【冰动全城,清凉一夏】花屿岸盛夏狂欢啤酒音乐节活动方案
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•100元烧烤啤酒券（供2-3人使用）
针对中微企业（500组）
•赠送100元烧烤啤酒券（供2-3人使用）
•针对大企业平台（1000组）
赠送价值15元比利时啤酒券
备注：美食美酒均采用品鉴券兑换及现金售卖的方式进行
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现场规划——现场物料包装平面示意图
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现场规划——1 舞台效果示意
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活动亮点
啤酒宝贝与你共饮
2020/11/17
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活动亮点
7
炫酷DJ 乐队嗨唱
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7
活动亮点
8
烧烤美食，啤酒畅饮
备注:业主品鉴券现一次性消费，不允许打包
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场次规划
9
活动时间：7月24日（周五）—8月16日（周日） 17:30-21:30 （逢周五、六、日） 共12场
备注： 17:30-18:30完成所有销售必需动作 18:30-21:30烧烤音乐品鉴（针对重点客户深入切客）
邀请单位提前3天确定邀约人数，活动公司确定物料数量，确保餐食供应到位，保障现场安全秩序
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目标分解
10
600 •老业主及带新客户：
组（ 300组老业主+300组新客户）
物业配合销售，通过案场销售人员进行电话邀约，拉动到访
•全民经纪人：200组
销售团队联合和动力共同对二手房、4S店销售，周边村屯等进行全员邀约 备注：经和动力前筛摸牌确认，利于客户回流导入
2020/11/17
h百度文库
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Thanks
2017.7
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操作办法
针对老业主及带新客户（600组）
•赠送20瓶畅饮券/ 100元烧烤啤酒券（供5-6人使用）
使用方法：凭此券打孔领取相应数量的啤酒 备注：以上两种品鉴券任选其一，需由甲方提前统计业主选择方式，发放此券，老业主可自带烧烤工具及餐食
品鉴券仅限当天消费，不可打包，从而逼定老带新动作
针对全民经纪人（200组）
冰动全城·清凉一夏
暨花屿岸盛夏狂欢啤酒音乐节
营销活动策划方案
（7.24—8.16）
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2
目录
一、 活动目的 二、 活动思路 三、 活动亮点 四、 场次规划 五、 目标分解 六、 操作办法 七、 场地规划 八、 流程环节 九、 活动预案 十、 费用预算
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活动目的
3
该项目线上媒体投放量少，需提高项目影响力 通过渠道邀约，借由销售切客
备注：周五-周日 DJ互动、乐队嗨唱 可由工作人员安排自行编排节目演绎 具体演出内容根据实际安排可调整，美食菜单《详见明细》
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15
活动预案
u 防晒
建议现场增设遮阳棚，考虑夏日炎热，防止现场客户晒伤 提供桌椅，现场客户休憩互动
u 安保
现场啤酒限量发放，保证客户以清醒状态 现场防盗，需物业保安配合
u 安全
建议舞台背板可采用LED形式，播放项目视频短片，播放背景音乐 本已拥有很多自然到访客户的同时，更多的增加到访客户，增加销售人员杀客时间
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现场规划——2 配套设施
14
•考虑到啤酒节到访客户多以家庭为单位，建议增加儿童娱乐设施，增加现场驻足预案 •周边小吃进行招商，形成东部兴顺夜市
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流程环节
15
活动环节流程图 17:30激活啤酒/餐食品鉴券 老业主及带新客户至营销中心接待处激活畅饮券/啤酒烧烤券
17:30-18:30 销售必需动作
中微企业客户、全民经纪人、大企业平台及顺访客户参观营销中心后方至营销中心 接待处激活畅饮券/啤酒烧烤券
18:30-21:00啤酒美食音乐开放
BBQ烧烤等套餐现场品鉴，啤酒畅饮 品鉴券仅限当天消费，不可打包 来宾凭借烧烤美食券领取相应套餐美食，凭现金到收款区付款,凭餐票至付货区自由选取餐食 啤酒宝贝现场互动、乐队嗨唱、DJ打碟互动
直击老带新，潜在目标客层
引爆大集客，助力销售
2020/11/17
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3
活动思路
4
“花屿岸”拥有
1. 不可复制的环境优势
2. 300组老客户
通过
3. 成熟的销售团队 “和动力”介入
4. 自然到访的大众客户
导入泛精准客户
至活动现场
2020/11/17
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活动亮点
美女+音乐+烧烤+冰啤
2020/11/17
•中微企业及地缘性客户（经和动力前筛）：500组
整合周边重点中微企业，（如农大，黎明, 606所炮校，沈海热电厂，以公司团建形式进行邀约
•大企业平台：1000组
通过周边区域（如公园、村屯、社区）海量DM单派发，到访即送15元比利时啤酒券，随机到访客户通用以上形式
总计：2300组
2020/11/17
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活动设定21:00结束，考虑到现场客户人身安全， 同时本次活动旨在通过啤酒音乐节的活动形式邀约目标渠道客到 访项目现场，从而促进销售，并非商业盈利行为
2020/11/17
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费用预算
一、基础物料： 3万 二、AV舞美： 3.5万—11.5万 三、现场演绎： 5.5万—6.5万 四、客层支撑： 17万 五、费用合计： 29万—38万
针对中微企业（500组）
•赠送100元烧烤啤酒券（供2-3人使用）
•针对大企业平台（1000组）
赠送价值15元比利时啤酒券
备注：美食美酒均采用品鉴券兑换及现金售卖的方式进行
