我国SNS网络缺乏盈利模式问题分析及发展策略研究
中国SNS社交网络服务的经营现状及商业前景
中国SNS社交网络服务的经营现状及商业前景本文针对中国SNS产业的兴起和发展的进程,对SNS网站运营和盈利模式其进行了分析,总结当前SNS网站经营中存在问题和困难,并对今后SNS网络服务的发展提出了意见和建议。
标签：社会性网络服务六度空间理论运营和盈利模式同质化一、SNS的起源SNS英文全称为Social Networking Services,即社会性网络服务,其宗旨是帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。
美国人基于哈佛大学心理学教授Stanley Milgram创立的六度分割理论,最早构思出SNS的概念。
根据六度分割理论,每个个体和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,即最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
按照该理论,每个个体的社交圈可以不断放大并相互交叉,最终形成一个大型网络——即社会性网络(Social Networking)。
随着计算机网络技术的发展,在结合六度空间理论和WEB2.0技术的基础上,一些著名的SNS网站——Facebook、MySpace等在2003年前后相继出现。
随后几年,此类通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展的SNS网站在全球网络用户中风靡,例如我们所熟知的:Orkut、StudiVZ、Skyrock、LinkedIn、Friendster等等。
SNS在中国的兴起相对欧美和其他发达地区较晚,但发展势头却相当迅猛。
2005年8月,庞升东率先创立了以交友为主的博客社区;同年12月,几位大学生创立了校内网(后由千橡集团接手更名为人人网)。
此后,中国的SNS网站便如雨后春笋般纷纷涌现,其中最著名的SNS网站除上述两家外还包括:开心网、豆瓣网、同学网、占座网以及腾讯的QQ空间等等。
根据中国互联网络信息中心(CNNIC)资料,截止到2009年底,中国SNS社交网站的用户已经超过1.2亿,约1/3的中国网络用户在使用SNS服务。
如此庞大的用户基础立刻引起了资本市场对SNS网站的浓厚兴趣,为SNS网站及相关领域带来潜力巨大的投资机会。
国内SNS网站盈利模式比较及新模式探讨——以人人网为例
短期 内社交 网络的电商之路迎来低谷 。究其原因 ，社交网站与 电商网站的属性有本质差异 ，人们上Ｓ Ｎ Ｓ 的动机是与他人 建立 联 系并分享生活乐趣 ，而非购物。 三、案例 ：人人 网
通过提供 日志 、相册 、音乐等资源分享 ，人人 网提供了一 个巨大互动交流平 台。人人网的主要 营收来 自广告和互联网增 值服务 ，增值服务 主要是网络游戏 收入 、Ｖ Ｉ Ｐ ） Ｔ ］ 户使用 费 、虚
～
拟物 品交 易费等。２ ０ １ ２ 年第３ 季度 ，人人 网在 线广告业务 收入 １ ７ ０ ０ 万 美元 ，在线 游戏 收入２ ４ ２ ０ 万美元 ，分别 占总体 营 收的 ３ ３ ． ７ ％、４ ８ ％。２ ０ １ ０ 年团购 网站 糯米 网的推 …是 人人 网进 行 电
分析 ，有针对性 地推荐广告是开心 网 、世纪佳缘等社交网站的 理位置标注 ，而是在手机 客户端增加 了发布状态 、拍 照添加位 重 要手段 。相比普通 广告 ，定 向广告更有针对性 ，营销效果更 置等功能 ，将位置服务与社交结合 。去年 ，人人 网在 客户端 的 Ｎ Ｓ 和Ｌ Ｂ Ｓ ２ ￣ 合 的 好。植 入式广告 指在影视剧情 、游戏 中插入商家 的产品以达到 位置功能 中加入糯米 网的优惠活动信息 ，探索Ｓ ｏ Ｉ ＿ ｏ Ｍｏ 模式明确定位为 ：报到点名 ，身边团购 ， 潜移默化的宣传效果 ：而且将 品牌融入娱乐 ，较易取得消费者 新盈利模式 ，将Ｓ 认同。以开心网为例 ：争车位 时有各种 车型广告 ，装修房子时 有联 想…． 不过 ，这种 广告缺 乏量化 的统 计方式 ，实际 收效也
移动 电子商务等新 趋势探索适合 自己的盈利模式 ，才能突破现
有 瓶 颈 ，实 现 长远 发展 。 参考文献 ： … 车 莎 莎． 基 于人 人 网平 台 的 新 型 广 告 营销 模 式 探 究 ， 营
SNS推广策略及盈利模式研究 毕业设计论文——4
SNS推广策略及盈利模式研究--以校内网为例教学部经管部专业信息管理与信息系统班级学号姓名指导教师负责教师沈阳航空工业学院北方科技学院2009年6月沈阳航空工业学院北方科技学院毕业设计（论文）任务书教学部经管部专业信息管理与信息系统班级学号姓名毕业设计（论文）题目 SNS推广策略及盈利模式研究---以校内网为例毕业设计（论文）时间年月日至年月日毕业设计（论文）进行地点毕业设计（论文）的内容及要求:(一)主要内容1、SNS的概念，技术，理论依据，发展史及现状分析；2、SNS客户群分析，推广战略，推广营销策略分析；3、SNS的盈利模式设计与分析；4、以校内网为例，介绍中国SNS的发展，推广策略与盈利模式分析。
（二）基本要求1、要求登陆各大SNS网站实地调研，分析其运作现状及发展；2、阅读文献，收集资料，在研究过程中要借助网络资源与图书馆电子期刊文献资料；3、运用电子商务盈利模式、网站推广策略等知识针对校内网现状分析，提出问题并能解决问题。
