关于企业市场营销战略的创新研究3100字
茶叶市场营销方案范文5篇
茶叶市场营销方案范文5篇茶叶市场营销方案范文1一、公司简介__茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——__，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。
公司产品全部来自__，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。
9月，在__，成立第一家门市部——__茶叶行。
主要销售品种：大红袍、红茶等。
二、大红袍知识"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。
武夷岩茶产于__的__，__位于__崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。
武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在__九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。
"大红袍"名枞茶树，生长在__九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。
这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。
关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。
"大红袍"茶树现经__市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。
"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。
每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。
"大红袍"的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。
销售公司三年规划4100字
销售公司三年规划4100字销售公司三年规划随着市场需求的变化和竞争格局的不断加剧，销售公司的经营模式和经营策略也在不断变革和升级，加强公司的核心竞争力和提升市场地位成为了企业的重点发展方向。
本文将会就销售公司未来三年的规划进行详细阐述。
一、目标定位1.市场定位销售公司将以市场为导向，以客户为中心，全面优化自身资源配置，大力开拓各个市场领域，提高市场占有率，不断提升品牌价值和影响力。
2.产品定位销售公司将优化自身产品结构，重点突破和升级自有品牌，在向纵深市场延伸的同时，积极拓展横向市场，不断拓宽产品线，涵盖更多领域，提高产品附加值和利润率。
3.服务定位销售公司将强化售前售后服务，并通过提高服务质量，加强与客户的互动交流，促进客户忠诚度的提升，建立长效的客户关系，不断提升公司的整体运营效率。
二、规划战略1.加强品牌建设通过积极塑造品牌形象、提高品牌影响力、加强品牌推广等方式来承接并提高知名度，进一步打造数字化的品牌形象和品牌价值，使更多的用户了解和使用自有品牌。
2.优化产品结构通过结合市场需求，调整和升级现有产品的功能和性能，不断拓宽产品线，涵盖更多领域并且加强产品的差异化和可持续性，提高单品附加值和利润率。
3.推进数字化转型紧跟时代潮流，通过数字化手段来提高生产、管理和销售效率，进一步提高企业核心竞争力，在促进行业升级的同时，实现企业自身的数字化转型。
三、营销策略1.定位产业特色销售公司将严格按照产业特色定位各个市场，从而建立战略合作伙伴关系，优化产业链，进一步提高供应链管理和品质控制水平。
2.强化客户关系通过强化客户关系管理和增加客户满意度的工作，进一步增加客户黏性，减轻客户流失风险，同时，为客户提供专业的售前售后技术服务，提高企业美誉度和市场竞争力。
3.掌握数字化营销技能通过掌握最新的数字化营销技能，提高销售团队的营销能力和素质，建立个性化的销售模式，进一步提高销售效率和客户转换率。
四、销售目标销售公司明确制定实现目标，设置科学严谨的量化指标，并对其进行落实和追踪，从而提高市场份额和销售规模，实现高质量和可持续的发展。
stp战略分析的毕业论文
stp战略分析的毕业论文论文题目：STP战略分析在市场营销中的应用摘要：STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略分析是市场营销中一个重要的概念和方法。
本论文旨在通过对STP 战略分析在市场营销中的应用进行综合分析和研究，探讨其对企业的市场定位、产品销售和品牌推广等方面的重要作用。
论文首先介绍了STP战略分析的基本概念和主要步骤，然后通过实例分析了STP战略分析在实际市场营销中的应用，并阐述了其优势和不足之处。
最后，对STP战略分析的未来发展进行了展望，并提出了一些建议。
1. 引言（150字）市场营销是现代企业发展中至关重要的一个环节，有效的市场营销战略可以帮助企业提高产品和品牌的竞争力，实现可持续发展。
而STP战略分析作为一个重要的市场营销工具，可以帮助企业更好地了解市场和顾客需求，制定针对性的市场营销策略。
