六神市场调研报告
六神产品市场分析报告
六神产品市场分析报告1. 引言本报告旨在对六神品牌进行市场分析，以揭示其在消费品市场的竞争地位和发展潜力。
六神作为一家拥有悠久历史的品牌，一直以来以其独特的草本配方和优质的产品质量赢得了广大消费者的信赖和好评。
本报告将分析六神产品在国内市场的销售情况、竞争对手及其市场份额、消费者行为等方面的数据，为六神品牌提供重要的参考依据。
2. 市场概况据数据显示，中国的个人护理品市场占据了整个消费品市场的相当大的份额。
这个市场在过去几年里一直保持着稳定的增长，市场规模不断扩大。
而在个人护理品市场中，洗发水是一个重要的细分市场。
洗发水市场呈现出高度竞争的态势，品牌众多，产品种类繁多，六神作为其中一员，拥有着较高的品牌知名度和市场份额。
3. 六神产品销售情况六神产品自面世以来，凭借其卓越的品质和独特的配方在市场上一直表现得相当亮眼。
根据最新的销售数据显示，六神洗发水在国内市场占据着稳定的市场份额。
尤其在一二线城市，六神洗发水的销量不断攀升。
这主要得益于六神产品对中国消费者的深入了解，以及对其需求的准确把握。
4. 竞争对手及市场份额六神洗发水市场中存在着众多竞争对手，例如飘柔、海飞丝等品牌。
这些品牌相对来说更加年轻，并且他们的市场活动也更加活跃，投入更多的广告资源。
然而，尽管面临激烈的竞争，六神洗发水在市场上的份额依然相当可观。
根据统计数据，六神洗发水的市场份额在国内排名靠前，持续稳定增长。
5. 消费者行为和偏好消费者行为和偏好是影响市场竞争的重要因素之一。
在个人护理品市场，消费者越来越追求绿色、天然、安全的产品。
六神洗发水以其草本配方和无添加剂的特点，符合现代消费者的需求。
此外，六神品牌在国内拥有悠久的历史和口碑，消费者对其信任度较高。
因此，六神洗发水在消费者中受到了良好的口碑和认可。
6. 市场前景和建议六神品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，对于六神来说，市场前景仍然可观。
然而，随着洗发水市场的竞争愈发激烈，六神需要进一步加强市场营销活动，提升品牌曝光度。
六神花露水的swot分析
品的质量，开发同类型的新产品，吸引客户群。
花露水的简单介绍：
花露水是用花露油作为主体香料，配以酒精制成的一种香水
类产品。花露水是一种夏令卫生用品，具有提神醒脑、去痱、
止痒之功效。花露水的主要原料有酒精、香精、蒸馏水，并
辅以少量螯合剂柠檬酸钠、抗氧剂二叔丁基对甲酚等。
花露ห้องสมุดไป่ตู้含有一种叫“伊默宁”的成分，它可使蚊虫丧失对人叮
咬的意识。花露水中还含有 75％的酒精和 5％的香精。
。
Strengh（优势）
1、上市早，市场占有率高 六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花
露水品牌，于 1990 年上市。上市当年即大受 欢迎，之后
牢牢占据中国 花露水市场，最高市场占有率超 过 70%。
2、产品功用强大，方便居家旅游。
驱蚊、止痒、去痱、去异味、提神。
为大众消费者 提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助
进需求，推动其发展。
Threat
1、含有一定的酒精成分，对皮肤有一定的刺激。 2、特殊的，怀 孕的妇女不宜适 用,对胎 儿有影响。
（威胁）
3、竞争对手太多太强，容易被取代。
一些不法商家 打着六神的品牌作假，让客户群 失去信心而
产生的一系列 问题。针对目前现有的问题，我们设想出将
来产品可能面 临的问题，及时做好防范。并且及时加强产
花露水属于便 利品 ，而且价 格便宜 ，它作为一种家庭常备 用品，花露水的市场需求量很大。
（机会）
市场经济的发 展，日话品市场日趋细分，人们对于花露水
的品种要求日 趋增多，如，适合老年人的以及适合儿童和
年轻女性专用 的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品
种。
人口基数大 ，而且持续快速 增长 ，这也会在一定程度上促
六神花露水营销策划方案
六神花露水营销策划方案一、背景分析六神花露水作为中国传统民族品牌，在国内市场拥有较高的知名度和用户认可度。
然而，随着经济发展和消费升级，消费者对个人护理产品的要求也越来越高，竞争压力不断加大。
