房地产项目拓展标准版

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房地产项目拓展工作流程说明

房地产项目拓展流程说明项目拓展是公司投资的决策阶段，它是整个房地产项目开发过程中最重要的阶段之一，主要包括土地信息获取、市场信息收集、项目信息筛选、市场调研、投资机会研究和《可行性报告》的编制等工作。

一、信息收集1. 目的：收集尽可能多的信息，为公司获取项目提供充分的选择余地。

2. 信息来源渠道：（1）通过各地土地储备中心的出让公告，获取土地出让信息。

通过参加各种洽谈会、招商会及中介机构获取项目信息。

（2）通过政府招商部门获取项目信息。

（3）通过朋友、企业合作伙伴或其他中介机构等途径获得项目信息。

（4）从新闻媒体获取有价值信息。

二、项目信息筛选1. 目的：从获取的项目信息中选取符合公司战略要求的项目。

（1）了解当地已有的政府招商项目实际运作情况（供参考）。

（2）对项目进行勘探，了解土地自身素质。

（3）了解项目区人文、自然环境。

（4）了解项目区交通情况。

（5）了解项目用地土地性质。

（6）对各项目因素进行比较，分析研究是否符合公司发展战略需求。

三、市场调研1、目的：对项目区域环境、房地产市场、目标客户群等进行深入调查，为项目可行性报告提供真实依据。

2、工作内容（1）项目土地实地勘察宗地形状：四至范围、四邻状况、地势（地势平坦状况、标高情况、与周边地势比较）情况。

地面现状：宗地内是否有建筑物，是否有水渠、沟壑、高压线等对项目开发有较大影响的因素，如果有，计算出因此而损失的项目实际用地面积。

地下情况：地下是否有给排水网、强弱电管网、原地上建筑物桩基、文物等。

如果有，计算出因此而损失的项目实际用地面积。

（到有关部门了解相关情况）土地完整性项目宗地内是否有市政代征道路、代征市政绿化带、名胜古迹、江河湖泊等因素分割土地。

地质情况：土地结构、承载力、地下水位、抗震性等。

（2）项目土地要求及规划总占地面积、代征地面积、净用地面积、绿化面积、道路面积、公建面积（区分经营、非经营性公建面积）、综合容积率、建筑密度、控高等内容。

小区拓展方案

小区拓展方案第1篇小区拓展方案一、项目背景随着我国城市化进程的不断推进，住宅小区作为城市居民生活的重要载体，其建设规模和品质日益受到关注。

为进一步提升小区居民的居住品质，满足居民多元化、个性化的生活需求，本项目旨在对现有小区进行拓展，增加配套设施，优化小区环境，提高居民满意度。

二、项目目标1. 合理利用小区现有资源，提高小区空间利用率。

2. 增加小区配套设施，满足居民多元化需求。

3. 优化小区环境，提高居住品质。

4. 提高小区物业管理水平，提升居民满意度。

三、项目内容1. 空间拓展（1）对小区内闲置地块进行合理规划，用于建设休闲广场、儿童游乐场等公共设施。

（2）在符合规划要求的前提下，对小区现有建筑进行加建或改造，增加活动室、健身房等配套设施。

2. 设施提升（1）完善小区绿化，增加植被种类和数量，提高绿化覆盖率。

（2）升级改造小区道路，提高道路通行能力和安全性。

（3）增设垃圾分类设施，提高垃圾分类处理水平。

（4）优化小区照明系统，提高夜间照明效果。

3. 服务优化（1）引入专业物业管理团队，提高物业管理水平。

（2）开展社区文化活动，丰富居民精神文化生活。

（3）设立居民意见箱，及时了解并解决居民诉求。

四、实施步骤1. 项目立项：在充分调研的基础上，制定小区拓展方案，提交相关部门审批。

2. 设计阶段：根据审批意见，委托专业设计单位进行方案设计。

3. 施工阶段：选定具有资质的施工单位进行施工，确保工程质量和进度。

4. 竣工验收：工程完工后，组织相关部门进行验收，确保项目符合规划和设计要求。

5. 投入使用：验收合格后，将拓展项目和设施投入使用。

五、项目保障1. 法律法规保障：严格按照国家相关法律法规和政策要求进行项目实施。

2. 资金保障：合理预算项目资金，确保项目顺利实施。

