企业市场营销创新机制的研究.doc
国有煤炭企业营销策略创新机制研究
１ 、组 织创新 。在 国有煤炭企业 的营 销策略创 新体系 中 ， 需 要重新 定位营销工作在企业发展 中的重要地 位 ， 只有搞活 了龙头 才能达 到全盘 皆活的状态 ， 将 国有煤炭企业 的较为优 秀的人力 资 源配置 到企业的营销行列之 中， 最大限度的加强对营销人 员的营 销业务知 识的培训和教育 ； 此外 ， 还要强化企业 的营销激励机制 ， 将 营销促 进和 货款 回收 等和营 销人 员的收入 结合 在一 起 ， 只有 这样 ， 才能激励营 销人员工 作的积极性 和与主体性 ， 才能构建起 “ 学 习型”的营销组织管理模式。 ２ 、思 维创新 。对 国有煤 炭企业 来说 ， 其市 场营销理 念是一 个复杂 的系统 的体系 ， 涉及 到企业 的行为 、消费者的消费偏好 与 社会 的价值诉 求等三各主要方面的利益分配 。为 此 ， 需要改变 以 往 的将企业 的营销策略看做是推销 、销售和 卖煤 的肤 浅认 识 ， 要 从真正 的理论 视角对营销策略加 以认识和重新定位 。 比如 ， 要按 照质量 管理 的程 序 ， 重构煤炭企 业的思 维 ， 最 大 限度 的对 企业 的 生产 人员和煤质 管理人 员 以及销售 人员等进行 全过程 的营销策 略的思维创新 ， 最大 限度 的将企业 发展 的相关要素有机的结合在 起， 对企业发展的营销思路 和营 销方 法以及手段等进行重新 的 评估 ， 并将 产品 的营 销价格和市 场开发结 合在一起 ， 通过 合理有 效的营销策略 ， 为企业的发展谋取更多的经济和社 会效 益。 ３ 、市场 创新 。在当前情 况下 ， 我 国国有煤炭 企业正 处于买 方市场 阶段 。为了获得 市场上的竞争优势 ， 需要在成本和收益两 个方 面同时做 出努力 。但是 ， 单纯 的通 过成 本降低的方法是难 以 为企业 的发展 获得 长久 发展 的动力的 ， 为此 ， 需要创新市场 策略 ， 采用差 异化 战略 与集 中营 销策略等 为企业谋 求更多 的机 会。对
企业市场营销策略研究
企业市场营销策略研究随着市场经济的发展和全球化的竞争，企业市场营销策略越来越受到重视。
市场营销策略是企业根据市场需求和市场竞争情况，制定的一系列营销活动和方式的总称。
它是企业实现市场目标和竞争优势的重要手段，直接关系到企业的发展和利润。
在当前激烈的竞争环境中，企业需要不断调整和优化市场营销策略，以适应市场的变化，提高自身的竞争力。
对企业市场营销策略进行深入研究，将有助于企业更好地应对市场挑战，把握市场机会。
一、市场营销策略的基本概念市场营销策略是企业在制定、执行和控制营销活动中所采取的方法和步骤，是企业根据市场需求和市场环境而确定的在产品、价格、渠道、促销等方面的总体规划和决策。
市场营销策略的基本概念包括以下几个方面：1. 市场定位：选择目标市场，并确定在目标市场中自身的定位和地位。
2. 目标市场：确定产品的目标市场，确定企业要经营的产品市场领域和市场细分。
3. 市场细分：将整个市场分割成不同的细分市场，以便更好地满足消费者的需求和促销活动的有效开展。
4. 差异化：将产品与竞争对手产品进行比较，找出自身产品的独特之处，并强调独特之处的重要性。
5. 定价策略：根据市场需求和消费者购买能力确定价格，以及灵活应对市场变化。
6. 渠道策略：根据市场需求和销售渠道的特点，选择最佳的渠道进行产品销售。
7. 促销策略：决定和实施各种销售促进方法和手段，包括广告、促销和公共关系等。
二、企业市场营销策略的研究现状当前，随着市场的不断变化和竞争的加剧，各个企业都在不断探索和调整市场营销策略，以应对市场挑战。
市场营销策略的研究现状主要表现在以下几个方面：1. 市场调研的深入：企业通过市场调研，更全面地了解消费者需求和市场竞争情况，从而制定更科学合理的市场营销策略。
2. 创新营销理念：企业不断创新营销理念，强调以客户为中心，关注消费者体验，提升产品附加值，以获取市场竞争优势。
3. 多元化营销渠道：除了传统的实体店销售，企业还积极开拓互联网营销、移动营销等多元化渠道，以更好地满足不同消费者的购物需求。
企业技术与营销的协同创新机制研究
企业技术与营销的协同创新机制研究在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想获得持续的发展和竞争优势，单纯依靠技术的进步或营销的手段已经远远不够。
技术与营销的协同创新成为了企业突破困境、实现创新发展的关键。
技术是企业发展的核心动力之一。
不断的技术创新可以为企业带来更高效的生产方式、更优质的产品或服务，从而提升企业的竞争力。
例如，在制造业中，新的生产技术可以大幅提高生产效率，降低成本；在互联网行业，先进的技术能够提供更流畅的用户体验，吸引更多的用户。
然而，如果这些技术创新无法有效地推向市场，转化为实际的经济效益，那么技术的价值就无法得到充分体现。
营销则是连接企业与市场的桥梁。
通过有效的营销策略，企业能够将产品或服务的价值传递给消费者，激发消费者的购买欲望，从而实现销售增长。
好的营销能够洞察市场需求，准确地定位目标客户群体，并通过各种渠道和方式将产品或服务推广出去。
