三流的企业卖产品二流的企业卖技术一流的企业卖标准
从新龟兔赛跑看企业发展六步战略
从新龟兔赛跑看企业发展六步战略作者：董新蕊来源：《发明与创新·大科技》2015年第12期《龟兔赛跑》是一则妇孺皆知的寓言故事，故事中塑造了一只骄傲的兔子和一只坚持不懈的乌龟。
笔者创作了新龟兔赛跑，通过龟小乌和兔小白的赛跑故事，阐述了企业发展战略六步走方针：劳力技术化、技术专利化、专利标准化、标准差异化、差异合作化、合作共赢化。
第一次：龟小乌以勤劳制胜第一年的11月11日，龟兔比赛开始。
发令枪响，兔小白飞快地跑着，龟小乌拼命地爬，不一会儿，龟小乌已落后一大截。
兔小白认为比赛已毫无悬念，于是在中途睡起了大觉。
而龟小乌一刻不停地爬着，当兔小白醒来时，龟小乌已抵达终点。
人笨腿勤，在天赋和技术不如人时，可以通过勤奋、丰富廉价的劳动力资源来取胜，例如2010年前的中国制造，产品依托劳动力优势打入全球市场。
正如亚当·斯密在《国富论》中所描述，传统贸易理论以各项生产要素，尤其以劳动力已经充分就业为前提，在劳动力充分且成本较低的情形下，按照比较成本原理进行贸易，国家机器将既有充分就业，又享分工之利。
第二次：龟小乌以技术制胜虽然第一次比赛获胜，善于思考的龟小乌在赛后清醒地认识到：兔小白吃一堑长一智，如果它下次比赛不再睡觉，依靠廉价劳动力取胜的时代将一去不复返。
于是，龟小乌进行了两步走战略：第一步，加强锻炼，保持自身既有的体力优势；第二步，在业余时间学习文化知识，研发出一种专用于比赛的滑板车，速度至少是兔子的10倍。
第二年11月11日，兔小白抖擞精神，奋力奔跑；龟小乌不慌不忙，拿出滑板车，两条粗壮的后腿交替发力，一转眼就把兔小白甩在身后。
不出意外，踏着滑板车的龟小乌以绝对的优势获得了胜利。
龟小乌依靠技术一骑绝尘，从体力到脑力，新技术会创造新能力、新机遇。
正如18世纪从英国发起的第一次工业革命，技术革命开创了以机器代替手工工具的新时代，然后一场1840年的鸦片战争，令倚赖地大物博的天朝中国，揭开了百年屈辱历史的序幕。
普益标准介绍
普益财富普益标准,玩的就是“学院派”测评2009-06-01 05:28:00 来源: 南方都市报(广州) 跟贴 0 条手机看新闻第三方理财产品评估类盈利模式：向投资者出售服务终端，收取服务年费。
一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术、四流企业做产品。
第三方理财公司也是如此，谁掌握了“标准”，谁就掌握了这个行业的话语权，甚至成为行业的定义者。
上海普益投资顾问有限公司（以下简称“普益财富”）图谋的就是建立这样一个“普益标准”评价系统。
2007年成立的普益财富，它的起点很高，与西南财经大学信托与理财研究所的研究团队进行了整体“联姻”；它的目标也不低，要做中国理财市场权威的数据服务与评价机构，为理财市场的参与者提供独立、客观的第三方服务，是个名副其实的“学院派”理财产品测评机构。
“学院派”理财去年10月，当人们对外资行销售的QDII理财产品究竟有多大规模，盈亏情况如何摸不着头脑时，普益财富对正在运行的252款银行系QDII理财产品跟踪分析后宣布了一份颇具市场冲击力的报告：截至2008年10月16日，渣打、汇丰、东亚三家外资行的206款QDII产品全部亏损，其中有58款亏损超过50%……一石激起千层浪：“真的吗？之前都是跟风瞎买，早看看普益以往的产品分析就好了。
”类似这样的事已经经历太多，而这样的结果既是普益财富首席执行官罗志华乐于看到的，又是他不愿意见到的。
听起来矛盾，其实也很合理。
“我国金融体制转型和国民理财意识的觉醒，国内理财市场快速发展。
不过这个市场遵循的不是‘你理财，财就理你’的游戏规则，交易双方往往由于自利动机导致信息不对称，对处于信息弱势的投资者利益会造成损害。
”他说，理财市场需要独立的第三方中介服务机构参与，以弥补投资者的专业缺陷和信息不对称。
不过，与其他同业竞争者相比，罗志华心里很有“谱儿”，因为他知道自己团队的核心优势———背靠着西南财经大学信托与理财研究所这棵研究风格严谨的大树，重要的是它还避开了其他枝枝蔓蔓缠绕，这让普益财富“大树底下好乘凉”。
标准化在企业发展中的作用
浅析标准化在企业发展中的作用摘要：企业实施标准化，有利于规范企业内部管理，合理配置资源，提高企业竞争能力，促进企业合理配置资源，增强企业的自主创新能力，因此，充分认识标准化在促进企业发展中的重要性，积极开展和实施标准化工作，为企业获得更大的经济效益提供保障。
