华为狼性文化

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华为的“狼性文化”

华为的“狼性文化”华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术及产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。

华为从一个注册资产21000元，员工14人的小型民间企业发展到现在员工24000多人，其中外籍员工3400多人，销售额近500亿元人民币的跨国公司，被业界奉为“神话”。

华为作为中国民营企业，在短短的十几年内迅速发展扩大，固然得益于中国快速成长的电讯市场。

但我们知道华为作为中国高科技企业领头羊的同时，也关注到华为独特的企业文化。

公众在媒体中看到了华为不断增长的销售数字，也了解了《华为宪章》昭示的华为精神；许多公司在关注华为在国际市场寻找机会时，也知道华为的员工在大讨论“华为的红旗能打多久”。

这不仅使我们要问：在华为公司的发展历程中，华为的文化到底起了什么样的作用？华为文化？任正非文化？华为的创始人任正非像许多事业成功的大老板一样，言行低调，不事张扬。

但许多见过他的人对他的评价却又令人回味——过目不忘。

军人出身的任董事长外人看来的特点是作风干练，雷厉风行。

但熟悉他的华为高层管理人员确是另一番描述：他涉猎广泛、具有战略思维头脑；性格坚定、目光敏锐；言谈逻辑严密、出口成章，极富有煽动性、鼓动性；但又不咄咄逼人……。

不论对任正非个人特质评价如何，任作为华为当之无愧的领袖是无人质疑的。

这也是我们了解华为文化先要了解任正非的由来。

《华为宪章》中有这样一段话：资源是会枯竭的，惟有文化是生生不息。

在华为的企业文化中，最具特色的要数他们的“狼性文化”的核心理念。

任正非认为，做企业就是要培养出一批狼。

因为狼有生存下来的三大优势：一是有敏锐的嗅觉；二是不屈不挠，奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。

敏锐的嗅觉在华为表现的是对市场的快速反馈和对危机的特别警觉。

自喻为尖刀排排长任正非推行“不管过程，只重结果”的管理授权。

华为的“狼性”企业文化

华为的“狼性”企业文化华为的“狼性”企业文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性永远不会过时。

任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。

狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。

同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。

作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。

用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。

华为打造自己的营销铁军五招第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。

17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。

华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。

华为找到的因素就是团队精神——狼性。

华为团队精神的核心就是互助。

华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。

华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。

进入华为的新员工都要接受华为的培训，对于新员工来说，华为的培训过程就是一次再生经历。

华为已经形成了自己的培训体系。

在深圳，华为有自己的培训学校和培训基地。

华为的所有员工都要经过培训，并合格后才可以上岗。

华为也有自己的网上学校，通过这个虚拟的学校华为可以在线为分布在全世界各个地方的华为人进行培训。

华为的培训有如下特征：1）培训成为一种习惯。

培训不再是在新员工入司或出现问题后的救火，培训是业务员掌握技能的手段，培训是业务员胜任营销工作的必须，培训是企业提高业务员受雇能力的责任。

2）培训系统化，有专门培训岗位和培训师，培训有计划。

培训不再是拾漏补缺，不再是临时的安排；公司将按照计划有条不紊地开展；另一方面，组织建立内部培训师队伍，并拥有外部智力支持机构和培训师队伍。

华为的狼性管理

• 2005年华为欲收购英国电信制造商马可尼一案; 就暴露了其国际化能力的不足和路径选择的错误如果华为收购马尼可的动机是在合资模式受挫的情况下;想通过独立控股一家海外公司;来逃避国际化中的文化整合难题;那就是一种弱者行为从这一角度来说;华为收购马尼可计划的失败未尝不是一件好事
•
未来的华为如果不能正面应对国际化中的
华为狼性化管理
• 作为一家优秀的中国企业;华为曾经以一部企业基本法赢得了创业期的辉煌以基本法为代表的
华为文化反映了任正非雷厉风行的性格和军事化的作风强烈的危机意识;使任正非早期的管理理念中略带血腥;他认为做企业就需要狼的精神因为狼有让自己活下去的三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神；三是
竞争自然无从谈起
• 与此同时;华为既有文化对海外合作伙伴缺乏有效激励并与合作伙伴发生企业文化冲突比如;在与3COM公司合资后;3COM员工独立悠闲自由的IT人文精神和华为略带血腥的的狼性精神形成极大反差
•
华为进军美国市场更是遭到了极大的挫折
华为在达拉斯的全资子公司FutureWei一直为品
的方式华为在招聘大学业生;他们要过的第一关
就是文化洗脑华为甚至这样教育新员工：为了
市场销售额的增长所做的一切事情都是正常的; 包括对对手的不择手段华为的这种文化与万科
的人文主义形成了鲜明的对照
• 对于文化洗脑;任正非的解释是;华为大部分员工受过高等教育;容易形成自己的思想和见解;如果认识不统一;就可能产生许多错误的导向;产生
• 2002年初;华为对所有总监级以上的高层进行了为期数天的封闭式培训;授课老师是从北大哲学系和中国社会科学院聘请的8位国内知名的专家教授他们的授课内容既包括传统的