为了进一步提升品牌影响力和市场份额，需要重新规划营销策略，凸显产品的独特卖点和品牌特色，增加品牌吸引力和竞争力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：- 中国大陆市场：根据品牌历史和知名度，继续在中国市场巩固品牌地位，并寻求进一步扩大市场份额；- 东南亚市场：六神花露水的特点与东南亚地区的气候和文化有较好的契合度，可以通过开拓东南亚市场来实现品牌知名度的扩大；- 国际市场：通过与其他国际品牌合作或在国际知名购物网站上销售，进一步扩展品牌影响力。
2. 目标消费者：- 年龄层次：以15-45岁的消费者为主，此年龄段消费意愿和消费能力更高；- 地理位置：主要集中在一二线城市和东南亚地区；- 消费习惯：对个人护理品保持较高的需求，注重产品品质和效果；- 价值观念：注重身体健康和形象的维护，对传统国货有较高的认同感。
三、市场定位根据目标市场和目标消费者的特点，六神花露水可以通过以下方式进行市场定位：- 定位为传统民族品牌：秉承百年传统，弘扬中华文化，以“传承经典，照顾全家”为品牌核心定位；- 定位为高品质个人护理产品：通过持续研发和技术创新，提供符合消费者需求的高品质个人护理产品；- 定位为年轻、时尚的品牌形象：通过与时尚杂志、明星代言人等合作，树立年轻、时尚的品牌形象，增加吸引力。
四、营销策略1. 产品策略：- 提升产品质量：加大研发投入，持续改进产品配方和性能，提升产品品质；- 拓宽产品线：根据消费者需求，扩展产品线，推出更多新品种，满足不同消费群体的需求；- 强化产品特点：突出六神花露水的独特卖点，如清凉舒适、天然成分等。
2. 价格策略：- 根据不同市场和消费群体的消费能力，制定不同的价格策略，满足更多消费者的需求；- 组合销售策略：结合市场需求，推出套装产品，提供更实惠的价格。
六神品牌形象调研报告范文
六神品牌形象调研报告范文六神品牌形象调研报告一、调研背景六神是中国一家知名的个人护理品牌，主要生产香皂、洗发水、沐浴露等产品。
由于市场竞争的激烈和消费者对于品牌形象的重视，六神决定进行一次品牌形象调研，以了解消费者对于六神品牌的认知和感知，并进一步提升品牌形象。
二、调研目的1. 了解消费者对于六神品牌的知名度和认知度。
2. 探究六神品牌的形象在消费者心中的地位和评价。
3. 分析现有品牌形象带给消费者的价值和感受。
4. 寻找提升六神品牌形象的策略和方向。
三、调研方法采用问卷调查的方法进行调研，通过邮件和线下方式发放问卷，共收集到500份有效问卷。
问卷设计包括六神品牌的知名度、产品使用情况、品牌形象的认知和评价等问题。
四、调研结果1. 六神品牌的知名度较高，百分之八十以上的受访者都听说过六神品牌，其中百分之五十的受访者曾经使用过六神产品。
2. 六神品牌的形象在消费者心中以“经典”、“传统”和“实惠”为主要特点。
3. 消费者对于六神品牌的评价集中在质量可靠、性价比高以及使用感受好等方面。
4. 六神品牌在消费者心中的形象需要进一步提升的方面包括年轻化、时尚感和产品创新。
五、调研结论六神作为一个具有较高知名度的品牌，已经在市场上取得了一定的认可度。
消费者对于六神品牌的评价主要集中在实惠、质量可靠和使用感受好等方面。
然而，随着市场的发展和消费者对品牌形象要求的提升，六神品牌需要在年轻化、时尚感和产品创新等方面做出改进。
建议六神品牌可以通过以下策略来提升品牌形象：1. 加大品牌推广力度，提升品牌在年轻消费者中的知名度。
2. 扩大产品线，引入更多具有创新和时尚感的产品，满足消费者多样化的需求。
3. 加强品牌形象的塑造，通过整体形象宣传活动、代言人合作等方式打造年轻、时尚的形象。
4. 优化产品质量和服务，以用户体验为中心，提高品牌在消费者心中的形象和评价。
六、调研限制与不足1. 调研样本有限，不能代表整个市场的消费者意见。
六神财务报告分析(3篇)
第1篇一、概述六神，作为我国知名的日化品牌，自创立以来，始终致力于为消费者提供高品质的洗护产品。
本文将对六神的财务报告进行分析，旨在揭示其财务状况、经营成果和现金流量等方面的信息，以期为投资者、管理层和利益相关者提供参考。
二、财务状况分析1. 资产状况根据六神2022年度财务报告，公司总资产为人民币XX亿元，较上一年度增长XX%。
其中，流动资产占比XX%，非流动资产占比XX%。