关键词：标准化；发展；管理对于一个企业来说，作为社会经济的基本组成单位，要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，提供的产品或服务必须能够满足消费者的要求。
一般而言，产品或服务质量越好，消费者从消费中所获得的满足就越多，对该品牌的信赖和忠诚度就越高。
一、实施标准化，有助于规范企业内部管理，促进管理水平的提升标准化就是为了在一定范围内获得最佳秩序，对现实问题或潜在问题制定共同使用和重复使用的条款的活动。
在企业的生产经营过程之中，不仅涉及到供、产、销各个环节，也涉及到各岗位人员的密切协作和配合，而这种协作和配合又必须以岗位职责和工作标准为前提，只有当各岗位人员真正懂得了做什么、怎么做、做到何种程度，才能前后协调一致，才能达到预期的效果。
开展标准化工作就是要将各个环节、各个要素、各项工作以文字、数据、表格或电子文本的形式固定下来，达到规范化、科学化、程序化，做到有章可循、有标准可依，从而建立起最佳的生产经营秩序，并通过贯标工作的开展和监督落实，使各个环节协调运行，各项工作井然有序，避免无序生产、无序经营，以此促进企业管理水平的不断提升。
二、实施标准化，有助于企业合理配置资源，降低资源能源消耗，提高经济效益任何企业要想在激烈的市场竞争中求得生存并获得发展，除了在质量、创新和满足社会、顾客需求上下功夫外，还必须在降低消耗、节省成本、提高劳动生产率等方面做文章，只有真正实现从外延扩大再生产向内涵扩大再生产、从粗放型经营向节约型经营转变，才能不断地推动企业在风高浪激的市场经济的海洋中劈波斩浪、勇往直前。
因此，企业要实现利润最大化，就必须把人力、物力、财力资源等要素加以系统、科学地管理，通过分析、比较制定合理的原辅料、资源能源消耗和劳动定额标准，并通过标准的优化，始终保持标准在同行业中的先进性，最大限度降低物耗、能耗，最大限度地提高全员劳动生产率，从而获得最佳的经济效益和社会效益。
创新能力判断题
三、判断题55、刻苦勤奋是创造成功的充分必要条件。
（）。
答案：(不正确)56、创新就是人的本质特征。
（）答案：(正确)57、创新必定是创造，创造是创新的基础。
（）答案：(不正确)58、科技竞争归根结底就是创造性人才的竞争。
（）答案：(正确)59、多路思维要求我们，想出第一种答案还不算数，因为它无法比较。
（）答案：(正确)60、重大的创新成果也叫创造。
（）答案：(正确)61、创新正是产生于激情驱动下的自觉思维。
（）答案：(正确)62、创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。
（）答案：(正确)63、知识越多就越能创造。
（）答案：(不正确)64、顿悟是指经过长时间的酝酿之后，新的想法在其短暂的时间内豁然开朗，脱颖而出。
（）答案：(正确)65、所谓创造力就是指人们进行创造活动的能力。
是人类有目的地改造世界、推动社会进步，建立新生活的创新活动的能力。
（）答案：(正确)66、创造力是人的一种心智能力。
（）答案：(正确)创新案例三、判断题93、标准的研制不仅要产学结合，还要政府的支持。
（）。
答案：(正确)94、当今世界经济领域，国际标准制定权的争夺，就是国际市场话语权的争夺（）。
答案：(正确)95、创新的内容和形式与创新主体面临的问题密切相关。
（）。
答案：(正确)96、当今世界“一流企业卖技术，二流企业卖标准，三流企业卖产品”。
（）。
答案：(不正确)97、神舟五号飞船采用了“三舱”设计方案。
在三舱结构中，推进舱在最前面，轨道舱在中间，返回舱在最下面。
（）。
答案：(不正确)98、在水稻育种专家袁隆平的带领下，中国杂交水稻的技术创新经历了三系杂交水稻，两系杂交水稻，超级杂交水稻的发展历程，取得了系列重大科技成果，对中国乃至世界的粮食安全都作出了巨大贡献。
（）。
答案：(正确)99、中国石油东方地球物理勘探公司GeoEastv1.0软件的成功开发，是典型的技术及管理创新成功案例。
wYSE终端和调制解调器里中国地震数据处理解释一体化大型软件的开山之作。
烟草商业企业如何推进标准化
烟草商业企业如何推进标准化作者：李余江来源：《现代企业文化·理论版》2016年第03期中图分类号：F270 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2016）02-000-02摘要商业企业标准化工作是烟草行业标准化工作的重要内容之一，烟草商业企业如何全面推进企业标准体化，是本文要探讨的内容。
