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A、大店－赶紧安排能力强的员工或领导下去， 当面解决
B、中店－以“感化为主” C、小店－最后安排
二、首届店长例会的功能
1、加盟店老板对圣欧泉文化的良好认知 2、尾款追齐 3、小单升级 4、产品推介会漏网或因其它原因未到会场的
店再 次邀约
5、巩固关系
我们是最棒的 我们在改写历史 我们在证明自己存在的价值 我们是能赢的那一群人
第三步：沟通时间的把握
签到入场：
刚到场的客人不要冷落,要不断沟通 分区域与客人做在一块，打成一片，让客
人觉得你是他的亲人 会场电视不断播放营销会务或促销活动部
分片段
中 餐：
让客户吃饱，因为不吃饱，总是惦记着吃 饭，心里发慌
给客人端茶倒水，鞍前马后，象对待婴儿 一样的细致
先吃完的客人不要让他随便乱走,直接引 到会场进行谈单
第六步：注意事项
1、在没有负责人的调动下不得私自离开自己的 工作岗位
2、手机保持静音或震动 3、每人要了解品牌的具体情况：空白区域、
品牌发展体系 4、注意跟好自己的意向客户 5、在会场谈判时，不要随意答应配送品，
有应必答 6、注意跟好每一个客人 7、不得随意走动和大声喧哗 8、相互配合
第七步：成交时机的把握
3．当客户想做又不愿意主动地提出来,直接成交。
成交方法
选择成交的加盟金额要注意以下几点： 所提供的选择不要多于2种，选择多了，会
使顾客拿不定注意。特别是个别的选择应 该是一贵一贱。（1万还是2万）将顾客希 望的选择放在后面，并在语气上重点强调。 分析客户的销售实力（老顾客的数量、店 内的床位数、导购员的数量、最高价格的 产品、产品自身的促销）
今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好；绝大部 分人会倒在明天晚上，看不到后天的太阳。人生最 大的失败是放弃。
请记住
营销人的胸怀是被冤枉撑大的。 3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像 乌龟一样耐跑。 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。 只有明天是我们的竞争对手。 光脚的永远不怕穿鞋的。
如何做好产品推介
一流人才的风范
㈠、一流人才的尊重修为 自律 纪律
㈡、一流人才的学习观念 空杯的心 成年人的学习方式
㈢、一流人才的肢体语言 大方自然 淡化、克制不雅习惯
执行
目标
方法
一流人才的风范
（四）、一流人才的健康自 信
成熟的心智 敢于承担责任的勇气
一流人才的风范
（五）、一流人才的胸襟气度
· 营销不相信眼泪，只 相信结果
第四步：签单时间的把握
一、报到时的车上 二、中饭时间、吃完后的空闲时间 三、晚饭后开课前的时间 四、中间照相的时间 五、戴帽子的时间 六、抽奖时间 七、晚上到第二天通宵都是时间
不管黑猫白猫,能抓老鼠就是好猫!
遇见一个，抓住一个 抓住一个，留住一个 留住一个，开发一片
我是谁?
即当所有的人都倒下 时你还站着，那就是真 的英雄。
7、顾客说：“真说不过你！”“实在拿你没 办法！”这已经是顾客在比较委婉的答应签单 了。签单人员再不能傻乎乎的站着了。赶快带 客人办手续。
8、顾客再次翻阅资料或加盟方案，适用产品。 这是标准爱不释手的姿态。此时还不“趁热打 铁”，要等待何时？您可以试探一下：“怎么样？ 我们去办一下手续？” 9、顾客眼珠转动加快，好象在想什么问题？这 是顾客在犹豫不决，需要签单人员主动发问： “还有什么问题吗？我一定会向您解释清楚的。” 10、顾客在欲成交之前往往会说“话外话”和 “反话”，作为谈判的你一定要会鉴别，“话外 话”和“反话”的背后，就是成交的机会。如： “我考虑一下！” “我暂时不想做！” “我和朋友商量一下！” “我等她们做后看看再说！”
奖励办法
第一部分：关于发函部分 1、每天第一个收取订金的 2、每天的收取订单冠军(必须2个以上)
第二部分：关于现场签单 1、第一个签单的 2、签单总额第一名 3、签单家数第一名
第三部分：提成办法
奖励 元 奖励 元
奖励 元 奖励 元 奖励 元
我们的目标
必须要签单 家
我们的目标
（产品推介会期间）
一个人拿到提成工资为
C、员工成长体系
D、方案策略：产品推介政策
县城的客户
A、重点解决技术层面的问题：应季产品销售 的专业知识普及
B、管理模式：现代型日化店顾客管理、员工 管理
C、方案策略：产品推介政策
市内的客户
A、重点解决技术层面的问题：应季产品销售的 专业知识普及
B、销售模式：重点强调3D营销模式与盯店管理 C、管理模式：现代型日化店顾客管理、员工管理 D、方案策略：产品推介政策
请记住
今天要发大财，概率并不是很大，但今天的平台， 可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你 发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资 和投入，把自己的时间投资在工作上面，平台一定 会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱 是明天的事，省钱，你今天就看得到。
请记住
我们一起创建的是团队的文化，而不是抱 怨的文化。很多时候发现我们缺的不是钙， 而是爱，真心去关爱他人!!!