毕设按照以下步骤完成：1）收集资料（相关的基本理论知识，实践调查）；2）资料的整理、分析；3）根据资料提出资料综述，拟定论文提纲；4）初稿、修改稿、定稿。
上机时数：不少于90小时（包括查找资料，资料综述，论文写作）。
题目完成后应达到的目标完成的论文要求结构严谨，脉络清晰，立论正确，论述充分，语句通顺，符号及代码规范，论文字数在12000字以上。
（三）参考文献[1] 吴叔平, 电子商务的价值链与赢利模式[M],上海远东出版社, 2006.9[2] 戴维.金著,电子商务管理新视角[M],电子工业出版社, 2003.07[3]蔡衡, 电子商务的盈利模式研究[R], 华中师范大学硕士学位论文,2008.04[4]何建民,电子商务的盈利模式研究[R],南京理工大学硕士学位论文,2006.04指导教师年月日负责教师年月日摘要Web2.0是以Blog、TAG、SNS、RSS、wiki等社会软件的应用为核心，依据六度分隔、xml、ajax等新理论和技术实现的互联网模式；其注重用户的交互作用，用户既是网站内容的消费者（浏览者），也是网站内容的制造者。
浅析SNS网站的盈利模式现状和发展趋势
第 ５期
Ｓ ＩＮ Ｅ＆Ｔ Ｃ Ｎ Ｌ ＧＹＩＦ ＭＡ Ｉ Ｎ ＣＥ Ｃ Ｅ Ｈ Ｏ Ｏ ＯＲ ＴＯ Ｎ
ｏ木刊重稿 。
科技信息
浅析 Ｓ Ｓ Ｎ 网站的盈利模式现状和发展趋势
王乐鹏 李 春丽 王 颖 （ 上海 电力 学院经 济与管 理学 院 中国 上 海
【 摘
２ ０９ ） ０ ０ ０
变 ，光 赚 人 气 ， 赚 收 入 ” 本文 将 分析 Ｓ Ｓ网站 现 有 的盈 利 模 式 ， “ 不 。 Ｎ 并 和 别 人 聊 天 的机 会 ｆ １ 选 出一 批 帅 哥美 女 １ ５ 会 。 ２ Ａ Ｐ应 用 分 成 的 模 式 截 止 到 ２ ０ ． ４ Ｐ ０ ８年 ６月 ， ｓａｅ上 有 超 过 Ｍｙｐｃ 对其 未 来盈 利 模 式 的 发 展 趋 势作 了 预测 。
信 息 中 Ｃ ＮＩ） 年 １ 月 发 布 的 （０ ９ 中 国 网 民 社 交 网 络 应 用 研 出 的 虚 拟 物 品 销 售 ， ｂ（Ｎ Ｃ 去 １ ２０ 目前 校 内 网 比 较 热 门 的 虚 拟 物 品有 “ 花 物 语 ” 鲜 、 酒 、狗 等 虚 校 来 究 报 告 》 示 ， 交 网站 的用 户 规 模 已 接 近 国 内 网 民 总数 的 三 分 之 一 “ 店 大 亨 ” “ 狗 ” ， 拟 物 品 的 销售 可 以 通 过 “ 内豆 ” 进 行 结 显 社 目Ｃ Ｉ 。 ＮＮＣ认 为社 交 类 网 络 应 用如 今 已经 成 为 广 大 网 民休 闲娱 乐 、 取 算 ： 获 资 讯 、 及 传 播 信 息 的 重 要 渠 道 ， 逐 步 向以 人 际关 系 为联 接 的 互 联 以 并 另 一 种做 法 是 推 出 可 以 让会 员获 得 更 多 的 交 友 机 会 的 虚 拟 物 品 。
sns盈利模式分析
SNS盈利模式分析1. 引言社交网络服务（Social Networking Service，简称SNS）已经成为人们在日常生活中不可或缺的一部分。
通过SNS，人们可以方便地与朋友、家人和同事保持联系、分享生活中的点滴，并且获取各类实时信息。
然而，对于SNS平台来说，如何在庞大的用户群体中寻找盈利模式，成为了一个重要的问题。
本文将探讨SNS盈利模式的几种常见方式，并分析其特点与优劣。
2. 广告收入广告收入是目前绝大多数SNS平台的主要盈利方式。
通过在网站或移动应用上投放广告，SNS平台可以获得广告主支付的费用。
这种方式的优势在于能够充分利用SNS平台庞大的用户群体，实现广告的精准投放。
例如，Facebook通过用户的个人信息和兴趣爱好等数据，为广告主提供针对性的广告投放服务。
然而，广告收入方式也存在一些问题。
用户对于广告的兴趣可能有限，或者对过多的广告产生抵触情绪。
此外，广告投放也需要平衡用户体验和盈利的关系，过多的广告可能导致用户流失，从而影响平台的长期发展。
3. 付费服务付费服务是另一种常见的SNS平台盈利方式。
通过提供高级功能或特殊服务，平台可以向用户收取一定的费用。
例如，微信提供了微信支付、公众号推广等一系列付费服务，用户可以根据自己的需求选择是否购买。
相比广告收入，付费服务的优势在于能够提供更广泛的选择，满足用户不同的需求。
同时，付费服务也能够帮助平台建立更稳定的收入来源，减少对广告收入的依赖。
然而，付费服务也存在一些挑战。
用户需要认可并愿意为这些付费服务付费，因此平台需要提供具有独特价值的服务。
此外，付费服务的成功程度还与平台的用户黏性密切相关，用户粘性越高，付费意愿越大。
4. 电商平台SNS平台也可以通过构建电商平台来实现盈利。
通过在平台上开设店铺或者提供购物功能，用户可以在线购买商品。
平台可以通过商品销售中的佣金、广告费等方式获得收益。
例如，微博通过开设购物频道，推广各类商品，并通过佣金获得收入。
关于我国互联网经济的发展困境分析与对策探讨
关于我国互联网经济的发展困境分析与对策探讨互联网经济是指以互联网、移动互联网、物联网为基础，依托先进的信息技术，通过网络平台为载体，实现多方互动、多元合作的经济活动。
在我国，互联网经济已经成为一个新的增长点，为国民经济发展提供了强大的推动力。
