市场部绩效考核KPI
市场部人员绩效考核
市场部人员绩效考核1渠道部关键绩效考核指标序号KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售量月/季/年度考核期内通过渠道销售数量总计渠道部2渠道开发计划实现率季/年度％渠道开发计划目标数量实际达成渠道开发目标100⨯渠道部3年销售增长率年度％上一年度销售额上一年度销售额当年销售额100⨯-财务部4回款达成率季/年度％计划回款额实际回款额100⨯财务部5渠道开发费用节省率季/年度％100渠道开发费用预算实际发生的费用开发费用预算⨯-财务部6渠道满意度季/年度渠道满意度的高低，可以通过渠道调查来实现，比如通过第三方调查机构渠道部7代理商培训计划完成率年度%100)()(⨯次数计划培训的项目次数实际完成的培训项目渠道部3.3渠道部经理绩效考核指标被考核人姓名职位渠道部经理部门市场部考核人姓名职位市场总监部门序号KPI 指标权重绩效目标值考核得分1销售量20%考核期内渠道代理商的销售量分别在以上2渠道开发计划实现率20%考核期内渠道开发实现率达到%以上3年销售增长率15%考核期内年增长率控制在%以上4回款达成率15%考核期内回款达成率达到%以上5渠道开发费用节省率10%考核期内渠道开发费用节省率在%以上6代理商满意度10%考核期内代理商满意度达到分以上7代理商培训计划完成率10%代理商培训次数在次以上本次考核总得分考核分数说明单项考核分=单项完成百分比*单项权重考核总分=∑单项考核得分被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：3渠道部人员绩效管理方案方案名称渠道人员绩效管理方案受控状态编号一、总则（一）目的为了使渠道人员明确自己的工作任务和努力方向，让渠道管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。
（二）适用范围本方案主要适用于对一线渠道人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过三分之一的渠道人员不参与考核。
市场部KPI考核
市场部KPI考核概要：本文档旨在说明市场部的关键绩效指标（Key Performance Indicators，简称KPI）以及相应的考核方法和评估标准。
通过明确KPI，可以为市场团队提供明确的目标和衡量标准，促进工作效率和绩效的提升。
1. KPI定义：KPI是衡量市场部绩效的定量指标，反映了市场活动对组织目标的贡献程度。
KPI应该具备以下特点：- 目标导向：与组织战略目标相一致；- 可衡量：可以通过定量数据进行评估和分析；- 可追踪：可以通过收集相关数据进行跟踪和监测；- 整体性：综合考虑多个指标，全面评估市场绩效。
2. 市场部KPI示例：以下是一些常见的市场部KPI示例，可根据公司的具体情况进行适当调整：- 销售增长率：根据市场部的市场推广活动，评估销售额的增长情况；- 市场份额：衡量公司在市场中的份额或占有率；- 品牌知名度：通过市场调研等方式评估产品或品牌在目标市场中的知名度和认知度；- 客户满意度：通过调查问卷或客户反馈等方式评估客户对产品或服务的满意程度；- 市场响应时间：通过衡量市场部对市场变化的响应速度，评估市场部的敏捷性。
3. 考核方法和评估标准：根据以上KPI示例，以下是一些常用的考核方法和评估标准：- 定期报告：市场部应每月或每季度向相关部门提交绩效报告，包括KPI达成情况和相关分析；- 数据分析：通过市场数据收集和分析，评估KPI达成情况；- 考核评估委员会：设立由相关部门负责人组成的委员会，定期审查和评估市场绩效；- 目标设定：根据公司整体战略目标，为市场部设定具体的KPI目标；- 定性评估：除了定量数据分析，还可以进行定性评估，如市场调研、品牌认知度等。
4. 监测和调整：市场部应定期监测和评估KPI的达成情况，并及时调整市场策略和活动方案。
不断反馈和改进是提升市场绩效的关键。
总结：市场部KPI是衡量市场绩效的重要指标，为市场团队提供明确目标和衡量标准。
通过有效的考核方法和评估标准，可以推动市场团队的工作效率和绩效提升，为公司的发展做出贡献。
市场部绩效考核KPI
市场部绩效考核指标1、市场部KPI指标表指标编号KPI KPI说明权重(100%)计算方法信息来源考核目的1 季度工作评价季度工作完成情况，包括数量、质量、效率、效果等方面的综合评价15%季度绩效考核表本岗位提交报告对计划工作的总结与分析，对下阶段工作的设想与计划2 计划完成率完成数与计划数的比率10% 计划完成率*权重销售统计信息保证计划的完成3 部门内部管理评价上下级沟通、部门内部协作、部门工作效率15%季度绩效考核表部门内部反馈提高部门工作效率4 内部满意度部门内部满意度5% 相关部门评价，人力资源部汇总人力资源部提高内部服务质量，加强内部信息沟通与协作5 内勤管理水平报表保送,客户投诉处理,公司内外协调5%季度绩效考核表部门内外反馈信息规范内勤工作，保证报表报送、处理客诉和公司内外部的协调等工作的效率6 