平安福2014
平安福2014产品组合
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它 是男性最常见的恶性肿瘤，其死亡率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方 国家，但近年来呈迅速上升趋势。
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移，
重疾中规定上三种障碍由脑 中风引发时予以给付保险金，现 在由意外引发的以上障碍也在计 划保障范围内。
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有时，我们不能延长生命来照顾亲人 但可以通过人寿保险，延长自己的经济生命来履行
让
爱与责任
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没有缺口 24
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组合特色
• 轻度重疾新突破，保障更全性价高
• 重疾保障额度高，确诊即付重疾金 • 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 • 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周 全 • 稳定保障伴终身，确定利益抗风险
• 豁免保障显关怀，安心无忧享未来
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产品佣金
交费年期 趸交 10年交 15年交 主险保额【15，20）万
第1年 4% 40% 45% 45% 50% 55% 60%
第2-3年 5% 10%
第4-5年 4% 8%
20/30 主险保额【20，30）万 年交 主险保额【30，100）万
主险保额100万及以上
12%
10%
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目录
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平安福2014险种组合
平安福2014两大利好 轻度重疾解析
降低保额起保点， 可增加客户群
趸
交
起保点为50万
平安福2014
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MIT
PC
4月19日
4月23日
届时平安福重疾和平安福重疾14将同时存在
15万
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新增了主险保额15-20万元档 平安福（2014）首年佣金率为45%，较智胜的26%高了19%
交费年期 趸交 10年交 第1年 4% 40% 第2-3年 5% 第4-5年 4%
15年交
主险保额【15，20）万 20/30 主险保额【20，30）万 年交 主险保额【30，100）万 主险保额100万及以上
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新闻发布会吸引了全国近50 家媒体亲临现场。 会后，截止13年11月15日， 73家平面媒体报道84篇、80 家网络媒体转载400余篇。
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新增8种轻度重疾
早期恶性病 变 原位癌 皮肤癌 脑垂体瘤.脑 囊肿.脑动脉 瘤及脑血管 瘤 听力严重 受损
心脏瓣膜介 主动脉内手 入手术 术
脑损伤
重疾保障与护身福一致，男 29种、女 30 种
亚健康
轻度重疾
重度重疾
七年七次升级 “数说”平安福
七年七次升级“数说”平安福7月1日,平安人寿旗下王牌产品平安福重磅升级。
推出七年升级七次,升级速度之快,升级范围之广,创新幅度之大令市场咋舌。
作为第一款费率市场化产品推出的平安福,集终身寿险、重疾险、意外险于一体,从诞生之日起就引起市场关注,一炮而红;作为第一个以公司命名的王牌产品,平安福聚焦客户需求,七年一直领跑市场,创造业界无数传奇。