但是，我国互联网经济的发展也面临着困境和挑战，下面对其进行分析并提出对策。
一、困境分析1.盈利模式不清晰当前，我国互联网经济中的许多企业尚未找到明确的盈利模式，尤其在部分互联网子行业中，盈利模式尚未完全成型。
这种模式不确定性给一些企业在市场竞争中带来了较大的不确定性，导致其在占领市场份额方面相对缓慢。
2.互联网安全问题互联网经济发展也带来了大量的互联网安全问题。
尤其是数据安全问题，众所周知，互联网经济是建立在数据传输和存储的基础上的，如果数据被泄密，对个人还是企业都会产生相当大的负面影响。
3.人才短缺目前，我国互联网发展迅速，但是发展不够平衡，技术公司造假现象频频发生，我国的很多互联网公司人才短缺，尤其是基础研究型的高端人才更是矿藏。
因此，目前的发展形式并不是持续不断的。
二、对策探讨只有明确了盈利模式，才能摆脱盲目跟从的局面，才能不断创新，从而稳步发展。
这需要企业对自身的产品、技术优势等方面进行多维度的分析，发现盈利点，并依此调整经营策略。
2.加强安全建设对于互联网安全问题，应该尽量避免使用个人敏感信息的存储和传输，在建设互联网平台时应该注重安全。
企业也应该建立完善的身份验证和信息加密规范，以保障用户数据的安全。
3.加强人才培养为了解决人才短缺问题，我国应该加大对互联网人才的培养力度，鼓励更多的人从事互联网领域的研究与开发。
同时，给予互联网公司更多的政策支持，帮助其吸引更多的高端人才，实现高质量发展。
4.加大政策扶持力度政策扶持应该聚焦于技术创新、人才引进、资本引进等方面，深入推动产业的技术创新能力，增加技术创新的资金投入，为互联网公司提供更多的支持和保障，帮助企业实现高速、稳定的发展。
中国社交网站(SNS)商业模式发展研究
中国社交网站（SNS）商业模式进步探究1. 引言社交网站（Social Networking Sites，SNS）作为互联网进步的重要一环，对经济和社会的影响越来越显著。
中国作为世界上最大的互联网市场之一，社交网站在中国有着巨大的潜力和市场空间。
因此，探究中国社交网站的商业模式进步对于理解互联网行业进步的趋势和规律具有重要意义。
2. 社交网站的商业模式2.1 平台模式平台模式是当前互联网行业中较为常见的商业模式之一，也是社交网站的主要商业模式之一。
社交网站作为一个平台，为用户提供了沟通和社交的环境，通过各类应用和功能来吸引用户。
在这种商业模式下，社交网站通过用户粘性的提高来增加用户活跃度，吸引更多的用户注册并留存。
同时，社交网站也通过广告、游戏、虚拟商品等方式来实现收入。
2.2 游戏模式游戏模式是最早在社交网站上兴起的商业模式之一，也是社交网站盈利的重要手段之一。
在游戏模式下，社交网站通过自主开发或与第三方合作推出各类游戏应用，并通过游戏币、道具、装备等方式来实现收入。
游戏作为社交网站中用户互动性最高的一种应用，用户对社交网站的粘性也在很大程度上取决于游戏的质量和内容。
2.3 虚拟商品模式虚拟商品模式是近年来兴起的一种新型商业模式，也是社交网站盈利的重要方式之一。
在虚拟商品模式下，社交网站通过销售虚拟商品，如礼物、装扮、头像等，来得到收入。
虚拟商品的存在不仅满足用户个性化需求，增加用户粘性，同时也为用户提供了展示自己奇特个性的机会。
3. 中国社交网站的商业模式进步现状3.1 微信：平台模式的典范微信作为中国最大的社交网站之一，其商业模式以平台模式为核心。
通过微信这个平台，用户可以发送消息、分享照片、互动娱乐等。
微信通过提供增值服务、广告及游戏等方式来实现收入。
微信旗下的小程序也为商家提供了通过微信平台进行定制化服务和销售的机会。
3.2 抖音：游戏模式的典范抖音作为中国最火爆的短视频社交网站之一，其商业模式以游戏模式为核心。
中国SNS行业市场现状及未来发展前景预测分析报告
中国SNS行业市场现状及未来发展前景预测分析报告博研咨询&市场调研在线网中国SNS行业市场现状及未来发展前景预测分析报告正文目录第一章、SNS行业定义 (3)第二章、中国SNS行业综述 (4)第三章、中国SNS行业产业链分析 (5)第四章、中国SNS行业发展现状 (7)第五章、中国SNS行业重点企业分析 (8)第六章、中国SNS行业发展趋势分析 (9)第七章、中国SNS行业发展规划建议 (10)第八章、中国SNS行业发展前景预测分析 (12)第九章、中国SNS行业分析结论 (14)第一章、SNS行业定义社交网络服务（Social Networking Service, SNS）是一种基于互联网平台构建的人际关系网络系统，旨在帮助用户建立和维护联系，并通过共享信息、兴趣爱好以及其他各种形式的内容来增强互动体验。
自21世纪初以来，随着Facebook、Twitter、LinkedIn等平台的兴起，SNS逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
1.1 行业规模与发展历程截至2023年第一季度，全球社交网络用户总数已突破45亿，占全球总人口数的近60%。
亚洲地区贡献了最大份额，用户数量超过20亿；北美和欧洲紧随其后，分别拥有约7亿和6亿用户。
值得注意的是，尽管成熟市场的增长速度有所放缓，但新兴经济体如非洲、南美洲等地的增长潜力巨大，预计未来几年内将成为推动全球SNS用户基数扩大的主要动力。