本论文旨在分析STP战略分析在市场营销中的应用及其对企业的重要意义。
2. STP战略分析的基本概念和步骤（250字）STP战略分析是基于市场细分的理论，通过将市场划分为若干个细分市场，然后选择一个或几个最具有潜力的细分市场作为目标市场，最后通过差异化定位来满足目标市场的需求。
STP战略分析的主要步骤包括市场细分、目标市场选择和差异化定位。
3. STP战略分析在市场营销中的应用（500字）以某电子产品公司为例，通过市场细分，确定了目标市场为年轻人群体，通过调研和分析发现，年轻人对新技术和时尚外观有较高的需求，于是公司针对这些特点开发了一款新型电子产品，同时加大对年轻人群体的市场推广力度。
通过STP战略分析，该公司成功把握了市场需求，实现了销量的大幅增长。
通过实例分析可得出结论，STP战略分析在市场营销中起到了重要作用。
4. STP战略分析的优势和不足（200字）STP战略分析的优势在于通过细分市场，实现了更精准的市场定位和目标市场选择，可以更好地满足顾客需求，提高产品和品牌的竞争力。
企业市场营销创新探究(5篇)
企业市场营销创新探究(5篇)第一篇：企业市场营销管理创新摘要:自我国实行改革开放以来，我国的经济获得了飞跃的开展，也取得了很多令世界瞩目的成绩，我国与世界各国的联系也不断增多，尤其是在经济领域。
随着改革的深入，越来越多的国外知名企业入驻中国，它们的到来对中国外乡企业的生存开展形成了一定的冲击，并且也加剧了市场竞争。
面临此情形，国内企业要想更好的生存开展下去，就必须不断学习、创新，打造自己独特的，别人无法模仿的核心竞争力。
当前在剧烈的市场竞争中做好企业自身的市场营销管理是其有序展开经营活动的前提，认真探讨企业市场营销管理及开展创新，对于企业的可持续开展具有重大的战略意义。
本文阐述了当前企业市场营销管理中存在的问题，也提出了企业市场营销创新策略，以期帮助企业认清开展形势，打造自身核心竞争力，在剧烈的市场竞争中获得一席开展之地。
关键词:市场营销管理;创新;企业一、当前企业市场营销管理中存在的问题(一)市场营销观念狭隘守旧市场营销是企业经营思维以及处理市场活动的观念，是一种以消费者需求为中心，以市场要导向的经营指导思想;人们常认为企业的成长离不开相关产品的销售，但是市场营销不单单指销售。
当前很多企业的市场营销管理普遍存在过于强调销售业绩，无视消费者的感受，无视产品的差异化效劳和品牌建设，强调销售部门对企业开展壮大的作用，无视其与企业内其它各部门的协调作业和紧密联系。
在当前的市场营销观念中，销售只是营销的实践和实际工作中的技术操作，市场营销是销售行为的指导思想，同时销售也可以为企业市场营销管理提供相关的决策信息。
(二)企业市场营销和其他部门脱节市场营销企业基于环境、竞争对手、当前相关政策、消费者、企业自身财务状况、所拥有的人力资源、研发与生产能力等分析，结合企业未来开展战略而制定，它通过分析消费者的需求，而在产品上表达，最终捕获消费者的青睐。
市场营销是基于消费者和企业所处的相关内外部环境的有机系统，其在企业管理中占据重要一环，与企业的其它各部门是相互关联、相互影响的;但国内很多企业存在一个很大的问题，就是把市场营销和企业其它各局部割，单独的拟定相关营销方案，结果必然会影响到企业全局战略的落实，影响到相关产品的销售战术方案的执行，影响企业销售核心竞争力的提升。
可口可乐市场营销论文
可口可乐市场营销论文“让全世界的人都喝可口可乐”美国可口可乐公司海外市场营销策略嘉宾主持万城雄霸世界饮料市场百年之久的可口可乐，是最受人们欢迎的饮料之一。
下面是店铺为大家整理的可口可乐市场营销论文，供大家参考。
可口可乐市场营销论文范文一：可口可乐品牌营销【摘要】一个企业的品牌价值越高、影响力越大，这个企业生存的安全系数越高。
全球知名的可口可乐公司之所以成就今天的伟大事业，与它注重品牌建设是密不可分的。
在它发展的过程中有很多值得我们借鉴和学习的宝贵经验。
文章从可口可乐公司的发展历程入手，分析了可口可乐公司的品牌营销策略，给我国企业以启示。
【关键词】品牌营销可口可乐一、前言“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。
”这是可口可乐人最津津乐道的一句话。
可口可乐这个假设包含着一个深刻的营销学原理，那就是“品牌价值与企业安全系数成正比”——一个企业的品牌价值越高、影响力越大，这个企业生存的安全系数越高。
品牌价值是品牌给产品带来的超越其功能效用的附加价值或附加利益，这种附加价值或利益表现为品牌给企业和顾客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。
一个品牌的价值大小取决于该品牌(不是产品)的获利能力，也就是人们为这个品牌而愿意多支付的价格，而该价格的高低是消费者对品牌形象评价的一种长期动态反应。
可口可乐是全球第一品牌，品牌价值已达700多亿美元。
而且其生命周期长、辐射范围广。
可口可乐从1886年诞生至今已有122岁了，按产品生命周期原理，产品进入市场，应该遵循成长、成熟和衰退的生命周期。
但可口可乐成为一种例外，它不断进入新的市场，在全球市场不断增长，至今还没有进入成熟期，更没有衰退的迹象。
现在可口可乐在全球分销和特许经营的国家已将近200个，它是名副其实的无国界全球化产品。
二、可口可乐的品牌营销战略1.品牌的设计品牌市场定位对品牌营销十分重要。