华为狼性文化的理解

华为狼性文化的理解1.像狼一样嗅觉敏锐狼文化的首要之义是敏锐的嗅觉，指的是危机感、远见与设计感。

华为崛起的历史，就是一个不断面对危机、解决危机的过程。

如果华为领导者缺少对内外环境强烈的危机感和忧患意识，华为也许早垮掉了。

有位国企的老板问任正非，华为为什么20多年就能成长为国际化企业？是不是靠的低价战略？任正非说你错了，我们是高价。

对方又问，那你凭什么打进了欧洲？回答是靠技术领先和产品领先，重要因素之一就是数学研究在产品研发中起到的重要作用。

华为俄罗斯数学研究所成立于15年前，由一批俄罗斯顶尖的数学家组成，正是这些外籍科学家利用数学运算为华为的3G技术、企业网产品做出了突破性的贡献。

2.像狼一样持续进攻华为狼文化的第二个定义，就是不屈不挠的进取精神、奋斗精神。

前些年华为倡导“薇甘菊战略”，中国改革开放之后，由于贸易的频繁往来，薇甘菊的种子通过货运从南美洲到了深圳，它被称作“疯狂成长的恐怖野草”，可以从一个节点上，一年内延展到一千多英里，仅需要极少水分、极少营养就可以迅速地扩张。

华为倡导的就是这样一种文化与市场战略。

3.发扬“狼狈精神”狼狈精神是任正非关于狼文化的第三条定义。

任正非在《一江春水向东流》中就讲，早期的华为山头林立、主义多元。

中国民营企业如何破解原始积累时期的个人英雄文化对组织健康的威胁？大多数民营企业成功之后又迅速垮掉，多是因为没有跨越这个坎。

在一定阶段，企业要想进一步发展，必须将个人英雄文化加以改造，使之演化成为群体英雄文化，成为具有凝聚力、类似于军队的族群，头狼发出号令的时候，所有能听到号令的狼群都会迅速集结、进入战斗状态。

4.狼也需要妥协如果华为一味地讲奋斗、进攻、薇甘菊式地扩张，那么，在国际化、全球化过程中的任何一个阶段，都很可能会被竞争对手们联手绞杀掉。

而且这种狼文化也会带来组织内部各种各样的问题。

所以当华为全面开始国际化历程时，任正非适时提出了管理哲学的另外6个字：开放、妥协、灰度。

华为狼性企业文化

华为狼性企业文化优秀的、持续成长的公司，尽管战略和运营总在不断适应外部世界的变化，但始终是相对稳定的核心理念在决定其命运。

这犹如动物长期形成的秉性——决定了它将怎样直面自然界的挑战。

在自然界，各物种所具有的活动习性是在长期的生存遭遇中形成的，“物竞天择”就意味着只承认“竞争力”。

由新华信正略钧策管理咨询公司向业界推出的《2007：中国企业长青文化研究报告》中，第一次将挑选出来的34家中国优秀企业，依据它们的公司氛围、领导人、管理重心、价值取向等四方面的文化特征，类比动物界生灵的运动特性而呈现出了具有自然崇拜的四种文化：狼文化、象文化、鹰文化、羚羊文化。

在这个“动物世界”里，展现出了不同优秀企业的文化气质和性格魅力。

狼文化强者、冒险——活力型代表企业：华为、国美、格力、娃哈哈、李宁、比亚迪、复星、吉利等象文化尊重、友好——人本型代表企业：万科、青啤、长虹、海信、远东、雅戈尔、红塔、格兰仕、三九和波司登。

鹰文化目标、绩效——市场型代表企业：联想、伊利、TCL、平安、光明、春兰、喜之郎、小天鹅、雨润、思念等羚羊文化温和、敏捷——稳健代表企业：海尔、中兴、苏宁、美的、汇源、燕啤等当然，并非一个企业在归为某类文化时就不具有其它文化的因素，只是最为突出的文化性格对它的生命延续产生了最重大的影响。

深圳华为技术有限公司创建于1988年，当时的注册资金仅仅只有两万元。

在开始的头两年，它主要代销香港的一种HAX交换机，靠价格差获利，这是种即安全又可获利的经营方式，使创业阶段的财务有了起色。

当初的经营范围，主要是小型程控交换机，火灾警报器、气浮仪开发生产及有关的工程承包咨询。

华为进入通信领域在我国不是最早的企业，当时与它一起打天下的其它企业早已销声匿迹，但它以咄咄逼人之势迅速发展成了该领域的强者，凭的就是狼顽强的生存能力。

十几年间，任正非一直在打造他的狼王国，狼性文化作为企业的核心竞争力，在发展中显示了它非凡的力量。

华为“狼性文化”与人本管理思想的权衡

!"#$%&'(#&')%*北方经一、华为企业文化中蕴含的狼性文化与人本管理思想分析（一）华为企业文化中蕴含的狼性文化纵观华为企业文化中蕴含的狼性文化精神，主要是基于狼群的三个特性总结凝练形成。