1.2 主要参与者全球范围内最具影响力的几家社交网络平台包括：Facebook：作为全球最大社交网络平台之一，月活跃用户达到29亿，占据绝对领先地位；微信：在中国大陆市场占据主导地位，月活用户超过12亿，集即时通讯、支付功能于一体；WhatsApp：专注于消息传递服务，全球范围内拥有超过20亿注册账户；Instagram：以图片分享为主打特色，吸引了15亿年轻用户群体；TikTok：短视频应用领军者，凭借独特算法迅速崛起，全球下载量突破30亿次。
SNS网站运营的现状和未来趋势研究
SNS网站运营的现状和未来趋势研究SNS（Social Networking Service）网站运营的现状和未来趋势研究概述社交网络服务（SNS）是指通过互联网建立社交关系的在线平台，允许用户创建个人资料、共享内容、与他人互动和交流等。
当前，SNS已成为人们生活的一部分，对社交行为、信息传播和商业运营等方面产生了深远影响。
本篇文章将研究SNS网站运营的现状和未来趋势。
一、现状分析1. 用户规模：目前，全球各类SNS网站的用户规模庞大。
以Facebook为例，截至2021年，其全球用户超过29亿，这表明SNS已经成为人们日常社交的重要平台。
2. 社交活动：在SNS网站上，用户可以创建个人资料，发布动态内容，与朋友分享照片、视频、音频等多媒体信息，并通过评论、点赞等交互方式与他人互动。
此外，SNS网站还提供群组、论坛、活动邀请等功能，为用户提供更广泛的社交活动。
3. 商业机会：SNS网站为企业提供了一个能够精准定位目标用户、进行品牌推广和销售的平台。
通过与用户互动，了解用户需求，企业可以进行市场调研、产品推广和用户服务等。
此外，SNS网站也通过广告、合作推广等方式赚取收入，成为一种盈利模式。
二、未来趋势1. 移动化：随着智能手机和移动互联网的普及，未来的SNS 运营将更加移动化。
用户将更多地通过手机使用SNS网站，发布动态、分享照片、视频等内容。
同时，SNS网站也将为移动设备提供更好的适配和用户体验。
2. 社交实时化：未来的SNS网站将更加注重社交的实时性。
即时通讯功能的加入将使用户可以更快地与他人交流和互动。
此外，社交媒体也将更多地采用直播、短视频等形式，提供即时的、真实的社交体验。
3. 社交内容的多样化：未来的SNS网站将向更多媒体形式扩展。
除了照片、视频等传统多媒体内容外，用户还可以分享VR虚拟现实、AR增强现实等新兴技术的内容。
这将加强用户之间的互动和交流，丰富社交体验。
4. 个性化推荐和智能化服务：随着大数据和人工智能的发展，未来的SNS网站将能更好地了解用户需求，提供个性化的推荐和服务。
我国SNS社交网站的盈利模式研究
、＿＿ Ｉ・ ＿一 ，
我 国 Ｓ 交 网站 的盈 利模 式研 究 Ｓ社 Ｎ
文 ／霍轶
摘 要 ：本 文在 对我 国 Ｓ ＮＳ网站 目前
的发 展现状 和竞 争格 局分析 的基 础上 ，详 细 分 析 了 其 现 有 面 向 企 业 、面 向用 户 和
参 考意义 。
典型模式
Ｓ ＮＳ开源建Βιβλιοθήκη 程序 游 戏 组 件 开 发
５ ｏ 、 我 网 、海 内 网 、 开 心 网 、人 人 网 、 １ｃ ｍ 赛 酷 部 落 、 露 脸 半 死 亡 或 活 跃 豆瓣 ・ ・ 活跃
代 表 网站 友 网络 （ ｏ ｏＮ ｔ 若 亿 聚 网 、 同 学 网 、３ ０圈 、 占座 网 （ 园 ） ｙ ｙ ｅ） 、 ６ 校 、
面 向第 三 方 的 主 要 盈 利 模 式 。并 提 出我
时 间 第 一 阶 段
表 １ 中国Ｓ Ｓ Ｎ 发展 的三 个阶段
第 二 阶 段 ２０ ０ ５年 至 ２ ０ ０ ７年 Ｍｙ ｐ ｃ Ｏｒ Ｓ ａ ｅＣ ｒ 、 ￣ Ｆ ｃ ｂ ｏ 模 式 ａｅ ｏ ｋ 第 三 阶段 ２０ ０ ８年 至今 Ｆｃ ｂｏ ａ ｅ ｏ ｋ模 式 ，
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１９ ９ ９年 至 ２ ０ ０ ４年 以 “ 二代交友 ” “ 第 、 寻 找 朋 友 的 朋 友 ” 的 方 式 以 建 立社 交 圈 ＵＵ ｏ ｅＵＵ地 带 ） 友 Ｚｎ（ 、 邻 网 、 Ｌ ｋ ｔ 络 家 … ｉｉ联 ｎｓ
SNS网站赢利模式分析(一)
ＳＮＳ网站赢利模式分析(一)【摘要】SNS网站的出现掀起互联网世界又一波收购狂潮。
本文从SNS网站的用户粘性出发，分析了SNS网站的商业价值及其赢利模式。
【关键词】SNS网站赢利模式商业价值2005年7月新闻集团以5.8亿美元并购全球最大的社区网站Myspace，一度掀起了互联网世界SNS网站收购狂潮。
但与其强烈的市场反应相比，SNS网站缺乏赢利模式，赢利并不乐观。
如何实现赢利，找到SNS网站的商业价值，正是本文试图探讨的问题。
一、SNS评述SNS全称是SocialNetworkService，即社交网络服务，它是一种为用户提供信息展示、交流与共享的平台，并注重用户关系管理的服务形式。
该服务使互联网应用模式从传统的“人机对话”转变为“人与人对话”。
SNS的产生和发展与六度分隔理论（SixDegreeofSeparation）和150法则（RuleOf150）密切相关。
从功能上看，SNS能够以朋友的朋友为基础，不断扩张自己的人脉，在需要的时候可以随时获得该人脉的帮助。
从技术角度来看，SNS是一个采用P2P技术构建的基于个人的网络基础服务。