流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等，非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。
2. 负债状况2022年度，六神负债总额为人民币XX亿元，较上一年度增长XX%。
其中，流动负债占比XX%，非流动负债占比XX%。
流动负债主要包括短期借款、应付账款等，非流动负债主要包括长期借款、长期应付款等。
3. 所有者权益状况2022年度，六神所有者权益为人民币XX亿元，较上一年度增长XX%。
所有者权益主要包括股本、资本公积、盈余公积、未分配利润等。
三、经营成果分析1. 营业收入2022年度，六神营业收入为人民币XX亿元，较上一年度增长XX%。
其中，主营业务收入为人民币XX亿元，其他业务收入为人民币XX亿元。
2. 营业成本2022年度，六神营业成本为人民币XX亿元，较上一年度增长XX%。
其中，主营业务成本为人民币XX亿元，其他业务成本为人民币XX亿元。
3. 毛利率2022年度，六神毛利率为XX%，较上一年度提高XX个百分点。
毛利率的提高，主要得益于产品价格的上涨和成本控制。
4. 净利润2022年度，六神净利润为人民币XX亿元，较上一年度增长XX%。
净利润的增长，主要得益于营业收入的增长和毛利率的提高。
四、现金流量分析1. 经营活动产生的现金流量2022年度，六神经营活动产生的现金流量净额为人民币XX亿元，较上一年度增长XX%。
经营活动产生的现金流量净额的增长，主要得益于主营业务收入的增长。
2. 投资活动产生的现金流量2022年度，六神投资活动产生的现金流量净额为人民币XX亿元，较上一年度增长XX%。
六神花露水STP报告0
六神花露水STP报告一：市场细分1.地理因素细分按照消费者所处的地理位置细分六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，它牢牢占据中国花露水市场，最高的占有率超过70%。
六神花露水分布我国的各个区域，处于不同地理环境的消费者对产品的需求与偏好也不同。
夏季使用的比较多，所以在天气比较温热的，蚊虫较多的地方，消费者买的多。
2.人文因素细分按照消费者年龄进行细分：不同年龄的消费者有不同的消费特点六神花露水的品种较多，有适应不同年龄段的需求者。
六神阳光宝宝驱蚊花露水适应于婴幼儿采用独创的亲肤配方，温和肤感不粘腻，祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔嫩、健康有效驱蚊。
青壮年使用六神花露水是因为其具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味的功能。
是居家、旅行、劳防必备的产品。
按照消费者性别细分通常购买六神花露水的消费者大多数是女性，女性使用的较男性来说是比较多的。
按照消费者收入进行细分收入水平低，中层次购买较多，由于六神花露水物美价廉，所以消费者有能力购买。
3.心理因素细分按照购买动机细分主要的购买动机：求实，求廉或是个人喜好、二：市场营销战略1、产品策略六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需品，特别是在炎炎夏日。
在炎热的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。
为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。
生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品种。
近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。
在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。
以更好更安全的特性吸引消费者。
二、制定产品组合策划（a）核心产品六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。
六神的品牌资质分析报告