3. 技术保障：委托具有资质的专业设计单位和施工单位进行项目设计和施工。

4. 监督管理：设立项目监督小组，对项目实施全过程进行监督。

六、项目预期效果1. 提高小区空间利用率，满足居民多元化需求。

房地产公司项目拓展及论证管理流程模版

土地储备计划表
记录编号：
土地信息采集表
记录编号：
信息来源：填报日期：
附：
1.项目成本简单测算：
2.项目利润简单测算：
3.项目位置图
4.项目宗地图：
备注：
1.本表由城市公司开发配套部/集团业务拓展部组织填写，并根据内部会议记录初步判断意见，
经分管领导审核，城市公司总经理/集团总裁审批后存入公司土地信息资料库；
2.本表可根据项目实际情况，增加表格汇报项目；
3.后附图片可根据资料掌握的实际情况附上。

新项目发展信息通报
填报单位：填报日期：
新项目初步市场定位建议草案任务书
备注：本表可根据项目实际情况进行调整，但需作说明
本表由营销管理部提出
注：配套（煤水电气、道路）。

房地产项目拓展流程纲要总纲

精选文档房地产项目拓展流程总纲一、完好的房产项目营销周期应分为：1、入市期：项目销售中心还未建成，货量配比及项目定位还为达成，项目处于调研阶段；2、品牌导入期：项目销售中心马上建成，货量配比达成，项目及物业定位已达成。

需产品定位、进行产品订价、目标客户定位、市调报告剖析项目。

3、销售期阶段分为内部认购及强销期、安稳及连续期：内部认购及强销期：内部认购期：一般是开盘前两个月，进行先期推行，依据内部认购期客户积攒状况调整详细开盘时间，项目定位跟订价已经达成；强销期：开盘后必定见面对一个阶段的强销，这个阶段是卖房和强者气的最正确机遇，一般也会连续 1-2 个月；（开发商一般不会让代理商在强销期接手，由于这个期间是销售周期中最简单，最好卖的期间）安稳及连续期：安稳期：基本上从强销期就连续到了项目销售过半的时候了，这个阶段项目销售属于安稳期；连续期：就是后半个 50%了，这个阶段要视前一阶段的销售态势而定，一些节余的房源还有产品的瑕疵经过先期的销售而逐渐展现出来，人们也由先期购房的激动逐渐回归理性。

所以在销售前必定要做好销控工作，保证各个阶段房源的均匀。

尾盘期：节余10%的货量，几乎都为一些户型大、价钱高、朝向差、地点偏等难以销售的产品。

（考虑能否接，消化积蓄是整个营销周期中最困难的期间）二、流程表一个完好的房产项目营销周期分为：入市期、品牌导入期、内部认购及强销期、安稳及连续期，同时这四个阶段包括所有一手代理企业项目拓展的切入点。

以下是四个周期的详尽流程。

1、入市期项目拓展流程一、地块调研（5 个工作日内达成）项目剖析：认识新地块状况，地块性质，项目基础资料，产权、证件状况；产品剖析：做区位剖析，项目检查剖析，要点落实规划设计、控制性详尽规划指标剖析；客户定位：认识主要竞品状况，剖析地区居民组成；二、可行性报告及项目规划（15 个工作日内达成）联合地块调研报告，制作可行性报告并提出项目户型配比及订价建议，并进行提报，落实。

房地产项目拓展前期各阶段工作内容

房地产项目拓展前期各阶段工作内容、要点第一阶段：项目信息获取阶段一、项目信息收集、筛选，编制可行方案1、项目信息获取(1)、目的:收集尽可能多的新项目信息，为公司获取项目提供充分的选择余地。

(2) 、工作内容、信息收集渠道:A、通过各地土地储备中心的出让公告获取土地出让信息B、通过济南市各熟化平台获取项目熟化信息；C、通过各地政府的招商部门获取项目信息；D、通过业务合作伙伴或其他中介机构等途径获取项目信；F、通过参加各种洽谈会、招商会及中介机构获取项目信D 、通过公司高层领导获取项目信息；2、项目信息筛选(1)、目的:从获取项目信息中选取符合公司战策要求的项目；(2) 、工作内容A、了解土地来源，将来的获取方式；B、编制拟定对项目进行现场地上、地下踏勘的内容，了解土地自身素质;C、编制拟定项目区域人文、自然环境等调研内容；D、编制拟定项目区域交通状况内容；E、编制拟定项目的土地性质、证件手续内容等；F、对项目各项因素进行比较、分析，研究是否符合公司发展战策要求。

