导入期市场策略

导入期市场策略 导入期市场策略的类型
(1)高价快速促销策略。 公司采用高价格，花费大量广告宣传费用，迅速扩 大销售量来加速对市场的渗透。 采取该策略的条件是：消费者对该产品求购心切， 并愿意支付高价，但大部分潜在消费者还不了解此 种产品；同时，这种产品应该十分新颖，具有老产 品所没有的特色，适应消费者的某种需求。
导入期市场策略 导入期市场策略的类型
(2)高价低费用策略。 推行高价格是为了尽可能多地回收每单位销售中的 毛利；而推行低水平促销是为了降低营销费用。 采用此策略的条件是：采用该策略的产品必须具有 独创的特点，并且是市场上的某项空白。
导入期市场策略 导入期市场策略的类型
(3)低价快速推销策略。 该战略期望能给公司带来最快速的市场渗透和最高 的市场份额。 假设条件是：市场容量相当大，消费者对这种新产 品不了解，但对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈。 同时要求企业在生产中尽力降低成本，以维持较大 的推销费用。
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不可不知的市场营销名词之：
导入期市场策略
思考力学院讲师：刘虹
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导入期市场策略 什么是导入期市场策略
导入期市场策略是指新产品刚刚投入市场且存在经
营风险背景下的营销策略。
导入期市场策略 导入期市场策略的基本特点
基本特点是： 新产品刚刚投入市场； 市场上同类产品的竞争小； 产品的广告宣传花费大；
企业生产该种产品的能力也未全部形成；
废品率通常较高，成本与投入相应都较大。
导入期市场策略 导入期市场策略的基本特点
让消费者尽快尽早认同接受该种产品，是本阶
段营销策略的重点。企业只能集中力量向那些 最可能购买的顾客进行销售。
导入期市场策略 导入期市场策略的类型
(4)逐步打入策Leabharlann Baidu。 采取低价格和低促销费用来推出新产品，占领市场。 低价格的目的在于促使市场能尽快接受产品，并能 有效地阻止竞争对手对市场的渗入。低促销费用意 味着有能力降低售价，增强竞争力。 采用此策略的条件是：市场容量大，产品弹性大， 消费者对价格十分敏感，有相当的潜在竞争者。