市场信息工作质量市场信息收集、处理及时、准确和完整15%季度绩效考核表工作报告及时跟踪行业及竞争厂家动态，保证资料来源真实、完善、可靠，具有参考价值7 客户服务质量应答客户、突发事件处理、对重要客户的回访，客户投诉记录5%季度绩效考核表客户反馈信息礼貌应答，处理及时、有效，并作好处理登记记录，对于重要的客户投诉和需求应有回访8 报表处理质量处理的及时、反馈的及时和规范性12%季度绩效考核表报表提高报表处理的效率和质量9 客户怨诉处理处理问题的及时性、态度方法和效果10%季度绩效考核表报表提高客户怨诉处理的能力和水平10 日常文档处理文档处理的主动性、态度方法和效果8%季度绩效考核表文档资料提高文档处理的效率和质量，为部门工作提供支持市场部关键绩效考核指标序号KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源1市场拓展计划完成率月/季/年度%100计划完成量量市场拓展计划实际完成市场部2 策划方案成功率月/季/年度%100提交方案数成功方案数市场部3市场推广费用控制率年度%100计划推广费用实际推广费用财务部4推广活动效果年度活动次数每次活动效果得分之和×100%市场部5推广活动销售增长率月度%1001售量活动前当月销售额或销售量活动后当月销售额或销营销部6市场调研任务达成率月/季/年度%100量计划完成的市场调研数实际完成市场调研数量市场部7品牌市场价值增长率年度品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得市场部8广告投放有效率年度%100销售收入增长率广告费用增长率市场部9媒体正面曝光次数年度在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数市场部10 媒体满意度年度接受调研的媒体对市场部工作满意度评分的算术平均值市场部市场部Kpi考核个人指标表月份：部门：姓名：职务：填表日期：考核项目考核指标考核标准标准分值实际得分考核人优秀（5-15分）合格（3-8分）不合格（0-3分）工作态度（25分）服从性认真及时完成领导安排的工作基本完成工作安排工作敷衍、马虎、拖延 5 纪律性无违纪现象本月有一次以上违纪现象本月有请假、迟到、早退,玩手机，带耳机等现象总次数超过五次15 主动性积极主动发现问题处理问题，不推卸责任，勇于承担工作主动，基本能主动完成本职工作工作被动，懈怠，推卸 5综合素质（15分）团队合作能力乐于助人，自发协助同事完成工作愿意配合，但需监督。
市场部经理岗位月度绩效考核表KPI
市场部经理岗位月度绩效考核表KPI被考核人：考核月份：年月指标维度考核指标权重评分评分依据考核人考核标准（各项满分5分）财务指标业绩完成情况20% 品牌月度实际完成业绩：财务统计完成率达到100%的评5分，达到90%-99%的评4分，达到80%-89%的评3分，达到70%-79%的评2分，达到60%-69%的评1分，未达到60%的评0分。
市场拓展计划完成率20%实际拓展量:计划拓展量:报表统计完成率达到100%的评5分，达到90%-99%的评4分，达到80%-89%的评3分，达到70%-79%的评2分，达到60%-69%的评1分，未达到60%的评0分。
装修质量监控20%考核期内，存在装修质量问题出现的店铺：报表统计一线反馈装修完全达到要求的评5分，基本达到要求,偶尔会有装修细节的不完善的评4分，工作发生差错,且装修局部达不到标准的评2-3分，大面积装修均达不到要求,出现返工的0-1分维修处理情况20% 考核期内，维修不及时或维修质量不合格的次数：报表统计一线反馈次数为0的评5分，次数为1的评4分，次数为2的评3分，次数为3的评2分，次数为4的评1分，次数为4次以上的评0分。
工作关系外部关系单位合作满意度10%与商场与相关单位未有效沟通协调的次数及遭到客户投诉的次数：总经理员工管理10% 考核期内部门员工考核平均分为：报表统计平均分在90分以上的的评5分，85-89分的评4分，80-84分的评3分，70-79分的评2分，60-69分的评1分，60分以下的评0分。
备注：。
市场部经理绩效考核指标(KPI)
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的
新产品经销率
半年
100分
新产品经销率Y=综合销售量/综合生产量*100％
25％
92％<=Y 160分
89％〈=Y〈92％ 130分
86%<=Y<89％ 110分
85％<=Y<86％ 100分
82%<=Y〈85% 90分
79％〈=Y<82% 80分
Y〈79％ 保持新产品的合理库存
库存优化
半年
100分
15%
财务部
保持合理库存结构
品牌定位及市场营销策略报告
半年
100分
营销总监打分
40%
见软指标评分表
本岗位提交报告
提供市场营销策略的初步建议
部门结构评估报告
半年
100分
营销总监打分
20％
见软指标评分表
本岗位提交报告
分析部门运作的效果，提出对部门结构的改革建议
市场部绩效考核KPI