第二阶段：项目现状调研、编制项目初判报告1、土地现状调研：(1)、目的:对项目土地性质、区域环境、区域房地产市场、目标客户群等进入深入调查，为项目可行性分析提供真实依据。

(2)、工作内容:A、土地性质：土地现状用地性质：具体为国有出让土地、划拨用地、农村集体建设用地、农用地、林地、滩涂、湖泊、军事设施、水力设施、宗教文化用地，是否为可开发用地等；土地手续：国有土地使用权证（出让、划拨）、集体土地所有权证、集体建设用地转国有土地批复手续、农用地转用批复手续、林权证等合法手续；B、项目宗地现状：实地踏勘地形:宗地形状，宗地平坦状况、地势落差。

是否为山地或平地。

四至范围，四邻相关单位及权属状况；地上建筑：宗地地上物现状情况，高层、底层建筑结构情况，是否为住宅或非住宅。

是否有名胜古迹、宗教庙宇等建筑；地势:地势平坦状况，自然标高，与周边地势比较;地面现状:宗地内现有建筑物及是否有水渠、较深的沟壑、池塘及高压线等对开发有较大影响的因素，并计算因此而损失的实际用地面积;地下情况:包括管线、地下电缆、暗渠、地上建筑物原有桩基及地下建筑结构等，地上地下都要注意有没有受保护的历史文物古迹、可利用的构建;地质情况:包括土地结构、承载力、是否有地上、地下水和地震断裂带等；C 、项目控规要求:总占地面积、代征地面积、净用地面积、绿化面积、道路面积; 住宅建筑面积、公建建筑面积，公建的内容，并区分经营性和非经营性公建的面积;综合容积率、建筑密度、控高、绿化率、其他；D 、环境因素:区域环境:区域经济发展状况、人口数量、人口素质、治安情况、风俗习惯等，城市基础设施情况、宗地附近的商业、教育、医疗等设施，危险源情况（如高压线、放射性、易燃易爆物品生产或仓储基地等）；自然环境:区域自然景观、空气污染、噪音大小、绿化程度、视觉效果、清洁程度以及地块风水等；交通环境: 宗地主要出入道路的状况，区域路网现状及出行的便捷程度，公共交通的便利程度等；市政规划: 近期或规划中周边环境的主要变化，如道路的拓宽改造、工厂的搬迁、大型医院、学校、购物中心/超市的建设等；人文环境：区域周边人口情况，居住、商业、配套设施建设成熟度情况。

房地产渠道拓展方案

渠道拓展执行方案一、工作目的（1）、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家,其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠1、大客户团购优惠:1)大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业,在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例,3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算接商洽.3）、团购客户享受优先选房待遇。

先交诚意金者先选房,以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;四、活动时间：2008年5月15日-2008年7月15日五、工作人员岗位要求六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期 2008年5月1日—5月30日(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈;(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息,如:该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；2、大客户单位巡展期 2008年6月1日－7月1日(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系,协商进一步合作事宜；(3)、保持与关键人物的联系,随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；3、大客户单位签约 7月1日以后(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；(2)、收集大客户单位团购数量；(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；七、大客户单位（初定,拓展工作中进行增补）八、具体工作安排（1）工作安排（2）物料清单准备注意：1、补充物料将以报告形式申请。

房地产外拓方案

（四）合法合规
1.严格遵守国家法律法规，确保外拓活动合规进行；
2.加强内部培训，提高员工法律意识；
3.建立风险防控机制，防范各类风险。
四、执行计划
（一）市场调研
1.时间：1个月；
2.人员：市场部全体人员；
3.任务：收集、分析市场数据，确定外拓策略。
（二）品牌宣传
1.时间：2个月；
2.人员：市场部、策划部；
（二）品牌推广
1.设计独特的品牌形象，形成市场识别度。
2.通过线上线下渠道进行品牌宣传，包括但不限于户外广告、网络媒体、社会公益活动等。
3.利用公关活动和新闻发布，增强品牌公信力和影响力。
（三）客户拓展
1.通过市场调研，精准识别目标客户，制定个性化的推广策略。
2.构建客户信息数据库，进行客户关系管理和维护。
房地产外拓方案
第1篇
房地产外拓方案
一、项目背景
随着城市化进程的推进和房地产市场的不断发展，房地产企业竞争日趋激烈。为拓展市场份额，提高品牌知名度，房地产企业需积极开展外拓活动，扩大项目影响力，吸引潜在客户。本方案旨在为某房地产企业提供一套合法合规的外拓方案，助力企业实现业务拓展。
二、目标定位
1.提高项目知名度，扩大品牌影响力；
3.建立有效的客户关系网络，扩大潜在客户群体。
4.确保外拓活动遵循法律法规，维护企业良好形象。
三、策略布局
（一）市场分析与定位
1.深入研究目标市场的经济环境、人口结构、消费习惯等，为外拓策略提供数据支持。
2.分析竞争对手的市场布局、产品特点、营销策略，找出差异化的竞争优势。
3.根据市场调研结果，明确外拓区域的市场定位和目标客户群体。
第2篇
房地产外拓方案

