我国SNS网络缺乏盈利模式问题分析及发展策略研究

我 国社 交 网 站 市场 抄 袭 之 风 甚行 ，市 场 老 大人 人 网模 仿 国外
Ｆ ａ ｃ ｅ ｂ ｏ ｏ ｋ 起家 ，开心网则干脆将 Ｆ ａ ｃ ｅ ｂ ｏ ｏ ｋ 里最热门的游戏搬到其 网页 ， 而其他 大大小小的社交 网站要 么模仿 Ｆ ａ ｃ ｅ ｂ ｏ ｏ ｋ要么就模仿开心网或者人 人网 ，有的甚至直接将开心网的游戏挪到各 自网站 ， 结果从 网站的网页 设计到游戏组件等 ， 任何一家看起来都是中国的 Ｆ ａ ｃ ｅ ｂ ｏ ｏ ｋ 或者开心 网。 社交网站跟风模仿严重导致 产品的同质化高 ，这是国内社交 网站的普遍
品就是社交 网站。成立一家社交网站时 ， 需对其网站定位 ， 好 比生产什
二 、社交网络盈利模式 问题分析
（ 一） 跟风模仿严重 ，产品 同质化 高
么样 的商品 ，但是必须先研究你要吸引什么样的消费者 ，哪些消费者拥
有很强 的消费能力 或者在某一领域具有很强 的消费能力 ， 根据消 费者形
（ 二 ）开放第三方平 台
因此 ， 社交 网站应根据其用户需求提供多元化的服务 ， 满足其用户 需求从而延长用户在线时间，增强用户黏性。 （ 三 ）盲 目 发展 ，商业模 式不清晰
社交 网站 的核心价值是 网站用户之间的真实关系。它不是网络游戏
态需求再生产产品。开心 网将其 目标市场定位于在职 白领 ，由此再慢慢
渗透到其他阶层。开心网实行实名制注册 ， 建立真实的社交网络关系 。 找准 目 标用户群是关键 ，找消费能力强的 目 标用户群更是关键 。在 目前 开心网已经 占 据 了主要市场 的情况下 ， 其他网站可 以采取市场细分策略，
只是赚 到了人气 ，却一直没有赚到真金 白银 ，都还处在 “ 烧钱”阶段 。
而雅虎 １ ３ ６ ０（ Ｍ ａ ｓ ｈ ） 、微软投资的 Ｗａ ｌ ｌ ｏ ｐ 、国内优友地带 （ ｕ ｕ ｚ ｏ ｎ ｅ ） 等 社交网站相继倒下的诸多案例 ，给社交网络运营商们发来危险信号：纵 使聚集 了人气 ，商业模式单一 ， 必将惨败而归。在社交 网络不断发展 的
盈利模式单一 ； ４ 、社交 网络商业模式模仿现象严重 ， 创新度不足这四方
面问题 ， 对社交网络发展提出以下 四点发展策略建议 ：
（ 一 ）市场细分，走 差异化 市场策略
短短几年 ，幸存下来并且盈利 的社交 网络运营商们也在不断探索 自 身的
盈利模式 。
社交网站与传统 的产品生产观念不 同，不是先生产再定位 ，而是先 研究市场 ，产品定位之后再根据其 目 标市场特点生产出产 品。这里的产
变的 。倘若社交 网站只是单纯地供人交流 的平台 ，用户必定会厌倦而离
开 。目前社交网站主要给用户提供 除 日 志 、音乐 、照片分享等基本服务
外 ，还提供一些供用户娱乐的小游戏 ， 但是产品服务仍然较 为单一 ，导
致用户黏性低 的问题 。
高用户黏陛，发展第三方应用平 台在现今看来是较为成功的方式 。
网站的沉积 ，能生存下来的还是那么少数几 家。
（ 二 ）产 品设计单一 ，用户黏性低
社交网站 给用户提供社会化网络服务 ，但用户的需求是多样化且多
展就必须尽力 吸引无数 的网民住到这个社会化网络 中，而最关键 的是要
如何 留住 已经住下来的用户 ， 不至于导致用户大规模流失。这也是 目前 社交网站所面临的突出问题 。社交 网站要让用户在 网站停留时间长 ，提
在现有 的市场情况下进一步细分 ，从而根据其细分的 目标用户特点来开 发自 身 的产品。面对现今市场社交网站同质化高 ， 社交网站泛滥的问题 ， 社交网站要开创一片天更要进行准确的定位 ，而不能只是抄袭模仿别 的
社交网站模式 。社交网站 的核心是人 ， 要使以降低成本 ，但最终只能是大片
我国 Ｓ Ｎ Ｓ 网络缺乏盈利模式问题分析及发展策略研究
王 超
哈 尔滨工程大学
黑龙江
哈 尔滨 ｉ ５ ０ ０ ０ １
【 摘 要】本文从我 国社 交网络 目前 的缺乏盈利模式分析 ， 对我 国现 阶段社 交网络存在的盈利模式缺失 问题进行分析，认 为 目 前社 交网络要 么是黏 住庞 大的用户群 却不能将用户 “ 变现” ，要 么是有极好 的 “ 变现 策略却缺 乏用户群 。始终 没有 出现 一种 既能够保住黏 性，又能将黏 性转变为收入 的完美的商业模 式。如何吸 引用户 、黏位 用户以及使用户变现是社 交网络发展之 关键 ，其 中准确的市场定位、产 品的创新 以及清 晰的商业模 式是 关 键之 关键 。针对 这些问题 ，本文提 出了相 关发展 策略建议 。
【 关键 词】社 交网络 商业模 式 同质化 用户黏 性 中图分类号：Ｔ Ｐ ３ ９ ３ ． ０文献标识码 ：Ｂ 文 章编号 ：１ ０ ０ ９ ． ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ４ ） ０ ２ ． ６ ２ — ０ ２
一
、
引 言
赚钱的互联网模式来考虑 ，比如广告、网络游戏 ，电子商务。
社交网络 （ Ｓ Ｎ Ｓ ｓ ｏ ｃ ｉ ａ ｌ ｎ ｅ ｔ ｗ ｏ ｒ ｋ ｓ ｅ ｒ ｖ ｉ ｃ ｅ ） 作为一个供用户交流的平 台， 它更是一个商业机构。社交 网络作为商业组织之一必须盈利才能生存 。 从目 前 国内外众多社交网站发展状况来看 ，除少数做 的较好的社交 网站 外（ 如： Ｆ ａ ｃ ｅ ｂ ｏ ｏ ｋ ， Ｍ ｙ Ｓ ｐ ￣ ｃ ｅ ， 人人网，开心网等 ） ， 大量的社交网站似乎
三、社交 网络发展策略
通过对社交 网络盈利模式问题 的分析 ，我们 总结吸引用户 、黏住用 户 、使用户变现是社交网络发展的关键所在 。三者之间关系紧密 ，唇齿
相依 ，任何 一方面的发展都决定着社交 网站的命运 。针对 目前社交网络
商业模式上出现的 ：１ 、目标用户群密度过大；２ 、网站开放度不足；３ 、