七年来,平安福以频频创新吸粉无数:恶性肿瘤额外两次赔付、平安RUN健康管理、运动涨保障额度、理赔涨保障额度、自驾车、乘坐公共交通工具双倍赔付……2019年7月1日,平安福迎来第七次重磅升级,借着平安福再次升级,我们来”数说“一下这款明星公司的明星产品。
第一款费率市场化产品2013年,作为平安人寿推出的首款费率市场化产品,平安福是市场上第一款预定利率4%的纯保障型产品,高于当期存款利率。
平安福将终身寿险、重疾险、意外险组合为全面保障计划,为客户提供涵盖身故、重疾、意外伤残、意外伤害医疗、保费豁免等全面保障,在市场上一炮打响。
持续销量居保障型产品首位因为切合消费者需求,自诞生以来,平安福不断刷新销售记录。
它是在国内寿险市场上创下每分钟卖出16份的神级产品;它每年都高居平安人寿保障型产品销量第一宝座,每3个平安人寿新客户就有一个选择平安福;它是业内持续销量最高的重疾产品,自2013年上市至今年5月,累计销售近2000万件,保费年均复合增长率达55.3%。
七年七次迭代升级2013年10月,平安人寿首度推出平安福,对常见的30种重疾进行保障覆盖。
2014年5月,第一次升级的平安福新增8种轻症保障。
2015年,平安福将重疾险保障险种扩展为45种。
2016年4月,平安福再度升级,拓展保障人群,推出平安福少儿版。
2016年9月,平安福第四次大升级,将重疾和轻症种类分别升至80种和20种,同时加入”平安RUN“,首度引入“保险+健康管理”的产品形态,颠覆了传统保障型保险产品的固有模式。
平安福荣誉升级Microsoft Word 文档
平安福荣誉升级——计划特色及投保示例（附45种重疾详细介绍）重要通知平安福升级喽，4月增加15种重疾！植物人、爱滋病赫然在列！“平安福”15版由原来的30类重大疾病增加到45类，保费执行新的费率平安福官方视频介绍作为第一款以公司名字命名的产品，平安福产品已成为平安保障旗舰品牌！2014年平安福投保超过107万件，最大保额保单的保额达2.76亿。
平安福未来将会不断升级，打造平安保障旗舰！在寿险领域，平安人寿在产品方面创新，首款费率市场化产品——平安福健康保障计划，斩获“2014年卓越竞争力优秀保险产品”、“金口碑”年度最受欢迎保险产品、“最受欢迎的寿险产品”等荣誉！2014年平安人寿十大承保中9位客户购买平安福，升级后的平安福将更加完美！平安人寿为回馈广大客户，2015年4月1日，平安保障旗舰产品平安福荣耀升级啦！平安福（护身福）重疾14将升级至平安福（护身福）重疾15！双福重疾的涵盖种类将从30种增加至45种！2015年4月1日起，平安人寿首款费率市场化产品组合平安福再度升级，在保持原重大疾病、轻度重疾、交通意外、身故、残疾、保费豁免等多项保险责任的基础上，新增15种重大疾病保障，将重疾保障范围扩展至45种，保障更全，性价比更高。
平安福新增15种重疾如下：1、严重类风湿性关节炎，2、严重溃疡性结肠炎，3、植物人状态，4、终末期肺病，5、急性坏死性胰腺炎开腹手术，6、经输血导致的艾滋病病毒感染，7、非阿尔茨海默病所致严重痴呆，8、严重弥漫性系统性硬皮病，9、严重肌营养不良症，10、严重肾髓质囊性病，11、胰腺移植，12、严重肝豆状核变性（wilson病），13、象皮病，14、严重感染性心内膜炎，15、严重自身免疫性肝炎重大疾病保障范围及参考治疗康复费用，保障及时到位，为一家之主的健康和家庭财务安全保驾护航！平安福45种重疾及治疗费用介绍序号疾病种类参考治疗康复费用说明1 恶性肿瘤12-50万元与恶性肿瘤相关的疾病2 侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）8-20万元3 急性心肌梗塞10-30万元与心脏或脑血管相关的疾病4 严重原发性肺动脉高压10-20万元/年5 心脏瓣膜手术10-25万元6 严重的原发性心肌病8-20万元7 脑中风后遗症10-40万元8 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）10-30万元9 主动脉手术8-20万元10 严重感染性心内膜炎5-20万元11 重型再生障碍性贫血15-40万元与器官功能严重受损相关的疾病12 