么积极的作用问题5、如果你加入联通公司，你觉得你可以在哪方面发挥你的优势。
问题6、对网通的理解，说说网通的业务，结合你的专业说明你能对网通做出什么贡献问题7、什么是ssl、ca及usb-key问题8、谈谈你的家乡问题9、谈谈你的家庭问题10：你用什么手机?意思是问用移动的还是联通的。
如果不用联通，面试官会问：为什么不用联通呢?问题11、为什么选择联通?问题12、是否愿意到市外的地市去工作问题13、是否愿意从基础做起问题14、中国移动、中国电信、中国联通还有网通，它们之间有什么区别?联通面试经验分享今天去参加联通的笔试和面试，吸取了上次的经验，今天我穿了正装，到那里却发现就只有我一人穿正装，不过大家还是穿得挺整洁的。
我面试的岗位是市场营销实习生，主要是对沃派3g做校园推广，对这岗位要求我看了下，我还是挺有信心的，其实我看中的是联通的品牌。
在差不多20分钟的时候，我也勉强的把试卷填完。
接着就是单面，面试官一个是大学城这边的经理，一个听说是实习的hr。
首先还是自我介绍，我断断续续的做完自我介绍后，他们就拿着我的问了我好几个问题。
主要问的是我在校期间做的一个南方人才市场业务代表实习。
当初为了简历好看我适当的夸大了我的业绩，他们也对我上面的数字问了我几个问题，之后再问了我对勤工俭学的看法，我说想帮父母分担负担，实现经济独立，大学生要敢于担待云云，然后hr就说她很欣赏，让我回去等通知。
一点也没涉及到联通的业务，我就很好奇。
整个过程下来，我回答的一点也不紧张，我还看到经理时不时看着我的手，好像想看下我会不会紧张，但是我表现得自我感觉良好。
后面出来的时候我问了下hr我是不是可以走啦，hr说是可以，但是我看到刚才进去面试的都还在坐在那里，而且他们面试的时候我还听到他们问了好多个联通业务相关的问题，我有点抓不着头脑，是我表现太好，直接被录取了么?还是我直接被刷啦，但是整个面试过程我感觉面试官对我印象都还挺好的。
中国联通校园招聘试题及答案解析
中国联通校园招聘试题及答案解析一、选择题1、中国联通是中国三大电信运营商之一，它的主要业务是什么？A.移动通信业务B.固定通信业务C.数据通信业务D.卫星通信业务答案：A.移动通信业务解析：中国联通是中国三大电信运营商之一，主要业务是移动通信业务。
2、中国联通的总部在哪里？A.北京B.上海C.广州D.深圳答案：A.北京解析：中国联通的总部设在北京。
3、中国联通的标志是什么颜色？A.红色B.蓝色C.绿色D.黄色答案：A.红色解析：中国联通的标志是红色的，代表着活力、热情和繁荣。
二、填空题4、中国联通的英文缩写是________。
答案：China Unicom解析：中国联通的英文缩写是China Unicom。
41、中国联通的企业理念是________。
答案：客户为中心，创新驱动，合作共赢，共享发展解析：中国联通的企业理念是以客户为中心，创新驱动，合作共赢，共享发展。
三、问答题6、请简述中国联通的企业文化特点。
答案：中国联通的企业文化特点主要体现在以下几个方面：以客户为中心的服务理念；注重创新和科技驱动；强调合作共赢和共享发展；倡导以人为本的管理理念。
这些特点使得中国联通在电信行业中具有独特的竞争优势。
61、请阐述中国联通在移动通信领域的优势。
答案：中国联通在移动通信领域的优势主要体现在以下几个方面：中国联通拥有广泛的网络覆盖和较为完善的网络设施，能够满足不同用户的需求；中国联通在移动通信技术方面具有较强的研发和运营能力，能够推出更多创新的产品和服务；中国联通还注重提高客户服务质量，拥有较为完善的客户服务体系，能够提供更好的用户体验和服务支持。
中国铁塔，作为国内通信铁塔基础设施的建设和运营者，肩负着推动信息通信技术发展的重要使命。
为了进一步选拔优秀的人才，中国铁塔每年都会进行校园招聘，为广大的应届毕业生提供了一个展示自己才华的平台。
本文将对中国铁塔校园招聘的试题及答案进行解析，帮助大家更好地理解招聘要求和答题思路。
联通招聘考试试题和答案
联通招聘考试试题和答案一、单项选择题（每题2分，共40分）1. 中国联通的英文缩写是（）。