关键词烟草商业企业推进标准化“一流的企业做标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术、四流企业做产品”是市场经济中分辨企业优劣的准则。
国家烟草专卖局为促进烟草商业企业由传统计划型向市场导向型与能力导向型并重转变，企业管理模式也由粗放型向精细型转变，提出了全面推进烟草行业商业企业标准化工作的意见，明确要求以“烟草行业标准化示范企业”创建工作为有效载体，推进企业标准化管理，全面建立企业标准化体系和工作长效机制，有效提高标准化工作水平。
一、烟草企业标准化的起源和内涵（一）烟草企业标准化的起源1953年，中央轻工业部糖酒工业管理局，颁布了《卷烟产品规格》（草案），标志着烟草行业标准研究与制定的起步；1989年中国烟草总公司成立全国烟草标准化技术委员会，由国家标准化管理委员会委托国家烟草专卖局领导，目前已下设卷烟、农业、烟机、企业、工程、劳动定额定员、信息、烟用材料、物流、卷烟标样和烟叶标样等11个分技术委员会，并成立烟草行业标准化研究、管理、推广以及计量检定的专业机构——中国烟草标准化研究中心，标志着行业标准化工作走向规范化。
十二五期间，我国烟草行业紧密围绕“卷烟上水平”总体规划和《烟草行业标准化中长期发展战略（2007一2020年）》，以《卷烟》和《烤烟》两大国标而展开行业标准体系的建设。
（二）标准化定义及烟草商业企业标准化的意义1.标准化定义。
根据国标《标准化工作指南第一部分标准化和相关活动的通用词汇》（GB/T 20000.1-2002）中标准化的定义为：为了在一定范围内获得最佳秩序，对现实问题或潜在问题制定共同使用和重复使用的条款的活动。
企业管理案例分析题(精)
2、，要想使科威特公司继续发展，则需在保持营销优势的前提下，着重建立企业标 准化管理模式，采用竖线管理结构，大力吸收优秀的、有丰富经验的管理人员，并 放权给各分店经理，总部只负责监督、统计、大方向决策和分店绩效考评等。当然， 这个过程不能一蹴而就，必须有步骤、慢慢地演化，毕竟大船要掉头比小船费劲， 一不留神，可能会造成无法估量的损失。其次，放眼全球竞争者，不要只沉迷于自 身前期的发展业绩，不要以为全世界就你聪明，多多吸收竞争对手的优势，好的地 方摸不懂时甚至可以拷贝，再慢慢地化为己用（就好比中国的国防工业、好比华为 集团）——而这些王洪都没有做到。当然，要使科威特公司继续发展的方法还有很 多，具体得根据市场的变化来决定和调整，任何人都不可能在不深入了解科威特公 司内部情况和大型零售行业背景的前提下在网上给你一个明确的答案，哪怕是爱因 斯坦转世投胎该行。 相关案例：上海巨人集团-史玉柱；内蒙古蒙牛集团-牛根生 史 玉柱和牛根生的共同点都在于两人都是中国营销界的怪才（比天才还天才），两人 都创造过很多的中国第一和中国的唯一（发展速度第一、营业额第一、利润额第一、 市场占有率第一、纳斯达克上市的唯一、营销模式的唯一等）。初期两人都很成功， 就像王洪一样，甚至比王洪还要成功。但到了后期，史玉柱仍坚持着脑白金和黄金 搭档成功的营销和管理模式，走不出“个人决定企业”的轮廓，导致了巨人的倒下； 牛根生则视时改变，由前线退居到幕后，直接操控各片区管理人员，放了最大的权 利，将企业发展的重点由营销转化为管理，蒙牛继续高歌猛进，成为伊利最大的忧 患。而史玉柱经过失败教训后，创办征途公司时，仍坚持着自身的营销优势和策划 优势，只是在管理和技术上做得比复制更绝情——直接挖来了盛大一半以上的管理 和技术人员。在管理和技术上他很少过问，只专注游戏策划，最终又成就了一个中 国第一。
三环定价法
符志刚 | 文符志刚：金蝶集团资深产品设计，华为前产品定价工程师、项目CFO 定价是任何企业都绕不开的一个话题，只要企业在经营，就需要对其所提供的产品和服务进行定价。
市场环境变得越来越易变（Volatility）、不确定（Uncertainty）、复杂（Complexity）、模糊（Ambiguity），传统的产品定价方式由于缺乏与战略、经营体系的有效协同，已经很难适应企业发展的需要，产品定价需要采取新的思路。
三环定价法采取三环定价法不仅能够有效解决企业在定价中遇到的问题，还可以对企业的经营进行牵引，使企业短期保持竞争力、长期可盈利，能大大提高企业的整体经营水平。
结合在华为的工作经验以及在金蝶负责定价工作的实践，笔者提出一种三环定价的方法。