“六神”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“六神”品牌，及“制造业-卫生用品,制造业-化学制品”行业，六神的品牌分析报告如下：目录一、六神品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-卫生用品行业注册分析1.1.1 制造业-卫生用品行业品牌注册量1.1.2 六神品牌在制造业-卫生用品行业的主要注册情况1.1.3 制造业-卫生用品行业下六神同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-化学制品行业注册分析1.2.1 制造业-化学制品行业品牌注册量1.2.2 六神品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况1.2.3 制造业-化学制品行业下六神同名品牌的主要竞争对手2、六神品牌商标注册分析2.1 制造业-卫生用品,制造业-化学制品行业类别分析2.2 六神品牌在制造业-卫生用品,制造业-化学制品行业的保护现状3、六神品牌字样在各行业的注册情况表二、六神品牌域名分析1、全球知名品牌案例2、六神品牌域名匹配分析3、品牌域名注册概况4、相关域名潜在竞争企业1.1.2 -“六神”品牌在制造业-卫生用品行业，主要注册了以下几个类别:1、03类，2、05类，3、35类。
六神花露水市场分析ppt课件
• “六神”品牌延伸的探索：“左右 拳”左右受制
• “六神”品牌延伸的路径：“往上 爬”一览众山
未来趋势
• 市场尚未出现垄断品牌 • 品牌功能尚待消费者认可 • 发展更多客户 • 不断推出新产品，引领市场前言
六神之神成功原因
• 六神品牌概念比较清晰，六神代表着以 “家”为本的消费者需求；
六神花露水市场市场份额
• 调查发现，有75%的以上的消费者 愿意购买六神花露水，25%的消费 者购买其它品牌。 可见六神产品已收入人心
六神销售市场
在中国，六神品牌 市场已经开扩到包 括西南、东北在内 等其它的偏远地方。 销量远远超于其它 品牌。
主要竞争产品分析
前十名表现
六神 隆力奇 郎力福 立志美丽 海派 小叮当 立白 小白羚 雪馥 青蛙王子
六神之神
目录
• 产品生产线 • 产品项目 • 市场现状 • 品牌延伸战略 • 未来趋势
六神系列产品
• 花露水 • 沐浴露 • 洗发水 • 香皂 • 粉类及冰露花
六神系列
美白沐浴露，六神市场份额第一
• 上海家化的六神美白沐浴露以18.04%的市 场份额排名第一，比第二名力士高出 10.54%，而在市场份额前五名的品牌中， 后四名均为跨国公司品牌。六神沐浴露的 市场品牌忠诚度名列第二名，为72.85%， 品牌竞争力综合指数以71.86%列第一位， 排在第二名的第二名只有32.14%。
• 运用以季节细分、中草药成分的产品区隔 策略，成为一个与国际品牌迥异的品牌；
• 六神围绕传统中医药文化建立了强势的市 场区隔，树立了强大的民族品牌形象；
• 农村市场的开拓和央视广告的投放等则成 为六神品牌成功的有力保证。
六神新品上市研究报告
花王 14.90元
六神 15.90元
力士 16.90元
上海家化
大正咨询
15
六神新产品——清凉润肤浴露的货架冲击力不够突显。
%
60 48 45 40 42 37 34 34
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32
20 27 21 15 ʲ ÊÊ
薄荷 % 10 33 草本 % 5 29
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牛奶 % 10 27 清凉 % 4 19
> 模拟货架测试+包装测试：
事先约人+定点访问 对模拟货架测试中最终选择六神清凉润肤浴露的被访者，留置产品，使用15天后进行 定性座谈会，同时采用竞品使用组座谈会作为比较 > 产品内材测试+概念测试： 入户访问 盲测 连续留置，测试产品次序轮换 每种测试产品使用15天，至少使用5次
平均值
3.43
3.40
3 2.5 2 1.5
3.25
3.18
3.13
1.94
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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上海家化
大正咨询
8
主要发现——包装外材测试
• 对六神清凉润肤浴露外包装的评价 • 货架冲击力 • 印象深刻度
上海家化
9 大正咨询
六神清凉润肤浴露外包装的总体评价处于中等水平。
%
