2019社区生鲜电商o2o平台商业模式及020营销策略_图文.ppt
电商生鲜新零售O2O商业计划书PPT专题演示
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项目定位
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项目资源链
目录
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春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
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项目规划
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项目战略
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生活工程师
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行政人事 商品部 物流部
农村产业化
符合国家三农发展政策、符合 时代进步潮流，大力推进农村
产业化进程。
生态效益
源头上杜绝水源污染、土地污染。 项目上净菜 上市减少80%生活垃 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一春个天接的风一吹个过的银来杏到树我的们枝家头的，花几园场中春。雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。
项目X是时尚达人食吃 吃艺平台
1 项目X机体
食吃 艺术
互联网
理 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
o2o模式商业计划书PPT生鲜o2o商业计划书PPT最新版
****生鲜O2O商业计划书食吃的艺术健康的标准生活工程师4****定义123****机体项目资源链****架构5****定位9****规划67 810****战略****现状****盈利点****财务解析●XXXXXXXX 时尚健康生活工程师●XXXXX 是环保农业渠道绿色卫士●XXXX 是家庭的贴心服务管家●XXXXX 是家庭聚会厨艺先生●XXXX 是时尚达人食吃吃艺平台xxxxx 定义1XXXX 定义XXXX机体2食吃健康保障专业团队传递价值行业趋势操作管理体系市场容量理念艺术我们具备的条互联网实体店XXXXX公司现状2内部规划落地执行外荣誉与外部建设A.公司成立X 个月基础建设以完成B.*名尖端技术营销人才平均年龄*岁C.战略布局、架构体系在进步优化D.目标工作循序渐进全方位展开A.XXXXX 创业项目季军B.MBA 授予CEO 最佳合伙拍档C.健康食品产业链加盟聚集D.实体店网点将增至XXX 家插入图片定位3吃的专家健康保姆生活工程师三维立体空间绿色安全卫士360度服务定位无界交易平台资金流转平台全程冷链运输绿色、无公害食品APP/PC物联网运营平台XXX配送是多领域、多协作、同发展，高效运转、科技附加值高的产业趋势。
专业配送团队，高效协作。
高效分拣、加工中心全过程动态、持续监控产业结构4资源增值互利互惠基础设施建设后期通过土地承包整理、道路建设、水利和绿化工程，改善农场基础设施状况旅游观光农业生态园、休闲采摘、田园生活体验馆等为市民提供更多休闲、旅游场所生态效益源头上杜绝水源污染、土地污染。
项目上净菜上市减少80%生活垃圾，保护环境，提高民生质量。
农村产业化符合国家三农发展政策、符合时代进步潮流，大力推进农村产业化进程经济效益通过蔬菜种植、水果种植、农事体验、健体养生、，达到增产增收，经济效益明显地方税务贡献通过多方协作发展，带动地方就业，IT 人才引进，从逐步提高的产业价值中带动地方财政收入。
O2O模式下的生鲜电商营销策略
O2O模式下的生鲜电商营销策略随着O2O模式的火爆发展，生鲜电商也成为了消费者越来越关注的领域。
