第七组作业汽车营销实务试题

汽车营销实务试题（满分100分）

一、单选题（每道1分，总共15分）

1、从市场营销学的角度来理解市场是指 ( B ) 。

A、买卖双方进行商品交换的场所

B、买卖之间商品交换关系的总和

C、以商品交换为内容的经济联系形式

D、某种商品需求的总和

2、汽车营销观念之生产观念强调的是 ( A )。

A、以量取胜

B、以廉取胜

C、以质取胜

D、以形象取胜

3、在推销观念指导下，汽车企业的经营重点是（ A ）

A.汽车产品

B.汽车生产

C.顾客需要

D. 社会利益

4、企业营销观念演变的根本原因是。（ D ）

A.商品供求变化

B.产品成本提高

C.竞争的加剧

D.社会两个文明水平的提高

5、消费者购买汽车的决策的最后阶段是。（ C ）

A.评价选择

B.认识需要

C.购后感受

D. 购买决策

6、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（ A ）

A、集中性目标市场策略

B、聚焦战略

C、无差异性目标市场策略

D、总成本领先战略

7、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ A ）。

A．越高 B．越低 C．不一定 D．没关系

8、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C ）

A．金牛产品 B．明星产品 C．问题产品 D．瘦狗产品

9、市场营销组合是指 ( D )

A、对企业微观环境因素的组合

B、对企业宏观环境因素的组合

C、对影响价格因素的组合

D、对企业可控的各种营销因素的组合

10、汽车品牌最持久的含义是（ C ）

A 企业利益

B 汽车价值

C 汽车文化

D 汽车个性

11、我们说中国的汽车市场很大，是指中国存在大量现实的和潜在的( B )

A. 汽车供给

B. 汽车需求

C.汽车交易场所

D.汽车企业

12、生产观念和产品观念阶段，消费者的消费表现出很大的被动性，原因在于( B )

A. 当时的消费者缺乏购买力

B.忽视了消费者的需求特征

C. 生产产品供大于需

D.消费者缺乏消费欲望

13、汽车企业战略营销的本质是汽车企业业务流程中的( A )

A. 选择价值

B. 提供价值

C.沟通价值

D.价值让度

14、下列组织中，( B )不是汽车营销中介单位。

A、中间商

B、供应商

C、银行

D、保险公司

15、汽车营销的理念是：（ B ）

A.销售员是销售过程中的主体，是联系企业与顾客的纽带

B.用适当的方法和技巧，满足顾客的某种需要带来，在满足顾客需要同时获得企业利益

C.建立良好的个人、企业、商品形象，注重长期效益

D.保持与顾客的联系，提供尽善尽美的售后服务

二、多选题（每道2分。总共20分）

1、市场的主要构成要素有（ A C D ）。

A、人口

B、购买欲望

C、购买动机

D、购买力

2、影响消费者购买行为的主要因素有：( A B C D E )

A、消费者动机

B、消费者需要

C、社会阶层

D、群体

E、文化

3、分析汽车营销环境的根本目的是 ( CD )。

A、扩大销售

B、对抗竞争

C、寻求营销机会

D、避免环境威胁

4、生产观念产生和流行的客观经济条件是 ( AE )

A.产品供不应求

B.产品供过于求

C.环境污染严重

D.产品质量高

E.产品成本

5、汽车企业宏观环境自适应系统主要包括 ( BCE )等子系统。

A.营销计划系统

B.监测预警系统

C.分析评估系统

D.营销控制系统

E.决策支持系统

6、汽车营销战略任务的确定应考虑 ( ABCD )等因素。

A、企业历史上的突出特征

B、环境变化

C、企业资源

D、企业的特有能力

7、营销规划的核心内容包括( ABC )

A.确认市场机会

B.选择适当的目标市场

C.实施方案

D.营销组合

8、加入WTO后，（ ACD ）等因素会促使国内汽车市场的汽车降价。

A.关税

B.出口配额

C.汇率和海关核价

D.产量

9、汽车企业营销战略有( ABCD )等几种基本形态。

A、稳定战略

B、拓展战略

C、收割战略

D、撤退战略

10、在汽车产品展示的过程中，可以引导顾客从汽车产品的以下几个方面来考虑问题：（ A B C D E）

A、汽车的外观与造型

B、动力与操纵性

C、安全性

D、舒适性

E、超值表现

三、填空题（每空0.5分，总共15分）

1．4PS分别是_____ _____ _____ ______(产品，价格，渠道，促销)

2.营销策略分别有____ _____差别化战略 ____ ____(全面领先策略，集中化战略，跟随战略，补缺战略)

3.市场的构成有消费主体， _____ ______ ______ （购买欲望，购买力，购买动机）

5.市场是指对某种产品具有需要的_________和____________需求的总和（现实的购买者，潜在的购买者）

6.美国车系的特点：马力大，加速性能好底盘高度适中轮胎较宽_______ ___________ ________ ________ _______防御性能好，辅助设施简单实用（抓地性能好，车厢宽大，乘坐舒适，钢板厚）

7.欧洲车系特点：种类繁多，底盘高，悬挂系统高扭矩大，爬坡性能好 ______ ______ ______ _____(技术精湛，典雅质朴，讲究内涵)

8.日系车的特点：_____ ____ 设计周到细致，做工细腻_____底盘，容积少_____ 用料精细，成本低_（外形精巧，造型新颖，钢板轻技术先进，更新快）

9.SWOT分析法具体是：_______ _________ ________ ________ （优势，劣势，机会，威胁）

10.宏观营销环境的因素包括：_______ ______ _____ _______ (经济和市场，政策和制度，科技与文化，人口与自然)