单一选择：签一万还是两万 禁忌语言：还有问题吗？签多少？ 技巧语言：签一万还是两万，介绍两个想签的给我，
包在我身上，您又不差这点钱？ 心理恐惧：克服一切心理的恐惧 利益法则：一切皆为利来 一切皆为利去 看得见的
看不见的 定金法则：为防止跑单的现象，在定金上下手，两手准备 拒绝异议：他的需求点，你真的知道吗？ 提出成交：跟每个客人勇敢的提出3次成交 产品介绍：遵循产品咨询法则（突出闪点） 首单升级：一变二；小变大 童真梦想：喜欢戴帽子的感觉吗？当然不是绿的！
告诉客户尽快打款的理由：
厂方要将会场签单的实际名单回传确定，以实 际规定的回款日期为准
在规定的时间统一发放赠品，早一点进行相关 的活动运作
品牌组根据打款的先后顺序以及首批加盟款的 多少确定促销的时间以及培训时间
四五天安排产品培训
一、电话追款
目的：区分打款的难易程度 1、自动打款的：在当天规定的时间内打过来 2、货到付款的：赶紧安排发货收款 3、犹犹豫豫，提条件的：
· 得意时谈天论地 · 失意时吞冰咽雪 · 准备承受相当重的压力 · 天天要加班，早上要早
起、晚上回去没有点
请记住
做产品推介就像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
我们永远相信只要永不放弃，我们就有机会获取赢 的力量。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要 有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长 得如何，不管是这样，还是那样，目标总能实现。
元
三个人拿到提成工资为
元
其余拿到提成工资不得低于 元
请 记住
没有口水和汗水 就没有成功的泪水
思考两个问题：
来的都是目标，要不然他交你钱干什么， 跑这么远来干什么
异议是成交的信号，褒贬的是买主，喝彩 的是闲家，只有那些没有兴趣的人才不会 提出异议
第一步：洽谈总则
服从指挥命令:团队作战，忌讳个人英雄主义 观察要点：留意客人的各种举动 分组作业：男女搭配、强弱搭配 客户分配：每个客人接触3次 签单目标：好签的、大单子、几家几万的 签单方法：每个客人接触3次 时间掌握：不可能去与每个客人谈太长的时间 退路法则：充分利用任何资源
1、客户身体向后仰，寻找支撑点，靠在椅子 和沙发上做舒展身体动作。这是下决心前放松 地表现。签单人员要主动发问：“你这下放心 了，我们来办一下手续吧？”
2、顾客身体向前倾，更加靠近签单人员。这 是顾客感兴趣地表现，签单人员应该给顾客一 颗定心丸：“放心吧！你办了手续，我会再详 细地向您讲解有关产品特性和我们具体的售后 服务工作。”
5、顾客向同伴询问：“你看怎么样？”“怎 么样，还可以吧？”很明显，他心中已经认同 了。这时，需要签单人员再加一把劲：“大主 意您自己拿，您要是看中了，就去办一下手续 吧！”
6、顾客褒奖其它代理商产品，甚至列举了很 多产品名称。这是“此地无银三百两”的做法。 既然人家产品好，顾客又何必与你进行周折呢？ 这是需要讲条件的信号。这时，我们不要争辩， 要应付从容，在售后服务水平上再进一步展示 自己的魅力。如，我们可以递一杯咖啡，微笑 地说：“你说的我都相信，先喝杯咖啡安安心。 难道您对我们服务还不满意吗？”
可能存在的问题
……
解决的办法
◆“火烧眉毛的时候，不用追问怎么去做，只 管去做就行了。”
◆ 拼的就是细节，比的就是精神
组织纪律
●服从指挥命令、团队作战，忌讳个人英雄主义 ●发函日程计划表（注意发函路线） ●回执记载一定要详细，观察要点 ●欠债必还，今天未完成的工作（指标），转天一定要补上 ●每天随时必须用短信汇报收取定金的最新进展情况 ●每天必须将发函的工作总结报告交到公司或传真至公司 ●实事求是，不谎报军情 ●对发函的各项票据要保留好，不虚开或假开票据 ●品牌资料准备齐全，特别是加盟政策 ●禁止在店面沟通时发私人短信
3、顾客频频点头。这说明顾客已经对签单人 员推荐的产品产生兴趣。这时候签单人员应该 乘机说：“其实这些不用我多说您早就明白了。 心动不如行动噢！”