但如果没有强大的技术支持，营销可能会缺乏有吸引力的卖点和差异化的竞争优势。
当技术与营销协同创新时，企业能够产生强大的合力。
这种协同创新并非简单的相加，而是两者之间深度的融合和互动。
一方面，技术创新为营销提供了新的工具和手段。
比如，随着大数据和人工智能技术的发展，企业可以实现更精准的市场定位和个性化的营销推送。
另一方面，营销能够为技术创新提供方向和需求。
营销人员通过与消费者的直接接触，了解市场的痛点和需求，为技术研发提供有价值的信息和灵感。
为了实现技术与营销的协同创新，企业需要建立有效的协同机制。
首先，要打破部门之间的壁垒。
在很多企业中，技术部门和营销部门往往各自为政，缺乏有效的沟通和协作。
这就需要建立跨部门的团队和合作机制，促进技术人员和营销人员之间的交流与合作。
其次，企业需要建立以市场为导向的研发机制。
技术研发不能仅仅从技术的角度出发，而要充分考虑市场的需求和消费者的反馈。
在研发过程中，营销人员应参与其中，提供市场方面的信息和建议，确保研发的成果具有市场价值。
创新型企业发展模式及其实现持续创新机制研究
创新型企业发展模式及其实现持续创新机制研究
创新是企业发展的关键，而创新型企业则是将创新作为核心竞争力，不断寻求新的商业模式、产品和服务的企业。
创新型企业具有持续的创新能力和强大的市场竞争力，其发展模式和持续创新机制的建立和完善，对企业的发展至关重要。
创新型企业发展模式：
1.技术创新型企业：技术创新型企业着眼于技术创新，通过开发新技术和新产品，不断提升企业产品的竞争力。
2.市场创新型企业：市场创新型企业注重市场创新，从市场需求出发，通过开发新的营销策略、销售渠道等，开辟新的市场份额。
3.组织创新型企业：组织创新型企业专注于内部组织和管理创新，通过优化企业内部的管理流程和制度，提高企业的效率和效益。
持续创新机制的建立和完善：
1.明确企业发展战略：企业需要明确自己的发展目标和战略，树立创新型企业的目标意识和创新意识。
2.建立创新管理体系：企业需要建立一套完整的创新管理体系，包括创新流程管理、创新文化营造、创新团队建设等。
3.激发员工创新热情：企业需要通过奖励制度、激励措施等，激发员工的创新热情和创新能力，促进企业的持续创新能力。
4.加强技术创新和知识管理：企业需要加强对技术和知识的管理和研发投入，不断提升企业的技术创新能力和知识演进能力。
5.加强市场创新和品牌建设：企业需要从市场需求出发，通过市场创新和品牌建设，开拓新的市场份额，提高企业的市场竞争力。
总之，创新型企业发展模式和持续创新机制的建立和完善，是企业转型升级、转变发展方式的必要手段。
企业需要从战略高度出发，制定创新策略，运用创新思维和
创新方法，建立创新型企业的系统机制，促进持续创新和长期稳定发展。
市场营销策划与市场营销机制
市场营销策划与市场营销机制市场营销策划是每个企业成功的关键之一。
通过综合考虑市场环境、顾客需求、竞争对手和公司资源等一系列因素，制定出有效的市场营销策略，可以帮助企业取得竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
而市场营销机制则是指市场中各种经济主体之间的相互作用和协调机制，是实现市场营销策略的重要手段。
本文将围绕市场营销策划与市场营销机制展开论述。
一、市场营销策划的重要性市场营销策划在企业经营中起到了至关重要的作用。
首先，市场营销策划有助于企业准确把握市场环境。
通过深入分析市场状况、顾客需求和竞争对手情况，企业可以获取更多关于市场的信息，及时调整企业的经营方向和战略，以适应市场变化。
其次，市场营销策划有利于提高市场竞争力。
它可以在企业产品或服务的功能、品质、价格、渠道等方面进行合理策划和组织实施，使企业具备相对竞争优势。
最后，市场营销策划对企业的利润增长至关重要。
它可以帮助企业降低市场营销成本，提高销售效率，增加销售量和销售额，进而推动企业盈利能力的提升。
二、市场营销策划的基本流程市场营销策划的过程是一个系统性的工程，一般包括以下几个基本步骤。
首先，企业需要明确市场目标。
通过对市场的研究和分析，企业需确定自身在市场上的定位和目标，如市场份额的提升、销售量的增长等。
其次，企业应该了解自身的竞争优势。
在制定市场营销策略时，企业需要根据自身特点和资源条件，确定有效的竞争策略，如产品差异化、服务创新等。
接下来，企业要确保策略的可行性。
这就要求企业进行综合评估，考虑自身资源、技术能力、市场需求等因素，确保策略能够顺利实施。
最后，企业需定期跟踪和评估市场营销策划的执行情况，及时进行调整和改进，以确保最终实现预期目标。
三、市场营销机制的构建与优化市场营销机制是市场中各方参与者之间相互关系和运作方式的总称。
市场营销机制的构建与优化对于企业的发展至关重要。
首先，建立健全的市场信息反馈机制。
通过收集、分析和运用市场信息，企业可以更好地了解市场需求，为产品和营销策略的调整提供科学依据。
“互联网+”背景下企业营销创新策略研究
