实训大作业一

实训大作业一

江苏经贸职业技术学院

实训报告

(2011 /2012 学年第二学期)

系部信息技术系

课程名称热淘网站运营实训

学生姓名蔡鹤林

学号1006010245

班级10电子商务2班

指导教师白慧萍

二00六年二月制

三、实训步骤:

网络推广方案策划

1.网络推广简介

网络推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站,从而利用网站实现向用户传递营销消息的目的,用户通过网站获得有关产品和公司的信息,为最终形成购买决策提供支持。

网络推广是网络营销的基本职能之一，是网络营销工作的基础，网络推广的效果在很大的程度上也就决定了网络营销的最终效果。

2.整体的网络推广计划

整体的网络推广分为四个阶段。分别是网站策划与建设阶段，网站发布初期，网站增长期，网站稳定期。

网络推广的阶段特征

1)网站策划与建设阶段网络推广的特点

a)“网络推广”很可能被忽视。大多数网站在策划和设计的过程中，没有将网

络推广考虑进来，这样不仅浪费人力，也影响了网络推广的时机。

b)策划与建设阶段的“网络推广”实施与控制比较复杂。

c)策划与建设阶段的“网络推广”效果需要在网站发布之后得到验证。

这些特点表明，网络推广策略的全面贯彻实施，涉及多方面的因素，需要从网络营销整体层面上考虑，否则很容易陷入网站建设与网络推广脱节的困境。

2)网站发布初期推广的特点

a)网络营销预算比较充裕。

b)网络营销人员有较高的热情。

c)网络推广具有一定的盲目性。

d)网络推广的主要目标是用户的认知程度。

3)网站增长期推广的特点

a)网络推广方法具有一定的针对性。

b)网络推广方法的变化。

c)网络推广效果的管理应得到重视。

d)网络推广的目标将由用户认知向用户认可转变。

4)网站稳定期推广的特点

a)网站访问量增长速度减慢。

b)访问量增长将不再是网络推广的主要目标。

c)网站推广的工作重点将由外向内转变。

3.具体推广方法及其原因

具体的推广方法可以分为搜索引擎推广方法,电子邮件推广方法,信息发布推广方法,网络广告推广方法等。

搜索引擎推广方法，有搜索引擎和分类目录。

电子邮件推广方法是指通过潜在的用户的邮件地址进行推广。

信息发布推广方法是行业信息网站，B2B电子商务平台，论坛，博客网站，社区等进行相关信息的发布和推广。

网络广告推广方法指利用分类广告，在线黄页，网络广告媒体，无线通讯工具等来进行网络推广。

我之所以选择这四种推广方法，是由于这四种推广方法能够普遍的应用在大多数商务网站的网络推广中，且方法简单易学，并且容易接受。

4.具体推广工具及其原因

具体的网络推广工具有百度推广，Google关键词排名查询工具，Google AdSense广告预览工具，及谷歌趋势等。

百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。

百度推广有着三大领先优势。客户覆盖面广，是全球最大的中文网站，迎合万亿人次的搜索需求；按效果付费，完全按照给企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不计费；针对性强，轻松锁定目标客户，度推广帮助准确锁定目标客户，针对性强，投资回报更高，通过关键词帮助锁定有需求的客户。

Google关键字排名查询工具是谷歌提供开发的一个查询关键字在网上排名的一款软件。该软件用于为网站设计者提供网站推广和优化的指导，有利于网站实施网络推广，提高推广的水平和效率。

谷歌趋势又名Google Trends ,类似于百度指数的一种关键词研究工具。谷歌趋势有两个功能，一是查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势，二是查看网站流量（GOOGLE trends for websites）。谷歌趋势有助于为网站竞争者提供准确的排名信息，有利于网站的推广和优化。

Google AdSense是一个快速简便的网上赚钱方法，可以让具有一定访问量规模的网站发布商为他们的网站展示与网站内容相关的 Google广告并将网站流量转化为收入。申请加入Google AdSense对于网络网站提供商来说进行网站的推广是个不错的选择。但是并非所有的网站都可以申请加入，提供mp3下载，色情，暴力的网站是不允许加盟Google AdSense的。

这四种推广方法很实用，且权威能有利于个人商务网站的推广得以顺利进行。

四、实训中遇到的问题及解决方法：

1.问题：不知道网络推广的相关知识。

解决方法：查询有关的资料和书籍，或询问老师和上网了解。

2.问题：不知道如何运用推广的方法和工具。

解决方法：熟悉各种有关的推广方法，在此基础上根据实际加以训练和运用。