1915年，可口可乐饮料的市场定位就确定在“永远的可口可乐”这一广告口号上，从此将美国文化兼容并蓄与各国不同的市场环境中，成为人类进入工业化社会以来最具全球价值的经典品牌。
关于营销策划方案范文10篇
关于营销策划方案范文10篇营销策划方案篇1一、市场分析1、企业目标和任务（ 1）目标：公司成立以来“WordClass,ChineseCompany”是其矢志不渝的目标。
通过本次方案的制定与实施，在淮阴各大型超市对好丽友旗下一系列的休闲食品作更进一步的宣传，加强产品消费者的认知，达到预期的销售业绩。
（2）任务：在GZ市各大型超市（大润发、国光、万象??）举办好丽友旗下一系列休闲食品的促销活动，为消费者留下好的印象并扩大销量。
2、市场现状GZ市作为经济发展比较快的城市，一直被众多快速消费品企业认为是战略高低和标杆市场，有的企业在这个市场重兵严防入侵，仿佛谁在这个阵地上插上自己的战旗，谁就有更多的自信和勇气去征服其他沙场。
然而，那些登顶加冤的企业又谁都不敢高枕无忧，对那些失败的企业又谁都不肯低头认输。
这一点在休闲食品市场又是显得那么突出和明显。
3、竞争对手好丽友产品线主要包括三大系列：第一类为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。
但近来又推出其新产品：薯愿。
所以对于这些产品其主要竞争对手有：（1）著片膨化品牌的天下百事的乐事著片除了一如既往地保持着产品的本地化，终端的大力促销等策略。
推出了绿茶味著片，经及和碳酸饮料捆绑销售都是其代表策略。
而过年来比较突出的一个特征是开始“务农”，即开始寻求在原材料上寻求突破。
其实，百事公司10年前便意识到可口可乐在碳酸饮料市场的领先地位无人能及，于是百事在中国和其他主要市场开始了大胆的尝试这个计划便是更多依赖于马铃薯而非碳酸饮料。
百事目前在中国有5个农场负责种植马铃薯，这些农场在克服技术、环境、人才等难关后开始为乐事薯片的生产提供了充足的保障。
另一膨化市场有最佳表现的就是上好佳，虽然受到百事的妙脆角在膨化食品领域强有力的阻挡，但是凭借忠实的消费群体以及差异化的路线取得了突出的成绩。
在终端的陈列上，上好佳丝毫不落下风，不仅占有着比较大的陈列面积和单品数量，同时上好佳很聪明地利用了卖场的场地资源，抓住电梯、过道等有利位置做产品群陈列，取得了理想的效果。
市场营销---江小白企业分析
市场营销江小白企业综合分析报告专业：姓名：班级：学号：选择一家小众有特点的公司2011年，江小白公司成立。
江小白是一款清淡型高粱酒，以红皮糯高粱为单一原料精酿而成。
陶石泉（CEO）提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理。
江小白代表每一个当下热爱生活的文艺青年，追求简单的生活态度，也是肆意青春、真我性情的一种表达。
江小白主张简单、纯粹的生活方式，这既切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心，不矫揉造作的待人处事方法。
公司小众有特点的原因：1.江小白定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后90后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。
2.江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传，运用互联网模式，减低营销成本，了解用户需求，传播品牌价值。
3.江小白品牌logo为卡通人形象，设计师把logo做成一张大众脸，跟每个人都有相似之处，打造“人人都是江小白”的品牌理念。
4.渠道的简单让江小白的流通效率更高，江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有二级，顶多有个分销商，而且江小白积极对电商进行探索，电商相当于直销，江小白的渠道费用可以省15%左右，这是替消费者省掉一笔钱。
5.江小白的包装简单，简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。
它做到简单环保，是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。
主营业务和消费者市场分析江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列：1.Se系列：Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。
该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se.300等产品。
2.Emo系列：Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨。
3.JOYYOUTH系列：JOYYOUTH意为JOY+YOUTH，即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。
企业市场营销战略的创新研究
企业市场营销战略的创新研究【摘要】本文旨在探讨企业市场营销战略的创新研究。
首先从研究背景、目的和意义入手，引出对企业市场营销战略现状的分析，并探讨市场营销战略创新的前沿趋势。