第一，狼的嗅觉很灵敏，可以很灵敏地嗅到机会并向前冲刺；第二，狼并不是单独行动的个体，而是采用集体狩猎的形式寻找猎物；第三，狼在面对猎物时的执着坚守精神很强，即使猎物难以轻易捕捉到，但狼不会轻易放弃。

这三点对奋斗都是正面的。

在华为的企业文化以及狼性文化中，处处都体现着“以奋斗为本”的核心思想。

创新性的从知识能力、解决问题的能力、职责范围三个维度衡量员工，创新性地建立职能型薪酬体系。

华为的狼性文化给予华为奋斗者最大的鼓励，激励每一位华为人不断创新突破。

华为在企业文化建设中非常推崇狼性文化，而狼性文化思维的融入，也有利于帮助企业形成敏锐的嗅觉，在激烈变化的市场中不断寻求发展机遇，并积极学习和创新。

许多企业都会存在组织惰性问题，特别是对于工作经验较为丰富的老员工而言，工作惰性变强，其工作积极性较低，从而影响工作绩效，对企业造成一定的负面影响。

而华为企业的狼性文化塑造了一个相对公平的竞争环境，有利于促进企业员工形成敏锐的嗅觉，不断进行自我突破，勇敢面临新机遇与新挑战。

另外，狼性文化也有利于促进培养企业员工的团队合作、同甘共苦、携手并进、勇于突破的精神。

华为C E O任正非认为，做企业就是要发展一匹狼，他充分将狼性文化融入公司，敏感处理各种企业危机问题。

纵观华为这些年来的发展进步，其企业文化中蕴含的狼性文化其实起到了很大的帮助。

（二）华为企业文化中蕴含的人本管理思想人本原理是现代管理的基本原理之一，是把人的因素放在首位的管理思想，主张以人为中心进行管理活动。

华为在积极推崇狼性文化的同时，也保留了很多“以人为本”的管理思想。

虽然华为热衷于狼性文化，强调团队合作，集体奋斗。

但与此同时，华为从未忽略集体中每一个个体，以及个体发挥的作用。

华为狼性文化(课堂PPT)

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地道的中国本土企业
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华为是最杰出的土狼，土狼之所以让凶猛的狮子无可奈何，在于他敢以几倍甚至几十倍的的兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹心；在于他总是以狮子难以理解的目的疯狂发动价格战，在于他对中国本土市场无与伦比的适应性和理解能力，运用各种“出其不意的竞争手段”，在复杂的利益关系中灵活穿梭，使狮子的技术优势无法发挥，只好眼睁睁看着自己的领土一步步被蚕食。土狼对成功的强烈渴望、面对挫折屡败屡战的可怕执着和忍耐、对多变环境的适应和求生能力以及不惜代价集体作战的方式，让狮子明白这是凶猛而难缠的对手。
我们是 A-Team
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华为的狼性文化
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使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信
与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值
愿景：丰富人们的沟通和生活
目标：收入700亿
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通信制造业
跨国公司
跨国公司在中国的合资企业
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—— 《华为基本19法》
有敏锐的嗅觉
“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没
有什么荣誉感，自豪感，而是危机感。也许是这样华为才存活
了十年。因为公司老喊狼来了，狼来了，喊多了，大家有些不
信了。但狼真的会来。
———《华为的冬天》
市场的快速反馈
危机预警
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不屈不挠，奋不顾身的进攻精神
“床垫文化” 商场就是战场，无论如何也要拿下阵地
这就是所谓的“狼性文化”。

狼性文化

华为的“狼性文化”一．华为的企业文化—狼性文化：1、企业文化是一种观念形态的价值观，是企业长期形成的稳定的文化观念和历史传统以及特有的经营精神和风格。

它在企业内部形成一股凝聚力和向心力，使得全体员工上下一心，团结协作，共同实现企业的目标。

华为刚创建时，只是一间小小的民营企业，产品覆盖率不广，但是经过10多年的发展，成为中国最优秀的IT企业之一，根据其收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商，而且涉及领域广泛。

2. 狼性文化：华为总裁任正非深刻地认识到了企业文化对一个企业发展的重要性，他创造性地建设了“狼性文化”，华为独有的“狼性文化”，是一种带着野性的拼搏精神，发展中的华为犹如一匹饥饿的野狼，有着敏锐的嗅觉，有着不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，更有着群体奋斗的意识。