怎样在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现生鲜电商的全面发展？以下是一些可行的生鲜电商营销策略。
一、提升产品质量与服务质量生鲜电商虽然省去了传统零售环节的中间环节，但生鲜产品的质量和服务质量依然是生鲜电商能否成为消费者信赖的重要因素。
因此，生鲜电商要通过多种方式提升产品的质量和服务质量，包括品种丰富、商品质量保障、快递速度和及时性、售后服务等。
除了加强自身的管理和服务，生鲜电商还应多和农民合作，在消费者能量和农民生产力量之间形成战略性合作，提升生鲜电商产品的质量和服务质量。
二、优化营销策略1.建立生鲜社群生鲜社群是指由爱好者组成的、与生鲜食品相关的企业、机构、个人等的网络组织。
生鲜电商可以加入生鲜社群，通过参与活动、搭建平台等方式，结识更多潜在客户，提升品牌知名度。
2.利用数据分析技术生鲜电商可以利用数据分析技术，了解消费者的购买习惯和偏好，为产品的宣传推广、供应链管理和市场调研提供支持。
3.制定促销策略促销策略是吸引顾客和提升销量的重要手段。
生鲜电商可以制定针对性的促销策略，如半价、满减、无门槛优惠券等，吸引更多消费者。
三、拓展市场占有率1.跨界扩展生鲜电商可以利用其自身的优势，跨界扩展业务，比如开设大厨间、酒店服务等，进一步增加品类和服务种类，拓展销售网络。
2.与其他电商合作生鲜电商可以与其他电商合作，合作开发新产品、推广新品牌、扩展销售渠道等，加快市场占有率的提升。
3.加强品牌形象建设生鲜电商可以加强品牌形象建设，通过多种方式提高品牌知名度和美誉度，比如增加广告投入、开设自营店铺等。
同时提高售后服务质量，提升消费者满意度。
综上所述，生鲜电商应该多方面努力，从产品品质、服务质量、营销策略和市场拓展等角度着手，建立健全的业务体系，不断优化提升，赢得消费者的信任和长期支持。
020生鲜电子商务商业模式精品PPT课件
电商扎堆生鲜市场原因
发展趋势
玩家概况
我买 顺风优选 本来
2008年中，中粮两员大将赵平原和张东风“密谋”中粮触电计划。 2009年5月火速内侧，最终选定8月18日我买网横空出世。 中粮旗下坐拥3家香港上市公司和3家内地上市公司，集团业务涉及五谷杂粮、 柴米油盐、酒水饮料、蔬菜蛋肉、商业地产等业务板块。 上线之初只销售自家产品，后来为了丰富品类进行了扩张。
北京
自建物流，对购卡客 户（一张卡基本都在 298元以上）在配送范 围内全面运费、范围 外收20元每单。
自 免运营费全，程不冷足链收配取送1，0元满。98 自 满 取12营000元全免。程运冷费链，配不送足收，
母公司旗下有一个微特派 物流公司，与其共建冷链 配送，满200免运费，不足 收取10元。
生鲜在进驻城市范围 配送，其他产品可以 全国邮寄配送。
（2）选择第三方物流：大型综合类电商平台还是选择由进驻的生鲜类厂商 自行配送，如京东和亚马逊等，他们不约而同选择了开放给第三方企业的方式 经营，从而避免了成本的巨大投入。
冷链配送体系的构成
泡沫箱+低温冰袋：
对于大多数生鲜电商来说，还不具备完善的冷链物流配送体系，多采用泡沫箱+ 保温冰袋的模式外包给第三方快递公司进行配送。如京东平台上入驻的壹百克 、佳利麦等。
致力于打造中华地区最大的、优质、安全、健康的食品运营平台。
生鲜食品电商玩家汇总
生鲜电商的模式分析-1 查询、预定和购买
生
鲜
提
供
商
提供服务
综合性电 网
商平台
垂直 电商
购
O2O
模式
用
线下超市/
农场直营 模式
户
生鲜电商的模式分析-2
【全最详细】O2O电商模式浅析(社区及地方平台)PPT课件
③ 掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。
④ 通过用户的沟通、释疑，更好了解用户心理。
⑤ 通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。
⑥ 对拉动新品、新店的消费更加快捷。 ⑦ 降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。
O2O模式的优势
对O2O平台本身而言：