重大器官移植术或造血干细胞移植术20-50万元13 双耳失聪20-40万元14 慢性肝功能衰竭失代偿期3-7万元/年15 双目失明8-20万元16 系统性红斑狼疮并发肾功能损害非透析：5-8万元，透析：10-24万元17 语言能力丧失8-15万元18 急性或亚急性重症肝炎4-5万元/年19 严重溃疡性结肠炎5-15万元20 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）10万元/年21 终末期肺病10-50万元22 胰腺移植10-50万元23 急性坏死性胰腺炎开腹手术5-50万元24 严重肾髓质囊性病10-50万元25 严重肝豆状核变性(Wilson病) 10-50万元26 严重自身免疫性肝炎5-50万元27 严重弥漫性系统性硬皮病10-50万元28 良性脑肿瘤5-25万元与神经系统相关的疾29 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症3-5万元/年30 深度昏迷8-12万元/年31 严重阿尔茨海默病5-20万元32 瘫痪5-20万元/年33 严重的多发性硬化4-10万元/年34 严重帕金森病5-20万元35 严重运动神经元病6-15万元/年36 严重脑损伤4-20万元37 非阿尔茨海默病所致严重痴呆10-20万元38 植物人状态10-20万元/年39 多个肢体缺失10-40万元其他重大疾病40 严重的1型糖尿病4-12万元41 严重Ⅲ度烧伤8-20万元42 严重类风湿性关节炎10-50万元43 象皮病5-20万元/年44 经输血导致的艾滋病病毒感染5-50万元45 严重肌营养不良症5-20万元/年平安福2014是平安首款费率市场化产品，您用更低保费即可享受更高保额，其提供的全面健康保障恒久稳定，是您寿险保障的明智之选！平安福计划特色及投保示例计划特色：轻度重疾显关爱，独立给付保障全重疾保障范围广，确诊即付重疾金自驾车意外保障加倍，保障更长范围广稳定保障伴终身，确定利益抗风险豁免保障更保险，安心无忧享未来投保示例：李女士，30岁，丈夫张先生30岁，是小有成就的私营企业主(无社保)，也是家里的经济支柱。
平安福产品知识和卖点
学习笔记
保额 配比 规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主 险保额的5倍，>1000万时，不能超过主险保额的2倍
请思考 平安福产品知识点都记住了哪些？
【版权所有 不得翻印】 2015年1月版
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仅供内部培训使用･东区培训部
[平安福训练手册]
平安福卖点
平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2014）
平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）或（C，2012） 平安附加健享人生住院费用医疗保险（A/B）
附加住院日额医疗保险（2007）
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3. 意外伤残281,关爱更周全 ➢ 平安第一款涵盖281项残疾责任的个险产品
老产品
8大类 10级 281项
平安福
学习笔记
7级 34项
新标准新增了心脏、肺、肝、脾、胃、胰等胸腹脏器和肠结构损伤 的20余种残疾状态条目。明确增加了智力功能障碍、植物状态等残疾 状态。
值得注意的是，原标准没有包括的8至10级的轻度伤残保障（100 余项）也被纳入了新标准。
• 驾、乘非营运车辆，乘坐公共交通工具发生交通意外180天内身 故，意外险按按双倍保额赔付，残疾根据残疾标准双倍赔付
• 意外保障延长至70岁
学习笔记
平安福产品组合特色
重疾保障额度高，轻度重疾更贴心 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
稳定保障伴终身，确定利益抗风险 豁免保障显关怀，安心无忧享未来
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让爱无缺训练话术平安福剖析.