正是这些凶悍的华为文化，使华为公司成为让跨国巨头都寝食难安的一匹“土狼”。

3中华文化：华为的这种“狼性文化”的形成与我们中华民族几千年以来形成的一些东方文化是有一定联系,但是“狼性文化”与众多中华文化所提倡的一些思想又有一些出处，接下来让我们从各个方面来分析“狼性文化”与中华文化背景的关系。

1）与儒家文化的联系儒家文化是以儒家思想为指导的文化流派。

其中，儒家思想提倡集体主义，儒家所说的集体是人伦的交织。

所谓“人伦”，就是按照一定的高低序列形成的人际关系。

这与“狼性文化”中有一个领头狼的作用差不多，任正非作为华为企业的“领头狼”，而其他员工在其领导下一起奋斗。

集体主义其凝聚力、向心力很强的优点能让生活于集体中的人们在感情上有所寄托，对于提高工作效率、增强竞争力、实现人生价值等也有非常重要的意义。

儒家思想还提到了“和”，历来倡导以和为贵，每一个企业都是人的群体，群体之间的“和”对阵各企业来说也是至关重要的。

虽然“狼性文化”中强调团体合作精神，但是各个员工之间还是有着激烈的竞争，这种竞争在一定程度上导致了员工为利而和，进一步导致员工之间无法做到真正为公而谋，做到整整的内外之和。

华为的狼性文化

案例分析华为技术有限公司成立于1987年，经过20多年的发展，当年很小的通信产品代理商，如今已经发展成为国内首屈一指的电信设备供应商。

华为的经验告诉我们：企业持续发展的动力源在于超越个人因素的企业文化。

一、狼性文化的形成“华为”的老总任正非有一个著名论断：当今世界的科技进步已走过了爱迪生时代，不可能依靠一个人的聪明才智改变整个世界。

所以，只有形成狼性文化的创新团队，才能使企业走向成功。

任正非认为，企业发展到一定时候，就要有一大批狼。

狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。

企业要扩张，必须有这三条。

华为文化的狼性，一是敏锐的嗅觉。

任正非曾说过，所谓“狼性”，就是“哪儿有肉，隔老远就能嗅到，一旦嗅到肉味就奋不顾身”。

正是由于具备狼的这种敏锐的嗅觉和强烈的进攻能力，使得华为人能够在创业阶段，为了生存，为了“得到肉”，不断的努力学习和进行创新，具有一种艰苦奋斗、奋不顾身的精神；使之能眼观六路，耳听八方，对当前市场做出准确而及时的反应，迎合消费者的需求，使得华为能够迅速侵占竞争对手的领地，争取了大量的客户，不断的扩张壮大。

华为的投资决策是建立在对客户大量市场需求信息的分析的基础上的。

已立项的产品在开发过程的各阶段，更是基于客户需求来决定是否继续开发或停止或加快或放缓。

客户至上是适者生存的秘诀，客户关系就是企业的核心竞争力。

华为的技术服务灵活、迅速，客户有什么样的需求，反馈到公司，公司都要求在第一时间将客户的问题解决。

华为文化的第二大特性，是不屈不挠、奋勇拼搏的精神。

华为要求员工心无旁骛地埋头苦干，要求每一个人“从点点滴滴做起”，提倡“板凳要坐十年冷”，面对市场要“窄频率，宽振幅”，要在很小的范围内深挖下去，做好核心业务。

华为提倡“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。

华为在提倡奉献精神的同时，也决不让雷锋吃亏，奉献者定会得到合理的报酬，而且给予的薪酬、机会让很多同行企业汗颜。

华为的“狼性”企业文化

华为的“狼性”企业文化文化简介华为总裁任正非创建了生生不息的华为文化，以企业文化为先导来经营企业，是任正非的基本理念，通过他的一些讲话可以帮助我们理解华为文化的内涵。

任正非认为资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。

他说:"人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿会开采光，而唯有知识会越来越多。

以色列这个国家是我们学习的榜样。

一个离散了两个世纪的犹太民族，在重返家园后，他们在资源严重贫乏，严重缺水的荒漠上，创造了令人难以相信的奇迹。

他们的资源就是有聪明的脑袋，他们是靠精神和文化的力量，创造了世界奇迹。

"任正非说:"华为公司有什么呢?连有限的资源都没有，但是我们的员工都很努力，拼命地创造资源。

真正如国际歌所唱的，不要说我们一无所有，我们是明天的主人。

'从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，全靠我们自己'。

八年来的含辛茹苦，只有我们自己与亲人才真正知道。

一声辛苦了，会使人泪如雨下，只有华为人才真正地理解它的内涵。

活下来是多么的不容易，我们对著名跨国公司的能量与水平还没有真正的认识。

现在国家还有海关保护，一旦实现贸易自由化、投资自由化，中国还会剩下几个产业?为了能生存下来，我们的研究与试验人员没日没夜地拼命干，拼命地追赶世界潮流，我们有名的垫子文化，将万古流芳。