房地产项目拓展的前期工作内容整理

房地产项目拓展前期各阶段工作内容、要点第一阶段：项目信息获取阶段一、项目信息搜集、筛选，编制可行方案1、项目信息获取(1)、目日勺:搜集尽量多的新项目信息，为企业获取项目提供充足的选择余地。

(2)、工作内容、信息搜集渠道：A、通过各地土地储备中心的出让公告获取土地出让信息;B、通过济南市各熟化平台获取项目熟化信息；C、通过各地政府日勺招商部门获取项目信息；D、通过业务合作伙伴或其他中介机构等途径获取项目信息；F、通过参与多种洽谈会、招商会及中介机构获取项目信息；D、通过企业高层领导获取项目信息；2、项目信息筛选(1)、目日勺:从获取项目信息中选用符合企业战策规定日勺项目；(2)、工作内容:A、理解土地来源，未来时获取方式；B、编制确定对项目进行现场地上、地下踏勘日勺内容，理解土地自身素质；C、编制确定项目区域人文、自然环境等调研内容；D、编制确定项目区域交通状况内容；E、编制确定项目日勺土地性质、证件手续内容等；F、对项目各项原因进行比较、分析，研究与否符合企业发展战策规定。

第二阶段：项目现实状况调研、编制项目初判汇报1、土地现实状况调研：(1)、目的:对项目土地性质、区域环境、区域房地产市场、目日勺客户群等进入深入调查，为项目可行性分析提供真实根据。

(2)、工作内容：A、土地性质：土地现实状况用地性质：详细为国有出让土地、划拨用地、农村集体建设用地、农用地、林地、滩涂、湖泊、军事设施、水力设施、宗教文化用地，与否为可开发用地等；土地手续：国有土地使用权证（出让、划拨）、集体土地所有权证、集体建设用地转国有土地批复手续、农用地转用批复手续、林权证等合法手续；B、项目宗地现实状况：实地踏勘地形：宗地形状，宗地平坦状况、地势落差。

与否为山地或平地。

四至范围，四邻有关单位及权属状况；地上建筑：宗地地上物现实状况状况，高层、底层建筑构造状况，与否为住宅或非住宅。

与否有名胜古迹、宗教庙宇等建筑；地势:地势平坦状况，自然标高，与周围地势比较；地面现实状况：宗地内既有建筑物及与否有水渠、较深日勺沟壑、池塘及高压线等对开发有较大影响日勺原因，并计算因此而损失日勺实际用地面积；地下状况：包括管线、地下电缆、暗渠、地上建筑物原有桩基及地下建筑构造等，地上地下都要注意有无受保护日勺历史文物古迹、可运用时构建；地质状况：包括土地构造、承载力、与否有地上、地下水和地震断裂带等；C、项目控规规定：总占地面积、代征地面积、净用地面积、绿化面积、道路面积；住宅建筑面积、公建建筑面积，公建日勺内容，并辨别经营性和非经营性公建的面积;综合容积率、建筑密度、控高、绿化率、其他；D、环境原因：区域环境：区域经济发展状况、人口数量、人口素质、治安状况、风俗习惯等，都市基础设施状况、宗地附近日勺商业、教育、医疗等设施，危险源状况（如高压线、放射性、易燃易爆物品生产或仓储基地等）；自然环境：区域自然景观、空气污染、噪音大小、绿化程度、视觉效果、清洁程度以及地块风水等；交通环境：宗地重要出入道路日勺状况，区域路网现实状况及出行日勺便捷程度，公共交通日勺便利程度等；市政规划：近期或规划中周围环境的重要变化，如道路时拓宽改造、工厂日勺搬迁、大型医院、学校、购物中心/超市日勺建设等；人文环境：区域周围人口状况，居住、商业、配套设施建设成熟度状况。