采取三环定价法不仅能够有效解决企业在定价中遇到的问题，还可以对企业的经营进行牵引，使企业短期保持竞争力、长期可盈利，能大大提高企业的整体经营水平。
很多我们耳熟能详的企业，正是通过三环定价方法实现原有市场格局的突破，最终成功逆袭为行业重要的玩家，比如手机行业的小41三环定价法务定价的方式。
价位环价位，是指价格高低的定位，与企业所选择的目标市场匹配，通常用高、中、低三个等级来划分，著名价格研究专家赫尔曼·西蒙教授则进一步将其细化为奢侈品价位、高端价位、中端价位、低端价位、超低端价位五类。
市场之所以存在不同的价位，主要是因为不同的目标市场中客户的需求不同，而这种需求的差异主要是源于客户购买力及购买理念的不同。
从持续经营的角度看，价位是长期价格的水平位置，受模式影响，跟产品、品牌定位有直接关系。
价位是品牌区隔的关键，是产品定位最直接的外在反映。
同一个行业，不同市场，企业根据各自优势，选择不同的占位，结果就会形成不同价位的品牌存在。
比如手机行米，电商行业的拼多多，零售行业的好市多，通信行业的华为。
三环的构成三环定价法的三环分别指模式、价位、价格，大环影响中环，中环影响小环，环环相扣（如图1）。
十字精髓
十字精髓篇(一):十字精髓（经典）一，感恩，推崇，付出，配合，带动。
要想成功首先要学会感恩三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖文化。
感恩懂得感恩的团队是个有凝聚力的团队。
推崇懂得推崇的团队是个积极向上的团队。
付出懂得付出的团队是个有生产力的团队。
配合懂得配合的团队是个有生命力的团队。
带动懂得带动的团队是个有领导力的团队。
感恩会感恩的人是圣人。
推崇会推崇的人是高人。
付出会付出的人是好人。
配合会配合的人是能人。
带动会带动的人是伟人。
感恩是规避这个生意所有风险的最好法宝。
感恩（推荐人，合作伙伴，父母，打击你的人，给你提出意见的人，自己）→砖和水泥的理论。
感恩国家（凤凰卫视，军校，红色资本家，解决就业，上缴税收解决就业问题）感恩推荐人听话照做，推出培训，快速提升能力，全力配合团队体系行业，用行动表示。
感恩合作伙伴提升各方面能力，全力配合，多表扬，多鼓励，多赞美，少批评，少指责，少抱怨。
学会讲工作，为其付出，我为人人，人人为我，你希望有什么样的推荐人？你希望有什么样的业务员？你是怎么做的。
感恩打击你的人你不能让其看笑话，所以你没有退路。
宝剑锋从磨练出，梅花香自苦寒来，越挫越勇，只能成功，不能失败，只能进，不能退，冷水浇花，越浇越好。
大成功者，必是大磨难者。
我是自然界最伟大的奇迹，我是独一无二的造化，我是一个举世无双的男人，在面对困难、风雨的时候不要畏畏缩缩，要挺起你的脊梁。
一个女人，在面对困难、风雨的时候，也要挺起胸膛勇敢的面对。
感恩给你提出意见的人资产和负债，（枪打腿的故事、水桶木板的故事）忠言逆耳利于行，良药苦口利于病，一辈子的朋友。
感恩父母孝顺父母，电话问候，光宗耀祖，树欲静而风不止，子欲孝而亲不在，小孝治家，中孝治企，大孝治国。
尽孝道让其享受天伦之乐。
感恩自己成功后实现自己所有的梦想，有梦想的人出人头地，衣锦还乡，授人玫瑰，手留余香，爱要说出来，一个微笑，一个拥抱，一个短信祝福等等。
推崇（推崇十字精髓，书籍，一群人）……抬轿子理论，今天你帮别人抬轿子，明天别人才会帮你抬轿子，会推崇时刻让自己保持清醒知道自己几斤几两。
2002年世界百条经典语录集
≮2002年世界百条经典语录集（经典！强烈推荐！）≯一、“能！……就算是服务器冒出烟来我们也能！”---Oracle（甲骨文公司）主席兼CEO拉里·艾利森面对“如果您的数据运行在主流操作系统之上，我们能够保证没人可以窃取您的数据吗？即便在主要部件发生故障之后，我们还能让您的应用坚不可摧吗？我们能吗？”这些问题的答案。
二、“让有诚信的商人先富起来。
”---阿里巴巴全面收费，马云说“我们宁可让我们的会员减少2/3，甚至更多，我们也要推广下去”。
三、“三流的公司卖劳力，二流的公司卖产品，一流的公司卖技术，超一流的公司卖标准。
”---一种通信界流行的说法。
四、“即使跌倒了，你要懂得抓一把沙子在手里。
”---经历过了停牌事件的丁磊。
五、“我花很多的时间去设想正在到来的世界将会怎样，而几乎不会把时间花在今天或明天、这个星期这个月、本季或本年度的计划和工作上。
”---AOL-时代华纳董事长史蒂夫·凯斯。
六、“如果把我们公司顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。