① 与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等 作用，能吸引大量高粘性用户。
② 对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生 活服务商家加入。 ③ 数倍于C2C、B2C的现金流。（一次性消费与永久性消费） ④ 巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式。
O2O模式的局限
1 、诚信难保：团购网站暴露出付款后卷 款走人、网上货品描述与实际不符、额外 消费多、高标底价等诚信问题。 2 、商家资质存疑：为了获得商家资源， O2O经营者降低对商家的资质审核，无法 保证产品和服务的质量，造成很多损害消 费者利益的不良后果。 3 、创新能力不足：O2O的盈利模式相对 清晰，但是也容易造成发展模式的千篇一 律。国内团购的发展是一哄而上，用相同 的模式圈钱，最后同质化竞争太过严重。
O2O的电子商务区分
O2O的电子商务模式
O2O电商模式交易流程
O2O 模式的优势
O2O对用户而言：
① 获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。 ② 更加方便商家在线咨询并进行预售。
③ 获得相比线下直接消费较为便宜的价格。
O2O模式的优势
O2O对商家而言：
① 能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。 ② 推广效果可查、每笔交易可跟踪。
O2O商业模式分析课件
1 第二阶段 2008至2011
特征：移动互联网开始萌芽，功能优先 ;大鳄开始介入本地化服务;O2O 模式开始确立。
O2O的发展历程 代表案例：美团网。
优势：超越了B2C模式的禁锢，与传统 行业开始融合，模式可复制加强。
缺点：采取轻服务模式，对于规模要求 很高，并适应于本地化大行业。 模仿门槛低，形成了千团大战的 不良局面。
消费者：O2O提供了丰富、全 面、及时的商家折扣信息，能 够快捷筛选并订购适宜的商品 或服务，且价格实惠。
O2O平台：带来大规模高黏度 的消费者，进而能争取到更多 的商家资源。本地化程度较高 的垂直网站借助O2O模式，还 能为商家提供其他增值服务。
3 B2C、C2C、团购与O2O的比较
区别：B2C、C2C 是在线支付，购买的商品会塞到箱子里通过物流公司 送到你手中。而O2O是在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去 享受服务。 O2O和团购的区别：O2O是网上商城，团购是低折扣的临时 性促销。
地
图
3
O2O商业模式案例分析
正文
0 四种模式
O2O模式的基本商业逻辑
是，用户在线上平台预先支付，
然 时后追到踪01线其下营先上消销线后费效体果验 ，02， 由商 此先 下形家线 后成实
先线
0 3
上后
闭环的商业服务和体验过程。
线下
它采用“电线子下市场+到店线消上费”
再线
模式，而不是“电子市场+物
上
O2O的商业 模式分析
主讲人：XXXX
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什么是O2O O2O的发展历程 O2O商业模式案 O2O营销模式发
例分析
展前景
O2O模式下的生鲜电商营销策略
O2O模式下的生鲜电商营销策略生鲜电商是指通过互联网技术实现生鲜食品的销售和配送服务。
随着O2O模式的兴起，生鲜电商也成为了市场的热点之一。
对于生鲜电商来说，营销策略是决定其成败的关键之一。
下面将介绍几种生鲜电商在O2O模式下的营销策略。
1. 促销活动：促销活动是吸引消费者的重要手段，生鲜电商可以通过降价、赠品、满减等方式开展促销活动。
通过推出一些常见的促销手法，吸引用户的关注和购买欲望。
2. 优质产品：生鲜电商要确保所销售的产品是优质的，品质保证是吸引消费者的核心因素。
通过建立严格的产品质量管控体系，确保产品的新鲜度和安全性，给消费者提供高品质的产品。
3. 多样化的产品选择：生鲜电商应该提供丰富的产品种类，满足不同消费者的需求。