• 客：这么多？
• 业：是啊，我们平常也没有特别去计算自己一生到底需要 花掉多少钱，但是认真算一算的话真是吓一跳，所以我今 天才需要特别为您做这个家庭需求分析。陈先生，我这里 还有一个很多人都觉得非常好的人生规划理念想要跟您分 享一下。
• 业：陈先生，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻 开始，还会有另外一条线始终伴随着我们，那就是支出线， 因为我们的一生都需要消费，您也认同吧？
• 客：是呀，人活一世始终都要花钱呐。
• 业：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到 60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一 生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和 抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、以及自 己的养老费用，应急所需的费用等等。
• 客：嗯！
• 业：可是，陈先生，您想没想过，在什么情况下我们的收 入会中断呢？
• 客：大概是疾病或者意外的情况下吧。(如客户不讲就我 们自己讲)
• 业：陈先生，您说的对，这种情况下我们的收入就没有办 法保障了，一旦我们发生疾病或者意外，支出不但不会减 少，反而会越来越多！总结起来，人生有三怕：
• 一怕突然：幸福人生最怕突然而至的疾病或意外，风险打 击，会给家人带来沉重的伤害；
• 二怕必然：人吃五谷杂粮，谁能不生病。据报道，人一生 患重大疾病的几率高达72%；
• 三怕枉然：一旦疾病或者意外风险来临，高额的重疾治疗 费用、康复费用及工作收入的损失，会将家庭辛辛苦苦积 累的财富化为乌有，一切努力都将成枉然。
2014年平安福交费费率表
产品组合保额（万/份）产品组合保额（万/份）平安福主险15万平安福主险15万重疾提前给付12万重疾提前给付12万意外伤害15万意外伤害15万健享人生A+可选2份健享人生A+可选2份住院日额2份住院日额2份意外医疗A 2万意外医疗A 1万年份年龄男性女性男性女性1996182972.222745.822912.222685.821995193043.132816.632983.132756.631994203194.342964.643134.342904.641993213265.73023.863205.72963.861992223352.443110.453292.443050.451991233439.543182.193379.543122.191990243511.873254.253451.873194.251989253614.893341.783554.893281.781988263703.233429.673643.233369.671987273792.113517.983732.113457.981986283908.783606.723848.783546.721985294026.153695.923966.153635.921984304332.043997.284272.043937.281983314451.114102.694391.114042.691982324598.464220.714538.464160.711981334718.554311.034658.554251.0319********.254430.274808.254370.271979355034.644565.514974.644505.511978365170.384684.945110.384624.941977375367.324821.755307.324761.751976385533.374954.485473.374894.481975395745.945108.265685.945048.261974406105.025419.896045.025359.891973417411.236657.627351.236597.621972427635.776839.427575.776779.421971437877.777018.97817.776958.91970448149.397214.598089.397154.591969458452.77443.298392.77383.291968468741.5976418681.5975811967479048.737870.468988.737810.461966489404.418102.839344.418042.831965499757.3783509697.37829019645010265.928731.410205.928671.4平安福——平安旗舰产品全面保障平安打造基本1基本2（18-40）周岁30年交 （41-50）周岁20年交产品组合保额（万/份）产品组合保额（万/份）平安福主险40万平安福主险30万重疾提前给付12万重疾提前给付12万意外伤害15万意外伤害15万健享人生A+可选2份健享人生A+可选2份住院日额2份住院日额2份意外医疗A 2万意外医疗A 