营销型SEO

营销型SEO优化

中小企业网络推广的痛与苦

但是中国中小企业的网络营销之路，也并非想象的哪些顺利，网络营销就像一束带刺的玫瑰一样，即诱人又扎手

中小企业的网络营销在运营上主要面临以下三个方面的问题：

1、企业观念及经营管理模式方面

绝大多数企业都知道网络营销的重要性，但是怎样去做网络营销，却没有思路，企业在做网络营销之前，没有专业的网络营销整体策划，通常是企业老板或负责人，看别人在做网络营销，于是以自己对网络营销粗浅的认识去做，看到别人做网站，就做网站，看到别人做SEO优化，就做SEO，看到别人做淘宝运营，就做淘宝运营，而最后企业的网络营销水平取决于老板的网络营销水平，而事实是大多数老板是不真正了解网络营销的，所以大多数企业的网络营销，效果并不理想。

那么企业应该怎么样去做网络营销呢？

首先、企业要先根据企业自身情况、行业情况对网络营销做一个整体的策划

其次、让专业的人做专业的事，老板负责提出目标、拿出要求、批准预算

还有、网络营销运营中需要企业在管理模式上发生变化，配置专门的团队，服务上适应网络的特点。

2、网络营销人才方面

中国网络营销的发展也就是近几年的事，还处在摸着石头过河的环境上，中国目前仅26.7%的企业开始了网络营销，但将来会到80%以上的企业需要网络营销，这个巨大的市场决定了，对人才的巨大的需求，而事实是网络营销人才数量远远不能满意企业的需求数量。

而人多才少的情况，更是严重。因为人材问题，很多企业的网络营销处于等待状态，企业找不到人材运营网络营销团队，网络营销团队运作起来，发现可用之材少，很多号称的专业人士，其实也是一知半解，没办法真正的达到企业的目标。

3、定位问题和资金

大多数企业对网络营销认识不清，不清楚网络营销到底能给企业带来什么，只是很迫切的知道，网络营销很重要，而对于企业怎么样将自己线下的业务，与网络营销接合，并不清楚，往往在运营了一段时间，效果不佳后，就放弃了，对于网络营销没有明确的目标和预算，没有长久的规划。

网络营销实操过程中的四大难题

上面我们提到了网络营销运营的问题，而很多企业已经在操作网络营销了，但是实际操作过程中往往遇到很多问题。

网络营销实际操作中最常见的四大难题？

1、怎么带来更多的有效客户？

2、怎么提升客户的咨询量？

3、怎么提高订单成交转化率？

4、怎么提升客户的重复购买率？

大多数企业都在解决第一个问题，就是带来更多有效客户的问题？网上也有很多的培训和教程，通过网络带来更多有效客户方法有很多，我们后面会细讲，我现在要说的是，带来了有效客户就完事了吗？

如果没有咨询量，怎么会有订单成交转化，如果利用网络系统科学管理客户关系，怎么能提高客户的重复购买率。

网络营销就像饮水机，要想饮水机出水更多，光把水桶加大是不够的，还得把龙头加大。

下面我们来讨论一下营销型SEO优化对于解决网络营销四大难题的一些思路？

阿波说营销型SEO优化

第一步：针对带来更多有效客户的难题，使用“多源长尾法”优化营销广告(优化大量关键词的排名到搜索引擎)

第二步：针对提升客户的咨询量的难题，设计“专题销售页”优化网站体验度和营销力

第三步：针对提高订单成交转化率打造“品牌生态链”优化企业品牌的影响力和口碑

第四步：针对提升老客户的重复购买率，实施“客户关系管理营销”优化销售管理流程

第一步、针对带来更多有效客户的难题，使用“多源长尾法”优化营销来源，这是一个泛词，其根本来源于阿波说的搜索引擎SEO排名优化技巧，但是这里我们可以引申一下，对于带来有效客户，首页我们要了解我们自己客户是谁，我们客户上网行为，他们的网络入口，他们用什么方式去了解产品，了解我们，所以我们要把握我们客户了解我们的入口。

首先、最常用，最普遍的就是搜索引擎，所以企业可以用的精准的“搜索营销推广”，这里就包括了“搜索竞价推广”和“搜索引擎优化”。同时对于关键词的选择，采用多源法，比如防滑地板，还有人叫防滑地胶、防滑地垫等，都做上去，并且大量在博客、B2B、视频网站、论坛发布企业关键词信息，这样关键词的搜索结果时，大量出现关于企业的信息，特别是前十名，而长尾法则是多挖掘有营销力的长尾关键词进行竞价或优化，这样的长尾词，竞价价格便宜，优化的话难度也不高，所以可以大批量的做长尾词。