进一步分析科技创新和消费者行为对市场营销战略的影响，探讨企业创新方法。
结论部分总结研究成果，展望未来研究方向，给出对企业实践的启示。
通过此研究，可以帮助企业了解市场营销趋势，提升创新能力，有效应对市场竞争，实现可持续发展。
本文从多个角度分析了市场营销战略的创新，为企业提供了有益的参考和指导。
【关键词】企业市场营销, 创新研究, 市场趋势, 科技创新, 消费者行为, 创新方法, 研究成果, 未来展望, 企业实践1. 引言1.1 研究背景市场竞争激烈，企业需要不断创新市场营销战略来保持竞争力。
随着全球化和数字化时代的到来，市场环境也发生了巨大变化，传统市场营销策略已经难以适应这种变化。
对企业市场营销战略的创新研究显得尤为重要。
在过去的研究中，大多数学者主要侧重于传统市场营销策略的分析和应用，对市场营销战略的创新研究相对不足。
随着消费者需求的多样化和竞争对手的不断涌现，企业市场营销战略的创新已成为企业长期发展的关键。
有必要对企业市场营销战略的创新进行深入研究，以探讨市场营销战略的新思路和新方法。
本文将通过对企业市场营销战略的现状分析、市场营销战略创新的前沿趋势、科技创新对市场营销战略的影响、消费者行为对市场营销战略的影响等方面展开研究，旨在为企业制定更加灵活和有效的市场营销战略提供参考和建议。
1.2 研究目的研究目的是为了深入探讨企业市场营销战略的创新方向，分析当前市场环境下企业的市场营销策略存在的问题和挑战，寻找适合企业发展的新型市场营销战略模式。
通过对市场营销战略的现状分析和前沿趋势的研究，探讨科技创新和消费者行为对市场营销策略的影响，为企业提供有效的市场营销战略创新建议。
本研究旨在揭示企业市场营销战略的创新方法，并总结成功案例，为企业提供具体可行的实施方案。
企业市场营销的创新战略探究论文（2）
企业市场营销的创新战略探究论文(2)企业市场营销的创新战略探究论文篇二《企业市场营销战略创新》【摘要】本文主要分析企业市场营销问题，论述了企业市场营销战略创新的必要性，继而探讨当前我国企业市场营销战略存在的问题，最后深入分析我国企业如何做好市场营销战略创新，并提出了一些具体的措施和对策。
【关键词】企业;市场营销;战略创新一、前言市场营销战略(Marketing Strategy) 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，在一定时期内对市场营销发展进行的总体设想和规划。
简言之，战略既是一种思想，又是一种思维方法，也是一种分析工具，更是较长远和整体的计划规划。
市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的重要部分，在企业发展的进程中，必须要顺应时代的变迁和行业变革的大前提，尤其是经营性企业更加如此，只有顺势而为、勇于创新，才能够让企业的整体战略适应行业发展脉络，使相应的市场营销战略符合市场规律，真正做到有的放矢，帮助企业各项经营活动顺利进行，提升企业整体发展的水平。
二、市场营销的作用分析(一)改变与刺激市场需求对于某个产品，如果消费者不了解它、甚至厌恶它回避它，那么可以预见，销售工作难以顺畅开展。
市场营销的任务就是要借助合理的方法和工具改变市场需求、一定程度创造市场需求。
诸如营销团队要通过分析产品不受欢迎的原因，结合目标客户的需求，对产品重新进行调整、定位和包装，并积极开展各种形式的促销活动以达成销售。
更重要的是通过营销策略调整和消费引导，改变顾客对一些服务或产品的固有认识，打破“框视”效应，力争将负需求转变为正需求。
在企业产品无法吸引目标市场的情况下，企业营销管理部门需要从内部获取突破，从营销战略和具体策略入手进行创新，以期能够改变需求、引导需求、刺激需求。
一般来说，缺乏市场需求的产品主要包含以下类别：一般认为已经过时的、不具有收藏价值的商品，价格远远高于价值的商品或服务，饱和市场中缺乏亮点和竞争力的商品或服务等等。
市场营销论文3000字
市场营销论文3000字篇一：市场营销学论文市场营销学结课论文题目：市场营销思想发展趋势之探索院系：信息科技学院专业：计算机科学与技术姓名：罗小宁学号：1151210302指导教师：蔡续日期：20xx年11月10日桂林电子科技大学信息科技学院市场营销思想发展趋势之探索内容摘要：商业化程度日益加剧的当今世界，公司之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。
就在近期，安徽的电视荧屏上，一种叫洗牙机的商品在几个外国人推介下，逐渐为该地的电视观众们所熟悉。
而且还有一些市民甚至拨通了“TV直销电话”，实现了不出家门便能买到商品的愿望。
营销方式和内容的发展是提高企业市场竞争力的最根本、最有效的途径。
下面探讨新时代的情况下，尤其是加入WTO后，中国营销发展的内容和趋势关键词：市场营销营销思想发展趋势探索一、市场营销概念、发展简史“营销学”译自英文“Marketing”，是20世纪初产生于美国的一门新兴的学科，但那时的内容实际上局限于“推销术”和“广告术”，与现代营销学有很大的差距，真正的现代营销学是在第二次世界大战后的50年代开始形成的，是世界经济高度发展的产物，是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的产物，是适应客观经济需要(卖方竞争的需要)而产生的一门应用学科。