4、顾客借着光线端详样品，又重新拿起说明 书。这说明应该感兴趣，但还是有点不放心， 这时，签单人员要主动地打开样品给顾客闻一 闻，试一试。耳听为虚，眼看为实，直观了解， 胜过雄辩。
11、对产品显露兴趣，无异议的客户。 如：顾客问：“做品牌真的有那么多促销政策 吗？运作一个月，就能赢利了吗？” 假定成交法：“当然可以赢利。请随我到会务 处去办一下手续。那么，从今天开始，我就全 过程地跟踪你，直到你的店赢利为止。” 这时顾客会潜意识地说：“行，我就把我这个 店交给你了。” 签单人员这时不要得意忘形。以免顾客生疑， 可以谦虚地说“谢谢你对我的信任，一切包在 我身上，我一定不会让你失望的。” 当客人交完定金后，千万不要笑，特别是不能 让客人看到，要不然，会引起客户的怀疑 而应该说：“谢谢你对我的信任。我一定不会 让你失望的。”
中场休息时：
仔细观察到产品台的顾客，记下客人大致相 貌，用对讲机通知给指挥部反馈给邀约人
晚上吃饭时：
单刀直入，微笑着提出三次成交。 注意：不能和一位顾客谈太长时间，如果陷入 拉锯战中，周围的同事看见后要去解围。例： “李经理，那边有一位王姐找你，要和你签合同。 姐啊，快签吧，这么好的东西谁想放过啊？”
把握每一个和客户沟通的机会：
一、中午签到开始 跟每个目标客人接触一次，筛选签单客户，定准目 标，观察对方反应
二、会议中场休息时 微笑着说：“张姐，感觉怎么样？”
两种结果： 一般吧：哦，那可能是对品牌详细的运作方式还没能全部
了解，其实，品牌现在的运作非常简单，无论是 产品效果还是服务，包括促销，都已经有一套非 常完整的体系了，我建议您先尝试着运作一下， 如感觉有半点不好，再拿回来，您放心吧，我们 一起办一下手续去吧 还不太了解：相关的内容，我们品牌组会详细的告诉的， 走吧，张姐
第二步：报到作秀（上午）
1、头天晚上，要发短信给客户，提醒报到的时间 及乘车的路线
2、开会早上，要提前给地方远的客人打电话， 防止客户睡过了头，赶不上车
3、着装整洁，彬彬有礼（打点香水）；遇到烦心 的事，不要当着客人的面发火
4、预防其他代理公司的加盟店混入会议，一律凭 邀请函入场，不熟悉的，要电话确认
逆境与顺境
逆境是正常 顺境是福气
第五步：成交源自文库法
1．在发函时，自己熟悉的客户，并且知道她很需 要这种产品。直接成交可以体现真诚和避免多 费口舌。
2．签单人员观察到客户已经喜欢产品，并且有强 烈的加盟欲望。但一时又犹豫不定，签单人员直 接要求赶快成交，可帮助客户下定决心。如：客 户问：“如果这种产品不适合我的店，我还可以 来退吗？”
产品推介会就像是在拍一个电影
制片人 导演 主角 摄影 布景 剧务
动作片
激励片 喜剧片
产品推介成功公式
◆ 一场成功的产品推介会＝产品体系（技术）＋营销
体系（销货）＋培训体系（成长）＋团队展现（保 证）
邀请客户层面分析村及镇 上的客户
A、重点解决技术层面的问题：应季产品销售 的专业知识普及
B、销售模式：重点强调“寻宝”户外促销和 “提篮热卖”巡回路演
B、中店－以“感化为主” C、小店－最后安排
二、首届店长例会的功能
1、加盟店老板对圣欧泉文化的良好认知 2、尾款追齐 3、小单升级 4、产品推介会漏网或因其它原因未到会场的
店再 次邀约
5、巩固关系
我们是最棒的 我们在改写历史 我们在证明自己存在的价值 我们是能赢的那一群人
第三步：沟通时间的把握
签到入场：
刚到场的客人不要冷落,要不断沟通 分区域与客人做在一块，打成一片，让客
人觉得你是他的亲人 会场电视不断播放营销会务或促销活动部
分片段
中 餐：
让客户吃饱，因为不吃饱，总是惦记着吃 饭，心里发慌
给客人端茶倒水，鞍前马后，象对待婴儿 一样的细致
先吃完的客人不要让他随便乱走,直接引 到会场进行谈单
第六步：注意事项
1、在没有负责人的调动下不得私自离开自己的 工作岗位
2、手机保持静音或震动 3、每人要了解品牌的具体情况：空白区域、
品牌发展体系 4、注意跟好自己的意向客户 5、在会场谈判时，不要随意答应配送品，
有应必答 6、注意跟好每一个客人 7、不得随意走动和大声喧哗 8、相互配合
第七步：成交时机的把握
