ERP模拟沙盘试验个人总结

ERP模拟沙盘试验个人总结

实践时间：2010年7月5日~7月9日

实践地点：SD108、SD206

公司编号：C组

公司名称：ORZ股份有限公司

公司职位：营销总监

实践目的：了解企业经营的一般过程及各岗位的工作及职责

1．实践目标

1.使参与者在分析市场、制定策略、营销谋划、组织生产、财务管理等一系列活动中，逐步学习管理法则，培育团队精神，提高治理能力。同时也对企业资源的管理历程有一个实践的体验，锻炼和加强实际工作能力。

2.在实训模拟中学习和体会ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解企业在实际生产中的运营过程。通过模拟企业经营运作齐过程，探究经营实质。

3.培养和促进逻辑思维能力、方案能力、决议计划能力、组织和谐能力、交际沟通能力、应变能力和立异能力。

4.培养实际经营活动中同学们对于所教知识的综合应用能力以及改进自身剖析问题和解决问题的能力。

2．准备工作

实践的组织筹备工作是ERP沙盘模拟的重要环节。

1.每个角色的职能定位：明白企业组织每个角色的岗位义务。我们公司设如下职位：首席

执行官（CEO）、财务总监（CFO）、生产总监（COO）、营销总监（CMO）、信息总监（CIO）、物流总监、人力资源总监财务助理等。我的公司职位是财务助理。下表是我们公司各职务的人员：

表1：公司职务分配

2.教员培训：指导老师为所有参与ERP沙盘实践的同学阐明ERP沙盘模拟的过程、基本

概念、活动规则和注意事项等问题，并在指点教师的带领下进行初始年度的经营。

3.分组：每组8~11人，共8组。这样所有同学就分成了8个互相合作的模拟企业。将八

个模拟企业顺次命实为A组、B组、C组、D组、E组、F组、G组、H组，管理员。

我们公司为C组。

3．实践内容

在此次ERP实践模拟中，我们是C组。我在ERP试验模拟中担任营销总监的角色，负责营销计划、广告投放以及资格认证与市场开发等工作。

由于我们都是初次接触沙盘实习，对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由刘老师手把手的指导我们开展。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。需要注意的事，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序。

3.1公司业务流程：

（一）年初工作

1、在CEO的率领上，所有员工参与新年度规划会议。

2、确定广告投入，参与定货会和注销出售订单。由营销总监建议，根据原企业的生产能力和资金的运作能力制订广告费用。派营销总监加入订货会议，依照市场位置、广告投资、竞争态势、市场需要等前提调配订单。

3、缴纳税款、季初盘店、计划短期贷款额度。我们公司第一年申请60M的长期贷款使公司经营更好的开展，到第四年年未按划定归还30M，第五年末归还60M。

4.开发生产线、产品研发、进行新市场开拓/ISO资格投资等方面的决策。根据市场预测生产能力。我们公司初始年度投入三条手工生产线，在第五年度报废三条手工生产线，最终拥有两条全自动生产线以及一条半自动生产线。我们公司成功地开辟了本地市场、区域市场和亚洲市场，并完成了ISO9000和ISO14000认证。

5.制订估算及财务分析

根据竟得的订单，开始企业对接下来的参照方案进行相应的资金预算，联合求产销使企业各部分的工作构成一个有机的整体并分析计划的可行性。

（二）四季度主要工作

1、CEO和财务总监严格依照企业经营历程运转记载里中的次序宣布指令进行运营操作。

由CEO掌管，团队成员各司其职，有序地施行完成每一项操作。CEO在相应的方格打勾确认，以示完成。营销总监实现本资料的进库、库存等相干情况。

2、正在经营进程中对于所作规划进行适当的调剂

正在全部经营进程外，各企业情形不时变更，我企业应依据实践情形对于所作规划进行适当的调剂，以加强运营状况。

（三）年末工作

1、支付设备维修费、计提折旧，新市场/ISO资格换证以及结账，提交回收金、财务报表和沙盘布局表。

2、分析和总结

每一年的运营结束之后，须要回顾本年的经营活动，分析实践规划的偏好及缘由。记载本年度的收成，完成系统。

3.2营销总监工作内容及贡献

我作为营销总监，经过具体实践，对营销总监具体工作内容和职责得出如下总结：

角色名称：CMO（营销总监）

岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场

预测市场制定销售计划；

合理投放广告；

根据企业生产能力取得匹配的客户订单；

沟通生产部门按时交货；

监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则

1)制定广告方案

规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。

2)参加订单竟单

规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片根据卡上实践交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除违约金。

如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。

3)交货给客户

规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。

4)市场开拓/ISO资格认证