其次、对于一些日常的快消品，客户购买决策过程快的产品，可以用淘宝、天猫、拍拍这样的C2C，B2C 平台，如果企业是这样的产品，就应该开淘宝店，进驻天猫等电子商务平台，如果资金不是巨雄厚千万不要考虑自己搭建B2C平台，而如果你的行业和产品是工程类，资金量巨大、需要工程施、项目化运作，做淘宝并不明智，做这样的“搜索营销推广”最好。

然后、如果你的产品是以做批发、发展代理商为主，则可以考虑像阿里巴巴这样的B2B平台，并且我的建议是，你需要大量覆盖像阿里巴巴这样的B2B平台非常多，绝大多数是免费的，当然不要放过，还有很多行业内的专业平台，也要在意。而一些招商加盟网站也是不错的选择。

最后、如果你从事的是一些技术服务的行业，如律师，我建议，多做社会化媒体营销，当然了，“搜索营销推广”也是必须要做的，我说的社会化媒体营销，包括博客微博推广、社区论坛推广等方式，我给一个拆迁律师写过一个方案，就是要求他每天都写博客，同时对关于拆迁有关的时事都用律师专业的角度去解析，并发布到论坛、新闻、博客、微博等，同时组织拆迁户QQ群，对他们进行法律指导。

第二步、针对提升客户的咨询量的难题，设计“专题销售页”优化网站体验度和营销力，大多数企业只关心怎么带来客户，大多数的网络营销也只是关注怎么带来客户，但是带来客户后，怎么能与客户互动，提高咨询量，却无人关心，甚至做得很不好，结果就是头大身子小，

就像相亲一样，你谈再多的女孩，但是人家走到你家里，看到你家里乱糟糟的，破败不堪，人家女孩也不会嫁给你，谈再多也没有用，所以带来大量有效客户以后，要提高客户的网站体验度和营销力。

有一个真实的案例，一个天津的设备生产商，他们有三个产品，一个是“硅藻土过滤机”，另一个是“液压机”，还有一个是“板式换热器”，三个完全不同行业的产品，他们做了“硅藻土过滤机”的竞价，总是效果一般，我看一下，点击进入网站，却是进入首页，首页首屏一大FLASH是他公司名，如果不细看，根本看不出来是做什么产品的，所以我建议，专门为“硅藻土过滤机“做一个专题销售页，一个专题的产品销售页，可以全面的介绍产品的各个方面，对于想了解产品的客户来说，就可以清楚容易的了解产品，同时专题页是有营销力的，可以大大的促进客户购买。

“专题销售页“应该包括的内容有，400电话、在线客服、产品海报、产品视频介绍等。这样可以全面的介绍产品

第三步：针对提高订单成交转化率打造“品牌生态链”优化企业品牌的影响力和口碑

销售90%是在解决信任问题，比如我妈要买手机，我让我妈买联想手机，只要我说一句话，她就会买联想手机。因为她相信我。

78%的人相信别人的推荐，只有14%的人相信广告，所以要解决客户对你企业的信任度问题，就要打造企业在网络上的影响力和口碑。

让网络上出现很多企业正面的口碑信息，增加一些网络客户的口碑，另一方面尽量让权威媒体采访、报道企业的品牌和企业的产品，增加企业品牌和产品的权威可信度,同时也要建立博客、微博等让客户知道这是一个活跃的、有生命力的企业。

这样当客户搜索我们品碑时，就会出现大量的客观的、正面的、权威的信息。

并且这些信息都是客观的、真实的信息，这样我们企业的网络上的品牌生态环境就打造好了。

第四步：针对提升老客户的重复购买率，实施“客户关系管理”优化老客户的关系营销管理流程

客户是企业的重要资产，客户资源是企业的利润源泉，客户的价值无法估计：

1、研究表明，客户流失率降低5%，利润就能增加25%-85%

2、据统计，吸引一个新客户的成本是保持一个现有客户的成本的3到5 倍。

3、忠诚的客户的“口碑”起到吸引新客户的作用。

那么，企业如何争取客户？如何留住客户？如何实现客户终身价值最大化？

其实很简单，安装一套CRM客户关系管理系统就可以解决。

CRM是一套网络管理软件，具有：安装方便、使用简单、成本极低、效果极好的特点。

CRM系统可以从售前认识潜在客户开始，到售中的业务跟踪、赢得客户、签订合同，直至售后的客户服务和支持服务等，提供全面科学的简单化、流程化、标准化、批量化的管理。

保证了销售人员可以容易使用、正确的管理客户关系流程、标准的方法，并且适合每个销售人员。