“互联网+”背景下企业营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景“互联网+”背景下企业营销创新策略研究引言随着互联网技术的迅猛发展和普及，互联网已经渗透到了人们生活的方方面面，改变了人们的生活方式和消费习惯。
互联网+时代已经到来，企业必须跟上时代的步伐，通过互联网技术实现营销方式的创新与升级。
在传统营销模式下，企业面临着越来越激烈的竞争，营销成本不断增加，市场营销效果逐渐减弱的困境。
如何借助互联网+背景下的各种工具和平台，实施创新的营销策略，成为当前企业所面临的重要课题。
企业在互联网+背景下，需要借助互联网技术来实现个性化营销、社交媒体营销等策略，提高市场营销的精准性和效果，实现企业在市场中的竞争优势。
本研究旨在探讨在互联网+背景下企业营销创新策略的重要性与必要性，从而为企业在市场中取得成功提供理论和实践支持。
1.2 研究意义在互联网快速发展的今天，企业营销面临着前所未有的挑战和机遇。
而互联网+背景下企业营销创新策略的研究具有重要意义。
随着互联网的普及和技术的不断进步，传统的营销模式已经不能适应新的市场环境，企业急需创新营销策略以应对激烈的竞争。
互联网+背景下的新媒体传播方式为企业提供了更多的营销渠道和机会，如何有效利用这些新的渠道和机会实现营销增长成为企业面临的重要课题。
互联网+背景下企业营销创新策略的研究不仅可以提升企业竞争力，更可以促进整个行业的发展和进步，对企业和消费者双方都具有积极的推动作用。
深入研究互联网+背景下企业营销创新策略对于企业实现可持续发展和提升市场竞争力具有重要的意义。
1.3 研究目的企业营销在互联网+背景下面临着新的挑战和机遇。
本文的研究目的在于探讨互联网+背景下企业营销创新策略，帮助企业更好地适应并利用新的营销环境。
具体目的包括：第一，分析互联网+背景下企业营销的现状和趋势，帮助企业了解当前市场环境；第二，探讨传统营销模式存在的问题，为制定新的营销策略提供依据；提出个性化营销策略和社交媒体营销策略，以期为企业实施营销创新提供具体指导；第四，总结研究成果，并展望未来互联网+背景下企业营销的发展方向，为企业未来的营销战略提供参考。
渠道视角的营销模式整合与创新机制研究
渠道视角的营销模式整合与创新机制研究王美美（东北大学秦皇岛分校 河北秦皇岛 066004）内容摘要：营销4.0是新时代营销价值链的全新定义，是大数据、人工智能和物联网等技术对营销的深入应用。
由此带来的营销行为可预测化，也深刻改变了营销的渠道结构。
渠道建设是企业营销战略的重要环节，伴随不同营销时代的发展，渠道建设和整合的趋势和特征也有所不同。
基于营销4.0时代的全渠道整合，具有线上线下融合、去中心的网络化、厂家与消费者双向即时沟通等明显特征。
不仅提升了厂家的营销效率，而且减少了资源的浪费，对新时代经济的高质量发展有重要意义。
本文从不同营销时代的渠道特点分析营销4.0时代的渠道发展趋势、整合特征和创新表现，提出营销4.0时代的全渠道整合模型，以便为企业的营销战略提供参考依据。
关键词：营销4.0；全渠道整合；大数据；场景式消费；创新机制中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：2095-9397（2020）20-0067-04文章著录格式：王美美.渠道视角的营销模式整合与创新机制研究[J].商业经济研究，2020（20）：67-70营销4.0时代自2016年开始。
在互联网时代积累的大量消费行为数据，让大数据分析有了用武之地，人工智能算法的发展配合物联网科技可以精准预测消费者的行为。
无处不在的数据获取设备可以清晰描绘消费者全时段的行为。
这个阶段的明显特征是线上线下相互融合，更多的设备和数据隐藏在机器后面，然后通过算法和数据分析将可能需要的商品和价格推送给消费者，线上和线下正在以前所未有的速度和方式融合。
时代变迁下的渠道发展趋势“得渠道者得天下”这句话是对渠道重要性的高度概括，随着营销时代的不断前进，营销的渠道也在不断迭代。
渠道的发展带有鲜明的时代特征。
在营销1.0时代，厂家的商品大多依靠经销商、代理商和批发商进行销售。
渠道发展的本质就是研究如何维持好厂家与渠道之间的关系。
这一时期的明显特征就是渠道单一、客户关系重于品牌推广、各区域的营销策略差异较大、窜货现象较为普遍。
企业市场营销存在的问题及对策研究
企业市场营销存在的问题及对策研究【摘要】企业市场营销在现代商业中扮演着至关重要的角色，然而在实践过程中常常会遇到一系列问题。
本文通过分析企业市场营销中存在的主要问题，包括市场细分不够精准、营销策略缺乏灵活性、竞争压力增大以及缺乏创新能力等方面。
针对这些问题，本文提出了一些对策，包括加强市场调研、灵活调整营销策略、提升创新意识以及加强竞争力等方面。
通过对这些问题的深入分析和解决对策的提出，可以帮助企业更好地应对市场营销中的挑战，提升竞争力和市场地位，实现长期可持续发展。
【关键词】企业市场营销、问题分析、市场细分、营销策略、竞争压力、创新能力、市场调研、竞争力、解决对策。
1. 引言1.1 研究背景企业市场营销是企业实现营销目标、提升竞争力的重要手段，但在市场竞争日益激烈的情况下，企业在市场营销中面临着诸多问题和挑战。
研究市场营销存在的问题及对策，对企业提升市场竞争力、实现可持续发展具有重要意义。