在网站或APP上展示各类生鲜食品，包括水果、蔬菜、肉类等，提供多样化的选择，增加用户粘性。
4. 便捷的用户体验：生鲜电商应该注重用户体验，提供便捷的购物流程和支付方式。
通过简化购物流程，提供方便快捷的支付方式，让用户能够轻松购买所需的生鲜食品。
5. 送货上门服务：生鲜电商的送货上门服务是其核心竞争力之一。
通过建立完善的物流配送网络，实现快速、准时的送货服务，提高用户购物的便利性和满意度。
6. 社区营销：生鲜电商可以通过与社区居民建立紧密联系，提供社区团购和配送服务。
通过参与社区活动、派发优惠券等方式，吸引社区居民的关注，提高知名度和用户粘性。
7. 积分和会员制度：生鲜电商可以通过积分和会员制度来激励消费者的购买行为。
通过积分兑换礼品、会员特权等方式，增加用户购买的积极性，提高复购率。
8. 数据分析和个性化推荐：生鲜电商可以通过对用户数据的分析，了解用户的购买喜好和需求，进行个性化推荐。
通过推送个性化的商品推荐和优惠券，提高用户购买率和用户粘性。
生鲜电商在O2O模式下的营销策略包括促销活动、优质产品、多样化的产品选择、便捷的用户体验、送货上门服务、社区营销、积分和会员制度以及数据分析和个性化推荐等方面，通过上述策略的综合运用，可以提高生鲜电商的竞争力，吸引更多消费者。
O2O模式下的生鲜电商营销策略
O2O模式下的生鲜电商营销策略随着互联网技术的快速发展，O2O（Online to Offline）模式已经成为了现代生活中不可或缺的一部分。
在各行各业中，生鲜电商也逐渐兴起，生鲜电商营销策略已经成为了生鲜电商经营者们必须要重点关注和制定的重要策略。
本文将探讨O2O模式下的生鲜电商营销策略，希望对生鲜电商行业的从业者们有所启发。
1. 多渠道宣传推广生鲜电商要在O2O模式下获得成功，需要通过多渠道宣传推广来吸引更多的顾客。
可以在社交媒体平台上发布促销活动、新鲜产品推荐等内容，吸引更多用户的关注。
也可以通过线下宣传手段，比如在社区配送传单、举办生鲜品鉴活动等方式来吸引顾客的注意。
通过多渠道宣传推广，生鲜电商可以扩大其影响力和用户群体，从而实现更多的销售和订单。
2. 优质商品和服务在O2O模式下，生鲜电商要保证其销售的商品质量优良，服务体验好。
这样才能够赢得顾客的信任和口碑。
生鲜电商可以通过严格的产品选材和质量控制来保证商品的品质，在配送和售后服务方面也要做到周到细致，为顾客提供更好的购物体验。
只有提供了优质的商品和服务，生鲜电商才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 个性化营销策略针对不同的用户群体，生鲜电商需要制定个性化的营销策略。
可以通过大数据分析和用户行为分析，了解用户的消费习惯和喜好，然后根据不同的用户群体推出个性化的促销活动和推荐商品。
个性化营销策略可以更好地满足用户的需求，提高用户的购买意愿和忠诚度。
通过个性化营销策略，生鲜电商可以更精准地进行营销推广，提高销售转化率。
4. 与线下门店合作O2O模式下的生鲜电商可以与线下的生鲜门店合作，通过线下门店提供展示和销售，同时生鲜电商提供配送服务，实现线上线下的无缝对接。
这样不仅可以扩大生鲜电商的销售渠道，还可以提升用户的购物体验，为用户提供更加便利的购物方式。
与线下门店合作还可以帮助生鲜电商吸引更多的线下顾客，提高品牌知名度，从而推动销售业绩的提升。
O2O的商业模式分析课件(PPT 33张)
代表：腾讯（微信二维码）
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先线下后线上模式
定义：所谓先线下后线上模式，就是企业先搭建起线下平台， 以这个平台为依托进行线下营销，让用户享受相应的服务体验，同 时将线下商业流导入线上平台，在线上进行交易，由此促使线上线 下互动并形成闭环。 在这种O2O模式中，企业需自建两个平台，即线下实体平台和 线上互联网平台。其基本结构是：先开实体店铺，后自建网上商城， 再实现线下实体店与线上网络商城同步运行。在现实中，采用这种 O2O模式的实体化企业居多，苏宁云商所构建的O2O平台生态系统 即是如此。 代表：苏宁云商（苏宁易购）