A. CUCB. COCC. CHND. CUCC答案：D2. 中国联通成立于哪一年？（）A. 1994年B. 1995年C. 1996年D. 1997年答案：C3. 中国联通的核心价值观是（）。
A. 客户至上、服务为本B. 创新、合作、诚信、责任C. 以人为本、追求卓越D. 客户至上、创新驱动答案：B4. 中国联通的主要业务包括（）。
A. 移动通信、固定通信、数据通信B. 移动通信、固定通信、卫星通信C. 移动通信、固定通信、互联网服务D. 移动通信、固定通信、数字电视答案：C5. 中国联通的4G网络制式是（）。
A. TD-LTEB. FDD-LTEC. WCDMAD. CDMA2000答案：A6. 中国联通的5G网络制式是（）。
A. NSAB. SAC. NSA和SAD. 以上都不是答案：C7. 中国联通的企业使命是（）。
A. 让客户享受更优质的服务B. 让客户享受更便捷的服务C. 让客户享受更快速的网络D. 让客户享受更全面的服务答案：A8. 中国联通的企业愿景是（）。
A. 成为全球领先的综合信息服务提供商B. 成为全球领先的移动通信服务提供商C. 成为全球领先的固定通信服务提供商D. 成为全球领先的互联网服务提供商答案：A9. 中国联通的企业精神是（）。
A. 创新、合作、诚信、责任B. 客户至上、服务为本C. 以人为本、追求卓越D. 客户至上、创新驱动答案：A10. 中国联通的企业口号是（）。
A. 联通世界，服务全球B. 联通世界，服务中国C. 联通中国，服务全球D. 联通中国，服务世界答案：A11. 中国联通的企业标志是（）。
A. 红色双环B. 蓝色双环C. 绿色双环D. 黄色双环答案：B12. 中国联通的企业歌曲是（）。
A. 《联通之歌》B. 《联通之梦》C. 《联通之光》D. 《联通之路》答案：A13. 中国联通的企业吉祥物是（）。
联通社会招聘面试题库和答案
联通社会招聘面试题库和答案
1.你是否考虑过个人创业，如果希望个人创业，你准备什么时候创业？提示：既然是面试，说明你选择的是打工，所以避免提及创业。
因为打工和当老板差异太大，过多地在面试中表达想创业的想法会使面试官不舒服，很多公司还会害怕有朝一日你在他这带走客户资源、技术秘密。
推荐答案：我目前不考虑创业；我的目标是安心工作，在这个行业、在这个岗位上有所作为。
2.你觉得从工作的角度分析自己，你自己最大的优点和缺点是什么？提示：根据应聘的职务可以发挥。
推荐答案：比如做事情认真负责有始有终，肯吃苦肯付出，说这些肯定没错。
还有一些与岗位要求贴切的优点，如技术人员说学习能力强、业务人员说自己表达能力强、财会人员说自己稳重、踏实……至于缺点，千万别说自己没有，或没想过。
因为人无完人，你说自己没缺点那肯定是没有认识到自己的不足，这样的人没有公司喜欢；说缺点也要注意，有个原则，就是说一些无关紧要的缺点，对新工作没有影响的缺点。
千万注意不要搬石头砸自己的脚。
3.你为什么离开了上一个工作岗位？提示：这个问题很棘手，原则是绝对不要说原来公司的坏话或同事的坏话，这只会显得你心胸狭窄，让人感觉你有过河拆桥的想法，会引起面试管不悦。
推荐答案：可以强调一些无关紧要的客观原因，如原来的公司搬迁啊，自己搬家啊，公司岗位调整等等原因。
说原因的时候要注意这个原因在新的工作绝对不能存在，否则会适得其反。
市场营销面试题_中国联通
市场营销面试题_中国联通1、你认为中国联通现在所面临的市场营销的机会和挑战各是什么？（即SWOT分析中的O和T）参考答案：机会：（1）全业务经营，业务捆绑销售给联通公司带来巨大的商机。
等挑战：（1）中国移动的强势品牌、口碑和用户群规模。
等2、联通公司经常利用节假日等各种机会进行促销活动，你认为这会有何作用？参考答案：（1）扩大产品业务宣传；（2）刺激客户的需求欲望；（3）发展新客户；（4）增加产品销量。
3、新中国联通成立后，非常注重品牌建设，请谈谈注重品牌建设的意义。
参考答案：（1）有利于消费者识别产品，缩短决策过程；（2）有利于企业形象宣传和产品促销；（3）品牌是产品差异化的手段，有助于减少价格弹性；（4）品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产。