市场部绩效考核指标1、市场部KPI指标表指标编号KPI KPI说明权重(100%)计算方法信息来源考核目的1 季度工作评价季度工作完成情况，包括数量、质量、效率、效果等方面的综合评价15%季度绩效考核表本岗位提交报告对计划工作的总结与分析，对下阶段工作的设想与计划2 计划完成率完成数与计划数的比率10% 计划完成率*权重销售统计信息保证计划的完成3 部门内部管理评价上下级沟通、部门内部协作、部门工作效率15%季度绩效考核表部门内部反馈提高部门工作效率4 内部满意度部门内部满意度5% 相关部门评价，人力资源部汇总人力资源部提高内部服务质量，加强内部信息沟通与协作5 内勤管理水平报表保送,客户投诉处理,公司内外协调5%季度绩效考核表部门内外反馈信息规范内勤工作，保证报表报送、处理客诉和公司内外部的协调等工作的效率6 市场信息工作质量市场信息收集、处理及时、准确和完整15%季度绩效考核表工作报告及时跟踪行业及竞争厂家动态，保证资料来源真实、完善、可靠，具有参考价值7 客户服务质量应答客户、突发事件处理、对重要客户的回访，客户投诉记录5%季度绩效考核表客户反馈信息礼貌应答，处理及时、有效，并作好处理登记记录，对于重要的客户投诉和需求应有回访8 报表处理质量处理的及时、反馈的及时和规范性12%季度绩效考核表报表提高报表处理的效率和质量9 客户怨诉处理处理问题的及时性、态度方法和效果10%季度绩效考核表报表提高客户怨诉处理的能力和水平10 日常文档处理文档处理的主动性、态度方法和效果8%季度绩效考核表文档资料提高文档处理的效率和质量，为部门工作提供支持市场部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1市场拓展计划完成率月/季/年度%100⨯计划完成量量市场拓展计划实际完成市场部2 策划方案成功率月/季/年度%100⨯提交方案数成功方案数市场部3市场推广费用控制率年度%100⨯计划推广费用实际推广费用财务部234推广活动效果 年度活动次数每次活动效果得分之和×100% 市场部5推广活动销售增长率 月度 %1001⨯-⎪⎭⎫⎝⎛售量活动前当月销售额或销售量活动后当月销售额或销营销部6市场调研任务达成率 月/季/年度%100⨯量计划完成的市场调研数实际完成市场调研数量市场部7品牌市场价值增长率年度品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得市场部8广告投放有效率年度 %100⨯销售收入增长率广告费用增长率市场部9媒体正面曝光次数年度在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数市场部10媒体满意度年度接受调研的媒体对市场部工作满意度评分的算术平均值市场部市场部Kpi考核个人指标表452、市场部经理能力/态度要求列表项目能力类型权重(100%) 得分加权得分核心能力市场分析能力30 营销策划能力25 计划组织能力15 沟通能力15 影响能力15合计100 项目态度类型所需态度是否关注公司长远的发展方向及长期目标的实施25 是否注重协作，发挥团队精神20 经营计划的立案、实施是否有充分的准备20 是否要求自己以身作则20 是否勇于承担责任15合计10062、市场部内务主任能力/态度要求列表项目能力类型权重(100%) 得分加权得分核心能力计划和组织能力30 团队合作20 客户管理20 发展导向能力15 学习能力15合计100 项目态度类型所需态度处理问题是否全面周到25 做事效率是否高25 是否有责任感承担15 上下沟通联络20 是否要求自己以身作则15合计10072、市场部文员能力/态度要求列表项目能力类型权重(100%) 得分加权得分核心能力效率30 沟通能力20 团队合作30 学习能力20合计100 项目态度类型所需态度是否认真完成任务25 做事效率是否高20 团队精神20 是否有责任感，愿意承担更多的责任15 是否虚心好学、要求上进20合计10082、市场部副经理能力/态度要求列表项目能力类型权重(100%)得分加权得分核心能力市场分析能力30 营销策划能力25 计划组织能力15 沟通能力15 影响能力15合计100 项目态度类型所需态度是否关注公司长远的发展方向及长期目标的实施25 是否注重协作，发挥团队精神20 经营计划的立案、实施是否有充分的准备20 是否要求自己以身作则20 是否勇于承担责任15合计10092、市场部技术服务能力/态度要求列表项目能力类型权重(100%) 得分加权得分核心能力了解客户要求20 解决问题的能力30 口头沟通10 倾听10 应变能力30合计100 项目态度类型所需态度做事效率是否高25 是否有责任感，愿意承担更多的责任20 是否准确向上级汇报工作25 是否遵守上级指示10 处理问题是否全面周到20合计10010。
市场部的绩效考核内容
