天上不会掉馅饼

建立行业规则

孙陶然曾经跟雷军进行过一次争论，主题就是“天上会不会掉馅饼”。雷军认为，天上一定会掉馅饼，但是要提前排队。互联网行业就是这样的例子：排好了队，有投资过来了，短信、游戏等盈利模式就掉下来了。孙陶然的观点是天上不会掉馅饼，即便掉馅饼，也落不到自己的头上。

业内人士说，孙陶然做生意方面非常理性。孙陶然说这主要是因为他不相信天上会掉馅饼。所以说他做不了资本运作等概念性的项目，能做的就是踏踏实实开发一种产品，然后去卖。也是因为如此，他把小小的ＰＤＡ发展为一个行业，孙陶然在恒基伟业每一次重大的策划，都成为了建立新行业规则的一个基础。进军电子辞典行业后，孙陶然同样想建立新的规则。孙陶然多次说过，现在电子辞典行业没有规范。

孙陶然认为，作为电子产品，仅仅是把一本字典做到芯片里面，对消费者没有意义。“作为电子学习辅助产品，必须能够解决一些书本解决不了的东西，比如学习方法和发音。”孙陶然说。

为了打赢这一仗，孙陶然开始提出数码辞典的三大标准：发音准确、提供记忆方法、网络化资料库。孙陶然说，针对这个行业，乾坤首先要跟消费者沟通清楚，告诉消费者他需求的产品应该具备这三大特点，这是孙陶然的第一个策略。他的下一步就是联合其他电子辞典厂家，一起宣传新的行业标准，共同把这个行业做大。他认为，电子辞典行业到了改朝换代的时候了。

当初孙陶然等人做商务通的时候，很多人并不看好这个产品。但事实上，孙陶然不仅把商务通做大，而且把ＰＤＡ做成了一个行业。现在孙陶然选择电子辞典再次创业时，有人再次预言：孙陶然做电子辞典超不过商务通的高度。

面对置疑，孙陶然说他最现实的目标就是首先成为行业第一。孙陶然告诉公司的人：从今年2月份公司正式推出产品算起，一年做到行业第一是优秀，一年半合格，超过一年半就不合格了。

做人一样做公司

“你们这帮名人对我们的销售有好处，用一下你这个名字怎么样？”孙陶然问汪延。

“没有问题。”汪延爽快地说。

这是不久前孙陶然和新浪总裁汪延见面时的情形。

孙陶然说朋友之间的这种友情常常让他感动。据乾坤公司的人介绍说，乾坤电子辞典里用的软件金山词霸，孙陶然的好友雷军就主动降低了费用。

孙陶然的为人在业内外是有口皆碑的。“正派。”恒基伟业一员工这样评价孙陶然。无论在公司内外、竞争场上，孙陶然都一直把“正派”和“公正”放在最重要的位置。

公平、公正、民主……孙陶然认为他的这些认识得益于在北大时的学习。他说，在北大校园文化里面，大家熏陶的就是这些观念。时至今日，当时广为流传的一句话成为他的口头禅：“我坚决反对你的观点，但是我誓死捍卫你说话的权力。”

恒基伟业的老员工都说孙陶然比较大度。他们说孙的性格有两面性，一个方面脾气有时挺爆的，但另一方面，也是属于那种比较愿意从别人的角度去考虑问题的人，并且不拘小节。

“做人有人品，做公司也有公司品，人家认为你的公司品和人品是可以信赖的，就愿意帮你。”孙陶然说，他特别强调口碑的重要性。“口碑不好的话，你把人家害了一次，人家不会上第二次当，周边所有人都不会上第一次当。”

学习能力

除了品格外，孙陶然很强调学习的重要性。“即使有人想帮你，也得你来告诉他怎么帮，就是你得出题让人帮你答。题出得好不好，直接影响到效果。”他说。

孙陶然自己说，无论是以前的教训也好，还是经验也好，他总是能够很主动在里面去吸取一些东西，然后去改善。

“人都会犯错，但是在每次经验和教训里面总结一些东西的话，这个企业就会越来越好，你的能力就会越来越高。”孙陶然说，他自己觉得他并没有多大的能力，他说他的能力就是学习能力和人品好，然后，把整个专业资源调动起来，来帮他做事情。

恒基伟业员工的话证明了孙的说法。在恒基伟业时，孙陶然不懂电视广告的拍摄，但是他知道这个电视广告的诉求点是什么。正是有着这样的前提，才有了后来恒基伟业的品牌经理想出的那句响彻南北的“一个都不能少”的广告语。孙陶然说这一切都是建立在人品、学习能力和最后调动资源和协调能力的基础上的。

事实上，孙陶然关注电子辞典行业才一年多的时间，但是乾坤公司现在的技术在业内却是领先的。乾坤成功的秘诀就是与有实力的研发公司、研发人员合作。孙陶然称之为“别人新的东西”。乾坤公司预计从今年2月到9月一共要推出10多款新产品，这是一般的公司不敢想像的。孙说这全得益于上下游对乾坤的支持。

本性不变

《21世纪人才报》：熟知你的人都说，你是那种做事极其认真的人。

孙陶然：我觉得“混”没有什么意思。机会有时是往一个方向干下去才能干出来。有人可能会说我，跟我的能力差不多的人多了，可我却当了商务通的常务副总。我想说的是商务通所有的副总裁在恒基伟业的前身四达公司工作都是七八年以上。这种执着一般人有吗？看起来我们是一夜成名，但事实上已经是八年了。

《21世纪人才报》：有人说你有一个特点，就是顺毛捋，有的时候就认一个理不放手？

孙陶然：是的，这个理就是一种价值标准，一种道德规范。

《21世纪人才报》：这个理也是你离开恒基伟业的重要原因吗？

孙陶然：每个人都有看重的东西，我看重的是要符合个人的价值观。

《21世纪人才报》：你觉得你是不是非常感性？

孙陶然：我的很多朋友都这样说我。但也可能是因为这样我才有很多朋友吧。我知道自己有时也得罪人，但却没有坏心眼。

《21世纪人才报》：第二次创业，你觉得压力大吗？

孙陶然：我没觉得有很大的压力。我知道未来怎么样，也知道每一步怎么做，现在需要的只是处理这个过程中所有具体的事情。

《21世纪人才报》：经历了这么多事情，你觉得自己有没有什么大的改变？

孙陶然：我觉得我的性格肯定没有太多的变化，价值观没有太多的变化。改变性格会改掉思维的敏捷性。