房地产计划、拓展、设计、成本标准汇编

房地产计划、拓展、设计、成本标准汇编目录第一章计划标准和手册 (01)第二章拓展标准和手册 (03)第三章设计标准和手册 (53)第四章成本标准和手册 (207)第一章计划标准和手册第一节标准项目计划标准编制:日期:审核:日期:批准:日期:文件概述文件目的明确项目重要节点的工作时间要求，确保项目的顺利开展。

文件主导部门（岗位）地产集团企划部地产集团企划部负责项目计划标准的制定，并监督计划的实施。

项目计划标准1、付清土地款后15天取得土地使用证，并且售楼处正式开工建设；2、45 天内获得用地规划许可证，同时将中级阶段的规划方案报送规划局；3、60 天内要将最终的规划设计方案报规划局；4、75 天内施工队要正式进驻现场，并做好一些辅助性的开工准备；5、90 天获得工程规划许可证，同时破土动工；6、110 天内获得施工许可证，并开始正式基础施工；7、多层、小高层项目150 天内获得一期预售许可证，并实现开盘销售，高层建筑项目180 天内获得一期预售许可证并实现开盘销售。

第二章拓展标准和手册第一节标准项目发展工作标准编制:日期:审核:日期:批准:日期:文件概述文件目的明确项目发展工作要求，确保相关工作顺利开展。

文件主导部门（岗位）市场开发中心地产集团市场开发中心负责市场开发标准的制定，并组织实施。

项目发展工作标准区域选择加快重点区域和已形成优势区域的发展，追求在二、市的领跑者地位。

1、在未来的版图规划中，经营重点仍以沪宁沿线、海南地区、山东半岛地区内的二、三线城市为主，加快完善这些区域内的布点，特别是加快向区域内的全国百强县前50渗透，并积极关注中西部地区有发展潜力的二、三线城市。

2、已进入的重点城市和区域以调整、巩固、延伸扩张策略为主，力争做到区域领先。

发展要保持一定速度，与速度的协调性，发展要与完善布局统筹考虑，市场巩固也是今后数年都要坚持的一项重要的策略。

3、进入城市的选择标准：兼备资源禀赋与政策支持是目标城市选择的核心标准：资源禀赋：着重开发有一定经济基础（GDP人口规模（80万以上）、房地产市场处于快速成长期的地级市、部分房价指数（房价收入比）不高、城市拆迁投资大的县级市、以及有自身特色如丰富旅游资源的中小城市。

房地产项目拓展及中介服务奖励制度完整版

项目拓展推荐奖励制度（试行）为了提高项目拓展人员的工作积极性，拓宽项目获取渠道，及时、快速收集相关项目信息，提高项目拓展开发工作的效率和项目质量，激励项目提供者，特制定项目拓展推荐奖励制度。

一、项目定义：1、是指能合用于公司发展所需要的商业用地或可转为商业用途的四川、重庆范围内的土地、资产和物业；2、可以取得政府批复和政策支持，有产权证明，可直接或间接发明较大价值的有关商业和地产项目。

二、职责：1、战略发展小组负责项目拓展的统筹管理、筛选、申报和奖励申请工作；2、公司资金财务中心负责项目拓展和推荐奖励费用的记录、核算、发放工作；三、拓展与推荐项目的奖励标准：统一按项目价值提成和奖励。

（一）内部提成和推荐奖励标准（元）1、项目价值在1亿元人民币以上的，按成交后的千分之一提成奖励，5亿元以上项目提成比例为千分之零点五；未成交的按信息费用进行核算奖励，资料齐全的，奖励500元，仅是单一信息提供的，奖励200元一次/项，相同项目以先提供者（原则上以在战略发展小组备案为准）为奖励，不反复奖励；2、项目价值在1亿元人民币以下的，按成交后的百分之零点二提成奖励，项目在五千万元以下的项目，提成比例为百分之零点五，未成交的按信息费用进行核算奖励，资料齐全的，奖励300元，仅是单一信息提供的，奖励100元一次/项，相同项目以先提供者（原则上以在战略发展小组备案为准）为奖励，不反复奖励；（二）外部推荐奖励标准（元）1、外部推荐和奖励标准，涉及公司的合作伙伴，政府相关部门或有关领导，中介公司，业界人士，除中介公司约定的提成点数和有关商议的点数以外，所有参照内部提成标准执行奖励；2、提供了并未成交信息的奖励按内部推荐标准的1.5倍计算。