也就是说，它是一门为市场经济的发展服务，特别是为卖方竞争服务的应用学科。
营销学是一门具有综合性、边缘性特点的应用科学，是一门研究经营管理的软科学从某种意义上，它不仅是一门科学，而且是一种指导商战的艺术。
回顾市场营销组合理论的创新历程，大体经历了从经典的营销理论(4Ps)，到现代的营销理论(4Cs)再到创新的营销理论(4Rs)，以至最新的竞争营销理论(4Vs)四个发展阶段。
二、市场营销的发展及国内分析1市场营销学的发展及被广泛应用20世纪初，市场营销学首创于美国，随后广泛应用于各个领域。
20世纪50年代市场营销学开始传播到其他西方国家。
浅析名创优品的营销战略论文
论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师指导独立进行研究工作取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。
论文作者签名：日期：年月日目录摘要： (1)关键词： (1)一、企业简介 (2)1、名创优品简介 (2)2、名创优品发展历程 (2)3、名创优品的品牌定位 (3)二、名创优品营销环境分析 (4)1、宏观环境分析 (4)2、竞争者分析 (4)3、消费者行为分析 (5)三、名创优品营销策略存在的问题 (7)1、产品同质化 (7)2、经营模式单一 (7)3、制度不够完善 (7)4、产品渠道不合理 (8)四、名创优品营销策略 (9)1、加强市场细分 (9)2、多元化经营 (9)3、完善公司制度 (10)4、设计合理的分销渠道 (11)结论 (13)参考文献 (14)浅析名创优品的营销策略专业名称: 市场营销学生姓名: 金帆指导教师：何小强摘要：本文从MINISO名创优品的经营管理出发，我们注重环境、服务态度、产品质量、提高休闲效果等等，成为产品必须满足顾客的需求，也是决定与竞争优势的原因，人们开始注重生活享受的质量，要求高质量的水平，可见MINISO名创优品的商机未来十分宽广。
对于业者而言，为了继续经营，这些成本的提升，会造成价格的提升，导致消费着人群慢慢减少，业绩一直滑落，许多业者纷纷不得不面临倒闭的危机。
MINISO 名创优品为了避免这状况，必须相处行销策略，让生意继续经营下去，但是目的都是为了让顾客愿意再次消费。
在先进的社会中，MINISO名创优品能够脱颖而出，获得消费者的青睐，拥有屹立不摇的地位，让我们想更进一步去探讨，改进现有的不足并作出相应的对策，将MINISO名创优品做到口碑相传以打响品牌知名度。
营销心得体会范文3篇
营销心得体会范文3篇营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
下面是店铺带来的营销的心得体会范文，欢迎欣赏阅读。
营销心得体会范文一：“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。
在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”，因为平时我看的书比较多，所以提前了解什么是SWOT理论，在制作参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用SWOT理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。
虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对SWOT理论也有很深的记忆。
在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中。
其实，我在课余时间深入的自学了SWOT 分析法，及态势分析法，是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
我也学习到了用SWOT分析中国电信的案例。
在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”，再次深入学习了SWOT-CLPV分析法，这一模型是在SWOT模型的基础上稍作修改而成的一个模型。
这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向。
并且在于学姐们交流比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4P(产品价格分销渠道促销)理论和4C(顾客成本方便沟通)理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异。
创新创业个人心得100字(优秀8篇)
创新创业个人心得100字(优秀8篇)创新创业个人心得100字篇1创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。
SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。
经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。
办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。