它通过分布式软件编程将分散在个人设备上的CPU、硬盘和带宽进行统筹安排，并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备强大的能力，包括计算速度、通信速度和存储空间。
从社交行为看，SNS服务将人们的线下关系链搬移到网上，再与其他人的关系链交互而形成更大的关系链。
用户主要是跟熟人互动，如果遇到可以深聊的陌生人就能扩大人际圈子，此后通过对彼此的关注维系人际关系。
二、中国SNS网站现状据不完全统计，目前国内已经有上百家SNS网站。
定位为垂直SNS网站的，用户量正在以惊人的速度增加，几乎每两个中国网民中就有一个是其用户。
而亿友网则主要面向城市中年轻的、有交友需求的人群。
在这个平台上，人们可以找到志趣相投的朋友或者情感融洽的异性。
与这两者不同的是，天际网和若邻网则对准了更强调熟人关系的高端商务人士，为他们维护职场人际关系提供便利。
我国SNS网站的发展现状和策略分析
我国SNS网站的发展现状和策略分析作者：张晓路贺宝安来源：《商情》2016年第06期【摘要】随着互联网的飞速发展，社交网络也呈现出爆炸式的增长趋势，已成为人们生活不可分离的一个部分。
越来越多的企业基于社交网络平台的电子商务已成为新的商业机会，受此影响一些大公司网站开始了一些SNS应用，一些垂直领域的行业站点也开始了SNS的尝试。
【关键词】SNS 增长趋势商业机会越来越多的电商企业和网站渐渐将目光转移到社交网络这一领域。
人们在利用社交网站或者社会性网络软件进行沟通交流时，一些企业已经在其中发现了巨大的潜在客户市场，于是企业和网站开始研究如何利用这些社交网络，开发潜在客户，培养固定客户，提高公司利益，甚至一些企业自己开发自己的SNS网站。
但是现在或内的SNS网站与国外存在很大距离。
一、SNS网站的概述SNS：Social Network Service，社交网络服务，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。
SNS网站，就是依据六度理论建立的网站，帮你运营朋友圈的朋友。
这一理论说明，每个个体的社交圈都会不断放大，最后成为一个大型网络。
社交网站的用户群体也因此而得以急速放大。
二、我国SNS网站的发展瓶颈（一）同质化问题严重，缺乏创新当年风靡中国的“偷菜”，“好友买卖”，“抢车位”等组件游戏，你在开心网，qq空间，朋友网等SNS网站都能看到它们的踪迹，甚至后来的“三国杀”等卡牌类游戏，你都能在国内大大小小的SNS网站游戏列表中找出。
这些游戏制作成本小，制作难度低，于是好多SNS网站都纷纷拿来吸引用户，但是大量重复单调的游戏会让用户产生厌烦，无聊的感觉，甚至对网站产生厌恶感。
（二）QQ过于强大，而且涉及领域众多在中国发展SNS网站，你需要面对QQ这一巨无霸。
QQ已经对中国网民产生了极强的使用黏性，而作为社交平台，中国的其他SNS网站在私密性和信息传递的及时性上，都无法与QQ抗衡。
而且一旦出现了新的社交服务功能，QQ总能及时复制出来并且快速抢占市场。
SNS网站的盈利瓶颈分析及盈利模式展望
网站 的 盈 利模 式 为切 入 点 ，在 于 通 过 对 社 交 网站 盈 利 模 式 瓶 颈 的 研
网站 的借 鉴和模 仿 ， 国内催 生 出一 大批模 仿者 ， 如 碰碰 网、 定 程度 上都 有 Ｍｙ ｓ ｐ ａ ｃ ｅ的痕 迹 ，这 些 网站产 品都 大 同
究 分析 找 出 我 国 社 交 网站 目前 存 在 的 问题 ， 为 当前 Ｓ Ｎ Ｓ网 站 盈 利 模
式 的发 展 提 供 有 建 设 性 的 思路 ， 以 期促 进 我 国社 交 网 站 的 持续 发 展 。
ｕ ｕ地 带 、 猫 扑等 ， 它们 在 页 面 、 组件 、 功能、 游 戏 等 产 品在
一
小异， 缺 乏产 品特 色 ， 就 导致 各 网站 所 提供 的内 容相 似 度 提升 ， 加 重 了同质化 倾 向， 更加难 以盈利 。可 以说 ， 大 部 分 Ｓ Ｎ Ｓ （ Ｓ ｏ ｃ ｉ ａ ｌ Ｎ ｅ ｔ ｗｏ ｒ ｋ ｉ ｎ ｇ Ｓ ｅ ｒ ｖ ｉ ｃ ｅ ｓ ） 是“ 社 交网络服 务 ” ｓ ｐ ａ ｃ ｅ的 Ｓ Ｎ Ｓ网 站最 后 都 因盈利 问题 无法 支撑 的简 称 ，是 Ｗ ｅ ｂ ２ ． ０时代 出现 的互联 网 新 媒体 中的 一种 复 制 Ｍｙ 重要 应 用模 式。对于 社 交 网站来 说 ， 不管 是在 网站设 计上 而化 为 了泡 影。 ② 网 站域名侵 权 还 是 在 盈利 模 式 上 ， 都 应该 注 重 其用 户 的 需 求 ， 要 以 提供 域名 是企 业和 互联 网 之间最 直接 的纽带 ， 是 企业 在互 给 用 户他 们 最 需要 的服 务 作 为 网站 设计 的基 础。 Ｓ Ｎ Ｓ网
网络 广 告 不 仅 是 互 联 网 领 域 也 是 国 内 Ｓ Ｎ Ｓ 网 站 的 首 １ ＳＮ Ｓ网站 的盈利 瓶颈分 析 目前社 交 网站 虽有 不 少 盈利模 式 ， 例 如 增值 通过 对开 心 网 、 人人网、 豆瓣 网 、 百 合 网等社 交 网站 的 要 盈利 方法 ， 服务 、 移 动联 合社 区 等 ， 但 总体 来 看盈利 模 式还 显单 一， 这 观 察 分析 ， Ｓ ＮＳ网 站盈利 困境 主要表 现如 下 ： 导 致社 交 网站独 有 的交互 性 、 即 时性等 特 有 的属 性在 盈 利 １ ． １ 用 户 忠诚 度 下 降
我国SNS网站的营销策略研究