我们生产队伍，努力进行国际接轨，不惜调换一些功臣，也决不迟疑地坚持进步;机关服务队伍，一听枪声，一见火光，就全力以赴支援前方，并不需要长官指令。

为了点滴的进步，大家熬干了心血，为了积累一点生产的流动资金，到1998年，98.5%的员工还住在农民房里，我们许多博士、硕士，甚至公司的高层领导还居无定所。

一切是为了活下去，一切是为了国家与民族的振兴。

世界留给我们的财富就是努力，不努力将一无所有。

""我认为内陆的企业不景气，不仅仅是一个机制问题，关键是企业文化。

能否把我们华为的文化推到内陆去，救活中国内陆的企业。

华为狼文化

华为狼文化狼有最显著的三大特征：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。

华为的企业文化，可以用下面几个词来概括：学习，创新，获益，团结。

在华为的狼文化中，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗的精神。

华为能在竞争中胜出，得利于它将狼的三大特性融入到核心文化之中，形成独树一帜的狼性文化。

团队今天之所以推崇提倡狼性文化，蕴含深意：团队的力量，团队的配合是团队深层的宗旨！其目的是：1、发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。

2、发扬“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克之。

3、发扬“狼野精神”突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。

4、发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中，对一切难关不仁慈手软，努力攻克。

5、发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后，锲而不舍。

6、发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。

7、发扬“狼智精神”那智慧策略充分运用到事业上。

8、发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对事业要无私奉献。

9、发扬“狼性团队精神”互助合作，配合协调，团结一致。

华为的狼文化不仅包括敏锐的嗅觉、进攻精神和群体意识，此外还包括追求、重视员工、重视独立自主的创新技术和企业家精神，敬业精神和团队合作精神，这些方面是华为企业从一只小羊成长为一匹狼的关键所在。

而这些关键性因素直接影响着组织文化得发展。

如今是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会经济的发展。

那么，没有这种“贪、残、野、暴”在残酷的企业竞争中就会被撞得头破血流，败下阵来。

因此团队推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。

也只有这种狼性团队文化，才能在竞争中生存、发展、立于不败之地。

华为狼性文化解读和狼性营销团队建设

华为狼性文化解读和狼性营销团队建设课程背景狼的一生，是战斗的一生，战斗是狼的生存基调，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，而这正是成功的营销人员必备的品格。

将狼性文化深入骨髓，发挥到极致的华为，是一个创造奇迹的企业。

自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为世界通信行业领头羊，2017年，销售收入已经突破6000亿元。

华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼群。

他们疯狂掠夺人才，形成了一支巨大而高素质的战斗团队；他们“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，团结起来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等等各种光怪陆离的色彩。

本课程陈锐老师将带你一起揭开华为神秘的面纱，逐一将华为狼性营销文化解码。

课程收益1．通过对华为狼性文化的深度解读，理解狼性文化精髓，让学员在价值观上经受一次真正的洗礼，从华为的市场开拓经验中真正汲取营养，彻底改变自己的思维模式和思想观念2．学习狼的精神，学会打造一支目标精准执行力强的狼性团队3．掌握销售业绩提升和营销执行管控的核心策略和关键步骤，为狼性营销团队提供最实战的策略和方法4．商战如战场，如何让营销精英充满激情冲锋陷阵攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给自己、团队和企业创造更大的效益课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程特色：陈锐老师语言幽默诙谐，让学员在轻松愉悦中和团队训练中打造狼性营销团队。

结合陈锐老师二十来年实业及咨询双重职业经历，课程案例均为老师亲身经历，真实性与可操作性强。

并通过课堂讲授+案例分析+视频分析+小组讨论+互动演练，让学习过程生动化。

课程大纲第一部分华为狼性文化解读一、华为简介1、华为的过去、现在和未来2、华为的业务构成简介3、华为全球化组织4、华为狼性文化形成的启发5、华为的基本法剖析【案例分析与互动】通过拜读任先生文章，了解华为文化内涵。