在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。
创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。
鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。
大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。
优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识;挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，SYB培训帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。
在教学课程中，老师给我们讲述了创办企业的各种要素，要懂得怎样进行SWOT分析，告诉我们办企业必须赢利，这是企业成败的关键。
要懂得什么是成本，怎么样定价，怎么样才能赢利。
参加SYB培训，使我意识到怎样判断自己是否适合创业，为自己找到一个好的创业项目;可以优先申请获得小额担保贷款，用于创办企业的启动资金;可以制定企业人力资源计划、市场营销计划和财务计划;还能明确经营谋略是小企业持续发展的根本保障，我们才能有效的赢得市场和客户。
在SYB创业培训中，让我相信，有梦想就要努力去实施，我也相信，随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实，中国必将迎来一个新的创业高潮。
我希望我也是这市场经济汪洋海中的一叶小船，乘风破浪，达到成功的彼岸。
培训课上，老师首先给我们介绍了当前的就业形势，面对严峻的就业压力，现在的大学生也被列入了困难群体的社会发展趋势下，选择创业无疑是社会的必然，当然的选择。
怎么写营销策划的方案5篇
怎么写营销策划的方案5篇为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
下面是为大家收集的怎么写营销策划的方案例文，希望你喜欢。
怎么写营销策划的方案1一、公司简介西双版纳昌泰茶行有限责任公司于__年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。
下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。
公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。
公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。
始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。
“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。
“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。
目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。
在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。
历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
市场营销实习报告范文3000字六篇
【导语】市场营销是⼀门科学，⽽企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。
市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满⾜消费需要，实现企业⽬标的商务活动过程。
包括市场调研，选择⽬标市场。
以下是为⼤家整理的市场营销实习报告范⽂3000字六篇，希望对⼤家有所帮助！市场营销实习报告范⽂3000字篇⼀ ⼀、实习⽬的 1、加强和巩固理论知识，发现问题并运⽤所学知识分析问题和解决问题的能⼒。
2、锻炼⾃⼰的实习⼯作能⼒，适应社会能⼒和⾃我管理的能⼒。
3、通过实习接触认识社会，提⾼社会交往能⼒，学习优秀员⼯的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确⾃⼰的社会责任。
⼆、实习时间： 三、实习地点：**农化产品市场 四、实习单位：****农⽤化学品有限责任公司 实习部门：市场营销部 五、实习主要内容 在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，认真学习各种新鲜知识，并了解公司的运作流程，以及电话营销⽅式。
我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。
我做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售量向经销商建议定单，并及时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，可以使客户在正常的经营状态下不⾄于产⽣缺货或断货的现象，避免造成⽣意上的损失，还可以帮助客户有效地利⽤空间和资⾦，不产⽣货物积存、资⾦⽆效占⽤的缺失。