市场部的绩效考核内容市场部的绩效考核是怎么样的，关于绩效，不同的公司有不同的方法，我们看看下面哦！市场部文员绩效考核指标1、市场部文员kpi指标表指标编号kpikpi说明权重(100%)计算方法信息来源考核目的1报表处理质量处理的及时、反馈的及时和规范*30季度绩效考核表报表提高报表处理的效率和质量2客户怨诉处理处理问题的及时*、态度方法和效果35季度绩效考核表报表提高客户怨诉处理的能力和水平3日常文档处理文档处理的主动*、态度方法和效果20季度绩效考核表文档资料提高文档处理的效率和质量，为部门工作提供支持4内部满意度见部门满意度调查表和子公司满意度调查表15相关部门评价，人力资源部汇总人力资源部提高内部服务质量，加强内部信息沟通与协作2、市场部文员能力/态度要求列表项目能力类型权重(100%)得分加权得分核心能力效率30沟通能力20团队合作30学习能力20合计100项目态度类型所需态度是否认真完成任务25做事效率是否高20团队精神20是否有责任感，愿意承担更多的责任15是否虚心好学、要求上进20合计100一、目的通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。
通过这些评价指导员工有计划地改进工作，促进企业和员工共同发展。
二、原则1、客观公正原则2、明确化，公开化3、及时反馈4、保*信度和效度的原则5、业绩改进原则三、适用范围本方案适用本企业所有市场部人员。
但不包括以下几类：(1)市场部经理(2)因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到20%的员工。
(3)虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。
(4)其他特殊情况。
四、绩效考核小组成员绩效考核委员会负责绩效考核的实施工作，人力资源部门协助其进行具体的考核。
绩效考核委员会的具体组*员有：人力资源部经理，市场部经理，市场部主管，人力资源部专员，人力资源部一般工作人员。
某公司市场部KPI考核指标
某公司市场部KPI考核指标为了提高某公司市场部员工的工作效率和绩效，公司制定了一系列的KPI考核指标。
以下是市场部KPI考核指标的详细说明：1. 销售额* 目标要求：每个市场部员工每月需完成指定的销售额目标。
目标要求：每个市场部员工每月需完成指定的销售额目标。
* 权重：销售额在整体考核中占比为30%。
权重：销售额在整体考核中占比为30%。
* 计算方法：每个市场部员工的销售额为其个人销售金额的总和。
计算方法：每个市场部员工的销售额为其个人销售金额的总和。
* 考核标准：完成销售额目标的员工得分为满分，未完成销售额目标的员工得分将根据完成销售额的比例进行计算。
考核标准：完成销售额目标的员工得分为满分，未完成销售额目标的员工得分将根据完成销售额的比例进行计算。
2. 客户满意度* 目标要求：市场部员工需要通过积极的沟通和服务，提高客户的满意度。
目标要求：市场部员工需要通过积极的沟通和服务，提高客户的满意度。
* 权重：客户满意度在整体考核中占比为20%。
权重：客户满意度在整体考核中占比为20%。
* 计算方法：客户满意度通过客户反馈调查和售后服务评价等方式进行评估。
计算方法：客户满意度通过客户反馈调查和售后服务评价等方式进行评估。
* 考核标准：客户满意度评估结果将根据客户反馈的满意度比例进行评分，满意度越高得分越高。
考核标准：客户满意度评估结果将根据客户反馈的满意度比例进行评分，满意度越高得分越高。
3. 市场份额* 目标要求：市场部需要不断扩大公司在市场中的份额。
目标要求：市场部需要不断扩大公司在市场中的份额。
* 权重：市场份额在整体考核中占比为25%。
权重：市场份额在整体考核中占比为25%。
* 计算方法：市场份额通过销售数据和市场调研数据进行计算。
计算方法：市场份额通过销售数据和市场调研数据进行计算。
* 考核标准：市场份额评估结果将根据公司在市场中的份额比例进行评分，份额越大得分越高。
考核标准：市场份额评估结果将根据公司在市场中的份额比例进行评分，份额越大得分越高。
市场部绩效考核KPI
主动性 团队合作能力
考核标准
优秀（5-15 分）
合格（3-8 分）
认真及时完成领导安排的工 基本完成工作安排
作
无违纪现象
本月有一次以上违纪现象
积极主动发现问题处理问 工作主动，基本能 题，不推卸责任，勇于承担 主动完成本职工作 乐于助人，自发协助同事完
愿意配合，但需监督。 成工作
不合格（0-3 分）
考核标准 合格（5-30 分）
不合格（0-10 分）
标准 实际得 分值 分
本月业务值ห้องสมุดไป่ตู้
按时完成或超额完成本月 按时完成或超额完成本月个 未达到 A 值
个人 B 值（30-35 分）
人 A 值（20-30 分）
分）
（0-10 35
超额业务值
工作指标（70 分）
投诉情况
本月个人业务超 B 值 20% 本月个人业务超 B 值 15% 本月个人业务超 B 值 10%
标准 实际得 分值 分
考核人
工作敷衍、马虎、拖延
5
本月有请假、迟到、早退,玩手机，
15
带耳机等现象总次数超过五次
工作被动，懈怠，推卸
5
不愿配合团队工作。
5
创新能力
有魄力，敢于发言，有自己 能对工作进行改
工作没有创新，因循
的独到见解
进，很少有新办法
守旧
5
合计：
35
考核项目
考核指标
优秀（8-35 分）
（10-20 分）
（10-15 分）
（8-10 分）
20
无一例投诉情况（8-10 分）
1-2 次投诉（5-8 分）
2-3 次投诉（0 分）
10
市场部绩效考核方案
thank you!