100 82 80 4.01 * 62 60 48 3.66 40 3.45 20 3.60 3.45 62 53
六神花露水调研报告
－添加“六神原液”，具有防痱祛痒、 清凉舒爽、提神醒脑的特别功效。
－特有喷嘴设计，使用方便，更加卫生。 －采用全新的木兰花香，淡雅时尚。
六神花露水
规格 【42ml，95ml，195ml】 含有天然植物精华萃炼而成的 “六神原液”，引进世界一流香 水制造工艺，结合近百年花露水 生产技术。使用后可祛痱止痒、 清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味。 居家、旅行、劳防必备。
生产流程
首先要设计确定并制造模具，玻璃原料以石英砂为主要原料，加 上其他辅料在高温下溶化成液态，然后注入模具，冷却、切口、 回火，就形成玻璃瓶。琉璃瓶一般有刚性标志，标志也由模具形 状制成。玻璃瓶的成型按照制作方法可以分为人工吹制、机械吹 制和挤压成型三种。玻璃瓶按照成分可分为以下几种：一是钠玻 璃 二是铅玻璃 三是硼矽玻璃
六神花露水为液体， 所以用上身小、下身大 的玻璃瓶来做内包装。 而六神花露水产品颜色 为绿色，所以它的内包 装上的贴纸以绿色为主， 白色为辅，再加上金色 的防伪线，这样便让人 对六神花露水这一产品 包装产生了一种美感。
六神花露水容器材料
玻璃瓶
我国自古就有玻璃瓶，过去学界认为玻璃器在古代十分稀少，故 应该只有少数统治阶级才可能拥有及使用。但近来研究则认为古代玻 璃器生产和制造都不难，惟不易保存故后世所见稀少。玻璃瓶是我国 传统的饮料包装容器，玻璃也是一种很有历史的包装材料。在很多种 包装材料涌入市场的情况下，玻璃容器在饮料包装中仍占有着重要位 置，这和它具有其它包装材料无法替代的包装特性分不开
生产工艺
PET在熔融状态下的流变性较好，压力对粘度的影响比温度要大，因此，主要从压力着 手来改变熔体的流动性。
1、塑料的处理由于PET大分子中含有脂基，具有一定的亲水性，粒料在高温下对水 比较敏感，当水份含量超过极限时，在加工中PET分子量下降，制品带色、变脆。因此， 在加工前必须对物料进行干燥，其干燥温度为150℃，4小时以上，一般为170℃，3-4 小时。可用空射法检验材料是否完全干燥。回收料比例一般不要超过25%，且要把回收 料彻底干燥。 2、注塑机选用PET由于在熔点后稳定的时间短，而熔点又较高，因此需选用温控段 较多、塑化时自摩擦生热少的注射系统，并且制品（含水口料）实际重量不能小于 机器注射量的2/3。基于这些要求，华美达近年开发了中小系列的PET专用塑化系统。 锁模力按大于6300t/m2选用。
海通证券研究所-六神研究报告
¾ 复兴美加净能否成功是未来两年业绩能否转好的关键。公司从去年底提 出复兴美加净的计划，通过加大广告投入、营销渠道建设等手段，重新 打造美加净品牌，力图使其在中低端护肤品市场的占有率达到前三位。 若该计划取得良好效果，则公司的业绩有望走出低点，在 2006 年出现 明显回升。
小护士
大宝
可伶可俐
玫琳凯
欧珀莱
雅芳
可伶可俐
可伶可俐
凡士林
丁家宜
资料来源：《2004 中国日化回顾与展望》
成长指数 兰蔻 露华浓 自然美 欧莱雅 雅芳 玉兰油 隆力奇 薇姿 旁氏 倩碧
渗透率 玉兰油 小护士 大宝 美加净 丁家宜 东洋之花 旁氏 可伶可俐 雅芳 凡士林
从上表中可以明显看出大宝位置的下滑。而宝洁公司的玉兰油有三项排名 都位居第一，显示出强劲的上升势头。而在成长指数中排名第一的是竟然是高 档品牌，说明外资高档护肤品牌的成长能力相当惊人。美加净和隆力奇在表中 也有不错的排名，是近年来比较有潜力和外资企业进行竞争的国产品牌。
图 1 公司与实际控制人的产权关系及控制关系图
上海市国有资产管理委员会
授权经营
上海轻工控股（集团）公司
100％
上海家化（集团）有限公司
90％
28.15％
上海惠盛实业有限公司
1.83％
上海家化联合股份有限公司
资源来源：公司年报
2
海通证券研究所
我国化妆品行业发展 迅速，但竞争极其激 烈，受国际日化企业 冲击较大。
六神花露水的市场分析报告
汇报人：
目录
CONTENTS
行业规模：2020 年花露水市场规 模约为20亿元
增长速度：近年 来，花露水市场 规模以10%的速 度持续增长
消费者群体：以 年轻人为主，特 别是90后和00后
销售渠道：线上 销售为主，线下 实体店为辅
