大学生创业应立足于市场需求 攻辩稿

大学生创业应立足于市场需求攻辩稿

【质询指南】

初级辩手往往习惯于死死紧扣立论进行攻击，但是想要真正在攻辩环节出彩，必须要能够跳出立论的死框架，从崭新的视角进行攻击，既能避免过早地暴露自己的攻击意图，又能够让观众评委眼前一亮，获得加分。

每轮攻击分为起、追、结三个环节，在场上一定要保证每个问题的完整性，切忌跳出攻击路线，一旦攻辩的线路被对方带走，就很难达到突出的效果了。提问切忌追求量的多，一定是问出效果才是好的。

由于时间有限，我们必须要保证每个问题的效率，每个问题尽量保证在十五秒以内能够达到观众评委的最好接受效果。要适当地打断对方，但是也要让对方讲话，最好是在换气或是完成一个语段的时候再进行打断。

最后祝愿比赛顺利，加油！

（15年已经过去了，不用在长白山种蘑菇了。）

【第一套】

1、（创业前的准备）

请问您，创业为什么要首先寻找痛点？

1.1（不知道痛点是什么）

看来您的比赛准备不足啊，痛点就是客户觉得现有产品缺少的功能。

1.2（也是基于自身的专业优势寻找）

您别着急，我们一步一步论证。MOOC上有关创业的课程90%

都将寻找痛点作为首要准备，其次才是自身条件，您怎么解释？

1.3（结：所以对于创业的前期准备来说，客户的需求才是我们首先需要满足的。）

2、（承接上一部分的内容）

在创业指导中往往提及个人意愿或者擅长是其次需要满足的条件，请问您为什么意愿和擅长的技能可以相互替代？（这一部分不管对方说什么，都可以接回来）

实际上啊，对于刚毕业的大学生，专业技能和个人意愿主要都只能起到使你能坚持更久的作用。再问您，这时候两者功能相近是不是可以相互替代？

2.1（不能，专业技能作用很大，坚持只是一小部分作用）对方辩友建议您比赛完好好看看一下指导大学生创业的书籍视频资料。

（追问逻辑）您就告诉我，两件功效/相近的事物是不是可以相互替代？

2.1.1（承认）

顺接2.2既然可以替代，那么一者不可或缺需要首要考虑，一者却可以替代，必然是需要立足于市场需求啊！

2.1.2（坚持不承认）

（转向观众、评委）对方辩友不能承认，那我们来思考一下，

今天AB两支笔都可以帮助我写完作业，他们当然是可以代替的。

2.1.2.1（用追问的形式，会比自己讲出来效果更好，这个类比，可以拿到同类型的其他环节问答中使用）今天我的作业本独一无二，没有他我就写不了作业，笔却可以任选一支，那么我们是以何者为基础？

（结：按照2.2的方式结束）

2.2（有专业需求不是更好吗？）

锦上添花当然好，谢谢对方辩友承认。其实真正主导大学生创业的是市场需求，专业学习只是其中“有了更好地部分”。

【第二套】这部分主要是对方坚决不会承认的部分，因此会导致纠缠，需要注意节奏和打断

1、（大学生的专业技能不足，无法支撑创业）

请问我们今天讨论的大学生是不是只有本专业前十，或者动手能力最强的那一部分？

1.1对，所以我们发现大学生创业人群，其实整体实力参差不齐，并不像您方所说的那样，具有很强的竞争能力。

2、

（投石问路）再请问您，刚毕业大学生的专业技术和已经工作三年的大学生相比，谁更好

2.1（人有不同）

2.2（工作未必就比刚毕业好）

统一追问：那为什么一般企业招人都要求员工有一定工作经验？

2.3所以我们发现，大学生的专业技能不但本身就不一定能够拔尖，就是在创业群体中，其实也没有什么竞争力可言。

3、（不是什么专业都有需求，需要大学生创业者满足）

您知道现在的专业有哪些可以直接和工作相关吗？

3.1（举例如IT等等）那其他专业的学生如何以个人专业为导向？

3.2（提出逻辑线，拆掉包装）今天对方辩友似乎遗忘了大量基础学科、冷门学科，以及很多难以直接找到市场需求的专业；

（类比）难道说今天在座有一位是亿万富翁，与会所有人就都有大量资产了吗？

【特意为您准备了一些相对零散的问题，主要用于攻辩的过程中对方的漏洞，以及我方需要阐述的小论点】

1、（对方也许会说大学生和其他非大学生群体相比，专业方面有优势）

请问您是不是学习到了知识就一定可以运用实践？

（反驳点：专业知识的实践运用不一定比其他人好）

2、（对方：考虑先后和导向无关）

首要考虑的问题当然会影响后续，您能解释什么叫“一步错，步步错吗？”

（第一套问题的论证前提）

3、（对方：跟着市场潮流盲目前进）

对方辩友难道今天我们讨论的是傻子吗？以市场为导向难道是说我就完全不考虑个人能力，放着舒适区创业不做，去危险区吗？