房地产香格里拉主题营销推广案例

房地产香格里拉主题营

销推广案例

Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

一、 前言 二、 推广主题——走进香格里拉

三、 项目形象定位

四、 推广思路——实景营销，情景营销

五、 5/17-6/10整合推广方案

1、

推广阶段与主题安排 2、

主卖点诉求 3、

项目包装手法 4、

广告口号 5、

媒体宣传策略 6、

主题活动 7、

单位推售策略 8、

价格策略 9、 促销措施策略

10、 工程进度配合

11、 销售目标

一、前言

根据万达江畔人家2003年推广计划，高层推广概念为“发现、感受与享受香格里拉”，所以销售部据此制定本推广计划。

二、推广主题——香格里拉

1、定义

房地产香格里拉主题营销推广案例

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“香格里拉”起源于英国人JAMES HILTON《失落的地平线》，本为云南中甸藏语，意为心中的日月，现已成为西方人间桃源的代名词，代表了美丽、安然、闲逸、悠远、宁静、知足、和谐等，是一切美好理想的归宿，充满了诗意和梦幻。在本案中，“香格里拉”定位解释如下：

（1）是一个美好的小区，小区内外景观优美，野趣横生，富具情趣，给人以各种不同的美的享受（季节、时点、材质、园林、规划构思之

美），能令人“诗意地栖居”；

（2）小区邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生机、梦想与

追求的地方；

（3）居住在本小区，能实现人生各种梦想（居住、生活娱乐、健康休闲、增值、教育、发展等）。

2、“香格里拉”式住宅定位如下：

1)山水的（选址——规划）；

“山为库，水为财”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,万达江畔人家选址风景秀丽的松花江畔与龙潭山脚,深得中国依山傍水的传统居住精髓。

2）生态的、和谐的（环境）

生命在于回归，万达江畔人家注重小区内外园林的营造，尊重自然，在保留小区原有植物的基础上，因地制宜的配搭种植各类植物，建筑用料上使用环保用材，建筑外观采用柔和缤纷的自然色彩，全力体现自然生态之美，景观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的居住环境，亦为江城增添一道美丽的风景线；

3）缤纷的（设施）

社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每个人每个时段都会有不同的需求，万达江畔人家充分尊重客户的需要，在小区设置各类配套设施，包括尊贵会所、商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足各种生活需求，享受缤纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求；

4）休闲的（生活模式）

生命是一首诗，万达江畔人家提倡的是生活的舒态与写意，早上您可以到健身径跑跑步，或者去爬爬山；傍晚时分，您可以阳台上与心爱之人浅尝咖啡，共赏晚霞落日，生活是多么的休闲；

5）亲情的（情感）

万达江畔人家把小区看成是一个大家庭，以业主成朋友为荣，以您为圆心，以业主为尊，提供个性化的服务，充分考虑业主的各种需求，成为您成功路上的“贤内助”；

6）情趣的、人文的（文化品味）

万达江畔人家提倡的是高品质、高品味，巧妙的将中国传统人文文化融入小区规划与景观小品上，并有机的实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感，只可意会，妙不可言。

7）简约的，尊贵的（建筑设计）

香格里拉应该是简约的，所以万达江畔人家建筑结构轻盈，采用简洁的外观设计，线条简洁，体态优美，用材节省，万达江畔人家以您为尊，，素雅端庄的外观用色，一梯三户，超大采光面，窗含万里景，户盈清堂风。

8）立体的（景观）

香格里拉景观应该是立体的，第一层山水景观，第二层小区主轴景观，第三层组团景观，第四层庭前屋后景，处处有景，方方有胜。

附：为丰富并精确香格里拉的显性特征，以上各点均须相应部门以专业化的语言予以补充完善,务求令项目的色彩,外观,服务,设施等每一方面均带有浓郁的香格里拉特征。

3、“香格里拉”生活定位诉求

1）“香格里拉”社区是全新的、高起点的；

2）“香格里拉”住宅讲究高尚品质的；

3）“香格里拉”是未来的，是属于吉林市民的生活新社区；

4）“香格里拉”满足购房者五大需求：

a)生活情调需求；

b)高质量的居住需求；

c)交际与发展的（对多功能的会所）需求；

d)孩子教育的需求；

e)江畔人家“香格里拉”文化艺术氛围之需求；

5）诉求目标：

a)江畔人家“香格里拉”属于吉林人的

b)江畔人家“香格里拉”城倡导住宅的革命

c)江畔人家“香格里拉”是高品质生活的代言词

d)江畔人家“香格里拉”满足更多元的生活居住需求

e)江畔人家“香格里拉”是为社会精英人士度身订造的

f)江畔人家“香格里拉”是不可多得的，限量供应

江畔人家“香格里拉”带给人们无限的期待与遐想……

二、项目形象定位

1、项目定位：根据前述，项目总定位为“吉林市第一盘”，建议高层定位为：

——香格里拉美景住宅贴身式泛会所服务

即项目拥有优美的自然景观和园林景观，提供安详宁静的生活空间、文化氛围和贴身式多样化康体服务。

2、客户定位

以40-45岁私营业主、高层管理人员（社会精英人士）为主，30-35岁一般

白领阶层为辅。他们事业有成，追求生活享受。

原因：

1、项目优美的外环境——山水景观，不可替代的自然资源（松花江、龙潭

山、清水绿带工程等）。

2、超大规模，40万平方的占地规模，完善的生活配套，极聚人气，生活气氛

浓郁，成熟居住小区。

3、人性化规划设计，气派轩昂的楼宇外观，户户朝南，窗窗有景。

4、独具匠心、浑然天成的主题园林景观，吉林市第一个主题园林小区，文化

气氛浓郁，人景互动，真正实现以客人为本。

5、提倡健康休闲的生活模式，无所不在的运动设施，文化小品，充满生机的

高雅文化社区。

三、高层推广思路——实景营销，情景营销

据调查，吉林市客户了解的是高层住宅的表面情况，但对其优势则不甚了了，“眼见为实”是这部分客户的最基本心理特征。所以本项目在推广高层时，应尽量降低甚至消除其负面考虑，全面充分的向客户展示其正面的形象，建议项目营销推广采用实景营销、情景营销的手法，在整个高层小区环境布置完成后再对外开售或