3．当客户想做又不愿意主动地提出来,直接成交。
成交方法
选择成交的加盟金额要注意以下几点： 所提供的选择不要多于2种，选择多了，会
使顾客拿不定注意。特别是个别的选择应 该是一贵一贱。（1万还是2万）将顾客希 望的选择放在后面，并在语气上重点强调。 分析客户的销售实力（老顾客的数量、店 内的床位数、导购员的数量、最高价格的 产品、产品自身的促销）
今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好；绝大部 分人会倒在明天晚上，看不到后天的太阳。人生最 大的失败是放弃。
请记住
营销人的胸怀是被冤枉撑大的。 3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像 乌龟一样耐跑。 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。 只有明天是我们的竞争对手。 光脚的永远不怕穿鞋的。
如何做好产品推介
一流人才的风范
㈠、一流人才的尊重修为 自律 纪律
㈡、一流人才的学习观念 空杯的心 成年人的学习方式
㈢、一流人才的肢体语言 大方自然 淡化、克制不雅习惯
执行
目标
方法
一流人才的风范
（四）、一流人才的健康自 信
成熟的心智 敢于承担责任的勇气
一流人才的风范
（五）、一流人才的胸襟气度
· 营销不相信眼泪，只 相信结果
第四步：签单时间的把握
一、报到时的车上 二、中饭时间、吃完后的空闲时间 三、晚饭后开课前的时间 四、中间照相的时间 五、戴帽子的时间 六、抽奖时间 七、晚上到第二天通宵都是时间
不管黑猫白猫,能抓老鼠就是好猫!
遇见一个，抓住一个 抓住一个，留住一个 留住一个，开发一片
我是谁?
即当所有的人都倒下 时你还站着，那就是真 的英雄。
7、顾客说：“真说不过你！”“实在拿你没 办法！”这已经是顾客在比较委婉的答应签单 了。签单人员再不能傻乎乎的站着了。赶快带 客人办手续。
8、顾客再次翻阅资料或加盟方案，适用产品。 这是标准爱不释手的姿态。此时还不“趁热打 铁”，要等待何时？您可以试探一下：“怎么样？ 我们去办一下手续？” 9、顾客眼珠转动加快，好象在想什么问题？这 是顾客在犹豫不决，需要签单人员主动发问： “还有什么问题吗？我一定会向您解释清楚的。” 10、顾客在欲成交之前往往会说“话外话”和 “反话”，作为谈判的你一定要会鉴别，“话外 话”和“反话”的背后，就是成交的机会。如： “我考虑一下！” “我暂时不想做！” “我和朋友商量一下！” “我等她们做后看看再说！”
奖励办法
第一部分：关于发函部分 1、每天第一个收取订金的 2、每天的收取订单冠军(必须2个以上)
第二部分：关于现场签单 1、第一个签单的 2、签单总额第一名 3、签单家数第一名
第三部分：提成办法
奖励 元 奖励 元
奖励 元 奖励 元 奖励 元
我们的目标
必须要签单 家
我们的目标
（产品推介会期间）
一个人拿到提成工资为
C、员工成长体系
D、方案策略：产品推介政策
县城的客户
A、重点解决技术层面的问题：应季产品销售 的专业知识普及
B、管理模式：现代型日化店顾客管理、员工 管理
C、方案策略：产品推介政策
市内的客户
A、重点解决技术层面的问题：应季产品销售的 专业知识普及
B、销售模式：重点强调3D营销模式与盯店管理 C、管理模式：现代型日化店顾客管理、员工管理 D、方案策略：产品推介政策
请记住
今天要发大财，概率并不是很大，但今天的平台， 可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你 发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资 和投入，把自己的时间投资在工作上面，平台一定 会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱 是明天的事，省钱，你今天就看得到。
请记住
我们一起创建的是团队的文化，而不是抱 怨的文化。很多时候发现我们缺的不是钙， 而是爱，真心去关爱他人!!!