消费者的购买行为 受到多种因素的影 响，如品牌、价格、 质量等
六神花露水的市场 概述需要深入分析 消费者的需求和购 买行为，以便更好 地制定营销策略。
市场份额：六神花 露水在市场中的份 额较小，但呈现逐 年增长的趋势
竞争对手：主要竞 争对手为其他传统 花露水品牌和新兴 的驱蚊产品品牌
价格竞争：六神花 露水价格适中，具 有较高的性价比
品牌竞争加剧， 品质成为关键
市场需求持续增长 多元化和个性化需求
品质和功能提升 竞争格局变化和品牌建设
结合新技术，不断开发新产品 改善生产工艺，提高产品质量 拓展市场，扩大销售渠道 加大研发投入，提升品牌影响力
继续保持增长势头 拓展国际市场 增加产品线 加强品牌营销
市场份额： 了解市场上 的竞争对手， 以及他们的 市场份额。
促销活动：六神花露水主要通过线上和线下两种方式进行促销。线上方面，企业通过电商平台进行促销，如 满减、折扣等活动；线下方面，企业通过超市、便利店等渠道进行促销，如买一送一、满减等活动。这些促 销活动有利于提高消费者对六神花露水的认知度和购买意愿。
市场需求持续增 长
年轻人市场消费 潜力巨大
线上销售渠道日 益成熟
代言人：六神花露水还聘请了知名演员作为产品的代言人，通过代言人的 形象和影响力来提高品牌形象和知名度。
拓展线上销售渠道 线下加强与经销商合作 开展促销活动吸引消费者 制定针对不同市场的定制化销售策略
六神市场调研报告
六神市场调研报告第一篇：六神市场调研报告关于六神品牌各产品在xx地的调研为了了解六神产品在消费者心中的形象及分量，我小组特进行此次调查。
调查时间为2010年9月25日到10月7日。
调查方式为问卷调查方式。
选取样本200人是分别处于不同年龄段，不同生活水平的消费居民。
工作结束后，我小组成员对问卷进行整理、统计。
结束后，报告如下：一、调查对象的基本情况1、样本的类属情况：本次调查共发出调查问卷200份，已全部收回录用。
在200名消费者中，共有学生27人，占总体比例的13.5%.教师16人,占总体比例的8%.工厂一线工人53人,占总体比例的26.5%.商场导购员48人,占总体比例的28%.其年龄比例如下:15----25岁共49人,占总体比例的24.5%.25----35岁共82人,占总体比例的41%.35---45岁共57人,占总体比例的28.5%.45岁以上共有12人,占总体比例的6%.2.个人及家庭收入情况：据本次调查结果显示,从本市总的消费水平来看,还有一部分居民没有达到小康水平.大部分人月收入在1000元左右,占总体样本的54.5%.样本中有约17%的消费者收入在2000元以上.因此可以初步得出结论:本市的总消费水平较低.而六神系列产品质优价廉的特点在本市日化消费方面占有很大优势二、市场营销调查报告《一》产品细分，六神系列产品主要包括沐浴露、花露水、洗发水、香皂、粉类及冰露花系列。
各类产品又在其功能上做了细分，以香皂为例，其分为滋润型、清凉型、除菌型、美白型等。
满足了广大的消费者的多样化需求。
<一>关于六神产品的市场占有细分与其它品牌同系列产品相比，六神花露水前景可观，有75%以上的消费者愿意购买六神产品来满足其现代化生活需求。
而这些消费者中有94.5%的月收入在1000元左右，可见六神的花露水系列已在基层收入人群心中根深蒂固。
由于六神花露水的市场成熟，其产品形象也深入消费的内心，六神花露水品种齐全，分类细致。
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关于六神品牌各产品在xx地的调研
为了了解六神产品在消费者心中的形象及分量，我小组特进行此次调查。
调查时间为2010年9月25日到10月7日。
调查方式为问卷调查方式。
选取样本200人是分别处于不同年龄段，不同生活水平的消费居民。
工作结束后，我小组成员对问卷进行整理、统计。
结束后，报告如下：
一、调查对象的基本情况
1、样本的类属情况：
本次调查共发出调查问卷200份，已全部收回录用。
在200名消费者中，共有学生27人，占总体比例的13.5%.教师16人,占总体比例的8%.工厂一线工人53人,占总体比例的26.5%.商场导购员48人,占总体比例的28%.其年龄比例如下:15----25岁共49人,占总体比例的24.5%.25----35岁共82人,占总体比例的41%.35---45岁共57人,占总体比例的28.5%.45岁以上共有12人,占总体比例的6%.