市场环境的快速变化带来了市场细分不够精准、消费者需求多样化等问题，使企业难以准确把握市场动向，从而影响营销效果。
营销策略的单一化和僵化使得企业在市场竞争中缺乏灵活性，无法及时调整推广方式和营销手段。
市场竞争的加剧导致企业承受着更大的竞争压力，需要不断创新，寻找突破口。
部分企业在市场营销中缺乏创新意识，缺乏新产品、新技术的引入，导致市场份额逐渐萎缩。
深入研究企业市场营销存在的问题及对策，加强市场调研，灵活调整营销策略，提升创新意识，加强竞争力，将有助于企业更好地把握市场机遇，应对市场挑战。
1.2 研究意义企业市场营销存在的问题及对策研究具有重要的研究意义。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，企业在进行市场营销时面临着诸多挑战，需要不断优化和调整自身的营销策略才能保持竞争力。
市场营销问题的产生不仅关乎企业自身利益，也会对整个市场经济产生影响，因此研究有效的对策方法对于提高企业市场竞争力和促进市场发展具有积极意义。
市场营销中的创新思维培养
市场营销中的创新思维培养市场营销是企业发展的重要环节，而创新思维则是推动市场营销成功的关键。
在竞争激烈的商业环境中，培养创新思维成为了企业不可或缺的能力。
本文将探讨市场营销中的创新思维培养，并提出一些实用的方法和策略。
一、了解市场趋势和消费者需求在市场营销中，了解市场趋势和消费者需求是培养创新思维的基础。
只有深入了解市场的发展方向和消费者的需求，企业才能有针对性地进行创新。
通过市场调研和数据分析，企业可以获得消费者的反馈和意见，从而更好地满足他们的需求。
二、鼓励员工提出创新想法创新思维不仅仅局限于企业高层，每个员工都应该被鼓励和激励提出创新想法。
企业应该建立一个开放、包容的创新文化，让员工有机会分享和实施他们的创意。
通过组织创意竞赛、设立奖励机制等方式，激发员工的创新潜力，让创新思维成为企业内部的常态。
三、培养跨界思维和多元化思考市场营销中的创新思维需要跨越不同领域和行业的界限，以及多元化的思考方式。
企业可以鼓励员工参与行业交流和学习，拓宽他们的知识面和视野。
此外，组织跨部门的合作和团队活动，可以促进不同背景和专业的员工之间的交流和碰撞，激发创新思维的火花。
四、提供资源和支持创新思维需要有足够的资源和支持才能得以实施。
企业应该投入适当的资金和人力资源，为创新项目提供支持和保障。
此外，企业还可以与外部创新机构、高校等建立合作关系，共享资源和知识，推动创新思维的培养和实施。
五、鼓励失败和学习创新过程中难免会遇到失败和挫折，但这并不意味着创新思维的失败。
企业应该鼓励员工敢于尝试和冒险，同时也要接受失败并从中吸取教训。
通过总结失败的原因和经验，企业可以不断改进和优化创新策略，提高市场营销的效果。
六、持续创新和改进创新思维不是一次性的工作，而是需要持续不断地进行和改进的。
企业应该建立一个创新机制和流程，定期评估和优化市场营销策略，及时调整和改进创新方案。
同时，企业还应该密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整自己的创新思维和策略。
华为公司市场营销战略探究论文
华为公司市场营销战略探究论文华为公司作为中国民营企业之首，在国际化之路的开展过程中取得了骄人的成绩。
但不容无视的一点是国际整体经济形势正在发生着天翻地覆的变化，使得华为的国际化道路变得异常艰险。
鉴于上述背景，本文重点分析华为公司在国际化开展中其市场营销及其战略中存在的问题，通过提出相关的建议与对策打造华为公司的核心竞争优势，以适应新的形势开展的需求。
进入WTO之后，中国综合国力也越来越强，为华为公司的国际化开展道路布置了优良的环境。
同时，目前国内“电信重组”高潮已经展开，有利于华为公司的开展，进一步扩大市场份额。
华为公司的成功并非是个人单打独斗的结果，而是华为创业之初就一直扮演者学习者的态度，不断汲取行业中优秀企业的经验。
随着国际整体经济形势正在发生着天翻地覆的变化，使得华为的国际化道路变得异常艰险。
本文通过对华为公司的外部宏观环境和内部微观环境进行分析，得出了华为公司市场营销存在的问题主要包括: 2．1缺乏系统的适用性营销战略从xx年开始，华为公司的产品不仅在传统市场销售渠道上稳步增长，并大规模的挺进西欧、北美等兴旺国家，实现了在国际各大主流市场的全线突破，成为国际电信市场的主流供给商。
但是华为公司在国际营销过程中长期营销战略并不是非常确定。
2．2过度的把人力、物力、财力集中在营销渠道上华为公司建立了一整套完整的营销渠道，符合整体营销观念。
但随着国际业务的拓展，华为公司对国际渠道的投入过分集中，其结果是各国经销商的销售热情下降，胃口加大，无形中增加了产品的风险和市场的风险。
同时，过多的渠道也严重地侵害消费者的利益，使华为公司产品的国际竞争力下降。
2．3缺乏高端的国际营销人才国际化初期，华为公司利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式，希望将国内市场的经验延伸到更大的市场领域。