汇报人姓名
双方制定针对某项不足的绩效改进计划的初步计划
指出下一阶段应达到的目标
将面谈结果填写到准备好的表格内
考核结果的反馈 ——绩效面谈
根据最终考评得分，采用强制分布法，得分最高的5%的员工为“优秀”，25%的员工为“较好”，45%的为“一般”，15%的为“较差”，最后10%的员工为“很差”。利用这个结果采取相应的奖励、晋升、培训、淘汰等措施。
2、客户服务指标
①投诉处理及时性
②客户回访率
3、经营安全指标
①货款回收率绩效标准
注：货款回收率=本期已回收货款额÷本期销售额×100%
②成品周转率
注：成品周转率＝本期销售额/本期平均库存额×100%
考核结果的评定
市场部员工绩效考核表
具体过程：
向被考核者说明考核结果
双方就存在的不足达成共识
市场部经理绩效考核方案 ——基于KPI体系的考核
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市场部绩效考核原则
改进工作，提高工作绩效
壹
贰
获得晋升、调岗的依据
叁
获得绩效薪酬、奖金的发放依据
肆
获得潜能开发和参与相关培训的依据
伍
员工降职、降薪，直至被公司淘汰的依据
考核目的
考核方法
01
02
03
04
汇源果汁集团的战略目标：争做果蔬饮料行业领跑者。 市场部关键绩效指标分类：
1、市场份额指标
①销售增长率绩效标准
注：销售增长率=本期增加的销售额 ÷上期销售额×100%
②市场占有率绩效标准
注：市场占有率=本期销售额÷本期同类产品市场总销售额×100%
③新客户开发率绩效标准
市场部kpi考核标准
市场部KPI考核标准在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功与否往往取决于其市场部的表现。
市场部作为企业的重要部门之一，承担着品牌推广、营销策划、客户关系管理等重要职责。
因此，制定一套科学合理的市场部KPI（关键绩效指标）考核标准，对于提高市场部的工作效率、提升企业竞争力具有重要意义。
一、市场部KPI考核标准的制定原则1.明确性原则：考核标准应该明确具体，避免模糊不清，确保评估者与被评估者对标准有共同的理解。
2.可衡量性原则：考核标准应该具有可衡量性，能够以量化的方式评估市场部的绩效。
3.挑战性原则：考核标准应该具有一定的挑战性，既不过高也不过低，以激发市场部员工的潜力。
4.公平性原则：考核标准应该公平合理，不偏袒某一方，确保评估的公正性和客观性。
5.激励性原则：考核标准应该具有激励作用，能够调动市场部员工的积极性和创造性。
二、市场部KPI考核标准的制定方法1.确定关键绩效指标：根据市场部的职责和目标，确定关键绩效指标，如销售额、客户满意度、品牌知名度等。
2.制定权重：根据各项关键绩效指标的重要程度，为其分配合理的权重，以便在综合评估时进行权重调整。
3.制定具体标准：针对每个关键绩效指标，制定具体的评估标准和目标值，以便评估市场部的绩效。
4.制定行动计划：为了确保市场部能够达到KPI考核标准，需要制定相应的行动计划，包括具体的实施步骤、时间节点和责任人等。
5.定期评估与调整：根据市场部实际运作情况，定期对KPI考核标准进行评估和调整，以确保其科学性和合理性。
三、市场部KPI考核标准的实施步骤1.制定考核周期：根据企业的实际情况和市场部的工作特点，制定合理的考核周期，如季度考核、半年考核或年度考核等。
2.收集数据：按照制定的KPI考核标准，收集相关数据和信息，以便进行绩效评估。
3.绩效评估：根据收集的数据和信息，按照权重和标准进行绩效评估，得出市场部的综合表现分数或等级。
4.反馈与改进：将绩效评估结果及时反馈给市场部，针对不足之处提出改进意见和建议，促进市场部不断优化和提高工作表现。
市场部KPI绩效考核指标量化方案
市场部KPI绩效考核指标量化方案一、背景和目的市场部是企业的重要部门之一，负责市场营销和销售工作。
为了引导市场部员工积极工作、提高工作效率，需要对市场部员工进行绩效考核，并根据绩效考核结果进行奖励和激励。
因此，制定一套科学合理的市场部KPI绩效考核指标量化方案是十分必要的。
本方案的目的是通过量化市场部员工的绩效指标，帮助企业评估市场部员工的工作表现，为企业提供有效的管理决策和激励措施。
二、市场部KPI绩效考核指标1.销售额：市场部员工所负责的销售额是衡量其销售业绩的重要指标。
销售额包括个人销售额和团队销售额两个层面，并设置达成目标的奖励机制。
2.市场占有率：市场占有率是衡量市场部员工所负责产品在市场中占有的比例，能直观地反映市场部员工的市场开发能力和竞争力。
可以通过市场调研数据和销售数据来进行评估。
4.市场拓展：市场部员工应进行有效的市场拓展工作，拓展新客户和新市场。
市场部员工成功开发的新客户和新市场数量可以作为考核指标。
5.销售渠道建设：市场部员工应积极建设销售渠道，扩大产品销售范围和市场渗透率。
可以通过销售渠道数量、销售渠道发展效果等指标来评估。
6.市场推广活动：市场部员工应组织和参与市场推广活动，提高产品知名度和市场份额。
可以考核市场推广活动的数量、质量和效果。
7.团队合作：市场部员工应积极与团队成员合作，共同完成团队目标。
团队合作意味着共同奋斗、相互支持和相互帮助，可以通过团队协作评价和团队目标达成情况来考核。