（三）内部拓展奖励标准（元）1、根据岗位工作安排，由集团公司提供情报资源跟进拓展的项目，不直接参与本奖励活动（但可作为绩效突出来提出奖励，奖励额度报由领导审批为准）；2、由业务工作人员在岗位职责工作范围内挖掘开发拓展的项目，所拓展项目有突出奉献和重大效益时，也可参照内部推荐制定的奖励标准实行奖励。

房地产专项项目拓展工作标准流程说明

房地产项目拓展流程阐明项目拓展是公司投资旳决策阶段，它是整个房地产项目开发过程中最重要旳阶段之一，重要涉及土地信息获取、市场信息收集、项目信息筛选、市场调研、投资机会研究和《可行性报告》旳编制等工作。

一、信息收集1. 目旳：收集尽量多旳信息，为公司获取项目提供充足旳选择余地。

2. 信息来源渠道：（1）通过各地土地储藏中心旳出让公示，获取土地出让信息。

通过参与多种洽谈会、招商会及中介机构获取项目信息。

（2）通过政府招商部门获取项目信息。

（3）通过朋友、公司合伙伙伴或其她中介机构等途径获得项目信息。

（4）从新闻媒体获取有价值信息。

二、项目信息筛选1. 目旳：从获取旳项目信息中选用符合公司战略规定旳项目。

（1）理解本地已有旳政府招商项目实际运作状况（供参照）。

（2）对项目进行勘探，理解土地自身素质。

（3）理解项目区人文、自然环境。

（4）理解项目区交通状况。

（5）理解项目用地土地性质。

（6）对各项目因素进行比较，分析研究与否符合公司发展战略需求。

三、市场调研1、目旳：对项目区域环境、房地产市场、目旳客户群等进行进一步调查，为项目可行性报告提供真实根据。

2、工作内容（1）项目土地实地勘察宗地形状：四至范畴、四邻状况、地势（地势平坦状况、标高状况、与周边地势比较）状况。

地面现状：宗地内与否有建筑物，与否有水渠、沟壑、高压线等对项目开发有较大影响旳因素，如果有，计算出因此而损失旳项目实际用地面积。

地下状况：地下与否有给排水网、强弱电管网、原地上建筑物桩基、文物等。

如果有，计算出因此而损失旳项目实际用地面积。

（到有关部门理解有关状况）土地完整性项目宗地内与否有市政代征道路、代征市政绿。

房地产渠道拓展分销方案

房地产渠道拓展分销方案在当前竞争激烈的房地产市场中，拓展有效的销售渠道和建立分销体系对于房地产项目的成功销售至关重要。

本方案旨在为房地产项目制定一套全面、可行的渠道拓展分销策略，以提高项目的知名度、增加客户流量，并最终实现销售目标。

一、市场分析首先，对目标市场进行深入分析是制定渠道拓展分销方案的基础。

需要了解当地房地产市场的供求状况、价格趋势、竞争对手情况以及潜在客户的需求和购买能力。

1、供求状况研究当地房地产市场的供应和需求比例，包括现有库存、在建项目和未来规划项目。

了解不同区域、不同类型房产的供应情况，以及市场对各类房产的需求偏好。

2、价格趋势分析过去一段时间内房价的走势，包括整体市场价格的涨跌情况以及不同区域、不同户型的价格波动。

预测未来价格的发展趋势，为制定合理的销售价格策略提供依据。

3、竞争对手对竞争对手的项目进行详细调研，包括项目位置、规模、产品特点、价格策略、促销活动和销售业绩等。

找出竞争对手的优势和劣势，以便在渠道拓展和销售过程中突出自身项目的差异化优势。

4、潜在客户通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的群体特征，如年龄、职业、收入水平、家庭结构、购房需求和购买动机等。

了解潜在客户的购房决策过程和影响因素，为制定精准的营销和渠道策略提供支持。

二、渠道拓展策略基于市场分析的结果，制定多样化的渠道拓展策略，以覆盖更广泛的潜在客户群体。

1、线上渠道（1）建立官方网站和社交媒体平台打造专业、美观的官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间图片、周边配套设施等。

