ONLY市场调研报告(完整版)

产品线差异策略
向上延伸
ONLY推出香氛系列 丹麦时装品牌ONLY 首次推出女士香氛 系列——“心动” 与“情迷”。
ONLY女士香氛系列延续时装系列的这一与生俱来 的自由精神，以创新与简约并重的北欧风格灌注， 以大自然的纯净和能量为灵感，捕捉了两种截然不 同的情绪基调而推出两款香水——“心动”与“情 迷”。她们有各自的性格定位但又相辅相成，构成 同一故事的两个不同侧面
几何线条是EDGE系列简洁风格的 来源；流苏、抽象印花制造有节 制的繁复对比。廓形外套通过几 何比例打造立体感，将灵动和流 畅的特质注入新一季时装。在阳 光明媚的春日街头，玫红色短外
套和九分裤的造型演绎时髦清新。 存在感十足的黑色风衣外套搭配 牛仔，如老电影一般的怀旧摩登 感呼之欲出。抽象主义是建筑和 创意设计永恒的主题，醒目的抽 象风格黑白印花让整个系列都浸 染了脱俗的艺术气息
2.形式产品
ONLY为所有生活在世界各大 都市的独立、 自由、追求时尚 和品质的现代女性设计。代表 年轻人活力，有趣的生活方式，
充满动感和浓厚的时代气息
品牌
服装质量在国内外一致获得好评， 值得消费者信赖
质量
包装 特色
经典的黑白色设计，美观大方，采用 环保纸袋，注重可持续使用
当季最流行的音乐和国际潮流都 是ONLY的设计灵感.这种独特的 风格体现在贴身合体的造型,特别 合身的裁减体现了着装人的个性, 适合约会、休闲、工作,令女性能 够轻松应对多种场合,风采尽现
合自己品牌风格的款式
ONLY品牌的服装产品在市场上已被 广泛认识和接受后，销售量通过稳步 增长达到最高阶段。这一时期，竞争 激烈，市场已趋于饱和，在后期会采
取降价倾销策略
服装产品大批量生产并进入市场，销 售量迅速增长，消费者也开始对 only产品有了一定的了解和接受。 同时由于生产批量大，工艺也趋于成 熟，所以生产成本和销售成本大大下 降。
产品线差异策略
向下延伸
ONLY推出与服装搭 配的包、眼镜、围 巾等一系列产品
ONLY向下延伸的系列产品拓宽了产品的深度，为 品牌提供了新的经济增长点，同时增强了经济竞争 力
二、产品的生命周期
ONLY隶属的BESTSELLER公司其设 计人员遍布全欧洲各大城市，能够快 速捕捉最新的时装流行趋势，将来自 米兰和巴黎的时尚信息及时在丹麦总 部汇总分析，再由设计师们设计出符
TR UE
TRUE | 华丽街头时尚
水彩细节、街头感涂鸦让ONLY新一季TRUE 系列散发另类时尚感。黑白的极致对比在该 系列中以多种形式呈现，时而以水彩点缀洋 溢艺术气息，时而因着涂鸦印花散发街头时 髦。宽松的毛衣和运动风长裤的搭配打造出 随意之感。牛仔的演绎在本季更富视觉冲击， 修身西服外套、白色提花上衣，让牛仔叠穿 牛仔的造型成为早春风格的百变必杀技
3.附加产品
产品知识
以草绿色、浅粉色、蓝色 等鲜艳的色彩，将印花与 色彩结合起来，透露出 ONLY女孩张扬自我的主 张，随处让你感受ONLY
的色彩空间
优质服务
在ONLY店里，导购要向 顾客介绍适合她的服装，
对每件款式的面料、设 计风格和搭配方法等会 详尽介绍，导Leabharlann Baidu也要有
设计师一样的感觉
保养
ONLY服装都有详细的服 装洗涤与保养介绍，确保 消费者可以正确的保养衣
ED GE
LO VE
LOVE | 俏皮浪漫主义
独具风情的部落印花和野性的动物图案让 LOVE女性在这个春季散发出众的风格感。将 动物图案印花上衣与军绿长款大衣搭配，或者 是搭配双层哈伦裤和短牛仔外套的造型都是精 致而腔调十足新一季穿搭。收腰和缩短的剪裁 将LOVE女性俏皮干练的特质一展无遗，皮质 拼接夹克、水粉风格印花连衣裙让工作室里的 日常造型也能华丽出挑
目录
CATALOG
产品策略 Product 价格策略 Price 服装分销策略 Place 服装促销策略 Promotion 市场调研 Probing 市场细分 Partioning
目标市场 Priority 市场定位 Positioning
产品策略 Product
产品组合策略
产品生命周期策略
新产品开发策略
ONLY应季服装开始老化，造型风格 已不能适应消费者求新求异的心理需 求。销售量有缓慢下降转为急速下降。
服，避免服装的损伤
售后服务
ONLY官网和店铺均设有 售后的服务站点，一旦服 装上出现问题都会妥善解
决
4.产品组合策略分类
扩大产品组合 策略
缩减产品组合 策略
改进现有产品 策略
产品线差异策 略
1
2
3
4
扩大产品的广 度和深度
集中生产
向上延伸 向下延伸 双向延伸
ONLY的产品组合策略
扩大产品组合策略
EDGE | 前卫奢华态度
ONLY
市场调研和分析报告
ONLY简介
ONLY是丹麦著名的国际时装公司BESTSELLER拥有的众多著名品牌之一。BESTSELLER集 团成立于1975年。ONLY于1995年在丹麦创立，至今销售网点已拓展到了全球46个国家。 集团创立以来，已经拥有2000多家概念店和超过6000多家品牌时装零售店销售。主要市场 包括丹麦、挪威、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙、法国，加拿大，英国等欧美国家。 Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚 概念。 ONLY在1996年来到中国，1996年9月28日，品牌诞生之初便富有远见地来到中国，从北 京西单赛特的第一家店铺，到今日遍布中国大陆300多个城市共约1800家店铺。2000年对 于ONLY有着品牌里程碑的意义，在这一年，ONLY首次在店铺中引进“快时尚”的定义， 以保证款式始终引领潮流，这一概念流行至今并使ONLY成为众多欧洲时尚的领跑者。时尚 感强的欧洲设计，让大胆而独立的都市女性通过服饰表现自我。
品牌策略
一、产品的组合策略
1.核心产品：牛仔服装
ONLY因牛仔而生
牛仔，是ONLY产品系列的 DNA，是内涵与核心，更是 ONLY衣橱的至酷主角
牛仔是ONLY每一季精彩潮流 的主角，是其风格的起源。
今天，ONLY仍然忠 于 自己的 本源，保持着在牛仔生产技术 ，以及剪裁设计方面的领跑者 地位。他们骄傲于这种领先的 姿态，并将潮流态度灌注其中