”---比尔·盖茨。
七、“曾经被所有人说好的事情没那么好，比如电子商务；现在被所有人说坏的事情其实也没那么糟糕，比如电子商务。
”---王峻涛。
八、“我们有20亿！”---联想集团副总裁兼首席财务官马雪征在与汉普谈并购时被认为是非常关键的一句话。
九、“！广告！”---日本要求商业电子邮件必须有这样的主题标识。
十、“人们需要一个幸存者，一个不断发展的幸存者。
”---eBay公司CEO惠特曼谈eBay的成功。
十一、“刚开始的时候有90%的事情，是我喜欢做的，但现在只有30%了。
”---新浪执行副总陈彤谈做互联网。
十二、“除苦练内功之外，别无他法。
”---中科院吕本富博士谈网易做娱乐门户的大方向是正确的。
十三、“要象制造企业一样来对待服务质量。
”---携程旅行服务公司CEO梁建章谈携程旅游服务的理念。
十四、“我们每人只需要配备一台笔记本电脑、一块无线上网卡和一部无线分机电话就行了。
论创新的重要性阅读理解
论创新的重要性阅读理解提出一个问题，往往比解决一个问题更重要，因为解决问题也许仅是一个数学上和实验上的技能而已，而提出新的问题、新的可能性，必须要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。
古今中外凡是经典和传奇，大多是创新者的杰作。
那么，什么是创新?创新是指对原有理论和实践的突破和超越。
创新，首先需要正确的目标。
我们每天乘坐电梯，首先要确定想去几楼。
如果是六楼，那么它就是目标，之后，我们按了“6”这个按钮，这也就是创新的第二步--方法。
创新的方法必须是科学方法，它需要知识进行辅助。
1957年，苏联最先将人造卫星送上太空。
这并不是因为当时苏联的空间技术水平比美国高，而是苏联的总设计师第一个想到了把原本并列安装的火箭改为上下两级串联，这个方法使火箭的动力和速度大大增加，达到足以摆脱地心引力的程度。
有了方法之后，最后就是行动。
行动指的是积极的行动，因此，整个创新的过程就是智力加勇士的行为。
有很多人问，小到个人，大到一个国家，在这个世界上通行的竞争力是什么? 以企业为例，我们都知道，一流的企业贩卖思想，比如美国的兰德公司:二流的企业卖标准，如海尔、华为，他们参与了很多行业标准的制定;三流的企业卖品牌;四流的企业卖产品;五流的企业卖劳务。
这是一个创新性逐渐下降的排列，也是为什么我们沿海的加工厂要生产上百亿件衬衣才能换欧洲一架飞机的原因。
目前，创新已经成为一门新的学科，并有大量的学者对此专门进行研究，并不断地提出新的创新概念、创新思维方法和创新理论。
1.为什么说提出问题往往比解决问题更重要?2.作者认为一个人该如何进行创新?3.文章举苏联最先将人造卫星送上太空这个例子的目的是什么?4.为什么说小到个人，大到一个国家，在这个世界上通行的竞争力是创新?5.请结合《从小就要爱科学》一文，说说科学素养与创新能力之间的关系。
阅读答案:答案:解析: 阅读答案:答案:解析:1，“因为解决问题也许仅是一个数学上和实验上的技能而已，而提出新的问题、新的可能性，必须要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。
建立和健全企业标准化体系提高产品质量提升管理水平增长
增长经济效益的有效手段。
2020/10/2
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11
第二部分：标准体系
1、标准体系定义： 指“一定范围内的标准按其内在联系形成的科
学的有机整体”。 （GB/T13016—1991“标准体系表编制原则和要 求”。）
2、标准体系表的定义： 是指“一定范围的标准体系内的标准按一定形
式排列起来的图表”。 （GB/T13016—1991“标准体系表编制原则和要 求”）。
评审部门
评审意见
意见处理
管代 品管部
企管部
2020/10/2
应增加知识产权有关的法律 法规。
旋塞阀、蝶阀等在产品标准 中不体现，因此相关标准应 删除。 1. 应增加今后覆盖的产品标 准。
2. G09《群众性QC活动管理 标准》与《改善小组活动标 准》为同一标准。 3. 编制说明中的“安全阀” 是否改为“止回阀”。
示例四：标准体系表编制说明（大纲）
一般情况下，编制说明可包括的内容有： 1、标准体系表及其作用
a、可以展现一个企业生产、技术、管理的现状 b、可以展望企业今后生产技术管理的发展前景 c、为企业标准制修订工作提供依据 d、为企业标准化工作打好基础 2、标准体系表的组成
