商业地产客户分析报告

客户分析
中心大街
客户分析
中心大街
第五部分 动机分析
通过随机走访商户和现场观察发现，客户购买商铺自营或投资会随着商铺定位主题的不 同影响购买动机的侧重点。 社区普通商业商铺投资客户相对自营客户较多，社区专业性、针对性、规模性的商铺自 营客户比投资客户多。例如富鸿商城至蓝实广场专业建材家居市场。 老城区商业街的客户购买动机比较分散，自营、投资都纯在大量客户。 中心大街由于大户型较多，均价及总价都相对较高，再加上周边商业氛围还未形成气 候，相对后期的租金水平应该较低，开发商也无返祖政策，造成投资回报率短期内较低
，客户选择投资的应该相对较少，主要以便利店、宾馆、餐饮、建材商户自营为主。
客户分析
中心大街
第六部分 媒体分析
客户分析
中心大街
购买获知途径分析
其他 路过 介绍 网络 户外 DM单页 围广 短信 0 20 40 60 80 媒体途径
ห้องสมุดไป่ตู้
客户分析
中心大街
第七部分 中心大街成交客户分析
客户分析
中心大街
投资门槛高，客户群体狭窄
购买商铺的客户群体以在本地经营家具、建材的自营户占多数，经过多年的资金积累，有 一定的购买力，迫于业务扩张的需要，商铺投资额在50-60万左右为宜；而外出经商的投 资客和务工人员，资金实力较强，购买商铺的投资目的性很强，关注租金水平及区域发展 前景，投资额在80万左右为宜。而玉龙公馆商铺的平均投资额在93万的高门槛限制了很 大一部分客户。
客户分析
中心大街
第二部分 关注点分析
客户分析
中心大街
关注点分析
价格 100 50 人流量 0 租金
现在状况 理想状况
户型
地段
客户分析
中心大街
第三部分 年龄分析
从随机走访中发现商铺业主的年龄主要集中在25岁至50岁之间。 自营业主主要集中在30岁至40岁之间，投资客户年龄段比较分散。
客户分析
中心大街
年龄分析
25-30岁 30-40岁 40-50岁 其他
客户分析
中心大街
第四部分 行业分析
客户分析
中心大街
通过走访商户了解到客户从事的工作比较复杂，有个体经营户、公司 经营者、外地务工人员、单位员工、公务员等。其中个体经营户较多， 从事商店、餐饮、网吧、宾馆、建材家居等生意。 商铺经营方式有三种：一种是出租，一种是间接经营（给自家人或亲 戚做生意使用），一种是自营。
目录
第一部分 户籍分析
第二部分 关注点分析 第三部分 年龄分析 第四部分 行业分析 第五部分 动机分析
第六部分 媒体分析
第七部分 成交客户分析
含山商铺业主分析报告
中心大街
第一部分 户籍分析
客户分析
中心大街
户籍分析
仙踪镇 昭关镇 清溪镇 环峰镇 其他乡镇 外省市
商铺业主大多来自环峰镇及县城周边的乡镇，大部分属于本地常驻人口， 一部分属于外地务工人员。