4、面对激烈的竞争，你如何看待电信运营商之间的价格战？参考答案：利：价格战在短期作为一种策略使用，可以提高企业的市场份额，包括保有用户数量和增加用户数量；弊：价格战不能长期使用，它会降低企业利润和企业形象，影响企业长期发展。
5、万佳超市是当地比较有名的连锁超市，已经开设6家分店，超市的王总经理很重视其内部管理，经常亲自到各分店检查工作，同时王总经理还一直关注超市形象的建立。
请阐述你作为营销人员登门拜访，推荐产品步骤。
参考答案：拜访的步骤：（1）电话预约；（2）礼貌登门；（3）寒暄开场；（4）需求挖掘；（5）产品介绍；（6）异议处理；（7）促成交易。
可推荐的产品：（1）视频监控——神眼；（2）集团悦铃；（3）固话+宽带+手机的商务套餐。
6、举例说明不同消费者购买iphone手机时有哪些不同购买动机？参考答案：求实购买动机、求奇购买动机、求美购买动机、求名购买动机、攀比购买动机。
7、简述营销和推销有什么不同？参考答案：推销是以卖方为中心，从既有产品出发，通过组织活动吸引客户，强调的是征服客户，以取得短期销售量；而市场营销是以买方为中心，从消费需求出发，按照客户的需要，组织产品的生产和销售，通过建立基于顾客价值和满意之上的长期顾客关系来取得利润。
中国联通招聘考试面试真题汇总——考生回忆版
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第 1 页 共 1 页 中国联通招聘考试面试真题汇总——考生回忆版
中公国企招聘网为您提供2016中国联通招聘面试真题，更多资料请进入中国联通招聘考试真题。
中国联通招聘面试形式主要分为半结构化和无领导小组讨论两种，部分公司部分岗位会增加英语面试等形式。
中国联通校园招聘流程中，面试为各公司自行组织，决定采取何种面试形式。
小编整理了历年考生回忆版的中国联通各公司的面试真题及面试形式，以供考生备考参考。
中国联通的面试问题
中国联通的面试问题中国联通的面试问题1联通面试题一：出于工作晋升的考虑，你打算继续深造吗?分析这是一个简单的问题，它可以用来衡量你的雄心，也可以判断企业对你的重视程度是否会影响你对自己未来的重视程度。
错误回答我不知道。
我已获得了管理学学士学位，我认为自己已经受到了很好的教育。
我觉得实际工作经验比在学校里学到的东西更有价值。
评论尽管求职者试图通过这种回答反映其积极的一面，而且这样回答从某种程度上也可以间接地讨好面试人(面试人就是“实际工作”的一部分)，但是，它根本没有反映出求职者追求上进的意愿。
因此，根据求职者所表达的信息，如果碰上一个乐观的面试者，他(她)会认为你缺乏雄心，如果碰上一个悲观的面试者，他(她)可能会认为你很自负。
正确回答作为一名大学生，我学到了很多知识。
如果有合适的机会，我当然会考虑继续深造。
但是，我会认真考虑这件事情，我觉得很多人回学校学习是很盲目的。
如果我发现自己所做的工作确实有价值，而且也需要获得更多的教育才能在这一领域做得出色，我当然会毫不犹豫地去学习。
联通面试题二：你曾经参加过哪些竞争活动?这些活动值得吗?分析通过调查你经历过的实际竞争场景，可以反映你对竞争环境的适应程度，也可以反映你的自信心。
当竞争成为关键因素时，正是讨论小组活动或企业业务的一个绝好机会。
错误回答从本质上说，我是一个竞争性很强的人。
我认为，在所有我做过的事情中，我实际上都采取了一种竞争性的态度。
毕竟，只有这样你才能在竞争激烈的企业界生存，对吧?评论这样的求职者阅读了太多关于鲨鱼和汉斯之类的故事，他这样回答让人感觉在企业界不是你死就是我活。
尽管企业界是高度竞争的，但是企业中的人憎恨别人把自己看成是凶猛的梭子鱼。
正确回答我喜欢小组运动，我一直都尽我所能参加这些活动。
我过去经常打篮球，现在有时候也打。
同小组一起工作、为实现共同目标而努力、在竞争中争取胜利……这些事情确实非常令人兴奋。
评论这种回答表明，求职者能够正确看待竞争。
联通考试试题和答案