最后，在访问结束后，再次跟订货⼈员确认⼀下定单的正确性，然后⽤⼿机按照固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司的确认回执之后，再核对⼀下定单的正确性，结束定货。
最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访问时间。
在中国的农化产品市场⽇益成熟的今天，⾯对多个⼚家的激烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。
通过不断的学习专业知识,收取同⾏业之间的资讯和积累市场经验,现在我对市场有了⼀个也许的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了⼀定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,⾃⼰的能⼒,业务⽔平都⽐以前有了⼀个较⼤幅度的提⾼.但是⾃⼰对于市场的了解还是不够深⼊,对专业知识掌握的还是不够充分,对⼀些⼤的问题不能快速拿出⼀个很好的解决问题的办法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验. ⼏天的实习使我对销售有了⼀定的了解，掌握了⼀些基本的销售技巧: 1,良好的服务态度是销售成功进⾏的前提 做为⼀个销售⾏业，我们的⽬的就是把东西卖出去以换取利润,客户就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提⾼销售量。
可口可乐公司可口可乐的市场营销策略分析1
1 可口可乐公司的基本情况1.1 发展历程1886年5月8日，约翰•彭伯顿调制出了可口可乐并在雅各药店出售。
一年中平均每天销售9瓶。
可口可乐公司的会计师弗兰克•罗宾逊将这一饮料命名为可口可乐（Coca-Cola），并用斯宾塞体提笔写了这一著名品牌标识。
1888年阿萨•坎德勒从约翰•彭伯顿及其合作伙伴手中取得对可口可乐配方和其专利的控制权。
1893年可口可乐斯宾塞体商标在美国专利局正式注册成功。
1906年在加拿大、古巴和巴拿马开始运营瓶装业务，它们成为美国本土之外首批开设可口可乐瓶装厂的三国。
1912年可口可乐公司首次进军亚洲市场，瓶装业务正式开始运营。
1969年可口可乐系统引入新的图片形象，推出新的视觉形象红白两色相间的主题和标识。
1978年在隐退30年后，可口可乐重返中国市场。
推出Hi-C饮料。
1985年可口可乐首次更改配方，俗称"新可口可乐"，引发美国全国性的消费者抗议，79天后，原配方的可口可乐特别更名为"经典可口可乐"，重新回到市场。
2009年可口可乐随心混搭自动售卖机问世，使消费者能够在100多种饮料中随心选择混搭，推出植物环保瓶，该瓶部分采用植物基材料组成，可完全再回收利用。
2010年「可口可乐」成为2010年上海世博会的全球合作伙伴，企业馆"可口可乐快乐工坊"吸引超越100万热情游客的参与。
1.2 企业现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，莫倩是全球最大的饮料公司，又是全球饮料销售市场的领袖，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享有这个公司提供的各种饮料。
2001年在世界著名的国际品牌顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，可口可乐以6895亿美元名列榜首。
2001年11月著名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布了一项研究报告“迈向10亿当今全球品牌回顾该报告”显示在国际市场上只有43个消费品品牌每年销售额超过10亿美元同时达到真正全球化。
营销策划心得5篇
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关于企业市场营销战略的创新研究3100字
企业要进行市场营销战略创新，首先要正视营销战略的现状和存在的问题，以下是搜集整理的一篇探究企业市场营销战略的论文范文，供大家阅读参考。
摘要：随着我国市场经济体制的逐渐完善，市场经济已经从过去的卖方市场逐渐过渡到买方市场。
企业营销工作的根本任务就是营销战略，这是企业实现自身市场价值的重要环节。
在市场经济的大环境下，合适的营销战略决定着企业的市场份额和经济效益，也影响着企业的未来发展，企业必须重视市场营销战略的重要性。
本文讨论了企业市场营销战略的重要性以及存在的问题，从企业市场营销战略策划的基本模式入手，提出了企业市场营销战略创新的主要途径：即发掘市场需求、树立新型理念、整合营销资源。
关键词：企业市场营销;战略创新;存在问题;基本模式;创新途径
社会主义市场经济存在着激烈的企业竞争，而企业的竞争不仅在于商品质量，还在于营销战略的竞争。
在市场经济中，企业只有掌控好未来市场需求的变化形势，满足好消费者的需求，才能在激烈的企业竞争中处于不败之地，而企业营销战略的创新和企业的命运息息相关，所以对企业市场营销战略的创新研究具有重要的现实意义。
一、企业市场营销战略的重要性