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现场规划——现场物料包装平面示意图
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现场规划——1 舞台效果示意
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活动亮点
啤酒宝贝与你共饮
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活动亮点
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炫酷DJ 乐队嗨唱
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活动亮点
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烧烤美食，啤酒畅饮
备注:业主品鉴券现一次性消费，不允许打包
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场次规划
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活动时间：7月24日（周五）—8月16日（周日） 17:30-21:30 （逢周五、六、日） 共12场
备注： 17:30-18:30完成所有销售必需动作 18:30-21:30烧烤音乐品鉴（针对重点客户深入切客）
邀请单位提前3天确定邀约人数，活动公司确定物料数量，确保餐食供应到位，保障现场安全秩序
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目标分解
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600 •老业主及带新客户：
组（ 300组老业主+300组新客户）
物业配合销售，通过案场销售人员进行电话邀约，拉动到访
•全民经纪人：200组
销售团队联合和动力共同对二手房、4S店销售，周边村屯等进行全员邀约 备注：经和动力前筛摸牌确认，利于客户回流导入
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操作办法
针对老业主及带新客户（600组）
•赠送20瓶畅饮券/ 100元烧烤啤酒券（供5-6人使用）
使用方法：凭此券打孔领取相应数量的啤酒 备注：以上两种品鉴券任选其一，需由甲方提前统计业主选择方式，发放此券，老业主可自带烧烤工具及餐食
品鉴券仅限当天消费，不可打包，从而逼定老带新动作
针对全民经纪人（200组）
冰动全城·清凉一夏
暨花屿岸盛夏狂欢啤酒音乐节
营销活动策划方案
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目录
一、 活动目的 二、 活动思路 三、 活动亮点 四、 场次规划 五、 目标分解 六、 操作办法 七、 场地规划 八、 流程环节 九、 活动预案 十、 费用预算
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活动目的
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该项目线上媒体投放量少，需提高项目影响力 通过渠道邀约，借由销售切客
备注：周五-周日 DJ互动、乐队嗨唱 可由工作人员安排自行编排节目演绎 具体演出内容根据实际安排可调整，美食菜单《详见明细》
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活动预案
u 防晒
建议现场增设遮阳棚，考虑夏日炎热，防止现场客户晒伤 提供桌椅，现场客户休憩互动
u 安保
现场啤酒限量发放，保证客户以清醒状态 现场防盗，需物业保安配合
u 安全
建议舞台背板可采用LED形式，播放项目视频短片，播放背景音乐 本已拥有很多自然到访客户的同时，更多的增加到访客户，增加销售人员杀客时间
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现场规划——2 配套设施
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•考虑到啤酒节到访客户多以家庭为单位，建议增加儿童娱乐设施，增加现场驻足预案 •周边小吃进行招商，形成东部兴顺夜市
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流程环节
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活动环节流程图 17:30激活啤酒/餐食品鉴券 老业主及带新客户至营销中心接待处激活畅饮券/啤酒烧烤券
17:30-18:30 销售必需动作
中微企业客户、全民经纪人、大企业平台及顺访客户参观营销中心后方至营销中心 接待处激活畅饮券/啤酒烧烤券
18:30-21:00啤酒美食音乐开放
BBQ烧烤等套餐现场品鉴，啤酒畅饮 品鉴券仅限当天消费，不可打包 来宾凭借烧烤美食券领取相应套餐美食，凭现金到收款区付款,凭餐票至付货区自由选取餐食 啤酒宝贝现场互动、乐队嗨唱、DJ打碟互动
直击老带新，潜在目标客层
引爆大集客，助力销售
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活动思路
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“花屿岸”拥有
1. 不可复制的环境优势
2. 300组老客户
通过
3. 成熟的销售团队 “和动力”介入
4. 自然到访的大众客户
导入泛精准客户
至活动现场
2020/11/17
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活动亮点
美女+音乐+烧烤+冰啤
2020/11/17
•中微企业及地缘性客户（经和动力前筛）：500组
整合周边重点中微企业，（如农大，黎明, 606所炮校，沈海热电厂，以公司团建形式进行邀约
•大企业平台：1000组
通过周边区域（如公园、村屯、社区）海量DM单派发，到访即送15元比利时啤酒券，随机到访客户通用以上形式
总计：2300组
2020/11/17
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活动设定21:00结束，考虑到现场客户人身安全， 同时本次活动旨在通过啤酒音乐节的活动形式邀约目标渠道客到 访项目现场，从而促进销售，并非商业盈利行为
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费用预算
一、基础物料： 3万 二、AV舞美： 3.5万—11.5万 三、现场演绎： 5.5万—6.5万 四、客层支撑： 17万 五、费用合计： 29万—38万