我国SNS网站的营销策略研究我国SNS网站的营销策略研究一、引言随着互联网的迅速发展，社交网络服务（SNS）网站成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
SNS网站在中国已经迅速发展起来，并且在社交媒体领域中占据主导地位。
本文旨在研究我国SNS网站的营销策略，探讨其成功要素和挑战，并提出相关建议。
二、我国SNS网站的现状1. 用户规模扩大：我国SNS网站用户规模庞大，其中包括微信、微博、QQ空间、陌陌等。
这些网站在用户注册、活跃度和留存率方面都取得了显著的成绩。
2. 广告收入增长：随着用户数量的增加，SNS网站的广告收入也在逐年增长。
广告商通过SNS网站可以更便捷地接触到精准的目标受众，有效推广自身品牌。
3. 竞争激烈：我国SNS网站市场竞争激烈，不仅有国内的SNS网站竞争，还有国外SNS巨头如Facebook、Twitter的竞争。
因此，提高用户留存率，增加用户黏性是关键。
三、我国SNS网站的成功要素1. 个性化服务：SNS网站通过数据分析和人工智能技术，为用户提供个性化服务。
通过了解用户的需求和兴趣，网站能够推送适合用户的内容和广告，提升用户体验。
2. 强大的社交功能：SNS网站提供了各种社交功能，如分享、点赞、评论等，让用户能够与他人互动交流。
用户通过与他人建立良好的社交关系，增加了网站的粘性。
3. 创新的广告形式：SNS网站通过创新的广告形式吸引广告商。
例如，将广告融入用户的内容流中，使广告更加自然地出现在用户面前，提高广告的点击率和转化率。
四、我国SNS网站的营销策略1. 了解目标受众：通过数据分析和市场调研，了解目标受众的兴趣、需求、习惯等，为广告商提供精准的目标用户。
2. 提供个性化广告服务：根据用户的兴趣和需求，为广告商提供精准的广告展示。
通过技术手段，将广告融入用户流中，使其更加吸引用户点击。
3. 强化社交互动功能：提供更多社交互动功能，如直播、打卡、社交分享等，增加用户的互动和参与度。
中国社交网站盈利模式及问题研究
中国社交网站盈利模式及问题研究一、引言web2.0技术不仅带来互联网理念和思想体系的升级换代，还实现了互联网产品和服务的大众化，改变了社会经济的增长方式和人们的生活方式。
sns作为web2.0技术的产物，”以真实人际关系为基础，结合现实社区和虚拟社区的优点，成为人们竞相追捧的新交互平台。
”[1]在facebook、myspace等影响下，全球网络社区都开始sns化运动，掀起了一场轰轰烈烈的”互联网革命”[2]。
国内sns热潮风起云涌，不仅构筑了一个庞大的网络社会，还为其带来无限商机，其盈利模式逐渐形成，盈利能力也渐入佳境。
二、sns盈利模式目前各大sns逐渐形成自己的盈利模式，比如facebook是”定制广告+虚拟礼物+收费调查”，开心网则是”广告+名人企业账户收费+与第三方合作获得利润分成+虚拟货币”。
笔者综合这些模式的共同点，将其分为三大类：一是广告盈利，相当于传统的媒体，帮助广告主制作或发布广告而盈利；二是销售盈利，相当于传统的店铺或集市，自己销售产品或服务，或者帮助生产商销售产品或服务，通过差价或者租金而盈利；三是渠道盈利，利用sns搭建渠道销售产品或者提供服务而盈利。
1、广告盈利广告是sns主要的盈利模式，广告盈利模式包括三种。
传统图文广告。
”传统的广告模式是那些sns网站最初就存有的愿望和做法。
”[3] sns通过一些廉价的图片、文字联盟广告来盈利，或者通过投置图片和文字链，搞一些让用户参与的活动以期获益。
这种盈利模式和传统互联网站没有多大区别。
定向广告。
sns采取实名制注册，详细记录了用户的年龄、性别、兴趣、文化层次等信息，企业可以依靠sns精确寻找目标消费者，再根据用户的差异性来投放广告。
”一对一传播”的广告效果远远优于传统门户广告，因为这种有针对性的传播，可以避免不相关用户对广告信息的反感，而且能够实现与用户的互动，从而更好地挖掘用户的需求。
体验式广告。
sns已成为购买行为后分享购买心得的重要途径。
中国社交网站(SNS)商业模式发展研究
中国社交网站（SNS）商业模式发展研究中国社交网站（SNS）商业模式发展研究摘要：近年来，中国社交网站（SNS）迅速发展，成为人们社交生活的重要组成部分。
为了提供更好的用户体验并获取盈利，这些社交网站探索了各种商业模式。
本文通过对中国社交网站商业模式发展的研究，探讨了其发展的趋势和挑战。
一、引言随着互联网和移动技术的快速发展，社交网站（SNS）日益成为人们沟通、互动和分享的重要平台。
在中国，社交网站在过去几年里取得了巨大的成功，并且成为移动互联网时代的主导力量。
面对庞大的用户基数，中国社交网站探索了各种商业模式，以提供更好的服务和实现盈利。
二、中国社交网站（SNS）商业模式概述1. 广告是主要的盈利来源中国社交网站主要通过广告来实现盈利。
这些网站通过用户数据分析和广告投放定位，提供精准的广告服务，并向广告商收取费用。
例如，微博通过用户关注的兴趣和社交关系推送相关广告。
2. 电商成为重要的商业模式随着社交网站用户量的增加，电商成为了各大社交网站的重要商业模式。
社交平台通过推广产品和服务，与电商平台合作，提供在线购物功能。
例如，微信通过开放平台，让商家在线上销售商品，并通过微信支付系统进行交易。
3. 虚拟物品销售带来贡献虚拟物品销售也是中国社交网站盈利的一种方式。