2万年份年龄男性女性男性女性1996185366.444753.714408.753950.551995195519.094905.544528.714069.981994205778.645135.244744.9242671993215933.455276.924866.354375.71992226130.625472.815019.354527.861991236329.545628.945173.544650.241990246489.075786.545298.194773.621989256733.225986.995485.894928.911988266938.536189.335644.415085.471987277146.596393.815804.85243.481986287411.576600.546010.455403.011985297680.356809.736218.675564.21984308168.097259.876633.675954.841983318446.377516.616848.276151.0419********.757788.837110.236361.581981339101.598036.417348.376546.261980349454.418316.287619.956761.881979359858.618643.217929.027012.1319783610212.458958.718195.627249.219773710692.999296.158562.727506.3919763811124.169634.148887.857762.2819753911641.7710026.529283.448059.2219744012318.7710582.789833.278517.6219734115046.1613177.711992.1910569.6719724215621.9413673.7312427.4710940.0119714316257.2414146.912905.4511295.71970441696614670.6613439.3611688.2319694517724.1715262.5714015.5912134.8619684618486.8315803.4114588.7312538.4519674719317.4216440.6215209.9413012.5619664820249.317061.6715911.3413478.1319654921202.1517763.5816624.2413998.1519645022368.2518581.1517527.3214641.25全面保障平安打造基本1基本2（18-40）周岁30年交 （41-50）周岁20年交产品组合保额（万/份）产品组合保额（万/份）平安福主险20万平安福主险20万重疾提前给付12万重疾提前给付12万意外伤害15万意外伤害15万健享人生A+可选2份健享人生A+可选2份住院日额2份住院日额2份意外医疗A 2万意外医疗A 1万年份年龄男性女性男性女性1996183451.063147.43391.063087.41995193538.323234.413478.323174.411994203711.23398.763651.23338.761993213799.253474.483739.253414.481992223908.083582.923848.083522.921991234017.543671.543957.543611.541990244107.313760.714047.313700.711989254238.553870.824178.553810.821988264350.293981.64290.293921.619872744634093.1544034033.151986284609.344205.484549.344145.481985294756.994318.684696.994258.681984305099.254649.85039.254589.81983315250.174785.485190.174725.481982325435.724934.335375.724874.331981335595.165056.115535.164996.111980345785.485207.475725.485147.471979355999.435381.055939.435321.0519********.795539.76118.795479.71977376432.465716.636372.465656.631976386651.535890.416591.535830.411975396925.116091.926865.116031.921974407347.776452.467287.776392.461973418938.227961.638878.227901.6319724292338206.2891738146.281971439553.668444.59493.668384.51970449912.718705.89852.718645.8196945103079007.151********.1519684610690.649273.4810630.649213.4819674711102.469584.511042.469524.519664811573.399894.611513.399834.619654912046.3210232.7211986.3210172.7219645012686.3910701.3512626.3910641.35全面保障平安打造基本1基本2（18-40）周岁30年交 （41-50）周岁20年交。
“平安福系列”产品责任变化盘点
“平安福系列”意外险责任变化
13年10月
18年6月 19年3月
长期意 外13