2.个人及家庭收入情况：
据本次调查结果显示,从本市总的消费水平来看,还有一部分居民没有达到
小康水平.大部分人月收入在1000元左右,占总体样本的54.5%.样本中有约17%的消费者收入在2000元以上.因此可以初步得出结论:本市的总消费水平较低.而六神系列产品质优价廉的特点在本市日化消费方面占有很大优势
二、市场营销调查报告
《一》产品细分，六神系列产品主要包括沐浴露、花露水、洗发水、香皂、粉类及冰露花系列。
各类产品又在其功能上做了细分，以香皂为例，其分为滋润型、清凉型、除菌型、美白型等。
满足了广大的消费者的多样化需求。
<一>关于六神产品的市场占有细分与其它品牌同系列产品相比，六神花露水前景可观，有75%以上的消费者愿意购买六神产品来满足其现代化生活需求。
而这些消费者中有94.5%的月收入在1000元左右，可见六神的花露水系列已在基层收入人群心中根深蒂固。
由于六神花露水的市场成熟，其产品形象也深入消费的内心，六神花露水品种齐全，分类细致。
分别有：喷务止痒花露水、驱蚊花露水 (冰莲香型）、花露水（冰芬花型）、喷雾驱蚊花露水、阳光宝宝花露水，据消费群体的不同需求生产出适合消费者的产品，并且在包装上进行改变创新特有的喷嘴设计使消费要便捷卫生。
中草药及西方花露水相结合的配方，更符合中国人的肤质，同时因为六神花露水在很多地区，尤其是黄河以南地区仍旧保持着旺盛的生命力，而跨过公司在这一领域并不能染指。
因此“六神”花露水在这一领域具有不可比拟的影响力。
近年来，上海家化对六神花露水也加强了品牌创新工作。
力图吸引更多、更年轻的消费者，这对六神花露水也起到积极作用。
<二>六神沐浴露在广大消费者中也具有良好的口碑,它满足了不同消费者的需求,基于沐浴露市场近几年在我国开始的处于上升期,并且在我国沐浴露的市场接受率表现为城镇远于农村, 但是在城镇中也仅有30%的人接受并使用沐浴
露。
可想而知，沐浴露在农村的普及将更低，所以沐浴露市场仍就存在大量机会,六神沐浴露作为一个本土化品牌，易于被国人所接受,并且消费者对其忠诚度也较高。
六神沐浴针对中国人对于“清爽”的偏好，推出的系列清爽沐浴露，如：清露凉润配方的冰清水润沐浴露，冰凉超爽沐浴露，清新健肤沐浴露，清凉美白沐浴露，在功能多样化这方面满足了消费者的不同需求，从调查问卷上显示六神沐浴露市场好感度次于六神花露水，近一两年来六神沐浴露在品牌创新上做出了调整，提出的“夏季清凉家庭健康时尚”观念又极大的吸引了一批追求时尚但又依旧对中国传统感兴趣的高端客户。
<三>对于六神香皂在调查问卷中显示,消费者对六神香皂的了解度也是比较高的,尤其是在沐浴露普及率较低的农村。
人们对香皂的好感度及选择度都要高，六神作为一个本土化的民族品牌，更易于被传统观念较重的中老年消费群所接受，并且六神香皂的价格定位也符合部分城镇与大量农村的消费水平。
一般，一块六神香皂只卖2-3元，所以六神香皂在价格上也是具有一定优势的，六神香皂在产品分类上也为消费者提供了一个较大的选择空间。
以功能为内容六神香皂有清凉型、滋润型、除菌型。
在香型方面又提供了绿茶、百合、芦荟的选择。
<四>六神的粉类与冰露花语系列虽然知名度不如六神花露水和沐浴露。
但是仍占据了一定的市场份额，特别是六神粉类系列的爽身粉与祛痱粉，被很多的婴幼儿消费群所接受。
而六神冰露花语系列则多为年青人所接受，在购买六神产品的消群体中有13.5%的学生，而在学生这一消费群中有很大一部分都会选择冰露花语系列这一年青时尚的产品。