华为狼性文化PPT课件

艰苦奋斗
华为员工以高强度的工作和学习为常态，勇于面对挑战，不断追求卓越。
结果导向的评价体系
华为以实际业绩为评价标准，重视员工的贡献和成果，激发
员工的积极性和创造力。
02 华为狼性文化的核心价值观
奋斗精神
强调个人奋绩论英雄，鼓励员工在竞争中脱颖而出。
培养学习与创新能力
华为狼性文化倡导员工持续学习、不断创新，提升员工的综合素质和创新能力，为员工的职业发展奠定坚实基础。
员工对企业文化认同感加深
强化企业文化宣传
华为狼性文化通过多种渠道宣传企业文化理念，使员工更加深入地了解和认同企业文化。
营造企业文化氛围
狼性文化在企业内部营造积极向上、团结拼搏的氛围，使员工在潜移默化中受到企业文化的熏陶和影响。
华为创始人任正非具有强烈的危机意识和竞争意识，他的个人特质对华为狼性文化的形成产生了深远影响。
为满足不同客户的需求，华为需要不断创新、快速响应。
狼性文化在华为的体现
团队协作
华为倡导“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的团队精神，鼓励员工间相互支持、共同进步
。
敏锐的市场洞察力
华为始终保持对市场变化的关注，善于捕捉商机，迅速调整战略。
培养敬业精神
华为狼性文化倡导员工全身心投入工作，追求卓越，从而培养员工的敬业精神和职业素养。
员工团队协作能力增强
强调团队合作
01
华为狼性文化倡导团队合作，鼓励员工之间互相支持、协作共
赢，从而增强员工的团队协作能力。
建立信任与沟通
02
狼性文化要求员工之间建立信任，加强沟通与合作，促进团队
内部的和谐与稳定。
增强员工归属感
华为狼性文化关注员工需求，关心员工福利，增强员工的归属感和忠诚度，使员工更加认同和拥护企业文化。

华为的狼性文化(企业伦理研究)

班号M1412098 学员：张晨学号：1141209556华为的狼性文化【序】华为，在1987年以两万余元起家，发展到现在的世界500强。

总裁任正非在提到华为的成功时，反复提到“狼性文化”，认为这是华为成功的关键，外界对此也大多给予了肯定的态度。

直到2006年，一位华为员工由于长时间加班而过劳死，“狼性文化”由此引发了众多争议。

本文首先介绍什么是狼性文化，并说明其争议所在，然后从企业社会责任的角度，联系自己的情况，谈谈自己对狼性文化的看法，最后讲述解决方案。

【正文】所谓的狼性文化，其核心是“拼命的精神”。

华为每个员工都有一张床垫放在办公桌的下面，加班到深夜，可以直接席地而卧，所以也称为“床垫文化”。

狼性文化的争议在于，一方面，处于竞争极为激烈的电信行业，华为通过缩短工程周期的方式，在与国际巨头的竞争中屡有斩获，为企业创造了大量的利润，这很大程度上得归功于狼性文化。

另一方面，狼性文化在给企业带来利润的同时，也对员工的健康造成了不可忽视的影响。

2006年，年仅25岁的华为员工胡新宇，因为连续加班而倒在了办公室里。

看似是一个特例，但它确确实实地反映了狼性文化对华为员工健康的影响。

那么，我们从企业社会责任的角度，该如何看待狼性文化呢？一方面，企业社会责任包含“企业经济责任”，没有经济责任作为基石，企业社会责任这个金字塔便只能是空中楼阁。

所以，华为通过狼性文化来激发员工的拼搏精神，很好地帮助企业履行了“企业经济责任”。

另一方面，企业社会责任的核心是“企业伦理责任”，对于企业伦理责任，我的理解是“企业最起码不能做危害他人的事情”。

而根据调查，华为把员工的加班算作绩效考核的一部分，整个公司的文化就是鼓励加班，这样做就造成了加班之风盛行，甚至夜不归宿，在办公室席地而卧。

长此以往，势必对员工的健康造成不良的影响，华为的狼性文化，实质上“危害了他人”，即违背了“企业伦理责任”。

我从事于IT行业，以我的亲身经历来说，华为的狼性文化，在IT行业也普遍存在。

华为技术有限公司详解狼性文化

华为的“狼性”企业文化华为的“狼性文化”是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也：野、残、贪、暴。我的精神都应在团队文化中得以再现，那就是对工成就了华为的今天作、对事业要有“贪性”，引无止境地去拼搏、探索。
“狼性”文化的概括：华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显著的三大特性，一、敏锐的嗅觉，二、不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三、群体奋斗的意识。一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。
“狼性”文化造就的悲剧：
2006年5月28日晚，华为25岁员工胡新宇因劳累猝死，医院多天的抢救仍无法挽回胡新宇的年轻生命，他的全身多个器官在过去的一个月中不断衰竭，直至最后一刻。这件事的的发生让所有商业业界的人士开始对华为的狼性文化展开了利弊的大讨论。
华为技术有限公司
洪捷
华为技术有限公司简介
• 华为技术有限公司是一家总部位亍深圳市的生产销售电信设备的民营科技公司。 • 该公司亍1987年由任正非创建亍中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。 • 在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500 强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 • 在2012年世界500强企业排名351。小组意见：赞成
PK
不赞成
小组总结：
华为的“狼性”文化是一把双刃剑，要学会巧妙的运用“狼性” 文化我们认为狼性文化中最重要的是对团队协作的重视，以及不抛弃、不放弃的执着精神，还有克服困难的勇气。这是狼性文化的优点。但是“狼性”文化背后的凶残的恶竞争和无人性的规则，高强度、高压力的思想都要改变。所以我们认为企业在创业阶段，可以用狼性文化去要求去管理，因为大家能够在一起创业，共识性、价值观都会比较一致，工作中恨不得连轴转，但一个企业走上一个规模，步入正规，就要改变，狼性文化适合创业阶段的各个方面快速发展，不适合于稳定之后的长期发展，华为要进一步做大做强，就必须进一步完善企业的管理制度。