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先线下后线上再线下模式
定义：所谓先线下后线上再线下模式，就是先搭建起线下平台 进行营销，再将线下商业流导入或借力全国布局的第三方网上平台 进行线上交易，然后再让用户到线下享受消费体验。 这种O2O模式中，所选择的第三方平台一般是现成的、颇具影 响面的社会化平台，比如微信、微淘、大众点评网等等，且可同时 借用多个第三方平台，这样就可以借力第三方平台进行引流，从而 实现自己的商业目标。在现实中，餐饮、美容、娱乐等本地生活服 务类O2O企业采用这种模式的居多，棒约翰就是如此。 代表：棒约翰（APP网上订餐）
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第三阶段
2012至2015
特征：移动互联网兴起，渠道碎 片化、场景化，颠覆型的 项目出现。粉丝经济风靡 ,营销重回个性化时代。 O2O 的发展历程 代表案例：嘀嘀打车。 优点：体现出移动互联网的颠覆 、革命。 缺点：复制性变差，不具备资源 控制力。
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典 型 代 表 滴 滴 打 车
滴滴打车,2012年在北京中关村诞生，与正在火热发展的移 动互联网行业相互交融，让正在高速发展的中国移动互联网真正 渗透到用户心中。 “滴滴打车” App改变了传统打车方式，建立培养出大移动互 联网时代下引领的用户现代化出行方式。较比传统电话召车与路 边扬招来说，滴滴打车的诞生更是改变了传统打车市场格局，颠 覆了路边拦车概念，利用移动互联网特点，将线上与线下相融合， 从打车初始阶段到下车使用线上支付车费，画出一个乘客与司机 紧密相连的o2o完美闭环。
O2O模式下的生鲜电商营销策略
O2O模式下的生鲜电商营销策略随着互联网的发展和人们生活水平的提高，O2O模式下的生鲜电商成为了当前市场上的热点之一。
O2O即Online to Offline的简称，是指通过线上渠道销售商品，最后实现线下交易。
在这个模式下，生鲜电商需要制定一套有效的营销策略来吸引用户，增加销量，提升用户体验。
本文将从营销策略的角度来探讨O2O模式下生鲜电商的发展。
一、多渠道营销O2O模式下的生鲜电商首先需要做好多渠道营销。
生鲜电商可以通过线上社交媒体平台、线下实体店、移动应用等多种渠道来进行营销推广。
比如通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台来发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注；同时在城市中心的商圈或者居民区开设实体店，让用户可以亲自体验购物的乐趣；另外还可以开发移动应用，让用户可以随时随地通过手机进行购物。
二、线上线下合作生鲜电商还可以通过线上线下合作来开展营销活动。
比如和线下农贸市场合作，提供线下门店的产品，引导线下用户进入线上渠道进行购物；或者与餐饮企业合作，提供优质的食材，增加餐饮企业的口碑，实现互利共赢；同时还可以和物流公司合作，提供快捷、高效的配送服务。
三、个性化营销个性化营销是O2O模式下生鲜电商营销的重点之一。
生鲜电商可以通过用户购买记录、浏览记录等数据来进行个性化推荐，比如针对不同用户推送不同的促销活动，推荐不同的产品；同时可以针对用户的地理位置、偏好等信息来进行定向投放广告，增加购买转化率。
四、优质服务优质的服务是吸引用户的一大利器。
生鲜电商需要通过提供高品质的产品，快速的配送服务，优质的客户服务等形式来提升用户体验，吸引用户的再次购买。
比如提供新鲜、安全、有机的食材，保证产品的品质和食品安全；快速的配送服务，满足用户的购物需求；周到的客户服务，解决用户的问题，提升用户满意度。
五、品牌建设品牌建设是O2O模式下生鲜电商发展的长期目标。
生鲜电商可以通过线上线下的宣传推广，比如线上社交媒体的推广、线下实体店的店面宣传等方式来进行品牌建设；同时可以通过提供优质的产品和服务来树立良好的企业形象，提升用户对品牌的信赖度；另外还可以通过与知名的生鲜品牌进行合作，提高品牌知名度和影响力。