三、量化方案1.销售额：设定每个市场部员工的销售目标，根据实际销售额与目标之间的差距确定奖励幅度。
例如，销售额达到或超过目标的，给予奖金；销售额低于目标的，给予相应的惩罚。
2.市场占有率：根据市场调研数据和销售数据，将市场占有率分为几个层次，根据市场占有率水平确定奖励等级。
例如，市场占有率达到一定比例的，给予奖金；市场占有率低于预期的，给予相应扣减奖金。
3.客户满意度：通过客户满意度调查问卷，设置五分制进行评估，每个市场部员工的客户满意度得分累计一定分值后，给予相应奖励。
市场部绩效考核KPI
品牌市场价值数据经第三方权威机构 测评获得
在公众媒体上发表宣传公司的新闻报 道及宣传广告的次数 接受调研的媒体对市场部工作满意度 评分的算术平均值
市场部 市场部 市场部
市场部
市场部 Kpi 考核个人指标表
月份：
部门： 姓名： 职务： 填表日期：
考核项目
考核指标
工作态度 25 分
服从性 纪律性
考核标准
报表
处理问题的及时性、态 度方法和效果
10%
季度绩效考 核表
报表
文档处理的主动性、态 度 方法和效果
8%
季度绩效考 核表
文档资料
市场部关键绩效考核指标
序号
KPI 指标
考核周期
指标定义/公式
市场拓展
月/季/年
1
计划完成率
度
月/季/年
2
策划方案成功率
度
市场推广
3
年度
费用控制率
4
推广活动效果
年度
每次活动效果得分之和 ×100%
得分
加权得 分
态度类型
处理问题是否全面周到
做事效率是否高
所需态度
是否有责任感承担
上下沟通联络
是否要求自己以身作则
合计
2、市场部文员能力/态度要求列表
权重 100% 30 20 20 15 15 100
25 25 15 20 15 100
得分
加权得分
项目 核心能力
合计 项目
所需态度
合计
效率 沟通能力 团队合作 学习能力
活动次数
推广活动
5
月度
销售增长率
市场调研
月/季/年
6
市场专员KPI考核表
12分
创新能力
4分
有创新意识,对工作不断我完善、开拓创新的思维,善于学习,注意规避风险,锐意求新,在工作中有较大创新
解决问题能力
4分
能迅速理解并把握复杂的事物,发现明确关键问题,找到解决办法
推断评估能力
4分
对所做决策有良好的权衡和判断评估
计划和执行能力
10分
效率
5分
时间和资源运用：合理的运用资源,实现时间和资源优化,提高工作效率和工作质量。
开发数量为0
团队合作
10分
团队成员的相互配合和协调
尊重领导,团结同事,爱岗敬业,服从工作安排,听从管理。能够及其他同事和平相处,且共存共容,保持良好的团队工作氛围保证团队任务的完成
沟通
能力
8分
表达4分
主动将工作意见或工作建议汇报,简明扼要,抓住要点,表达意图,陈述意见,不需要重复说明
倾听4分
能够很好的倾听别人阐述,很快明白阐述人想法和要求
市场专员绩效考核标准
姓名：
部门
岗位
到岗日期:
评定日期
评定项目
评定标准
主管评分
总监评分
业
绩
考
核
120分
数据量(300个)
20分
达标
大于或等于150个
小于150个
有效数(200个)
20分
达标
大于或等于100个
小于100个
到访数量(30个)
60分
达标
大于或等于15个
小于15个
渠道开发(2个)
20分
达标
完成一半数量
计划和组织
5分
具有的制定计划的能力,通过有效的计划提高工作效率,以最佳的结果为目的能根据工作的要求,制定相应程序和计划,明确目标,完成目标
市场KPI绩效考核方案
市场KPI绩效考核方案一、背景介绍市场绩效考核是企业对市场部门工作表现进行量化评估的一种方法，通过设定关键绩效指标（KPI）和相应的考核方案，能够帮助企业评估市场部门的运营效果、衡量市场活动的目标完成情况以及推动市场部门的目标达成，从而促使企业实现战略目标。
二、考核目标1.评估市场部门运营效果：通过考核市场部门关键绩效指标，评估其在市场推广、品牌建设、销售等方面的工作表现。
2.衡量市场活动目标完成情况：通过考核市场活动的目标达成情况，衡量市场部门的市场推广和传播能力。
3.激励市场部门目标达成：通过设定目标和相应的绩效奖励制度，激励市场部门团队达到或超越预期目标。
三、考核指标1.销售增长目标：主要关注销售额的增长，根据市场的发展速度和企业战略目标设定适当的增长率。
2.市场份额增长：衡量企业在目标市场中的竞争地位，通过市场调研和数据分析，设置年度市场份额增长目标。
3.新客户扩展比例：通过考核新客户数量，评估市场部门的市场开拓能力。
4.客户维护与转化：对客户满意度进行调研，以及客户维护和转化的效果评估。
5.品牌知名度提升：通过社会媒体反馈、品牌调研等方式，评估品牌在目标市场中的知名度提升情况。
6.市场调研和竞争情报：评估市场部门对市场调研和竞争情报的收集、整理和利用情况。
四、考核方案1.设定目标：根据企业的战略目标和市场趋势，制定年度和季度市场绩效目标，并确保目标的合理性和达成性。
2.绩效奖励制度：根据绩效目标的达成情况，设定相应的奖励制度，包括奖金、晋升、培训等激励措施。
3.考核周期：以季度为单位进行考核，定期评估市场部门的绩效，并及时对绩效进行调整和改进。
4.数据收集和分析：通过市场调研、销售数据、市场份额统计等方式，收集相关数据以评估市场部门的绩效。