中国的社交网站提供了许多虚拟物品，例如虚拟礼物、游戏道具等，并通过用户的消费来实现盈利。
用户可以使用这些虚拟物品与好友互动、表达情感或在游戏中提升等级。
三、中国社交网站商业模式的案例分析1. 新浪微博新浪微博是中国最大的社交网站之一，主要通过广告和电商模式实现盈利。
微博通过广告投放为企业提供精准营销，同时也与一些电商平台合作，推广商品和服务。
此外，微博还提供明星代言和直播等方式，吸引用户参与并付费。
2. 微信微信是中国最流行的社交网站之一，其主要的盈利来自于广告以及社交电商。
微信通过广告推广获得收入，并与各个行业的商家合作，为用户提供在线购物功能。
中国SNS网站发展策略探析
XINWENAIHAOZHE2009·10（下半月）中国SNS 网站发展策略探析□杨静随着Facebook 在美国遭遇天价资本的追捧，中国的SNS 也在迅速发展中。
校内网、51．com 等老牌SNS 网站在巩固自身行业地位的同时，开心网、QQ 校友录等新兴SNS 网站也迅速抢占市场，在聚拢人气上取得了初步的成功，但是中国SNS 网站的发展前景却不容乐观。
SNS 未来路在何方？如何保持持久魅力？SNS 网站概述SNS ，全称Social Networking Services ，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。
①它将现实生活中的社交圈子复制到网络中，从而在更大的范围内建立用户的社会关系。
SNS 网站的兴起与美国著名社会学家米尔格伦于20世纪60年代提出的六度分隔理论密切相关，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
”SNS 网站是以现实的社会关系为基础，模拟或重建现实社会的人际关系网络，力求回归现实中的人际传播。
在SNS 网站，你可以找到自己在现实生活中的朋友，进而认识朋友的朋友，从而扩大自己的交际圈。
SNS 网站的红火使其聚集了大量的注意力资源，随着用户规模的持续扩大，其媒体价值也开始凸显。
2009年2月9日，根据美国网络流量调查单位Compete 公布的最新数据显示，Facebook 今年1月的美国国内用户访问数达到6850万，网站活跃用户即将达到1．5亿。
②在中国，据艾瑞数据显示，2009年4月，交友社区网站中校内网依然牢牢占据首位，4月日均覆盖人数达1303万人，比3月增长15．2％。
③在知识爆炸的后信息社会，注意力资源已经成为十分稀缺的经济资源，著名的诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时也指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。
”可以说，SNS 网站目前在聚焦注意力方面已取得了初步的成功。
SNS网站运营的现状研究
第二部分：SNS網站運營的現狀研究根據理論框架——虛擬社會擴大市場：選擇進路：定位奠定基礎：達到臨界數量園丁的技巧：管理有機發展裝備虛擬社會：選擇正確技術思路演化：第一：吸引更廣範圍的受眾第二：如何黏住受眾第三：如何把受眾資源轉化為經濟利益一、SNS如何吸引受眾如果說SNS是通過大量的“口碑傳播”來擴大自己的知名度的話，那首先需要的是“口碑傳播”的傳播者，也就是說，SNS首先需要吸引一部分核心使用者，然後再促使他們帶來更多的用戶，即由“點”用戶帶動“面”用戶。
1、精准定位，分析需求，吸引“點”用戶對網站用戶的需求分析是否到位，直接影響到用戶的參與度。
有些網站缺乏用戶分析的過程，缺乏針對性，以至於無法提供含金量高的內容，降低了使用者參與的熱情。
網站應該明白：（1）自己的目標使用者是誰；（2）目標使用者的需求和上網習慣是什麼；（3）網站可以通過何種手段吸引目標使用者。
也就是通過“定位”、“分析”兩個步驟，最終“制定方案”，達到吸引使用者的目的。
在具備了“點”用戶後，“點”用戶自然會告訴“面”用戶某SNS網站的好處，但尚不具備“點”用戶時，SNS就要給“點”用戶一個使用自己的理由。
2、口碑傳播，線上擴大網站知名度，爭取“面”用戶豆瓣沒有刻意做推廣，而是通過口碑的方式來吸引新的使用者。
來豆瓣的第一批人大多是網上的“大蝦”，人群比較好，他們又是通過Blog把豆瓣介紹出來，看到他們的Blog 的人又成為豆瓣新的用戶。
無論是豆瓣網，還是校內網，主要受眾群體都是年輕人，他們都有一個共同的特點：拒絕廣告。
他們大多自信於自己的判斷力，認為所有的廣告都是惡俗的，在心裡藏有強烈的抵制情緒。
因此，在這種情況下，“口碑傳播”就成了最好最有效的傳播和行銷方式。
口碑傳播是消費者參與的網路行銷方式，通過使用者的“口口相傳”傳播一個網站的優劣，這也是最具信服力的傳播方式。
哈爾濱商業大學的校內網大使周錦增認為，口碑行銷是校內網最常見的，也是全民參與的一種推廣模式。
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我 国社 交 网 站 市场 抄 袭 之 风 甚行 ，市 场 老 大人 人 网模 仿 国外
