信用联社副主任述职

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述职报告

——农业合作银行副总经理：

各位领导、同志们：

,无论是对合作银行还是对我个人来说,都是不平常的一年。我觉得可以用下面八句话来概括：自加压力、迎难而上;凝聚人心,振奋精神;尽职尽责,不失斗志;超越自我,不辱使命。一年来,我在区行党委的正确领导下,充分发挥参谋助手作用,认真贯彻落实省市联社工作会议精神,在业务发展上紧紧围绕“立足农村、拓展乡镇、放眼社区”的市场发展定位,加快信贷业务发展,认真履行职责,积极进取,开拓创新,扎实工作,使自己分管的信贷、风险、新业务拓展工作都取得了较好的进展。现述职如下：

一、以市场为导向,以客户为中心,推动信贷经营模式转变

,在信贷管理工作中,我坚持以市场化观点确立信贷工作思路,按照市联社提出的“四个三五”的原则指导信贷工作实践,进一步加大贷款投入,提出了“四个一批”的工作思路,即：发展一批、培育一批、限制一批、淘汰一批。实现了信贷的快速、有效投放。截止到12月末,全辖各项贷款余额为——万元,贷款余额比年初增加——万元,累计投放各项贷款——万元,累计回收各项贷款——万元,贷款增长规模创历史以来最高,为全行经营效益的大幅提高,奠定了坚实的基础。

（一）以市场为导向调整信贷投放结构,大力开展商业门市房抵押贷款业务。在我的组织下,推广第二营业部在商业门市房抵押贷款方面的成功经验,通过召开经验交流会、研讨会的方式,动员近郊区六家信用社、营业部围绕其周边地区市场,做强做大抵押信贷业务,加快了全行贷款结构的调整。为了有效控制门市房抵押贷款的操作风险,我带领信贷管理部制定下发了《区农业合作银行门市房抵押担保贷款管理暂行办法》、《区农业合作银行门市房抵押贷款业务操作程序》。采取了制度先行、规范手续、逐步推广的办法。实现了门市房抵押贷款业务的快速推进,截止到12月末我行门市房抵押贷款余额达到——万元,比年初净增加——万元。累计发放门市房抵押贷款——万元,累计回收——万元,降低了信贷风险,优化了客户结构,使信贷工作逐步朝着高质量、高效益方向发展,培育了新的利润增长点。

（二）以客户为中心加大信贷营销力度,做好信贷载体的培育和筛选工作。一是改革信贷管理方式。为强化信贷投放的主动营销,在具体工作中,我坚持了“三个一”原则,一是放开一个口子,对有偿还能力、资信状况好的中小企业和农户,放开口子,敞开供应,要求近郊信贷人员每年发展新客户5—10户,远郊信贷员每年发展新客户50至70户;二是提高一个额度。对信用基础好、产业特色突出的地区,适当提高信贷投放额度,加强对中小企业30万元至50万元、300万元至500万元的投放力度,截止到12月末,全行农村工商业贷款余额和其它贷款余额为——万元,比年初净增加——万元,重点支持了宗大机电、昊诚电器、宝仁食品等一批骨干企业。三是放宽一个期限。为适应企业生产特点,在贷款期限上,合理确定期限长短,拉长信贷资金占用,随借随还,周转使用。我行贷款平均占用余额为——万元,同比增加——万元,多收贷款利息——万元。二是建立责权利相结合的考核机制。针对有些信贷员怕担风险,惧贷、慎贷的现象,制订了信贷业务考核办法。按照各信用社的经济状况、区域特点核定了信贷员发放贷款和收回利息的计划指标,并为每名信贷人员核定了最低业务量和收息额,与个人利益直接挂钩,严格奖罚,极大调动了信贷员的积极性,信贷人员主动营销找市场的热情高涨,使信贷营销逐步向着以客户为中心的方向转变。

（三）加强信贷规范化管理,完善信贷操作管理的制度、规程。防控风险、有效增长是信贷市场化管理的基本目标,在信贷规模迅速膨胀的情况下,我提出进一步规范信贷管理,确保了