但实践证明，这条道路在除南美之外的开展中国家市场比拟有效，在兴旺国家市场是根本行不通的。
3．1产品策略产品是华为公司赖以生存的根底与开展前提，产品渠道是华为公司完成企业进步的有力保证，华为也在逐步适应市场的要求，改变以往直销的销售渠道，“开掘需求，快速响应需求，创新方案”等来实现产品差异化，建立了适合华为公司的产品渠道管理体系，以超越竞争对手。
关于我国中小企业营销创新问题的研究
维普资讯
ｌ ８
东北 电力大学学报
第２ ７卷
关部 门统 计 ， 战 以来 ，０ 的创新 产 生 于中小 企业 ，５ 的重 大革 新来 源 于 中小 企业 。 二 ５％ ９％ 另一 方面 ， 企业 家们 由于传统 习惯 的约束 以及 营销 战略 的缺 乏导 致营销 创新 能 力差 ， 客服务 体 系 顾 的创新 存 在不 足 。市场 是企 业 的生命 ， 中小企业 市 场开 发 的创 新 能 力普 遍 较 差 。 比如 就 中 国农 村市 场 的开发 来说 ， 数企 业 紧紧 盯着农 村 消费需 求 ， 多 而忽 视 了对 农 村投 资 需求 的开 发 ， 忽视 了对 农 村 市场 的 培育 。市 场创新 是 企业 发展 战 略的 重要环 节 ， 而许 多企 业 却对 此 不 够重 视 ， 能 做 到合 理 地 开 发 、 动 不 启 自己可得 到 的新 市 场 ， 响 企业 的发展 。 影
要： 营销创 新能力差始终制约着我 国中小企业 的发 展 ， 从我 国中小企业 市场营销 的现状 出发 ，
对其存在的问题及进行市场 营销 创新的必 要性作了分析 ， 最后 指 出了我 国中小企业 进行市 场营 销创新
的 主 要途 径 和 方 法 。
关
键
词：【小企业 ｝ ｌ 营销仓 新 ； 创新途径
一
、
我 国 中小 企 业 的市场 营销 现 状分 析
１ 市 场适应 性 强 ， 市场 竞争 力弱 。 、 但
中小企业 由于拥有 的资源有限 、 规模小 ， 所以他们有条件随着经济环境 的变化及时调整 自己。当市 场上产生了新 的需求 ， 中小企业一般能迅速组织生产 ， 及时 、 灵活有效地满足市场新需求 ， 因此适应市场 需求 的 多样性 、 流行 性 、 季节 性 和地 区性 是 中小企 业 营销 的重要 特征 。 但与此同时 ， 也正因为 中小企业的生产规模小 ， 所采用 的技术大多具有模仿性质 ， 以很难与拥有 所 充足资金 、 成熟技术和销售网络的大企业 、 外资企业抗衡 ， 导致其平均寿命 短， 闭的可能性 和频率高。 倒 尤其 是在 经济 衰退 时期 。 中小 企 业受 到 的打击 尤 为严重 。 ２ 产 品创新 能 力强 ， 营销 创 新能 力差 。 、 但 由于中小企业的管理者充分认识到创新是其求得生存的必要条件 ， 因此有较强的革新动力 ， 对创新 表现出极高的热情 ， 同时中小企业宽松的管理环境也使得个人的主动性和创造力得以发挥 ， 有利于创新 活动的进一步开展。所以， 中小企业 的产品创新无论是在质上还是在量上都体现出很高的水平。据有
数字化时代下市场营销策略创新研究
数字化时代下市场营销策略创新研究目录一、内容概览 (2)1.1 背景与意义 (3)1.2 研究目的与问题 (4)1.3 研究方法与范围 (5)二、数字化时代市场营销策略的理论基础 (6)2.1 数字化与市场营销 (7)2.2 市场营销策略理论 (8)2.3 数字化时代市场营销策略的发展趋势 (9)三、数字化时代市场营销策略的创新模式 (10)3.1 数据驱动的营销策略 (12)3.2 社交媒体营销策略 (13)3.3 移动互联网营销策略 (13)3.4 大数据营销策略 (15)3.5 AI与市场营销策略 (16)四、数字化时代市场营销策略的创新实践 (18)4.1 企业案例分析 (20)4.2 创新策略的实施与效果评估 (21)4.3 面临的挑战与应对策略 (22)五、数字化时代市场营销策略的创新趋势与未来展望 (23)5.1 新兴技术对市场营销策略的影响 (24)5.2 跨界融合与创新路径 (25)5.3 未来发展趋势与机遇 (27)六、结论与建议 (28)6.1 研究总结 (29)6.2 对企业的建议 (31)6.3 研究局限与未来展望 (32)一、内容概览随着数字化时代的全面到来，市场营销策略正经历着前所未有的变革与创新。
本论文聚焦于这一变革背景，深入探讨了数字化时代下市场营销策略的创新方向与实施路径。
我们分析了数字化时代对市场营销环境的深刻影响，指出技术进步、消费者行为变化以及信息传播方式的革新共同构成了市场营销创新的基石。
在此基础上，论文详细阐述了数字化营销与传统营销的区别，强调了数字化营销在提升营销效率、降低成本、增强品牌互动等方面的显著优势。
论文围绕数字化时代市场营销策略的创新重点进行了深入剖析。
内容涵盖了数字化营销战略的制定、数字化渠道的选择与运用、大数据在市场营销中的应用、社交媒体营销的策略与实践、内容营销的魅力与挑战、个性化与定制化营销的发展趋势，以及移动营销的新机遇与挑战等多个方面。
推进“创新落实”机制研究
推进“创新落实”机制研究近年来，创新一直是各行各业关注的焦点之一。
作为推动社会经济发展的主要动力，创新在各个方面发挥着重要作用。