【责任1】意外身故保障：被保人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故，按照 意外基本保额给付意外身故保险金
【责任2】意外伤残保障：被保人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内造成合同所 列伤残之一，按照相应比例给付意外伤残保险金
【责任3】公共交通意外保障：被保人以乘客身份乘坐公共交通工具期间遭受意外伤害，并自 事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残之一，按照相应比例给付公共交 通意外身故（或意外伤残）保险金
【责任4】自驾车意外保障：被保人驾驶或乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残之一，按照相应比例给付自 驾车意外身故（或意外伤残）特别保险金
9
可能遇到产生3类“尊版福”保险产品组合的客户
展业时主要会遇到3类不同的“尊版福”老客户，需要特别注意的是“福上福”的老客户，保险责任与同期的平 安福在保障范围上有不同。
平安福至尊版保险产品计划
平安福至尊18保险产品计划
福上福保险产品计划
2016年12月
2017年11月 2017年12月
2018年7月
16年9月 17年4月 17年11月 18年11月
平安福 16
平安福 17
平安福 18
平安福 19
【新增】运动奖保障（平安run）：前两个保单年度，在指定运动平台运动并达成 运动标准，第三个保单年度开始，身故保险金可提升主险基本保额的10%
【改造】根据监管要求，调整部分年龄费率
【新增】轻症涨保障：70岁前每发生1次轻症，身故保障额度增加主险基本保额 的20%，最高增加60%
平安福投保规则2014.300
产品组合保额配比规则
保额配比规则：
➢ 平安福重疾： – 平安福重疾的基本保额不得超过主险平安福的基本保额； – 当平安福重疾的基本保额小于主险平安福的基本保额时，必须附加附加 豁免重疾C12（1103）；
➢ 长期意外13： – 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过平安 福（1118）基本保额的5倍； – 长期意外13（1120）的基本保额＞1000万时，其基本保额不能超过平安 福（1118）基本保额的2倍；
--
30万
2份
3万
10份
46-50
15万 12万
--
35万
2份
3万
10份
说明
如客户无投保记录，且本次投保无异常告知，按公司现行投保规则，上述投保计划 均为三免件：免体检、免契调、免财务资料。仅参加抽检抽调。
运营督导部 契约支持室 2014年3月
目录
➢ 产品组合及保额配比规则 ➢ 其它规则 ➢ 平安福“三免”计划推荐
险种基本信息一览表
简称 代码
投保年龄
平安福
平安福 重疾
1118 1119
趸交：18-65岁 10年交，18-55岁 15年交，18-55岁 20年交，18-55岁 30年交，18-45岁30年至70岁无 Nhomakorabea有
产品组合规则
趸交时
➢ 平安福可单独投保，也可选择附加长期意外13； ➢ 不能附加平安福重疾，及其它附加险；
非趸交时，必须以组合形式投保：
➢ 10年交、15年交时：
–必须组合：平安福+平安福重疾+长期意外13 ➢ 20年交：
–投保年龄18-50岁时，必须组合：平安福+平安福重疾+长期意外13 –投保年龄51-55岁时，必须组合：平安福+平安福重疾 ➢ 30年交： –投保年龄18-40岁时，必须组合：平安福+平安福重疾+长期意外13 –投保年龄41-45岁时，必须组合：平安福+平安福重疾
惠州早会4：平安福早会系列之产品33
投保年龄
交费方式
最低保额要求 保险期间 自垫功能
23
2、组合形式
交费年期 趸交 10年 15年 投保年龄 18-65岁 18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120） 18-55岁 18-50岁 20年 51-55岁 18-40岁 30年 平安福（1106）+平安福重疾（1119） 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120） 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120） 组合形式 平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组合投保
• 未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险 金，保险合同终止 • 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的 差额给付身故保险金，保险合同终止
12
豁免保障显关怀 ，安心无忧享未来
• 当投保人身故或在等待期后发生合同约定的残疾、 重疾，可以免交豁免险保险期间剩余的各期保费， 确保合同有效，爱与责长久然延续。
•
25
4、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福（ 1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾C12 （1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不能 超过平安福（1118）基本保额的5倍
13
请按照以下案例，设计一份计划书