增量贷款的安全性、流动性和效益性。一是规范贷款管理制度。目前全行分别形成了以小额农贷、个体工商户、内部职工、社员为主的个人零售业务;以商业门市房、工商业担保抵押为主的公司业务为主体的管理、操作、预警、授信、征信控制制度体系。全行共下发信贷类操作制度和办法15个。目前,我行对农户贷款严格按照贷款上柜流程发放,对企业新增贷款和存量贷款严格按照征信、授信、预警的操作程序进行,信贷管理水平上升到一个新的台阶。在贷款审批上,严格履行贷款审批委员会制度,通过集体审批避免决策失误,使贷款管理更加科学化、规范化、制度化。二是开展了新发放贷款“回头看”检查活动,对全行3万元以上存量贷款实行了电子备案,对检查中存在的问题及时进行了补正,对问题严重的、造成信贷风险的给予了严肃处理。今年以来,特别是对以来新发放贷款进行了摸底调查、落实责任、定期考核和包片督导。到末,共收回以来新发放未收回贷款——户,金额——万元。三是规范信贷管理档案。推广五三、满常信用社档案管理经验,制定了《合作银行信贷档管规范化管理办法》,对原有档案进行了补充、修改和完善。四是大力推进贷款五级分类工作。在五级分类推广过程中,我通过召开贷款风险五级分类工作动员大会,开展五级分类操作规程培训、成立贷款五级分类巡查小组、集中进行信息采集录入。贷款风险五级分类工作取得了阶段性成果,全行共录入贷款21,378笔,其中：正常贷款17,611笔,金额234,577万元,占贷款总额86.91%,不良贷款3767笔,金额35,315万元,占贷款总额13.09%;其中,次级类贷款317笔,金额5,176万元;可疑类1,878笔,金额17,280万元;损失类1,572笔,金额12,859万元。经过省联社组织的互查和银监局的偏离度检查,基本上符合五级分类的要求。

二、加大清收力度,努力提高信贷资产质量

今年以来,我在不良贷款清收上,坚持以省联社提出开展的百亿不良贷款攻坚战和市联社“111”工程为平台,对不良贷款和抵债资产实行了打包处置一批、委托清收一批、以物抵债一批、依法诉讼一批、现金清收一批、重组转化一批,收到了较好的效果。截止12月末全行累计清收不良贷款——万元,现金收回——万元,占清收总额的——%。其中：清收隐性不良贷款——万元,清收表内不良贷款——万元,清收票据置换不良贷款——万元,处置抵债资产变现——万元。我行清收不良贷款百亿攻坚战的经验在省、市联社得到交流和推广。

（一）全员发动,科学摆布,领导带头,营造清收氛围。在不良贷款清收工作中,我本着实事求是和自我加压的工作态度,组织风险部门科学、积极地制订了不良贷款清收方案和措施。一是组织到位,强化督导。在全行形成区行领导亲自抓,信用社主任具体抓,信贷主任和信贷员分工负责的清收工作体系。在我的带领下,风险部对不良贷款开展了“地毯式”的普查,全行共普查户数——户,金额——万元。梳理了账内不良、重点监控、抵债资产的占用情况,下达了全行三年清收不良贷款计划4.2亿元,消除了基层信用社清收不良贷款的短期行为。二是亲自参与重点监控企业的清收工作,落实领导包案制度。全年与领导班子成员参与追索重点企业30户,金额1.6亿元,分别取得了收回五爱证券企业抵债资产1300万元,收回东发公司房地产380万元的理想效果。

（二）创新手段,改进方法,重点攻坚,找准清收突破口。我倡导在清收工作中出重拳、下猛药、用实招,以创新手段、改进方法寻找突破口,在清收工作上讲究方法,做到“一笔一策”、“一贷一法”,分类处置：对有主管部门的关停企业,采取债务转嫁的方式,以有效资产实行现金清收、抵债清收。例如：信用社实施专班清收与感情清收相结合的方式,一次性现金清收新立堡村级关停企业不良贷款1200万元。采取以物抵债方式,打包清收清收八家子社区村级企业贷款3500万元,其中：清收现金2500万元;对赖债不还的“钉子户”,实行依法起诉、风险代理清收,在诉讼工作中实行了督办备案制度,防止基层信用社出现“一诉了之”的现象发生。全行共起诉90户,金额2300万元,已执行收回1200万元。全行委托风险代理签约额8600万元,已收回现金80万元,抵债物资980万元;对有再生产能力、有资产且讲信用的欠贷户,实行重组转换清收,通过采取部分清收、债权落实、转换担保方式等办法,实施“放水养鱼、休养生息”,全行