联通考试试题和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 中国联通的全称是什么？A. 中国联合网络通信集团有限公司B. 中国联合通信有限公司C. 中国联合电信集团有限公司D. 中国联合移动通信有限公司答案：A2. 中国联通的核心价值观是什么？A. 客户至上，服务为本B. 创新、务实、合作、共赢C. 诚信、专业、高效、卓越D. 团结、拼搏、创新、发展答案：B3. 中国联通的企业文化核心是什么？A. 客户至上B. 创新C. 合作D. 共赢答案：B4. 中国联通的主要业务领域包括哪些？A. 固定通信业务、移动通信业务B. 互联网接入服务、数据通信业务C. 国内通信设施服务、网络元素出租业务D. 以上都是答案：D5. 中国联通的企业使命是什么？A. 让客户享受更优质的通信服务B. 让员工实现更全面的发展C. 让社会实现更和谐的进步D. 以上都是答案：D6. 中国联通的企业愿景是什么？A. 成为全球领先的通信服务提供商B. 成为国内领先的通信服务提供商C. 成为全球领先的信息通信技术服务商D. 成为国内领先的信息通信技术服务商答案：C7. 中国联通的企业精神是什么？A. 创新、务实、合作、共赢B. 诚信、专业、高效、卓越C. 团结、拼搏、创新、发展D. 以上都是答案：A8. 中国联通的企业理念是什么？A. 客户至上，服务为本B. 创新、务实、合作、共赢C. 诚信、专业、高效、卓越D. 团结、拼搏、创新、发展答案：A9. 中国联通的企业口号是什么？A. 联通世界，服务全球B. 联通你我，服务全球C. 联通世界，服务你我D. 联通你我，服务全球答案：D10. 中国联通的企业标志是什么？A. 红蓝双色地球图案B. 红蓝双色CU图案C. 红蓝双色U图案D. 红蓝双色C图案答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 中国联通的主要业务包括哪些？（多选）A. 固定通信业务B. 移动通信业务C. 国内通信设施服务D. 网络元素出租业务答案：ABCD12. 中国联通的企业理念包括哪些？（多选）A. 客户至上，服务为本B. 创新、务实、合作、共赢C. 诚信、专业、高效、卓越D. 团结、拼搏、创新、发展答案：ABCD13. 中国联通的企业精神包括哪些？（多选）A. 创新B. 务实C. 合作D. 共赢答案：ABCD14. 中国联通的企业价值观包括哪些？（多选）A. 客户至上B. 服务为本C. 创新D. 合作答案：ABCD15. 中国联通的企业口号包括哪些？（多选）A. 联通世界B. 服务全球C. 联通你我D. 服务你我答案：ABCD三、判断题（每题2分，共20分）16. 中国联通是中国最大的通信运营商之一。
广西联通公司面试题目(3篇)
第1篇一、面试题目1. 自我介绍- 请您用3分钟时间，用简洁、清晰的语言介绍您的个人基本情况、教育背景、工作经历以及为什么选择加入广西联通公司。
2. 专业知识测试- 以下是一些与通信行业相关的问题，请回答：a. 简述5G网络的特点及其在生活中的应用。
b. 解释光纤通信的基本原理。
c. 描述移动通信网络中基站的作用。
d. 举例说明无线通信中的干扰类型及其影响。
3. 案例分析- 广西联通公司计划在南宁市某区域开展一项新的通信服务项目，但面临以下挑战：a. 当地已有两家运营商提供类似服务，市场竞争激烈。
b. 项目预算有限，需要合理分配资源。
c. 当地居民对新的通信服务认知度不高。
- 请分析上述情况，并提出您的解决方案。
4. 团队合作- 您所在的项目团队即将完成一项重要任务，但在最后阶段，团队成员之间出现了意见分歧。
请描述您如何处理这种情况，确保项目顺利完成。
5. 应变能力- 在一次客户服务中，您遇到了一位非常不满的客户，他要求立即解决问题，但您发现问题的解决需要一定的时间。
请描述您如何处理这一情况，既满足客户需求，又保持公司形象。
6. 领导力- 您被提升为团队负责人，但部分团队成员对您的领导能力表示怀疑。
请描述您如何建立团队信任，并带领团队达成目标。
7. 创新能力- 广西联通公司正寻求创新业务模式以提升竞争力。
请提出一个您认为有潜力的创新业务想法，并简要说明其可行性和市场前景。