我国的社会经济正处于不断发展的过程中，社会主义市场经济体系也不断的趋于完善，自改革开放以来，市场经济更是焕发了活力。
但是，我国企业也面对着全新的市场情形，更多的企业涌入市场，带来了更多的竞争对手。
除此之外，由于改革开放程度的深入，一些具备先进技术、完整管理体系、新型营销理念、创新营销战略的海外企业也涌入了我国的市场，这些强大的海外对手更是激励着我国企业对营销战略进行创新的决心，只有这样才能保障企业未来的平稳发展。
面对新的市场形势，我国的企业有必要树立起适当的营销战略，并且不断的进行创新以应对新的挑战，企业只有创新营销战略才能确定好合适的市场营销战略，抢占市场先机。
二、企业市场营销战略存在的问题
企业要进行市场营销战略创新，首先要正视营销战略的现状和存在的问题。
目前企业市场营销战略中主要存在三个方面的问题。
(1)缺乏市场营销战略意识。
我国的很多企业缺乏市场营销意识，只是一味的做商品，与市场需求相背离。
企业有了新的产品，也不会作出合适的营销战略，造成商品的滞销，严重的时候将会导致企业的破产。
(2)市场营销理念的陈旧。
随着社会生产力的发展，人们的收入也在逐渐增加，人们的消费理念也发生了巨大的变化，最初对衣食住行的追求，到现在更多的是追求精神上的满足。
人们开始看重商品的品牌。
但是一些企业的营销方案还是重视宣传商品的质量、外观等。
这种的营销理念已经不能满足消费者的需要。
市场营销理念的陈旧也是企业市场营销战略创新的一块绊脚石。
(3)缺少市场调查。
企业在制定市场营销战略之前就必须做足市场调查，分配市场专员进入市场向消费者收集数据，经过专业的研究和讨论再制定出合适的市场营销战略。
没有做好前期市场调查的营销战略是盲目的，最终会造成消费者的不满意和市场份额的减少。
三、企业市场营销战略策划的基本模式
1.制定步骤与对策
企业在做好当前市场的同时，还需要积极的拓展其他的市场。
对不同市场的同时开发和利用，这就要求企业做好不同的战略周期，长期、中期和短期。
根据这些战略周期的特点合理分化市场，实行对应的营销策略。
然后企业需要确定目标市场。
目标市场主要依据企业资源、市场地位、市场潜能等几个重要因素来决定。
除了目标市场的确定，企业还需要做好对自己产品的策略，主要就是使自己的产品满足市场的需要，根据市场的需要不断的调整产品的结构。
产品结构可以是有形的，也可以是无形的，它包括很多的方面，比如产品的颜色、包装和价格等等，因此产品的策略也应当满足各个方面的要求。
价格策略也是市场营销战略中重要的组成部分。
产品的价格直接影响到企业的经济利益，价格策略不仅需要综合传统的定价方式，还需要考虑当地消费者的经济收入水平。
2.制定程序和实施策略
企业制定市场营销战略策划首先要对企业内部和外部的环境进行研究和评测，对可能存在的风险和未来效益作出评测。
企业要学会扬长避短，用企业的优势来征服市场，避免市场的威胁和企业的缺点。
企业需要结合自身情况和经营理念，以及市场对商品的需求制定出企业市场营销战略的总体目标。
然后企业需要明确自己营销战略的重点，通过企业的优势本金、品牌、网络销售、技能、外观设计等这些方面来确定。
四、企业市场营销战略的创新
1.发掘市场需求
当代市场经济存在着激烈的竞争，市场的分化日益严重。
一些企业在自身经营的市场中依据先发的优势，对一些后入企业造成了严重的抑制。
特别是在市场经济日益完善的今天，很多先发的企业会在自己经营的市场中申请市场保护，这无疑是对后进企业造成了很大的阻碍，一些后进企业为了进入市场往往需要付出很多的成本。
因此企业不能一味的跟风进入高利益的市场，而是要根据自身的企业特点和优势，发掘出市场需求。
经过详细的市场调查和长期的经济发展，目前市场中还是存在着很多细化的市场需求，这些未被发掘的市场并不存在所谓的市场保护，其开发的价值远比现有市场大的多，将会给企业带来丰厚的经济利益。
2.树立新型理念
科学的市场营销理念是企业成功的重要前提。
上述我们已经讨论过，很多企业的市场营销理念过于陈旧，已经不再符合消费者的需求，所以，企业需要将营销战略的创新提升到企业经营战略的方面上来，严格管理产品的质量，正确的树立市场营销理念。
面对日益多样化、个性化的市场消费群体，特别是一些年轻群体对品牌的追求，我们要制定出更具有针对性的营销战略，即"个性化";的营销战略。
特别是在服装行业，企业有必要将品牌服装设计环节和销售环节紧密连接起来，依据消费者的需求进行设计和生产。
例如社会上很多的私人订制企业正在蓬勃的发展。
3.整合营销资源
企业市场营销战略的创新需要综合利用市场资源。
中华民族历史悠久，有着丰厚的文化资源，比如历史文献、文物遗产等等，所以企业在开发利用市场的时候要综合我国的资源优势，深入把握好市场资源，做到为我所用，合理利用。
依据企业自身的营销资源，做好企业的市场形象定位，充分利用先进的科学技术，开发、利用、创造和创新新的营销资源。
企业在做好市场营销战略的同时，要敢于承担社会责任，为消费者营造出良好的消费环境。
在市场经济竞争愈演愈烈的形势下，企业市场营销战略显得尤为重要。
针对企业营销战略中存在的问题，本文最终也提出了行之有效的解决对策，即企业营销战略创新的主要途径：发掘市场需求、树立新型理念、整合营销资源。
以期为企业市场营销战略创新提供新的建议和支持。
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