富人区

富人区——城市里最性感的方寸

一、

有人喜欢任志强是觉得他勇气可嘉。的确，语不惊人死不休是任先生一贯的作风，翻开任志强的经典语录，你会发现这样一段话：“过去中国都是穷人区，现在出现穷人区和富人区是很正常的，就像让一部分人先富起来一样，也要让一部分人先住进富人区，以后才能都变成富人区。”强哥话音尚未着地，便引来嘘声与拍砖。但是仔细想想，难道人家说错了吗？常言道：物以类聚，人以群分。人家有能力选择更好的生活环境，选择志同道合的精英邻里，这难道也不对吗？有时候想想，强哥也挺冤枉的，尤其是在中国这个文化背景极其复杂的社会里，如果说真话都是一种罪，那么强哥早已罪不可赦了。

你愿意也好，不愿意也罢，富人区的概念自古就有。汉都长安的茂陵、杜陵；唐朝的长安北堂；明清时代的秦淮河沿岸，都是当时达官贵人、文豪墨客置业安家的理想地段。而今，提起富人区，人们会联想到北京的贡院6号、上海紫园、香港浅水湾，即使是在一座名不见经传的小城市里，也有被人们默认的富人区。政府或开发商没有本事将这些富豪聚扰在一起，富人区都是随着时间的推移自发形成的，其背后有文化、环境、经济等多种因素的共同作用。立足于营销角度，从马斯洛的需求理论中，我们可以透析富人区形成的端倪。

处在金字塔顶端的富人们无论对生活品质的要求还是对社会角色的扮演，都有着更高的向往。因此，相同的物质与心理需求促使他们聚在了一起，这也是富人区形成的关键内因。此外，富人的心里又有着软弱的一面，“恐惧心理”充分应证了“高处不胜寒”的真理。

1.怕死：有命赚钱没命花的未知性……

2.怕老、拍疼：有钱买不到健康的恐惧；

3.怕没时间：有钱却没闲；

4.怕空虚：追求精神上的满足；

5.怕比较：有人比他更有钱；

6.……

正是介于富人们的需求与心理脆弱的一面，才有豪宅概念的破土，才有富人客群的市场细分，才有富人区的诞生。

然而，富人区又是一个相对抽象的概念。不是有几栋豪宅，几辆好车的地段都叫富人区。富人区的含义不单单局限于外在的表现，更

要剖析它的内涵。简单地说，富人区是一个地域范围中社会精英人群的聚集地，他们不但有着雄厚的物质基础，同时在自身的行业内有着相应的地位，甚至是行业的意见领袖。如果简单的将富人区等同于有钱人抱团的地方，那势必会削弱富人区的吸引力。因此，作为开发商，在推介为富人打造的高端项目时，决不能单单从硬件上做文章，而是要深入挖掘富人区的社会属性与文化品位，进而填补富人内心的脆弱。“自卖自夸”比起“投其所好”到底哪个更有效？我想是后者。

二、

新浪网一项由1.8万人参与的调查显示，10.1%的人认为自己现在住在富人区，43.9%的人觉得自己住在穷人区里，还有46.1%的人则表示“说不清楚”。这表明，认同自己住在富人区的还是少数。在这项调查中，对于“如果有能力住进富人区，你会如何选择”的问题，55.4%的人都毫不犹豫地表示“当然要住”。

不知道任志强看见这个调查结果作何反应，但是有一点可以确认：富人区的吸引力非同一般，入住富人区是多数人的心愿。对开发商而言，这无疑是个好消息，因为这表明需求的大量存在。

三、

世界上没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱。那么富人区的魅力究竟何在，为什么这么多人为之着迷呢？

如果我们把每一座城市比喻成一个个风格迥异的女郎，那么富人区无疑是城市中最性感的方寸。这种性感对开发商而言，就是“卖点”。富人区所能给予人们的东西往往比想象中的还要多。作为开发商，我们不但要把这种性感放大，还要充分激发目标客户的想象力，使他们融入其中，进而激发他们的购买欲望。

性感放大之——面子与身价

面子是国人永恒的话题，身价、身份是高端项目永恒的主题。

有句话说得好：你是谁并不重要,重要的是看你和谁在一起。一个人身份的高低，是由他周围的朋友决定的。如果你是富有远见的商人，你打算在富人区置业，那恭喜你，你有机会沐浴着晨光，在晨跑中结识杰出的企业领导者；有机会品味着咖啡，在午后的垂钓中聆听商业领袖的行业见解；有机会在气派豪华的精英PARTY上同最优秀的职业经理人交换名片，建立邻里般亲近的人脉关系。有了这样的一群朋友，身价想不提高都难。人的身价就像是商品的牌子，有了身价之后，即使你不修边幅，也没有人敢忽视你，反而会得来一个低调的赞誉。这就是为什么LV看似平淡的设计却引来无数人关注的原因，这就是品牌的魅力，这就是身价的力量。

性感放大之——最有价值的人脉

人脉是个抽象的事物，但是在中国无论你是经商、从政、甚至是求学，都需要人脉的帮助,富人区的社会属性在于最有价值人脉的天然建立。

有了身价就可以和社会上层融为一体，进而为自己的生意寻找合适的合作伙伴，寻求更多的社会人脉。在当下社会，人脉的意义不言而喻，它意味着更多的机遇，更多的资源，更多的支持和帮助。想想看，唐僧西天取经，如果没有人脉，仅凭一个孙猴子，他能成功吗？再想想那些被收服的妖魔鬼怪，有人脉的都有善终，没人脉的全部当炮灰。有句话说得好，“你行，挺你的人也行，你才真的行”，这就是人脉的力量，富人区无疑是一个天然的人脉网络。就连当年的尼克松总统都曾想在亿万富翁云集的第五大道上买房定居。但很遗憾，因为老住户的反对他未能如愿。理由就是这些豪门住客不愿让总统身边前呼后拥的保镖破坏了他们的雅兴。想一想，堂堂的美国总统有白宫不住，偏偏往富人区里钻，他图个什么？很简单，尼克松认为，同一群世界级的CEO们做邻居，融入他们的关系网，比做总统更过瘾。

性感放大之——精英教育

中国人对子女教育的重视当属全球之最，尤其是对富人而言，子女的教育代表着事业的明天。不管是什么楼盘，教育都是不可回避的话题，但是对于面向高端客群而言，教育的意义不仅仅拘泥于教育设施，更是一种人格的历练。

如果你是一个孩子的家长，当你搬到富人区之后，方能理解“孟母三迁”的真实含义。雄鹰在鸡窝里长大，只会仰望天空，低头啄米，怎能有搏击长空，翱翔蓝天的雄心?野狼在羊群里成长，也会“爱上羊”而丧失狼性，怎能叱咤风云，驰骋草原大地? 人生就是这样。和聪明的人在一起，你就会聪明；和优秀的人在一起，你就变得优秀。