8. 职业道德- 您在工作中发现一位同事在工作中存在违规行为。
请描述您会如何处理这一情况。
二、解析1. 自我介绍- 这道题目考察考生的自我认知能力和表达能力。
考生应简洁明了地介绍自己的基本情况，突出与应聘岗位相关的技能和经验。
2. 专业知识测试- 这道题目考察考生对通信行业基础知识的掌握程度。
考生需要熟悉通信行业的基本概念、原理和技术。
3. 案例分析- 这道题目考察考生的分析能力和解决问题的能力。
考生需要综合考虑市场、资源、客户认知等多方面因素，提出切实可行的解决方案。
市场营销面试题及答案
市场营销面试题及答案一、自我介绍面试官：请您简单介绍一下自己吧。
答案：非常感谢这次面试的机会。
我是xxx，拥有x年的市场营销经验。
在过去的几年里，我曾经在一家知名企业担任市场部经理的职位，负责制定和执行市场策略以及管理团队。
我有扎实的市场营销知识和丰富的实践经验，热爱这个行业并希望能够在贵公司发挥我的才能和经验。
二、市场调研面试官：请问，在进行市场调研时，您会采用什么样的方法？答案：在进行市场调研时，我会综合运用定性和定量研究方法。
定性研究包括深度访谈、焦点小组讨论等，能够深入了解受访者的真实感受和需求；而定量研究则通过问卷调查、统计数据等方式，更加客观地把握市场情况。
此外，我还会关注竞争对手的信息，通过数据分析和市场趋势研究等手段，对市场进行全面、深入的了解。
三、品牌推广面试官：如果让您来推广一个新品牌，您会采用什么策略？答案：推广新品牌时，我会采用以下策略。
首先，进行市场定位和目标客户群的明确定位。
其次，根据定位和客户特点制定具体的推广策略，比如精细化的媒体选择和投放、合作伙伴关系的建立等。
同时，我会通过活动营销、口碑传播等方式提高品牌知名度和美誉度。
最后，我会将持续监测和评估作为推广活动的关键环节，以及时调整策略，确保推广效果最大化。
四、市场竞争面试官：在激烈的市场竞争中，您是如何应对的？答案：在激烈的市场竞争中，我会采取以下措施应对。
首先，我会对竞争对手进行全面的分析，包括他们的产品、定价、销售渠道、市场份额等方面，以便找到竞争优势。
其次，我会不断提高产品的竞争力，通过优化产品设计、改进品质和不断创新来满足客户需求。
此外，我还会加强与渠道伙伴的合作，建立长期稳定的合作关系，提升销售渠道的覆盖面和效率。
最后，定期进行市场情报收集和分析，以及时调整营销策略和战略。
五、数字营销面试官：在数字营销方面，您具备哪些经验？答案：在数字营销方面，我具备丰富的经验。
我熟悉各种数字营销渠道，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎广告（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等。
联通集团考试题库及答案
联通集团考试题库及答案一、单项选择题1. 联通集团的全称是什么？A. 中国联合网络通信集团有限公司B. 中国联合通信集团有限公司C. 中国联通集团有限公司D. 中国联通网络通信集团有限公司答案：A2. 联通集团的主要业务领域包括以下哪项？A. 固定通信业务B. 移动通信业务C. 数据通信业务D. 所有以上选项答案：D3. 联通集团的企业核心价值观是什么？A. 客户至上、服务为本B. 创新、务实、合作、共赢C. 诚信、责任、卓越D. 客户至上、服务为本、创新、务实、合作、共赢答案：D4. 联通集团的企业使命是什么？A. 让客户享受更优质的通信服务B. 让员工实现更全面的成长C. 让社会获得更持续的发展D. 所有以上选项答案：D5. 联通集团的企业愿景是什么？A. 成为信息生活的创新服务领导者B. 成为全球领先的综合信息服务提供商C. 成为最具创新力和竞争力的通信企业D. 成为信息生活的创新服务领导者，全球领先的综合信息服务提供商答案：D二、多项选择题1. 联通集团在以下哪些方面进行了创新？A. 网络技术B. 业务模式C. 服务方式D. 管理机制答案：ABCD2. 联通集团在履行社会责任方面主要做了哪些工作？A. 环境保护B. 扶贫助学C. 灾害救助D. 社区服务答案：ABCD3. 联通集团的企业文化包括哪些元素？A. 企业精神B. 企业价值观C. 企业使命D. 企业愿景答案：ABCD三、判断题1. 联通集团是中国的一家国有企业。