单一选择：签一万还是两万 禁忌语言：还有问题吗？签多少？ 技巧语言：签一万还是两万，介绍两个想签的给我，
包在我身上，您又不差这点钱？ 心理恐惧：克服一切心理的恐惧 利益法则：一切皆为利来 一切皆为利去 看得见的
看不见的 定金法则：为防止跑单的现象，在定金上下手，两手准备 拒绝异议：他的需求点，你真的知道吗？ 提出成交：跟每个客人勇敢的提出3次成交 产品介绍：遵循产品咨询法则（突出闪点） 首单升级：一变二；小变大 童真梦想：喜欢戴帽子的感觉吗？当然不是绿的！
告诉客户尽快打款的理由：
厂方要将会场签单的实际名单回传确定，以实 际规定的回款日期为准
在规定的时间统一发放赠品，早一点进行相关 的活动运作
品牌组根据打款的先后顺序以及首批加盟款的 多少确定促销的时间以及培训时间
四五天安排产品培训
一、电话追款
目的：区分打款的难易程度 1、自动打款的：在当天规定的时间内打过来 2、货到付款的：赶紧安排发货收款 3、犹犹豫豫，提条件的：
· 得意时谈天论地 · 失意时吞冰咽雪 · 准备承受相当重的压力 · 天天要加班，早上要早
起、晚上回去没有点
请记住
做产品推介就像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
我们永远相信只要永不放弃，我们就有机会获取赢 的力量。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要 有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长 得如何，不管是这样，还是那样，目标总能实现。
元
三个人拿到提成工资为
元
其余拿到提成工资不得低于 元
请 记住
没有口水和汗水 就没有成功的泪水
思考两个问题：
来的都是目标，要不然他交你钱干什么， 跑这么远来干什么
异议是成交的信号，褒贬的是买主，喝彩 的是闲家，只有那些没有兴趣的人才不会 提出异议
第一步：洽谈总则
服从指挥命令:团队作战，忌讳个人英雄主义 观察要点：留意客人的各种举动 分组作业：男女搭配、强弱搭配 客户分配：每个客人接触3次 签单目标：好签的、大单子、几家几万的 签单方法：每个客人接触3次 时间掌握：不可能去与每个客人谈太长的时间 退路法则：充分利用任何资源
1、客户身体向后仰，寻找支撑点，靠在椅子 和沙发上做舒展身体动作。这是下决心前放松 地表现。签单人员要主动发问：“你这下放心 了，我们来办一下手续吧？”
2、顾客身体向前倾，更加靠近签单人员。这 是顾客感兴趣地表现，签单人员应该给顾客一 颗定心丸：“放心吧！你办了手续，我会再详 细地向您讲解有关产品特性和我们具体的售后 服务工作。”
5、顾客向同伴询问：“你看怎么样？”“怎 么样，还可以吧？”很明显，他心中已经认同 了。这时，需要签单人员再加一把劲：“大主 意您自己拿，您要是看中了，就去办一下手续 吧！”
6、顾客褒奖其它代理商产品，甚至列举了很 多产品名称。这是“此地无银三百两”的做法。 既然人家产品好，顾客又何必与你进行周折呢？ 这是需要讲条件的信号。这时，我们不要争辩， 要应付从容，在售后服务水平上再进一步展示 自己的魅力。如，我们可以递一杯咖啡，微笑 地说：“你说的我都相信，先喝杯咖啡安安心。 难道您对我们服务还不满意吗？”
可能存在的问题
……
解决的办法
◆“火烧眉毛的时候，不用追问怎么去做，只 管去做就行了。”
◆ 拼的就是细节，比的就是精神
组织纪律