华为企业的理念口号

华为企业的理念口号1. 请问华为品牌形象口号是什么学习，创新，获益，团结。

华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。

作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。

用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。

扩展资料2019年10月23日，华为宣布，华为Mate30系列5G版10月23日18:08开启预售。

这是华为第二代5G手机，支持5G双模全网通，售价4999元起。

同时，华为Mate30RS保时捷设计11月10日开售，售价12999元。

华为首款5G折叠屏手机华为Mate X价格公布，售价16999元，11月15日开始限量销售。

据介绍，华为Mate30系列5G版率先支持SA/NSA 5G双模组网，支持更多5G频段，能充分应对用户在不同网络、不同组网方式下对手机通信能力的要求，在未来5G网络向SA组网方式升级时能够无缝演进，无需更换手机。

参考资料来源：百度百科—华为企业文化2. 什么是华为理念华为的经营理念这篇文章的主要内容讲的是关于华为集团的经营管理。

所谓的经营理念就是指的管理者在追求企业绩效的根据，是顾客，竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认，然后在此基础上形成企业基本设想与科技优势，发展防线，共同信念和企业追求的经营目标。

以下这篇是华为的经营理念的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

华为作为一个中国的、非上市的、民营的、高科技的企业，只是一种“现象”，对于中国企业，其模仿与借鉴价值并不太大，但是隐含于华为现象成功背后的企业管理哲学与理念，则值得中国企业和企业家思考。

华为公司任正非总裁的经营管理可归结为均衡的思想。

自2001年起，在任正非总结的华为“十大管理要点”中，不管内外部环境发生了如何的变化，“坚持均衡发展”一直放在第一条。

可以讲，任正非的企业管理哲学思想的核心就是均衡，均衡是其最高的企业管理哲学。

华为的“狼性”文化分析

华为的“狼性”文化分析第一篇：华为的“狼性”文化分析华为的“狼性文化”华为从一个注册资产21000元，员工14人的小型民间企业发展到现在员工150000多人，销售额近2201亿元人民币的跨国公司，被业界奉为“神话”。

华为能有今天的成就和地位，很大原因来源于其“狼性”文化的指引。

任何一个进入华为的员工，无论研发还是销售，都要先进入华为大学经历一个月的培训，华为之所以投入如此巨大建立华为大学，是因为经过这一个月封闭培训，都会激发出员工的“狼性”本能。

所有人都以华为为荣耀，都希望将自己所有热情投入工作，所有人像一群饿狼，扑向战场。

在华为“狼性”文化里面最有名的当属床垫文化，在华为所有员工的办工桌下面都放着一块床垫，无论老总，产品经理，还是基层员工。

现在这块床垫是大家午休的床铺，或者研发员工通宵时休息的床铺。

最早华为创业时，所有员工加班加点，将所有热情都投入公司，有时在公司一呆好几天。

在华为里面公司将其称为奋斗精神，所有华为人都是奋斗者，所有华为员工在进入公司的第一天都会签署一份奋斗者协议。

而在华为基本法里面形象的描述其为狼性。

虽然现在华为已经不需要像创业时那样艰辛，但是床垫文化已经成为华为“狼性”文化象征。

华为的“狼性”正式定位是在《华为基本法》，但是最早出现这个名字，却是出自竞争对手，他们称华为的销售像一群饿狼，在通信领域，大部分的业务都来自运营商采购，而具体采购哪家，就是看产品的功能是否满足，价格是否够低。

往往运营商都是在最后一刻才说明需要什么产品，而这时候大部分设备厂商都很难完全满足功能需求，而华为的销售只要判断不是什么大难题基本都承诺自己的产品满足要求，按时提供产品，而此时在华为后方，所有研发员工，包括各级经理和员工都严阵以待，熬夜通宵，用最快的速度开发出满足要求的产品。