（对）2. 联通集团只提供移动通信服务。
（错）3. 联通集团的企业使命是让客户享受更优质的通信服务。
（对）4. 联通集团的企业愿景是成为全球领先的综合信息服务提供商。
（对）5. 联通集团的企业核心价值观包括诚信、责任、卓越。
（对）四、简答题1. 简述联通集团的主要业务领域。
答：联通集团的主要业务领域包括固定通信业务、移动通信业务、数据通信业务等。
2. 描述联通集团的企业精神。
市场营销策略分析——中国联通
目录一、行业背景及公司背景介绍 (2)A、描述全球移动通信市场的现状和发展趋势 (2)B、回顾中国电信业的改革历程和市场特点 (2)C、中国联通基本情况 (3)二、中国联通主要品牌和业务定位 (4)中国联通的主要品牌和业务定位 (4)A, 品牌 (4)B, 主要业务 (4)三、中国联通、中国移动、中国电信市场营销策略比较分析及竞争环境SWOT分析 (5)A、中国联通营销策略的特点 (5)1、品牌策略 (5)2、产品策略 (6)3、价格策略 (6)4、中国联通的营销策略具备以下特点 (6)四、新电信时代的背景及对中国联通改进营销的建议 (17)A、新电信时代的背景 (17)B、总结与建议 (18)C、其他营销策略建议 (19)1、品牌创新 (19)2、产品创新 (19)3、从双卡双模的市场契机出发 (20)一、行业背景及公司背景介绍A、描述全球移动通信市场的现状和发展趋势2009年，中国信息产业发展受多重压力的巨大影响，经历了深度调整过程：一方面是受产业自身发展规律和国内外经济发展周期的中长期影响，促使中国信息产业发展在2008年确认增长趋缓的大趋势后，进一步延续、并加深了增速趋缓的整体趋势；另一方面是受国际金融危机冲击的中短期影响，中国信息产业在外需急剧下降的牵引下，经历了低位触底、企稳回升态势逐步明朗的深度调整过程。
而从产业结构来看，导致产业大幅调整的关键因素在于电子制造业，其调整产业结构、转变发展方式已成倒逼之势；而软件、电信业继续保持了平稳较快的增长。
2010年，从国际看，世界经济开始复苏，整体形势总体将好于2009年，但经济复苏的基础仍比较脆弱，对外需的提振作用有限，特别是世界经济再平衡过程是以年度为单位的漫长过程。
从国内看，2010年是实施"十一五"规划的最后一年，也是应对国际金融危机的关键一年，中国信息产业发展面临扩大内需存在制约、产业结构调整任务艰巨、产业发展方式亟待转变等诸多挑战。
中国联通面试常见问题
中国联通面试常见问题中国联通面试常见问题中国联通常见问题解答问：在你这里买卡跟去营业厅买卡有什么区别？答：我们就是联通网上营业厅，为了方便用户足不出户购物。
我们只是换了一种销售模式！目的就是让客户更方便。
但是你只是作为消费者在那里消费.你要做会员，作为一个事业来做，要成为经营者就需要在我们这里办理一些手续. 为你节约了去营业厅的时间，节约了车费，选号.交话费轻松搞定，优惠多多。
问：你们的话费有什么优势答：中国移动的全球通新款套餐确实没有我们的优惠.他们的所有套餐上网流量只有30M-400M，国内长市话是0.19-.025元/分钟.漫游是0.29/分漫游地接打0.39元/分中国联通是市话、长话一个价0.15元/分，上网流量40M-950M,,省外拨打无漫游费，无长话费；赠送超长流量，超低流量费,全国一个价,你比较一下就明白了。
因为每个套餐都分为A B C，根据每一个人的所在地，使用情况选择，不是重庆的一般选择B套餐，学生选择A套餐预存话费存一得三，比如:66套餐：预存120元送360元：一年内每月返还30元抵扣66套餐费，自己每月再存36元即可。