5.考核标准和权重：针对不同的考核指标，制定相应的考核标准和权重，确保不同指标的重要性得到合理的反映。
6.绩效评估和结果反馈：定期进行绩效评估和结果反馈，对市场绩效考核结果进行公开和透明化，以激励团队的进一步努力。
市场部KPI绩效考核
市场部KPI绩效考核1. 背景和目的市场部KPI绩效考核是为了评估市场部员工的工作表现和业绩，并为管理层提供决策依据。
本文档旨在详细说明市场部KPI绩效考核的目标、流程和指标，以确保公平、透明和有效的考核体系。
2. 考核目标市场部KPI绩效考核的主要目标是：- 评估市场部员工在实现公司业务目标方面的贡献程度。
- 鼓励市场部员工以达成个人和团队绩效目标为导向的工作。
- 识别和奖励市场部员工的卓越工作表现。
- 提供反馈和发展机会，以促进员工的个人和职业成长。
3. 考核流程市场部KPI绩效考核的流程包括以下几个关键步骤：3.1 目标设定在考核周期开始时，市场部员工与其上级经理一起制定个人KPI目标。
这些目标应与公司业务目标和市场部职能相关，具体、可测量且可达成。
3.2 绩效评估在考核周期结束时，上级经理将根据事先设定的KPI目标评估市场部员工的绩效。
绩效评估将基于多方面的考量，包括但不限于目标达成程度、工作质量、团队合作能力等。
3.3 反馈和记录绩效评估完成后，上级经理将与市场部员工进行面谈，以讨论绩效评估结果并提供正向和建设性的反馈。
同时，绩效评估结果将被记录和存档，以备将来参考和对比分析。
4. 考核指标市场部KPI绩效考核的指标应综合考量员工在以下几个方面的表现：- 销售和营收目标达成情况- 市场推广和宣传活动效果- 客户关系管理和维护- 市场分析和竞争情报收集- 团队合作和组织协调能力5. 奖惩机制市场部KPI绩效考核的结果将直接影响员工的薪资、晋升和奖励机制。
优秀绩效的员工将获得公平的薪资调整、晋升和奖励，以鼓励其持续优秀的工作表现。
反之，绩效未达标的员工可能会面临薪资冻结、培训需求或其他辅导和改进计划。
6. 保密和公平原则市场部KPI绩效考核的过程应遵循保密和公平原则。
相关的绩效数据和评估结果应仅限于管理层和直接相关人员之间共享，并且任何绩效数据的使用都应基于合法、合规的原则。
以上是市场部KPI绩效考核的文档，旨在确保市场部员工的工作表现和业绩得到公正和准确的评估，以推动个人和团队的持续发展和成功。
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核表
报告
设想与计划
2 计划完成率
完成数与计划数的比率
10%
计划完成率 销售统计信
保证计划的完成
*权重
息
上下级沟通、部门内部
季度绩效考 部门内部反
3 部门内部管理评价
15%
提高部门工作效率
协作、部门工作效率
核表
馈
页脚内容
财务部经理考核评分表（月度）
4 内部满意度
部门内部满意度
相关部门评
提高内部服务质量，加强内部信息沟通与协 5% 价 ， 人 力 资 人力资源部
处理问题的及时性、态 度方法和效果
10%
季度绩效考 报表
核表
提高客户怨诉处理的能力和水平
页脚内容
10 日常文档处理
财务部经理考核评分表（月度）
文档处理的主动性、态
季度绩效考
8%
文档资料
度 方法和效果
核表
提高文档处理的效率和质量，为部门工作提 供支持
市场部关键绩效考核指标
序号 1 2 3
KPI 指标
学习能力
合计
项目
态度类型
是否认真完成任务
做事效率是否高
所需态度
团队精神
是否有责任感，愿意承担更多的责任
是否虚心好学、要求上进
权重(100%) 30 20 30 20 100
25 20 20 15 20
页脚内容
得分
加权得分
合计
财务部经理考核评分表（月度）
100
页脚内容
2、市场部副经理能力/态度要求列表
考核周期
指标定义/公式
市场拓展 计划完成率
月/季/年 度
市场拓展计划实际完成 量
计划完成量
100%
策划方案成功率
月/季/年 度
成功方案数 提交方案数 100%
市场推广 费用控制率
年度
实际推广费用 计划推广费用 100%
4
推广活动效果
年度
每次活动效果得分之和 ×100%
活动次数
页脚内容
资料来源 市场部 市场部 财务部 市场部
财务部经理考核评分表（月度）
项目
能力类型
核心能力
合计 项目
所需态度
市场分析能力 营销策划能力 计划组织能力 沟通能力 影响能力
态度类型 是否关注公司长远的发展方向及长期目标的实施 是否注重协作，发挥团队精神 经营计划的立案、实施是否有充分的准备 是否要求自己以身作则 是否勇于承担责任
页脚内容
权重(100%)
财务部经理考核评分表（月度）
5
推广活动
月度
活动后当月销售额或销 售量 1 100%
营销部
销售增长率
活动前当月销售额或销 售量
市场调研
月/季/年 实际完成市场调研数量
6 任务达成率
度
计划完成的市场调研数 量 100%
市场部
品牌市场价值
品牌市场价值数据经第三方权威机构
7
年度
市场部
增长率
测评获得
7 客户服务质量
应答客户、突发事件处 理、对重要客户的回访， 5% 客户投诉记录
季度绩效考 核表
客户反馈信 息
礼貌应答，处理及时、有效，并作好处理登 记记录，对于重要的客户投诉和需求应有回 访