在关键时刻，华为销售和研发团队就像是一群狼，所有人的目标只有一个，吃掉对手。

这基本是华为能走到现在最大的法宝。

另外华为还养了一批时刻保持警惕的售后狼群，一旦客户有问题，华为售后会第一时间反应。

华为的狼性文化

三、群体奋斗
群体奋斗在华为体现为“忠诚，勇敢，团结，服从”，其中最为重要的是团结合作的精神。有这样一段关于华为的文字，它将华为的“狼性文化” 所包含的对高度协作的不断追求做出了明确的阐述 ――“他们的营销能力很难超越。人们刚开始会觉得华为人的素质比较高，但对手们换了一批素质同样很高的人，发现还是很难战胜。最后大家明白过来，与他们过招的，远不止是前沿阵地上的几个冲锋队员，这些人的背后是一个强大的后援团队，他们有的负责技术方案设计，有的负责外围关系拓展，有的甚至已经打入了竞争对手内部。一旦前方需要，马上就会有人来增援。华为通过这种看似不很高明的“群狼”战术，将各国列强苦心经营的领地冲得七零八落，并采用蚕食策略，从一个区域市场、一个产品入手，逐渐将他们逐出中国市场。”
？
狼性文化到底给华为带来了什么？？在华为的企业运营和日常管理中，“狼性文化”被发挥得淋漓尽致。它要求华为的团队中每个成员都必须十分清楚个人和团队的共同目标，明确各人的角色定位和在组织中的作用，在各自的专业领域保持敏锐的洞察力和前瞻思考，分工合作，相互照应，以快速敏捷的运作有效地发挥角色所赋予的最大潜能，从而推动整个企业系统的快速和高效运转，这也是华为在市场中超越竞争对手的重要利器！华为的“狼性文化”以及这种文化给企业带来的各方面的影响对华为的扩张起到了重要作用，在与跨国巨头的激烈竞争中，为华为开拓了一片广阔的市场。但是，随着华为规模的扩大以及国内通信市场的饱和，华为所面临的经营环境已发生了巨大的变化，“狼性文化”的另一面的影响也开始逐一显露出来。
我们试图伸出手，抓住华为的点点印象。
“狼行天下，自任正非始，自华为始。”
不仅仅在中国，任正非在世界企业界也享有广泛的声誉。 2005年，任正非的名字与比尔。盖茨、史蒂夫· 乔布斯等全球IT名人的名字一起出现在了美国《时代周刊》评选的“2005年度全球最具影响力的100人”的名单上。从创立华为到带领它进入国际舞台，任正非一直以一个战略家的姿态导演着一个中国企业的骄傲。这种狼性被深深地印在华为所有员工的心里，并成为华为的标志文化；而由于“狼华为”的成功，“狼性”迅速成为中国企业乃至中国社会热捧和仿效的文化和观念。尽管从2000年以后，任正非已很少再提狼性，华为也经历着狼性文化后遗症的痛苦折磨，但狼性文化的影响之大之深已非一般文化现象可比。多少年后，当后来人从故纸堆里寻找中国的企业文化发展的痕迹时，有两个名字和一个词是无法回避的：任正非、华为和“狼性文化”。也许只有到多少年后，关于任正非提出的“狼性文化”对中国企业乃至中国社会发展的影响才可能会有一个客观的评价。

华为“狼文化”

1.华为“狼文化”的内涵是什么？2.华为是如何将“做实”的企业文化做实的？3.简述企业文化对企业发展的重要性。

1.华为“狼文化”的内涵是什么？华为内涵是“狼文化”，这是因为狼有三种特性被华为人利用。

一是嗜血，反映出对市场信息的敏感性；二是耐寒，反映出百折不挠进取精神和不畏艰难的意志；三是结群，反映出团队合作的精神。

2.华为是如何将“做实”的企业文化做实的？纵观华为文化，其产生和发展与三方面因素有关：一是企业的核心价值观和企业家的价值导向，如，华为认为“资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息”。

“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业” 二是企业不同发展阶段需要解决的核心命题，如，“产业报国”、“自我批判”、“集体奋斗”、“职业化”、“诚信”、“国际化”，文化建设必须配合公司战略来进行。

目前华为正在加紧国际企业文化的建设，如，“客户导向文化”、“高绩效文化”、“诚信文化”、“团队文化”、“敬业奉献文化”、“不断进步”、“成本意识”等等。

三是对员工关键事件整理归纳和宣传，如，“红、黑事件”等。

从文化的结构层次看，华为文化大概有四个层面：物质层面，建筑风格、工作环境与国际化大公司接轨；行为层面，华为员工正逐步实现国际职业化，团结合作为客户服务；制度层面，华为初步建立了全面与国际接轨的管理体系；精神层面，营造奋发向上、平实、成熟的文化氛围。

谈到文化建设的作用，华为人常用“搬石头与修教堂”的故事来解读。

说的是有两个人在搬石头，有个过路的人问，“你们在忙什么？”，其中一人回答说“我在搬石头”，而另一位却回答说“我在修教堂”。

若干年后，回答搬石头的人还在搬石头，回答修教堂的人却成了一个哲学家。

两个人同样在搬石头，为什么最终的结果不同，因为愿景不同。

文化建设就是要解决员工愿景、价值观、心智模式问题，员工个人愿景与公司愿景最大程度的融合，一定会产生更大的工作动力。