很多朋友有疑问这样解释1.可以打联通10010咨询2.你还可以去当地联通咨询3.看看套餐是不是和我们的一样4.看看宣传资料是不是一样5.看看总公司网站宣传是不是和我们的一样6.看看这个卡是不是一样7.看看发票是不是中国联通的8.看看协议是不是联通的9.收到卡以后打电话看是不是可以打的通10.看看联通有没有短信通知你有多少话费11. 再看看发票、手机卡、联通协议、套餐明细表四合一联通是不是免费快递到你家 7现在购买可以得到什么样的好处？为什么？因为现在的2G手机卡就像小灵通一样都会慢慢换成3G手机卡，今天不换明天换，明天不换后天换。
这是时代发展必然和趋势，是一个不争的事实。
问：这样做联通3G合作营业厅？答：联通3G合作营业厅是让你无需豪华的店铺、高昂的租金就可以拥有一个属于自己的联通网上营业厅。
联通面试题及答案详解(包你看了不后悔)档
联通面试题及答案详解(包你看了不后悔)档联通面试题及答案详解(包你看了不后悔)问题1、自我介绍。
..\XPH自我介绍.doc问题2、你觉得计算机最基础的是什么？计算机最基础的应该是应用，不论是硬件还是软件，都需要跟上不断提升的应用要求。
问题3、你擅长的有哪些？C\C++软件开发问题4、你参加过什么社会实践与项目去年暑假参加过联通公司的电子商务部、信息导航中心、系统集成公司等部门的实习, 了解了各部门的主要职能和重点工作，并协助完成了一些力所能及的辅助性工作。
问题5、参加过社会实践与项目对你来说起到了什么积极的作用?通过在联通公司电子商务部、信息导航中心、系统集成公司等部门的实习，了解各部门的主要职能和重点工作，并协助完成了一些力所能及的行政事务工作。
在工作中努力从多方面开拓自己的眼界。
能将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。
并在实习的过程中提升了应用c语言和java语言的能力。
问题6、谈谈对联通的了解：中国联通成立于1994年7月19日，在2009年1月6日与网通完成合并，全称为：中国联合网络通信有限公司，简称仍为中国联通。
是中国特大型电信企业, 在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。
中国联通主要经营：固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。
中国联通文化与价值观：愿景使命为：致力于成为“信息生活的创新服务领导者”，公司愿景包括四个核心要素，即“信息生活”、“引领创新”、“卓越服务”和“领导者”。
企业形象：中国联通的公司标识是由中国古代吉祥图形“盘长”纹样演变而来。
回环贯通的线条，象征着中国联通作为现代电信企业的井然有序、迅达畅通以及联通事业的无以穷尽，日久天长。
2016年中国联通招聘北京公司面试真题(一面)
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中国联通校园招聘流程中，面试为各公司自行组织，决定采取何种面试形式。
北京联通公司面试形式为无领导小组讨论+半结构化+英语面试。
一面面试真题：
1、无领导小组讨论形式（3个面试官9个考生）
题目：为了改善联通服务，请对9条具体措施排序，比如增加电话客服、增加网点……
首先每个人都陈述自己观点，之后自由发言，最后推选出一位同学总结。
2、面试官提问
题目：
为什么没穿正装？
你刚才发言为什么不踊跃？（面试官在最开始强调一定要踊跃发言）
你觉得你刚才在小组中起到了什么作用？
若让你和旁边同学共同负责一项工作，你觉得你该注意什么？
愿不愿意去郊区工作以及期望薪资。
中国联通面试答案
中国联合网络通信有限公司辽宁省分公司隶属于中国联合网络通信有限公司，是依据2008年5月24日工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布的《关于深化电信体制改革的通告》，在融合了原辽宁网通和原辽宁联通基础上组建的辽宁地区实力雄厚、品牌强劲的全业务电信运营商，重组后的辽宁联通具有长期而丰富的固网和移动网运营经验，在全省范围内为公众客户、商企客户和政府机构等客户提供包括固定电话、移动电话、小灵通、数据传输、互联网、宽带接入等基础电信业务和增值电信业务，以及与上述业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、工程设计施工等相关服务。