●服从指挥命令、团队作战，忌讳个人英雄主义 ●发函日程计划表（注意发函路线） ●回执记载一定要详细，观察要点 ●欠债必还，今天未完成的工作（指标），转天一定要补上 ●每天随时必须用短信汇报收取定金的最新进展情况 ●每天必须将发函的工作总结报告交到公司或传真至公司 ●实事求是，不谎报军情 ●对发函的各项票据要保留好，不虚开或假开票据 ●品牌资料准备齐全，特别是加盟政策 ●禁止在店面沟通时发私人短信
3、顾客频频点头。这说明顾客已经对签单人 员推荐的产品产生兴趣。这时候签单人员应该 乘机说：“其实这些不用我多说您早就明白了。 心动不如行动噢！”
4、顾客借着光线端详样品，又重新拿起说明 书。这说明应该感兴趣，但还是有点不放心， 这时，签单人员要主动地打开样品给顾客闻一 闻，试一试。耳听为虚，眼看为实，直观了解， 胜过雄辩。
11、对产品显露兴趣，无异议的客户。 如：顾客问：“做品牌真的有那么多促销政策 吗？运作一个月，就能赢利了吗？” 假定成交法：“当然可以赢利。请随我到会务 处去办一下手续。那么，从今天开始，我就全 过程地跟踪你，直到你的店赢利为止。” 这时顾客会潜意识地说：“行，我就把我这个 店交给你了。” 签单人员这时不要得意忘形。以免顾客生疑， 可以谦虚地说“谢谢你对我的信任，一切包在 我身上，我一定不会让你失望的。” 当客人交完定金后，千万不要笑，特别是不能 让客人看到，要不然，会引起客户的怀疑 而应该说：“谢谢你对我的信任。我一定不会 让你失望的。”
中场休息时：
仔细观察到产品台的顾客，记下客人大致相 貌，用对讲机通知给指挥部反馈给邀约人
晚上吃饭时：
单刀直入，微笑着提出三次成交。 注意：不能和一位顾客谈太长时间，如果陷入 拉锯战中，周围的同事看见后要去解围。例： “李经理，那边有一位王姐找你，要和你签合同。 姐啊，快签吧，这么好的东西谁想放过啊？”
把握每一个和客户沟通的机会：
一、中午签到开始 跟每个目标客人接触一次，筛选签单客户，定准目 标，观察对方反应
二、会议中场休息时 微笑着说：“张姐，感觉怎么样？”
两种结果： 一般吧：哦，那可能是对品牌详细的运作方式还没能全部
了解，其实，品牌现在的运作非常简单，无论是 产品效果还是服务，包括促销，都已经有一套非 常完整的体系了，我建议您先尝试着运作一下， 如感觉有半点不好，再拿回来，您放心吧，我们 一起办一下手续去吧 还不太了解：相关的内容，我们品牌组会详细的告诉的， 走吧，张姐
第二步：报到作秀（上午）
1、头天晚上，要发短信给客户，提醒报到的时间 及乘车的路线
2、开会早上，要提前给地方远的客人打电话， 防止客户睡过了头，赶不上车
3、着装整洁，彬彬有礼（打点香水）；遇到烦心 的事，不要当着客人的面发火
4、预防其他代理公司的加盟店混入会议，一律凭 邀请函入场，不熟悉的，要电话确认
逆境与顺境
逆境是正常 顺境是福气
第五步：成交源自文库法
1．在发函时，自己熟悉的客户，并且知道她很需 要这种产品。直接成交可以体现真诚和避免多 费口舌。
2．签单人员观察到客户已经喜欢产品，并且有强 烈的加盟欲望。但一时又犹豫不定，签单人员直 接要求赶快成交，可帮助客户下定决心。如：客 户问：“如果这种产品不适合我的店，我还可以 来退吗？”
产品推介会就像是在拍一个电影
制片人 导演 主角 摄影 布景 剧务
动作片
激励片 喜剧片
产品推介成功公式
◆ 一场成功的产品推介会＝产品体系（技术）＋营销
体系（销货）＋培训体系（成长）＋团队展现（保 证）
邀请客户层面分析村及镇 上的客户
A、重点解决技术层面的问题：应季产品销售 的专业知识普及
B、销售模式：重点强调“寻宝”户外促销和 “提篮热卖”巡回路演