而要促进创新，落实创新成果同样是至关重要的一环。
推进“创新落实”机制研究成为当前的一个重要课题。
一、创新的重要性创新是现代社会发展的动力之一，无论是在科技领域还是在经济发展中，创新都是至关重要的。
创新可以极大地提高生产力，提高企业的竞争力，也可以带来更多的经济效益。
创新也可以改善人们的生活，提高人们的生活品质，推动社会的发展。
二、“创新落实”机制的重要性虽然创新的重要性不言而喻，但是创新一直以来存在着一个问题，那就是创新成果难以得到有效落实。
很多创新成果虽然看起来非常棒，但实际应用中却难以发挥应有的作用。
这种情况的发生，不仅浪费了资源，也令创新的作用减弱，推进“创新落实”机制的研究变得至关重要。
三、“创新落实”机制的研究现状目前，国内外学者们对“创新落实”机制进行了大量的研究。
在研究成果中，大家都对于创新落实的原因、现状以及解决办法进行了深入的分析。
从实践层面上来看，在各行各业都有一些企业和组织采取了一些有效的措施来推进创新落实，但同时也存在着很多困难和问题。
四、“创新落实”机制的研究领域在进行“创新落实”机制的研究时，我们可以从多个方面进行研究：1. 创新成果的转化和落实机制研究创新成果的转化和落实是推进“创新落实”机制的关键。
我们可以从技术转化、市场营销等多个角度研究创新成果的转化和落实。
2. 创新人才的培养和激励机制研究创新人才是创新的源泉，而如何培养和激励创新人才同样是推进“创新落实”机制的重要环节。
我们可以从教育体系、资金支持等多个方面来研究创新人才的培养和激励机制。
3. 创新文化和创新环境的建设研究创新文化和创新环境是推动创新落实的基础，因此我们可以研究如何建设和营造创新文化和创新环境。
4. 创新政策和制度的完善研究创新政策和制度对于推动创新落实同样至关重要，我们可以研究如何完善相关政策和制度来促进创新落实。
关于公司营销工作创新的思路和建议
关于公司营销工作创新的思路和建议关于公司营销工作创新的思路和建议全球市场的竞争已进入了品牌化、高科技、低成本的激烈竞争阶段，营销手段也进入了多方位、立体化的竞争。
依据市场竞争的现状和发展趋势，公司营销工作有必要进行改革和创新，及时占领市场的制高点，促进企业持续稳定健康的长期发展和推进。
一、营销体制的改革和创新建立以企业为核心的营销体制，公司全面掌控客户及竞争对手相关的信息、联系、资源、跟踪、维护、营销方式、统计分析等关键环节。
1、企业对客户资源长期控制需求以公司为核心层面，全面掌控客户资源。
2、对市场长期跟踪及维护的需求业务人员按照公司的委派和要求对客户跟踪和维护，以公司为核心，及时汇报和传递客户动向和需求，采集市场信息，请示和实施活动方案。
3、业务部制的设立公司内部可设立相对不同分工的销售部门，引入内部竞争和激励机制。
4、工作站和专业代理公司的设立可在有重要市场集聚点的中心城市设立工作站，或与当地相关单位建立合作机制，及时了解市场动向和客户动态，更便捷地与客户建立良好的沟通。
更快更便捷地获得订单。
二、市场情报工作的收集和整理1、客户信息和合作案例建立客户档案，及时更新客户信息，统计分析客户合作资料和客户需求。
2、专业设计院所的信息和合作案例建立战略性合作关系，建立和更新院所相关部门及人员的信息档案，有效了解院所的活动动向和项目开展情况，抓住项目切入的先机。
3、专业展会和网站的加入和推广参加专业的展会和网站建设以及公路广告等，加强公司形象的推广，在该有的场合都展示公司的存在，树立良好的公众形象，获得可能的合作机会。
4、市场项目及备品备件的需求分布统计和分析通过对市场的了解和相关信息的搜集及统计分析，及时充分了解市场需求，预先建立联系，使得市场营销有的放矢，更加精准。
5、竞争对手的企业及高层和营销人员情况及业绩的数据分析知己知彼，百战不殆。
尤其是在项目招标和竞争时，对方的资料详尽或许会影响价格、交货期、利润等因素，直接决定中标结果。
企业市场营销如何创新
经济时代企业的环境发⽣深刻的变化，企业要想在激烈的市场竞争中⽴于不败之地，就必须进⾏营销创新，具体应该怎么做，下⾯⼀起来看看! ⼀、营销观念的创新 1、知识营销观念。
在知识经济时代，企业要树⽴知识营销观念。
知识营销观念是知识经济发展的产物，它⾼度重视知识、信息和智⼒，凭知识和智⼒⽽不是凭在⽇益激烈的市场营销中取胜。
企业在营销过程中，使企业的⼴告、宣传、公关、产品、渠道等注⼊⼀定的知识含量和⽂化内涵，提⾼消费者的消费⽔平和⽣活质量。
知识营销创新点在于以知识的传播、运⽤和增值为流通商品或商品的组成部分，⽽消费者则得到更多的知识，能更有效地消费产品。
为此，要充分捕捉利⽤市场信息，开发⽣产科技含量⾼的产品，选择运⽤现代化营销⼿段。
2、全球营销观念。
经济全球化是当今世界经济发展的重要趋势，现代化⼤⽣产本⾝的客观规律必然要求实现全球化分⼯。
在这⼀经济规律的推动下，各国企业和产品纷纷⾛出国门，在世界范围内寻找发展机会。
许多产品已成为全球产品，许多⽀柱产业已成为全球⽀柱产业。
特别是实⼒雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于⾃⼰的营销范围内，⽤全球营销观念指导公司的营销活动。
3、绿⾊营销观念。