在网络能力、业务种类、运营经验、用户基础、员工队伍等方面都具有相当强的优势和实力。
营销服务机构和人员数量众多、遍及城乡。
目前辽宁联通固定电话用户超过1000万、移动电话用户500余万、宽带用户300余万，其网络能力、服务水平、产品性能经受住了2008年北京奥运会的考验。
拥有“亲情1＋”、“宽带商务”、“商务E+”、“想网”、“世界风”、“如意通”、“新势力”、“800/4006”、“电话导航”等知名品牌。
国内、国际长途电话可通达世界所有开通长途电话的国家和地区；移动电话实现了与全国各省、市、自治区的国内漫游以及200余个国家和地区的国际漫游业务；各类宽带接入、智能通信、数据、互联网、信息等类业务持续增长。
辽宁联通始终把追求社会满意、政府满意、客户满意、员工满意作为最高目标，努力营造内、外协调的和谐发展环境，行风评比始终位居同行业领先地位，形成了为市场所认可的多种形式的服务体系。
客户可以通过客服电话、互联网、营业厅、社区经理、客户经理等多种方式咨询、办理业务并享受完善的售后服务。
今后，我们将以“新联通、新形象、新价值”服务创新活动为主线，全面提升综合服务能力和区域综合优势，充分发挥未来移动通信发展的优势，努力成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。
3G是指第三代移动通信技术，3G是将无线通信与互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统，能够提供包括可视电话、无线上网，手机上网、手机电视、手机音乐等多种信息服务。
中国联通市场营销面试技巧
我是最棒的我一定能做到卖货时暗示自己我们的产品是性价比最好的我们的企业是行业内唯一的农科院办的企业有六大院校的科技实力做后盾我们的团队是最团结协调的我们的董事长是最有远见的还有我和我们的售后服务团队时刻关注着你的成长这么好的事情错过了是客户的损失
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市场营销面试题-中国联通
1.你认为中国联通现在所面临的市场营销的机会和挑战各是什么？（即SWOT分析中的O和T) 参考答案：机会：全业务经营，业务捆绑销售给联通公司带来巨大的商机等挑战：中国移动的强势品牌，口碑和用户规模等
2.联通公司经常利用节假日等各种机会进行促销活动，你认为这会有何作用？参考答案：扩大产品业务宣传；刺激客户的需求欲望；发展新客户；增加产品的销量
3.新中国联通成立后，非常注重品牌建设，请谈谈注重品牌建设的意义。
参考答案：有利于消费者识别产品缩短决策过程：有利于企业的形象宣传和产品的促销；品牌是产品差异化的手段，有助于减少价格的弹性；品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产。
4.面对激烈的竞争，你如何看待电信运营商之间的价格战？参考答案：利：价格战找短期作为一种策略使用，可以提高企业的市场份额，包括保有用户数量和增加用户数量；弊：价格战不能长期使用，他会降低企业的利润和企业的形象，影响企业的长期发展。
5.万佳超市是当地比较有名的连锁超市，已经开设了6家分店，超市的王总经理很重视其内部管理，经常亲自到各分店检查工作，同同时王总经理还一直关注超市的想象和建设。
请阐述你作为营销人员登门拜访，推荐产品的步骤。
参考答案：拜访的步骤：电话预约-礼貌登门-寒暄开场-需求挖掘-产品介绍-异议处理-促成交易。
可推荐的产品：视频监控-神眼；集团悦铃；固话+宽带+手机的商务套餐。
6.举例说明不同消费者购买iphone手机时有哪些不同的购买动机？参考答案：求实购买动机；求奇购买动机；求美购买动机；求名购买动机；攀比购买动机
7.简述营销和推销有什么不同？
参考答案：推销是已卖方为中心的，从既有产品出发，通过组织活吸引客户，强调的是征服客户，以取得短期的销售量；市场营销是以买方为中心，从消费者需求出发，按照客户的需要，组织产品的生产和销售，通过建立基于顾客价值和满意之上的长期顾客关系来取得利润。