同时，利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行项目推广，发布项目动态、优惠活动和购房知识等内容，吸引潜在客户关注。

（2）网络广告投放在知名的房地产网站、搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，如房天下、58 同城、百度推广等。

根据目标客户的特征和上网习惯，精准定位广告投放区域和时间，提高广告效果和转化率。

（3）电商平台合作与房地产电商平台合作，如贝壳找房、安居客等，发布项目房源信息，利用其平台的流量和客户资源，拓展销售渠道。

房地产的拓展方案

房地产的拓展方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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房地产营销拓展方案

房地产营销拓展方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如方案大全、讲话致辞、工作总结、工作计划、规章制度、合同协议、条据书信、心得体会、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as a comprehensive plan, speeches, work summaries, work plans, rules and regulations, contract agreements, documentary evidence, insights, teaching materials, other sample essays, and more. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!房地产营销拓展方案方案的文字要简练准确，尽可能使用简短的句子和易懂的词汇，能够快速了解和接受方案。

地产拓展方案

地产拓展方案1. 引言地产拓展是指在特定地区或市场上开展房地产项目的活动。

在当前竞争激烈的房地产市场中，如何制定一套有效的地产拓展方案，成为开发商和投资者共同面对的挑战。

本文将从不同方面探讨地产拓展方案的制定和实施，旨在提供一些建议和策略，促进地产拓展的成功。

2. 市场调研与分析在制定地产拓展方案之前，首先需要进行市场调研和分析。

这包括对目标地区的经济状况、人口结构、房地产市场需求、竞争对手、政策环境等方面进行详细了解和分析。

通过对市场的调研和分析，可以帮助开发商和投资者确定适宜的地产拓展策略，并降低市场风险。

3. 定位与策略选择在进行市场调研和分析后，需要确定地产项目的定位和策略选择。

定位是指将项目定位于特定市场细分领域，明确项目的特点和竞争优势。

策略选择则是根据市场需求和竞争状况，确定合适的营销策略、销售策略和定价策略等。

在定位与策略选择阶段，开发商和投资者需要充分考虑市场需求和竞争状况，做出明确的决策。

4. 土地收购与规划设计土地收购是地产拓展的基础工作。

在确定地产项目定位和策略选择后，需要寻找合适的土地并进行收购。

在土地收购的过程中，需要考虑土地的位置、价格、规划用途、开发潜力等因素，确保土地的选择符合地产拓展方案的要求。

同时，规划和设计也是地产拓展的关键环节。

通过合理的规划和设计，可以最大程度地发挥土地的潜力，提升房地产项目的价值。

5. 投资与融资地产拓展涉及大量的资金投入，因此投资与融资是不可忽视的环节。

在制定地产拓展方案时，需要明确项目的投资规模和融资渠道，确保项目的可行性和资金的充足性。

同时，需要制定合理的财务计划和风险管理策略，保证投资回报率和风险控制的平衡。

6. 市场营销与销售市场营销和销售是地产拓展的重要环节。

在完成土地收购和规划设计后，需要制定市场营销和销售策略，吸引目标客户群体的关注并促进销售。

这包括明确目标客户群体、制定营销推广计划、选定合适的销售渠道、提供优质的售后服务等。

房地产项目拓展流程总纲

一、完整的房产项目营销周期应分为：1、入市期：项目销售中心还未建成，货量配比及项目定位还为完成，项目处于调研阶段；2、品牌导入期：项目销售中心即将建成，货量配比完成，项目及物业定位已完成。

需产品定位、进行产品定价、目标客户定位、市调报告分析项目。

3、销售期阶段分为内部认购及强销期、平稳及持续期：内部认购及强销期：内部认购期：一般是开盘前两个月，进行前期推广，根据内部认购期客户积攒情况调整具体开盘时间，项目定位跟定价已经完成；强销期：开盘后必然会面临一个阶段的强销，这个阶段是卖房和强人气的最佳时机，一般也会持续1-2个月；（开发商一般不会让代理商在强销期接手，因为这个时期是销售周期中最简单，最好卖的时期）平稳及持续期：平稳期：基本上从强销期就延续到了项目销售过半的时候了，这个阶段项目销售属于平稳期；持续期：就是后半个50%了，这个阶段要视前一阶段的销售态势而定，一些剩余的房源还有产品的瑕疵通过前期的销售而逐渐显现出来，人们也由前期购房的冲动渐渐回归理性。