Ｆ ａ ｃ ｅ ｂ ｏ ｏ ｋ 起家 ，开心网则干脆将 Ｆ ａ ｃ ｅ ｂ ｏ ｏ ｋ 里最热门的游戏搬到其 网页 ， 而其他 大大小小的社交 网站要 么模仿 Ｆ ａ ｃ ｅ ｂ ｏ ｏ ｋ要么就模仿开心网或者人 人网 ，有的甚至直接将开心网的游戏挪到各 自网站 ， 结果从 网站的网页 设计到游戏组件等 ， 任何一家看起来都是中国的 Ｆ ａ ｃ ｅ ｂ ｏ ｏ ｋ 或者开心 网。 社交网站跟风模仿严重导致 产品的同质化高 ，这是国内社交 网站的普遍
品就是社交 网站。成立一家社交网站时 ， 需对其网站定位 ， 好 比生产什
二 、社交网络盈利模式 问题分析
（ 一） 跟风模仿严重 ，产品 同质化 高
么样 的商品 ，但是必须先研究你要吸引什么样的消费者 ，哪些消费者拥
有很强 的消费能力 或者在某一领域具有很强 的消费能力 ， 根据消 费者形
（ 二 ）开放第三方平 台
因此 ， 社交 网站应根据其用户需求提供多元化的服务 ， 满足其用户 需求从而延长用户在线时间，增强用户黏性。 （ 三 ）盲 目 发展 ，商业模 式不清晰
社交 网站 的核心价值是 网站用户之间的真实关系。它不是网络游戏
态需求再生产产品。开心 网将其 目标市场定位于在职 白领 ，由此再慢慢
渗透到其他阶层。开心网实行实名制注册 ， 建立真实的社交网络关系 。 找准 目 标用户群是关键 ，找消费能力强的 目 标用户群更是关键 。在 目前 开心网已经 占 据 了主要市场 的情况下 ， 其他网站可 以采取市场细分策略，
只是赚 到了人气 ，却一直没有赚到真金 白银 ，都还处在 “ 烧钱”阶段 。
而雅虎 １ ３ ６ ０（ Ｍ ａ ｓ ｈ ） 、微软投资的 Ｗａ ｌ ｌ ｏ ｐ 、国内优友地带 （ ｕ ｕ ｚ ｏ ｎ ｅ ） 等 社交网站相继倒下的诸多案例 ，给社交网络运营商们发来危险信号：纵 使聚集 了人气 ，商业模式单一 ， 必将惨败而归。在社交 网络不断发展 的
盈利模式单一 ； ４ 、社交 网络商业模式模仿现象严重 ， 创新度不足这四方
面问题 ， 对社交网络发展提出以下 四点发展策略建议 ：
（ 一 ）市场细分，走 差异化 市场策略
短短几年 ，幸存下来并且盈利 的社交 网络运营商们也在不断探索 自 身的
盈利模式 。
社交网站与传统 的产品生产观念不 同，不是先生产再定位 ，而是先 研究市场 ，产品定位之后再根据其 目 标市场特点生产出产 品。这里的产
变的 。倘若社交 网站只是单纯地供人交流 的平台 ，用户必定会厌倦而离
开 。目前社交网站主要给用户提供 除 日 志 、音乐 、照片分享等基本服务
外 ，还提供一些供用户娱乐的小游戏 ， 但是产品服务仍然较 为单一 ，导
致用户黏性低 的问题 。
高用户黏陛，发展第三方应用平 台在现今看来是较为成功的方式 。
网站的沉积 ，能生存下来的还是那么少数几 家。
（ 二 ）产 品设计单一 ，用户黏性低
社交网站 给用户提供社会化网络服务 ，但用户的需求是多样化且多
展就必须尽力 吸引无数 的网民住到这个社会化网络 中，而最关键 的是要
如何 留住 已经住下来的用户 ， 不至于导致用户大规模流失。这也是 目前 社交网站所面临的突出问题 。社交 网站要让用户在 网站停留时间长 ，提
在现有 的市场情况下进一步细分 ，从而根据其细分的 目标用户特点来开 发自 身 的产品。面对现今市场社交网站同质化高 ， 社交网站泛滥的问题 ， 社交网站要开创一片天更要进行准确的定位 ，而不能只是抄袭模仿别 的
社交网站模式 。社交网站 的核心是人 ， 要使以降低成本 ，但最终只能是大片
我国 Ｓ Ｎ Ｓ 网络缺乏盈利模式问题分析及发展策略研究
王 超
哈 尔滨工程大学
黑龙江
哈 尔滨 ｉ ５ ０ ０ ０ １
【 摘 要】本文从我 国社 交网络 目前 的缺乏盈利模式分析 ， 对我 国现 阶段社 交网络存在的盈利模式缺失 问题进行分析，认 为 目 前社 交网络要 么是黏 住庞 大的用户群 却不能将用户 “ 变现” ，要 么是有极好 的 “ 变现 策略却缺 乏用户群 。始终 没有 出现 一种 既能够保住黏 性，又能将黏 性转变为收入 的完美的商业模 式。如何吸 引用户 、黏位 用户以及使用户变现是社 交网络发展之 关键 ，其 中准确的市场定位、产 品的创新 以及清 晰的商业模 式是 关 键之 关键 。针对 这些问题 ，本文提 出了相 关发展 策略建议 。
【 关键 词】社 交网络 商业模 式 同质化 用户黏 性 中图分类号：Ｔ Ｐ ３ ９ ３ ． ０文献标识码 ：Ｂ 文 章编号 ：１ ０ ０ ９ ． ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ４ ） ０ ２ ． ６ ２ — ０ ２
一
、
引 言
赚钱的互联网模式来考虑 ，比如广告、网络游戏 ，电子商务。
社交网络 （ Ｓ Ｎ Ｓ ｓ ｏ ｃ ｉ ａ ｌ ｎ ｅ ｔ ｗ ｏ ｒ ｋ ｓ ｅ ｒ ｖ ｉ ｃ ｅ ） 作为一个供用户交流的平 台， 它更是一个商业机构。社交 网络作为商业组织之一必须盈利才能生存 。 从目 前 国内外众多社交网站发展状况来看 ，除少数做 的较好的社交 网站 外（ 如： Ｆ ａ ｃ ｅ ｂ ｏ ｏ ｋ ， Ｍ ｙ Ｓ ｐ ￣ ｃ ｅ ， 人人网，开心网等 ） ， 大量的社交网站似乎
三、社交 网络发展策略
通过对社交 网络盈利模式问题 的分析 ，我们 总结吸引用户 、黏住用 户 、使用户变现是社交网络发展的关键所在 。三者之间关系紧密 ，唇齿
相依 ，任何 一方面的发展都决定着社交 网站的命运 。针对 目前社交网络
商业模式上出现的 ：１ 、目标用户群密度过大；２ 、网站开放度不足；３ 、