2020/10/2
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服装销售毕业论文范文
服装销售毕业论文范文服装营销美学的概念是根据时代的发展和需要而提出的。
营销美的概念古已有之，并且在现代市场营销活动中也有诸多体现。
为此店铺为大家整理了关于服装销售毕业论文范文，欢迎参阅。
服装销售毕业论文范文篇一《东莞服装品牌营销初探》【摘要】文章以分析东莞服装的发展历程与品牌营销的运作模式为出发点，从品牌营销的角度开拓思路，提出了相关经营服装品牌的几项策略。
【关键词】东莞服装企业 ;品牌营销;品牌文化东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一, 中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在东莞服装面前的现实问题。
一、东莞服装业的发展历程由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。
而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城，东莞服装的发展大致分为3个阶段。
1. 计划经济时期。
服装企业自主权不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念;2. 市场经济初级时期。
改革开放初始阶段，随着人们生活水平的提高，东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。
东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。
其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群;3. 完全市场经济时期。
尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。
面对全球化的发展，作为发展中国家的一个服装名城，东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。
随着东莞经济的强势发展，企业强烈呼唤品牌。
中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上，比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等，东莞商人也不例外。
2004年，东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰博览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占广东省展位的1/3，这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之最。
超一流企业卖什么
超一流企业卖什么?三流企业卖力气，二流企业卖产品，一流企业卖技术。
超一流企业卖什么？成为“超一流企业”或许是每一个志向高远的企业的终极追求。
然而，我们也必须看到，在市场价值链上，占据上游的永远都只能是一两个厂商，它们的成功有多方面的因素。
本文着重讨论超一流企业卖的是“什么”的问题，但字里行间，作为一个管理学者，作者都没有忽视管理、市场运作能力对一个企业成败的作用。
因为，企业的层次固然取决于卖“什么”，也取决于“怎么”卖！三流企业卖力气，二流企业卖产品，一流企业卖技术。
超一流企业卖什么？超一流企业卖规则规则是什么？在技术领域是技术标准，在市场经济中是游戏规则。
超一流企业是通过创造和运作标准或规则获得超额利润的。
秦始皇最伟大的成就不是修了长城，而是统一了度量衡；田忌赛马的智慧就是他巧妙地利用了赛马规则。
超一流企业就是一批能够创造和制定标准或规则，让别人去追随、去遵循的世界级领先企业。
规则的垄断才是真正的垄断三流企业卖力气，辛辛苦苦只赚点劳务费，搞不好还亏本，这属于“包工队”企业。
二流企业卖产品，仅仅围绕产品的功能、质量、价格做文章。
我们不否定企业必须生产质量好价格低的产品，但应该说做到这一点只是领到了进入市场的入场券，仅如此赚不到多少利润。
我们不少企业做得比较苦，就是因为还停留在卖产品的层次，因为产品都差不太多了，所以一说竞争就是价格战，一提市场就是做广告。