21世纪绿⾊浪潮的兴起带来了绿⾊需求的迅速增长，推动了绿⾊市场的蓬勃发展。
绿⾊市场规模的不断扩⼤，必然要求企业以绿⾊营销观念为指导，尽量满⾜各国消费者的绿⾊需求。
所谓绿⾊营销，是指企业以环境保护观念作为其经营指导思想，以绿⾊⽂化为其价值观念，以消费者的绿⾊消费为中⼼和出发点，⼒求满⾜消费者绿⾊消费需求的营销策略。
绿⾊营销强调消费者利益、企业利益、社会利益、⽣态环境利益四者的统⼀。
这就要求企业在营销中，要以可持续发展为⽬标，注重经济与⽣态的协同发展，注重可再⽣资源的开发利⽤，减少资源浪费，避免环境污染。
4、亲情营销观念。
20世纪强调把顾客看作“上帝”，这就⽆形中扩⼤了企业和顾客之间的距离。
亲情营销观念强调把顾客当作“亲⼈”、“朋友”，建⽴⼀种新型的亲情关系，加强企业与顾客之间的联系。
市场营销新技术研究
市场营销新技术研究随着科技的飞速发展，市场营销也面临着前所未有的变革。
传统的营销方式逐渐被淘汰，市场需要新的技术来满足消费者的需求。
本文将从多个角度分析市场营销新技术的研究热点。
第一、社交媒体营销社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
很多公司已经开始将社交媒体作为一种新的营销方式，通过在社交媒体上发布产品信息和宣传来吸引潜在的消费者。
更重要的是，社交媒体还可以通过数据挖掘和人工智能来分析用户的喜好和消费行为，有助于更加精准地定位目标受众。
例如，Facebook和Instagram 的广告平台已经成为了很多公司的营销主力，通过发布视频、图片和文字吸引用户的关注并引导他们进入购买流程。
第二、虚拟现实/增强现实虚拟现实/增强现实技术是一种以人工智能技术为基础的新型营销技术，它可以让消费者身临其境地体验产品。
例如，汽车公司可以通过虚拟现实技术为消费者呈现未来的汽车设计，或者让消费者进行试驾体验。
此外，增强现实技术还可以让用户通过与产品的互动加深对产品的了解，提高用户对产品的认知度和购买欲望。
第三、人工智能人工智能已经渗透到各个领域，市场营销也不例外。
通过数据挖掘和分析，人工智能可以深入分析消费者的行为和喜好，帮助企业更加精准地了解目标受众，从而制定更加有效的营销策略。
除此之外，人工智能还可以为营销人员提供更为高效的工具，例如自动化广告投放、智能客服和优化转化率等。
人工智能技术使得市场营销更加精细化、个性化和高效化。
第四、内容营销内容营销是一种投入少、效果好的新型营销方式。
它通过生产优质的内容来吸引消费者，增强品牌影响力。
通过优质内容的生产和传播，品牌可以引发消费者的共鸣，增强用户的忠诚度。
例如，红牛通过生产高质量的极限运动视频吸引了大批的年轻用户，增强了品牌的影响力和忠诚度。
第五、大数据分析大数据分析是一种通过统计分析和数据挖掘等技术来揭示消费者的行为和喜好的新型营销技术。
大数据分析技术可以通过监测消费者的行为并统计相关数据来提高营销的精准度，进一步提高销售转化率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业市场营销创新机制的研究-
【摘要】如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境,而环境的变化迫使企业不得重新审视已有的营销理念,进而树立全新的营销理念。
从而,企业管理创新的原因也随着社会不断发展,催生了企业管理的不断变革,原有的管理方法并不能满足时代的需要,管理创新便成企业寻求生存和发展的中心任务。
【关键词】市场营销问题创新机制
一、当前企业市场营销中存在的问题
1.企业的营销观念没有转变
一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念,但在目前的市场经济时期,由于商品供求关系的变化,买方市场出现了“生意难做”的问题;还有一些企业对买方市场措手无策,随大流盲目地推销产品,其结果是要么是产品库存大量积压,要么是应收账款急剧增加,资金周转出现困难,从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。
2.高层营销管理缺位
高层营销管理缺位导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能,整个企业各个部门不能形成良性沟通,造成重业务轻管理的局面。
目前,绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作,但是,这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性,从而造成高层管理缺位。
高层管理缺位会带来许多危害。
首先,其他部门的营销优势得不到全面利用。
企业的每个部门、每个个体都具有
自己的营销职能,但在高层管理缺位时,则只有营销部门发挥作用。
在这种情况下,其整体营销职能会大打折扣。
其次,决策缓慢,影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决,这样一来,该决策的问题不能及时决策,对企业的营销业绩造成负面影响,甚至,会重挫业务人员的工作积极性。