8 报表处理质量
处理的及时、反馈的及 时和规范性
12%
季度绩效考 报表
核表
提高报表处理的效率和质量
9 客户怨诉处理
页脚内容
权重(100%)
30 25 15 15 15 100
得分
加权 得分
25 20 20 20 15
合计
财务部经理考核评分表（月度）
100
页脚内容
财务部经理考核评分表（月度）
2、市场部内务主任能力/态度要求列表
项目
能力类型
计划和组织能力
团队合作
核心能力
客户管理
发展导向能力
学习能力
合计
项目
态度类型
不愿配合团队工作。
5
成工作
有魄力，敢于发言，有自己 能对工作进行改
工作没有创新，因循
5
的独到见解
进，很少有新办法
守旧
优秀（8-35 分）
考核标准 合格（5-30 分）
35
不合格（0-10 分）
标准 实际得 考核人
分值 分
按时完成或超额完成本月 按时完成或超额完成本月个
未达到 A 值
35
个人 B 值（30-35 分） 人 A 值（20-30 分）
8
广告投放有效率
年度
广告费用增长率 销售收入增长率 100%
市场部
在公众媒体上发表宣传公司的新闻报
9 媒体正面曝光次数 年度
市场部
道及宣传广告的次数
10
媒体满意度
年度
接受调研的媒体对市场部工作满意度 评分的算术平均值
市场部
页脚内容
市场部 Kpi 考核个人指标表
财务部经理考核评分表（月度）
月份：
部门： 姓名： 职务： 填表日期：
处理问题是否全面周到
做事效率是否高
所需态度
是否有责任感承担
上下沟通联络
是否要求自己以身作则
页脚内容
权重(100%) 30 20 20 15 15 100
25 25 15 20 15
得分
加权得分
合计
财务部经理考核评分表（月度）
100
2、市场部文员能力/态度要求列表
项目
能力类型
效率
核心能力
沟通能力 团队合作
能力类型
态度类型 做事效率是否高 是否有责任感，愿意承担更多的责任 是否准确向上级汇报工作 是否遵守上级指示
页脚内容
权重(100%)
20 30 10 10 30 100
加权得 得分
分
25 20 25 10
合计
处理问题是否全面周到
财务部经理考核评分表（月度）
20 100
页脚内容
（0-10 分）
本月个人业务超 B 值 20% 本月个人业务超 B 值 15% 本月个人业务超 B 值 10%
20
（10-20 分）
（10-15 分）
（8-10 分）
无一例投诉情况（8-10 1-2 次投诉（5-8 分） 2-3 次投诉（0 分） 10
分）
每天完成 40，每月完成 每天完成 20，每月完成
作
源部汇总
5 内勤管理水平
报表保送,客户投诉处
季 度 绩 效 考 部 门 内 外 反 规范内勤工作，保证报表报送、处理客诉和
5%
理,公司内外协调
核表
馈信息
公司内外部的协调等工作的效率
市场信息收集、处理及
季度绩效考
6 市场信息工作质量
15%
工作报告
时、准确和完整
核表
及时跟踪行业及竞争厂家动态，保证资料来 源真实、完善、可靠，具有参考价值
每天完成 0（0 分） 10
1040（8-10 分）
520（5-8 分）
页脚内容
财务部经理考核评分表（月度）
激励项（±10
新员工涉及业务范围少，根据工作情况或增或减，老员工得到总经理提名表扬或者点名批评
10
分）
合计：
80
说明：工作态度和综合素质项：一. 4 项全优 加 5 分
二. 5 项全优
加6 分
三. 6 项全优
加8 分
页脚内容
2、市场部经理能力/态度要求列表
财务部经理考核评分表（月度）
项目
能力类型
核心能力
合计 项目
所需态度
市场分析能力 营销策划能力 计划组织能力 沟通能力 影响能力
态度类型 是否关注公司长远的发展方向及长期目标的实施 是否注重协作，发挥团队精神 经营计划的立案、实施是否有充分的准备 是否要求自己以身作则 是否勇于承担责任
30 25 15 15 15 100
加权得 得分
分
25 20 20 20 15
合计
财务部经理考核评分表（月度）
100
页脚内容
2、 市 场 部 技 术 服 务 能 力 /态 度 要 求 列 表
财务部经理考核评分表（月度）
项目
核心能力
合计 项目 所需态度
了解客户要求 解决问题的能力 口头沟通 倾听 应变能力
积极主动发现问题处理问 工作主动，基本能
工作被动，懈怠，推卸
5
页脚内容
综合素质（15 分）
合计： 考核项目
团队合作能力 创新能力
考核Hale Waihona Puke 标本月业务值超额业务值
工作指标
（70 分） 投诉情况
广告发贴
财务部经理考核评分表（月度）
题，不推卸责任，勇于承担 主动完成本职工作
乐于助人，自发协助同事完
愿意配合，但需监督。
考核项目
考核指标
工作态度（25 分）
服从性 纪律性 主动性
优秀（5-15 分）
考核标准 合格（3-8 分）
不合格（0-3 分）
标准 实际得 考核人
分值 分
认真及时完成领导安排的工 基本完成工作安排
作
工作敷衍、马虎、拖延
5
无违纪现象
本月有一次以上违纪现象
本月有请假、迟到、早退,玩手机，
15
带耳机等现象总次数超过五次
财务部经理考核评分表（月度）
市场部绩效考核指标
1、市场部 KPI 指标表
指标
编
KPI
号
KPI 说明
权重 (100%)
计算方法