据调查显示，六神产品系列总销售额达到了7 亿,占据上海家化日化产品的六成份额。
面对来势汹汹且实力雄厚的外国竟争对手，“六神”把握住了中国消费者的特殊品位---对传统中文化的信赖。
由此而确立了产品独特定位。
更是为自己建立了强势的市场区域。
而随着生活的水平的提高，家化用品市场竟争日趋激烈。
近几年来国内家化用品市场尤其引人注目，从对九江大型百货商场，如沃尔玛，联盛。
平价超市如零点、派拉蒙的调查显示：主要家化用品有强生、力士、浦公英、飘柔等品牌。
目前国内家化用品市场基本情况对六神这一品牌产生较大压力。
《二》营销方式
<一>产地：随着近几年中国经济的迅速发展，中国的巨大潜在市场，吸引了外国公司纷纷登陆中国，以制造商来看，无论中资制造商还是中外合资，制造商大多数选扯在中国南方。
产地以广东、上海两地最集中。
另外还有重庆、天津、武汉，这或许与南方地区天气炎热、消费者用水量大、市场容量大，而北方市场相对狭窄有关。
<二>营销沟通和促销组合：从消费者的角度出发，经常接触到的各个营销沟通和促销组合中比较突出的有：
（1）人员推销.即在居民区挨家挨户分发样品。
（2）张贴和传单的广告促销手段。
（3）六神使用的是打折来刺激购买欲.更多的制造商在广告媒体,如电视、报刊、杂志更多的是采用品牌扩张策略。
即依赖于其先前所生产的相关或不相关的商品知名度来带动其它产品的销售。
六神就是利用其六神花露水引入市场。
<三>定价：从市场调查中我们可以看到：总体而言，家化用品的价格水平呈正态分布,低高档用品的品牌数量较少，大多数的厂家自己的产品定格在中档水平，六神的家化用品都基本属于中低档产品，无一涉足高档领域，究其原因是因为：基于市场份额的考虑，在获得生存立足市场的基础，以低价与竟争对手争夺市场，尽可能提高市场占有率，获得控制市场份额的地位，取得规模经济效益。
六神采取低价政策，把自己的产品塑造成低价实惠。
使之成为大众化产品，这也比较适合目前我国国民所得偏低、消费水平不高的国情。
对于六神在产品的分类、价格定位、营销方式、竟争优势等方面的分析，我们可以看到六神品牌的前景。
产品的多样化满足了各种消费者的需求，同时多样化的产品类别也在日益激烈的市场竟争中立有一足之地。
再加上六神针对中低收入消费者的价格定位，塑造了低价实惠的大众化产品。
在提高市场占有率等方面走到了不容忽视的地位。
再者六神运用其老牌产品带动新兴产品进入市场的方式，逐步用花露水、沐浴露等产品带动了香体露、洗发露等产品在市场上的走向。
同时六神本土化的品牌文化内涵和独特的产品定位赚取了比较大的市场份额。
而且由于消费者使用习惯的惯性，让这种优势得以长时间保存。
但许多消费者对六神的态度是---忠诚度高，好感度低，认为产品时尚感不强，这说明了六神品牌老化的倾向。
所以，为了适应消费者需求，将产品拉向“健康、时尚”的品牌理念，并在产品包装、广告宣传中做出一定调整。
针对“日化产品是一个情感附加值相对较高的产品”这一特点，六神的各种营销方案都将重点放在体现产品功能性和情感上。
凸显出产品的价值、文化和个性。
并运用独特的产品定位卡住竟争对手，同时密切关注消费者的心理变动而作出相应的对策以防止品牌的老化、顾客流失等现象。
在中国市场开放的初期，消费者和企业普遍认为跨国公司将席卷整个中国市场，而六神的营销策略，为中国本土公司如何利用本地优势占据市场份额做了一个漂亮的注释。