这是“制造厂”企业。
一流企业卖技术、卖服务，已经是相当层次了。
这些企业已不再是拼命推销产品，而是围绕加强企业的技术体系，在技术推广和用户服务上努力，用户满意度已经成为这些企业衡量工作好坏的标准之一。
北大方正、青岛海尔等公司大概应归于此类，它们属于“技术服务”型企业。
而真正有竞争力或反过来说有垄断力的是超一流企业。
超一流企业与前三种企业的最大不同在于它不是以顾客，而是以竞争对手为核心导向。
通常人们一提市场就想到顾客，其实市场的主体有多个，除顾客之外，还有竞争对手、协作厂商、替代品厂商、新进入者。
三流的企业卖产品二流的企业卖技术一流的企业卖标准
• ISO的主要功能是为人们制订国际标准达成一致意见 提供一种机制。ISO为一非政府的国际科技组织，是 世界上最大的、最具权威的国际标准制订、修订组 织。它成立于1947年2月23日。ISO的最高权力机构 是每年一次的“全体大会”，其日常办事机构是中 央秘书处，设在瑞士的日内瓦。
•
ISO 宣称它的宗旨是“发展国际标准，促进标
• 区域标准是指由世界区域性集团的标准化组 织制定和发布的标准。
• 制定区域标准的主要目的在于促进区域性集 团成员间的贸易，便于该地区的技术交流与 合作，协调该地区与国际标准化组织之间的 关系。
编辑课件
三、我国采用国际标准的状况
• 《采用国际标准管理办法》 • 采标表示方法采用国际标准分为等同采用、
编辑课件
• 2009年12月6日
• 国家标准化管理委员会发布说明，称新标准 发布的4项“电动摩托车标准”与“电动自行 车标准”界限明确，电动自行车与电动轻便 摩托车是具有不同特点的两种产品。
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• 2009年12月9日 • 中国自行车协会表示，已于7日向国家标准委
递交申请，要求暂缓实施《电摩条件》
• Eg：
•
GB 15266 -- 2009
运动饮料
标准顺序号
标准代号
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发布年号
第二节 商品标准的级别
• 一、我国商品标准的级别 • 1、国家标准 • 对全国经济、技术发展有重大意义，必须
在全国范围内统一的标准。 • 凡与人民生活关系密切、量大面广、跨行
业跨部门生产的重要工农业产品，通用零 部件、元器件及其他重要产品，都应制定 国家标准。 • 国家标准由国务院标准化行政主管部门负 责计划、制定、审批、发布。
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标准与企业的关系简述
标准与企业的关系简述作者：景发俊一、前言时下，国家大力支持团体标准建设，修订了《标准化法》，出台了相应的管理办法，各地响应国家政策，纷纷出台了相应的管理办法和鼓励政策。
——这是符合社会发展的趋势，是符合市场经济发展的趋势，这推动了社会进步！标准及标准化好像成了一种时髦的词语，但企业能够明白标准、标准化与企业自身的关系的，又有多少呢？至少标准化工程师这个职业并不时兴，或者说，标准化工程师在广大的社会各个角落，并不觉得有多么重要。
二、标准对市场经济的重要性支撑市场经济的基础是供求关系的存在，因此形成的贸易往来除了基于供求关系以外，还有一个重要的纽带，那就是合同契约，当然合同契约应合规、合法。
贸易双方在交易过程中，建立互信，建立诚信，要形成共识，进而达成约定，首先双方对交易的商品（产品或服务）有共同的认识，这种认识除了产品的外观、形态、体验外，更重要的是功能、性能、体验程度等要符合双方的认同观、价值观等，这种认同观、价值观从文件上体现出来的就是规范、规则、指南、秩序等，这就是标准最直接的价值体现处。
按GB/T 20000.1-2014中定义，“标准”的概念“通过标准化活动，按照规定的程序经协商一致制定，为各种活动或其结果提供规则、指南或特性，供共同使用和重复使用的文件”，而“标准化”是“为了在既定范围内获得最佳秩序，促进共同效益，对现实问题或潜在问题确立共同使用和重复使用的条款以及编制、发布和应用文件的活动”。
这些规则、指南或特性，是协商一致的，是保证最佳秩序的基础，是共识，是共同的价值观，是大家共同获得效益的基础，是解决现实问题或潜在问题的依据；因此，也可以说是市场经济贸易往来的基础，是正常化市场经济的基石。
三、标准对企业的重要性与好处企业作为商业经营体，是赢利组织，最关心的是经营利益，一般而言，即其所有从事的活动能否为其带来利益，进而转化为“利润”。