最后,营销工作缺乏方向。
高层管理决定企业的营销方向,当它缺位时,必然导致营销部门的盲目指挥。
3.许多企业缺乏营销战略
没有战略的企业,就像险恶的气候中飞行的飞机,始终在气流中颠簸,在暴风雨中穿行,最后,很可能迷失方向,即使飞机不坠毁,也不无耗尽燃料之虞。
现在,中国的计多企业正如这架飞机,太需要战略了。
得战略者得天下,真诚的“海尔”、永固的“长城”等都为其它中国企业树立了榜样。
而当前多数的中国企业只是计划当期,得过且过,初创时就不曾设想过将来,造成企业盲目运行。
一艘没有航向的船,只能在大海里随意漂泊,随时都有触礁的危险。
二、解决问题的对策——市场营销具体的创新措施
1.营销观念创新
市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的,每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。
如今网络经济的迅猛发展正改变着整个营销环境。
我们的营销观念必须创新,才能适应网络经济时代的要求:一是要突破传统市场时空界限,树立起全球营销观念。
二是要从传统的同质化营销、大规模营销转为异质化、定制营销理念。
三是从单向营销理念转到互动营销理念。
传统营销只能提供单向的信息传递,消费者通常处于被动地位,企业成为主导,网络经济时代,企业可以利用
网络高度互动性实现从市场调研、产品设计、生产到最终服务和消费者的互动营销。
2.营销策略创新
产品策略创新:网络经济改变了产品的内涵和外延。
从产品的内涵看,产品的知识及技术含量提高了;从外延看,网络经济时代,不仅农产品、工业品、服务成为商品,知识、信息技术也成为商品。
因此,企业在产品策略创新中首先就要注重通过运用先进的信息技术创新产品种类,引导消费者需求。
其次,要根据网络经济时代消费者个性化需求的特点,结合网络技术,通过双向互动搜集消费者的需求信息,为消费者量身打造个性化商品。
海尔运用网络为顾客订做冰箱的成功就是典范。
价格策略创新:在网络经济时代,由于网络突破了传统媒介在信息传播中的时效性、地域范围和容量上的局限,基本上解决了传统交易过程中买卖双方间存在的非对称信息问题,消费者可以在网络上漫游、搜寻,直到最佳价格显示出来,并据此做出理智的购买决策。
因此,多样化的价格策略在网络上难以实施,消费者对价格的敏感性大大增强。
分销策略创新:在这样一个强调交互性的网络经济时代,企业可以通过因特网实现渠道创新,即通过虚拟商场、无形商店及电子货币进行交易。
毋庸置疑,网络交易的产生对于企业现有渠道是一个极大的挑战。
互联网直接与消费者建立联系,将商品直接展示在顾客面前,回答顾客疑问,并接受顾客订单。
这种直接互动与超时空的网络购物,无疑是营销渠道上的革命。
3.产品市场创新
随着我国买方市场的出现,企业之间的竞争也步入“战国时代”,面对愈演愈烈的营销战,企业是拼力争夺已有的市场还是去寻找消费者尚未得到满足的潜在需求,或创造一种新的需求呢?有人把它形象地比喻为是去抢现有的“蛋糕”还是另
做一块新的“蛋糕”。
市场创新不是去抢现有的“蛋糕”,而是去做新的“蛋糕”。
有的企业面对强大的竞争压力,采用“让利不让市”的低价位策略苦苦支撑已有的市场,结果往往得不偿失。
高明的企业则把视野投向新的市场,如高科技市场。
高科技市场是我国发展前景极为广阔的市场,有着巨大的市场需求潜量,且涉及到许多个行业,大有拓展价值。
美国的微软、中国的北大方正等着名企业,都是在拓展这一市场领域大获成功的。
4.营销管理创新
网络经济时代市场营销管理的中心将从以往注重业务的量的增长转向注重质的管理;营销目标将从降低成本提高效率转向开拓业务、提高客户忠诚度。
因此,营销管理创新要求企业必须实施客户关系管理(CRM),CRM既是一种基于数据库的管理系统,更是一种基于网络经济的新型管理理念。
营销管理创新还应在企业内建立起实需对应型营销体制。
实需对应型营销管理体系是相对于推测型营销体制而言的。
过去企业的生产经营只能依靠预测确定,现在随着网络经济的发展使建立实需型营销体制成为可能。
实需对应型营销体制强调的是实需对应,即将销售时点的信息同步地传输给商品策划、设计、生产及仓库地点,从而通过销售地点的信息实现设计、生产、物流、经营等决策的一体化。
5.提高企业的创新能力
当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。
在这方面,企业要通过技术创新,广泛采用新技术、新工艺、新材料,不断改进产品设计,开发新产品,加快技术改造的步伐,吸收先进技术,并予以创新。
这样,企业的产品才可以走在市场前列。
三、结语
当今的世界飞速发展,企业要生存,要做大,要紧跟潮流,需要付出比以前更多的努力。
管理、分析、总结、学习、借鉴、创新是企业发展永恒的主题。
随着我国加入WTO以及经济的高速发展,在新的市场环境下,企业营销策略理论显示出了一定的局限性。
营销创新,已经成为当前我国企业营销的主旋律。
新的形势和环境企业的营销工作提出了严峻的挑战。
企业只有努力更新营销观念,不断进行营销创新,才能在市场竞争中赢得机遇和主动。