因此在销售前一定要做好销控工作，保证各个阶段房源的平均。

尾盘期：剩余10%的货量，几乎都为一些户型大、价格高、朝向差、位置偏等难以销售的产品。

（考虑是否接，消化积存是整个营销周期中最困难的时期）二、流程表一个完整的房产项目营销周期分为：入市期、品牌导入期、内部认购及强销期、平稳及持续期，同时这四个阶段包含所有一手代理公司项目拓展的切入点。

以下是四个周期的详细流程。

一、地块调研（5个工作日内完成）项目分析：了解新地块情况，地块性质，项目基础资料，产权、证件情况；产品分析：做区位分析，项目调查分析，重点落实规划设计、控制性详细规划指标分析；客户定位：了解主要竞品情况，分析区域居民构成；二、可行性报告及项目规划（15个工作日内完成）结合地块调研报告，制作可行性报告并提出项目户型配比及定价建议，并进行提报，落实。

三、整体营销策略（7个工作日内完成）项目定位制定本项目区别于市场其他竞品的差异化定位客户定位根据差异化定位确定目标客群货量组织根据目标客群及项目定位进行货量组织，确认推售节奏及推售策略推广策略确定整体及阶段推广主题，进行卖点梳理，媒体投放计划拓客策略根据项目定位和客户定位，配合推广策略，进行客户拓展渠道搭建及具体计划，以及项目团队构建价格策略报价、成交价、折扣方式、付款方式（有无中长期付款方式等特殊付款方式）促销策略活动、包装、增加附加值、项目改造等实质性影响项目销售的促销策略四、条件确认：（3个工作日内完成）根据以上方案初案，与开发商洽谈代理模式及分账方法如何付款如何分成营销推广费用哪方出具营销推广策略哪方确定开发商提出阶段性要求，我方提出对应要求五、进场销售（10个工作日内完成）销售说辞价格策略销售物料拓展物料推广计划人员培训阶段营销计划制定（1-3个月为一个阶段）以上全部完成后方可进行客户接待六、调整期所有准别齐全，正式开始接待客户后一个月左右，针对实际拓展情况进行营销策略调整，并重新检视与开发商签订合同条款是否合理，如有必要即进行补充协议的签订。

2024房产项目扩展合作补充条款

20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX2024房产项目扩展合作补充条款本合同目录一览第一条合作原则1.1 平等互利1.2 自愿合作1.3 共同发展第二条合作范围2.1 房产项目扩展2.2 项目研究2.3 技术交流第三条合作期限3.1 合作期限自____年__月__日起至____年__月__日止第四条合作内容4.1 项目拓展策略4.2 市场调研与分析4.3 项目规划设计第五条技术支持5.1 技术培训5.2 技术咨询5.3 技术更新第六条保密条款6.1 保密内容6.2 保密期限6.3 泄密责任第七条知识产权7.1 合作成果归属7.2 知识产权保护7.3 侵权责任第八条财务结算8.1 财务报表8.2 结算方式8.3 税费承担第九条违约责任9.1 违约情形9.2 违约责任9.3 违约赔偿第十条争议解决10.1 协商解决10.2 调解解决10.3 法律途径第十一条合同的变更与解除11.1 变更条件11.2 解除条件11.3 变更与解除的程序第十二条通知与送达12.1 通知方式12.2 送达地址12.3 通知时效第十三条法律适用及争议解决13.1 法律适用13.2 争议解决方式第十四条其他条款14.1 合作双方的派出代表14.2 合作项目的定期评估14.3 合作成果的推广与运用第一部分：合同如下：第一条合作原则1.1 平等互利甲乙双方在合作过程中应保持平等的地位和权益，相互尊重，公平交易，共同分享合作成果。

1.2 自愿合作甲乙双方依据自愿原则，通过友好协商，达成合作意向，共同开展房产项目扩展合作。

1.3 共同发展甲乙双方通过优势互补、资源共享，共同推动房产项目的扩展，实现互利共赢。

第二条合作范围2.1 房产项目扩展甲乙双方共同合作，对已有的房产项目进行扩展，提高项目的规模和影响力。

2.2 项目研究甲乙双方共同对房产项目进行研究，分析市场趋势，制定项目拓展策略。

2.3 技术交流甲乙双方通过定期举办技术交流会、培训课程等方式，分享技术经验和专业知识，提升技术水平。