对于企业来说，标准及标准化活动的意义有很多，当然，最为重要的是标准能给企业带来什么价值贡献？或者通过制定标准和实施标准化活动能给企业带来什么益处，这是企业经营者们关心的。
药品的营销有三重境界
营销界有句俗话：“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准”。
对应到处方药营销，我们可以说它是三重境界：药品的营销有三重境界：三流境界：卖产品，依靠金钱、人情堆砌关系营销，这是既往国内企业产品同质化的主要手段;二流境界：卖技术，产品技术含量高、疗效好，靠循证医学提供证据，吸引处方，这是目前众多拥有独家品种、专利品种的主流手段，多个我们耳熟能详的化学药、中药品牌靠此崛起; 一流境界：卖标准，营销善于打破故有治疗观念，制定基于自身产品作用机理、有效靶位、疗效特征新治疗观念和治疗标准，最终在目标医生群中，建立一种全新的治疗观念，争取到处方首选位置或优选位置。
对于沉湎于三流境界的企业，当前最紧要的是，用原始积累的钱，重视研发或并购新品种，改变既往的营销方式，逐步建立学术推广体系和品牌传播体系，向二流境界提升;对于在二流境界的企业，则要善于百尺竿头更进一步，向一流境界提升，从跟随标准到制定标准，完成自我品牌的升级。
最高境界营销的四步如何妥善实施一流境界的处方药营销，建立行业标准呢?其流程和策略大体分为以下四步，并组成一个相互影响和促进的闭环系统。
1、建立观念，重塑标准：深入研究目标治疗领域中所涉及到的传统观念，包括疾病认知、治疗措施、药物选择、处方习惯等。
通过发现竞争产品软肋，评估自身产品优势，扬长避短，找到市场空隙、建立精准定位，提出基于产品特征的富有竞争力的临床治疗概念，重塑医生治疗观念。
其目标是：提出新的治疗方法，将其引导成一种“医学常识”。
乙肝药物贺普丁上市时，面临的传统治疗观念是：治疗乙肝以e抗原转阴率为标准，干扰素治疗转阴率达33%，而贺普丁转阴率仅17%，毫无竞争优势可言。
但贺普丁的优势是：抑制乙肝病毒dna疗效显着，2周使患者该指标下降97%。
葛兰素史克扬长避短，重新提倡治疗观念：“抑制病毒复制是乙肝治疗的关键”，最终获得传染病专家和专科医生认同。
拜唐苹提出“餐后血糖”的治疗观念，也获得巨大成功。
一流企业卖标准二流企业卖技术三流企业卖产品四流企业卖服务
“一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品，四流企业卖服务。
”“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，四流企业做服务，五流企业做项目。
”销售究竟是要卖什么？很多学员总问这个问题，我想就从最好的三种公司的盈利模式，到最好的三种销售模式开始，穿插谈恋爱的技巧，来比较，让大家自己体会吧！首先三流的公司卖的是产品，靠代理别人的产品或者做加工，因为没有核心竟争力，就像世界杯中有个很吵人的乌拉乌拉，我看报纸上报道说，销量很大很多，但是卖10万个也挣不了多少钱。
为什么呢？道理很简单，我们前面讲过了，生产只是一个劳动密集型的产业，是体力劳动。
而销售拼的是脑力，拼的是智慧。
二流的人公司卖的是品牌，产品变的不太重要了，不论是百事，还是可口可乐，我们知道都不是最好最有营养的饮料，对吗？不论是麦当劳还是肯德基都不算是最有营养的食品对吗？但是所有的世界名牌都MADE IN CHIAN，但是自己卖只能卖五百，贴个LV的牌子就可以卖五千。
品牌就是别人没看到产品，但是看到这个牌子就能有一种感觉。
我们可以理解为品牌更注重服务。
但是品牌有好多种，同一领域有几种选择，所以这个行业竟争相当激烈，看看康师傅和统一的肉搏你就知道血淋淋的事实，一流的公司卖的是标准，卖的是游戏规则，他能让你离不开他，像今天的腾迅和微软，现在基本上所有的操作系统都是微软的，所以不管你喜不喜欢，你都得执行微软的标准。
就像QQ与360的这场闹剧，短时间内，360不可能干得过QQ，因为QQ不可替代，你试想一下你的电脑上要是没有微软的操作系统会怎样，现试想一下如果有一天没有了QQ，你是不是会觉得生活会少了一些什么？你的空间，你的游戏，你的群，他就变成了你的种生活，你离不开他。
卖产品的有几千个公司，所以今天还在的，明天有可能就不在了，卖品牌的有好几个，所以可以选择他的，也可以选择你的，但是卖标准，制定游戏规则的却只能有一个。
所以他们才是成长最快，最强大的公司。