啤酒销售实习报告范文(2)

啤酒销售实习报告范文

XX年啤酒销售实习报告样本

这是一篇XX年啤酒销售实习报告样本，还在为写实习报告而发愁吗？本文是小编为大家展示的市场销售专业学生对实习工作的详细总结与报告，希望对大家有所帮助。接下来一起看看吧！

我是一名学习市场营销专业的20xx年的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现

问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出

3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校--河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!

啤酒游戏实训总结报告

班级：10连锁2班学号：XX260202 角色：批发商姓名：*** 团队:***

啤酒游戏实训总结报告

一、实训名称：啤酒游戏二、实训地点：实验楼501 三、

实训时间：3~4月份四、实训目的、要求

模拟一个啤酒生产、销售、消费供应链的运作，通过不同条件下的仿真模拟，使学生深入理解供应链管理中的库存决策和“牛鞭效应”，这种贴近现实环境的库存决策模拟实验可以充分锻炼学生的决策思维，更好地理解减缓“牛鞭效应”的一些具体措施。从时间滞延、资讯不足的产销环境对产销系统的影响,深刻认识信息沟通、人际沟通的必要性。

通过实训充分理解供应链管理的系统化思想。

扩大思考的范围，了解不同角色之间的互动关系，认识到自己若相成功,必须其他人能成功。

突破一定的习惯思维方式，以结构性或系统性的思考才能找到问题并有改善的可能。避免组织学习的智障,加强团队协作! 五、实训假设

1）“啤酒游戏”的供应链只涉及一种商品：啤酒；

供应链节点：共5个。上游4个节点，每个节点代表一个企业；

a) 最终消费者 Consumer b) 零售商 Retailer c) 批发商

Distributor

d) 生产商 Manufacturer

游戏过程的决策问题：各决策主体基于实现自身利益最

大化的目标来确定自身每周的定购量。

供应链为直线型供应链，商品与订单仅仅在相邻的两个节点之间传递，不能跨节点。

供应链最上游是生产商，其原材料供应商视为供应链外部因素，并假设原材料供应商的供应能力无限大。

生产商的生产能力无限制，各节点的库存量无限制。不考虑供应链的设备故障等意外事件。时间单位：周。每周发一次订单。

订货、发货与收货均在期初进行。本期收到的货能够用于本期销售。供货期：

a) 零售商―――消费者：0周

b) 批发商―――零售商：4周 c) 生产商―――经销商：4周 d) 生产商制造周期：2周

除了下游节点向相邻上游节点传递订单信息之外，供应链节点之间信息隔绝。

六、实训手段/方法

我们小组成员分别扮演不同的角色，并先后在信息共享和不共享，订货周期延长，确定性需求和随机性需求等多种环境下进行订货决策，最终是要实现价值链上库存的总成本最小。七、实训道具沙盘

扑克牌易事帖铅笔橡皮薄片

装薄片用的纸杯

游戏数据记录表〔消费者需求记录表1张，4个节点游戏数据记录表各1张，共5张〕

库存～缺货折线图

需求预测折线图草稿纸若干胶带1卷

八、实训过程记录

表2-3 批发商情况总表

单位采购成本25元批发价40元缺货成本8元库存成本5元

西安航空职业技术学院

课程设计任务书

课题名称：啤酒销售管理系统

设计内容： 1.网站首页 2.系统管理 3.基本设置 4.进货管理

5.日程管理

6.汇总销售

7.回到首页

8.退出. 技术条件或要求：1.使用Microsoft公司的asp技术和相关网页开发工具。2.利用IIS建立运行环境。

建立相关连接关系 4.使用微软公司的ACCESS数据库作为

后台数据库。,VBscript,javascript作为有关编程语言。

指导教师：教研室主任：