举例：李女士，30岁，丈夫张先生30岁，是企业高级管理人
平安福45种重疾及治疗费用介绍
平安福45种重疾及治疗费用介绍序号疾病种类1恶性肿瘤侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡2脑中风后遗症冠状动脉搭桥术（或称冠状8动脉旁路移植术）9主动脉手术10严重感染性心内膜炎11 重型再生障碍性贫血重大器官移植术或造血干12细胞移植术13双耳失聪14慢性肝功能衰竭失代偿期15双目失明16系统性红斑狼疮并发肾功参考治疗说明康复费用12-50万元与恶性肿瘤相关8-20万元的疾病10-30万元10-20万元/年10-25万元8-20万元与心脏或脑血管10-40万元相关的疾病10-30万元8-20万元5-20万元15-40万元20-50万元与器官功能严重20-40万元受损相关的疾病3-7万元/年8-20万元非透析：5-8万元，透析：能损害17语言能力丧失18急性或亚急性重症肝炎19严重溃疡性结肠炎终末期肾病（或称慢性肾功20能衰竭尿毒症期）21终末期肺病22胰腺移植急性坏死性胰腺炎开腹手23术24严重肾髓质囊性病严重肝豆状核变性(wilso25n病)26严重自身免疫性肝炎27严重弥漫性系统性硬皮病28 良性脑肿瘤脑炎后遗症或脑膜炎后遗29症30深度昏迷31严重阿尔茨海默病32瘫痪33严重的多发性硬化10-24万元8-15万元4-5万元/年5-15万元10万元/年10-50万元10-50万元5-50万元10-50万元10-50万元5-50万元10-50万元5-25万元3-5万元/年8-12万元/年5-20万元5-20万元/年4-10万元/年与神经系统相关的疾病343536严重帕金森病严重运动神经元病严重脑损伤非阿尔茨海默病所致严重5-20万元6-15万元/年4-20万元37痴呆植物人状态多个肢体缺失严重的1型糖尿病严重Ⅲ度烧伤严重类风湿性关节炎象皮病经输血导致的艾滋病病毒10-20万元38394041424310-20万元/年10-40万元4-12万元8-20万元10-50万元5-20万元/年其他重大疾病44感染严重肌营养不良症5-50万元455-20万元/年平安福2014是平安首款费率市场化产品，您用更低保费即可享受更高保额，其提供的全面健康保障恒久稳定，是您寿险保障的明智之选！特定轻度重疾保障范围简表1、早期恶性病变；2、原位癌；3、皮肤癌；4、听力严重受损；5、心脏瓣膜介入手术；6、主动脉内手术；7、脑损伤；8、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤；。
平安福月刊-第1期
姚贝娜病逝的消息刷爆了我们的朋友圈，而且持续了很多天。对于这个信息爆炸 的时代，新闻更替的频率快到以分钟计算，为什么姚贝娜的去世引起了如此巨大并持 续的关注？
因为姚贝娜只有33岁。
这是人们眼中最年富力强的年龄，一切都逐步走上正轨，是人生中最美好，最充 盈的时期。
然而鲜活的生命，就这样在疾病面前脆弱不堪，生命的强音戛（jiá）然而止。怎
剖析现状 挖掘责任
业：小刘，你今年二十八岁，应该也是独生子女吧？而且也有了自己的小孩。中国现
在已经进入“8421家庭”模式了，你和你太太此时正是这个模式中最重要的一部分， 上面托着对父母甚至爷爷奶奶的赡养，下面要承担照顾小孩的责任。而这一切都是需
要依靠你们努力拼搏，多赚钱来支撑的。你的压力可想而之。
故事一：
都市白领丽人——你所拥有的不仅仅是年轻美丽， 疾病隐患不容忽视！
目标客户：都市白领 关键词：年轻、压力大、生活作息不规律、有疾病隐患、忽略 定期体检、工资较高、没有积蓄、无风险抵御能力 姚贝娜，1981年9月26日出生于湖北省武汉市，毕业于中国音乐学院。因演唱 《甄嬛传》主题曲及参加中国好声音为大家所熟知，成为炙手可热的当红歌手。 然而姚贝娜除了是一名耀眼的明星，同时也是乳腺癌患者。2011年姚贝娜患乳癌，
截止1月21日上海外滩因人群拥挤发生严重的踩踏事件造成36人死亡， 49人受伤。36位遇难者中，年龄最小的12岁，最大的37岁。遇难者中包括 有复旦大学、华东师范大学、华东政法大学等高校学生。
事件背景：
新年祈福、压力释放、外出跨年、风险隐患
发生了 什么：
原本幸福的祈福之路，却因为无法预料的意外风险而中断，变 成了不归之路。
业：所以你就是这个家的“中流砥柱”，一旦发生了任何事情，对于这个家庭来说都 是致命的，因为你承担着这个家庭的经济生命。 业：想一下这次外滩踩踏事故中遇难的人，大部分都是二十多岁，应该也都是独生子 女，不知他们在生前做了提前规划了吗？如果没有，那么他们的父母未来应该怎么办？ 父母含辛茹苦20多年，子女还没来得及报答养育之恩，便突然就没了，什么都没留下， 也许逝者在九泉之下也会懊悔的吧。每当灾难来临，人们都会想到保险。也许有人会 问：人都死了，要保险何用？确实，保险不会让人起死回生，不能消除失去亲人的悲 痛。但是，一份保险金，却是一个人身价的体现，是对亲人爱与责任的体现！
惠州早会8：平安福早会系列之PAR
仅供内部培训使用
16
仅供内部培训使用
17
18
1 1 7 2 8 元
业务员：平安福计划为张先生提供30万寿险和30万重大疾病保障金。其保障范围多达29 种（女性30种）重大疾病，等待期后初次发生合同约定的重疾。确诊即付30万，保障及 时到位，为一家之主的健康和家庭财物安全保驾护航。 业务员：作为企业主的张先生，常驾车出行，平安福提供的驾乘意外保障，可在被保险人 驾驶、乘坐私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获取双倍赔付，最高达100 万，意外保障责任延长至70岁。
P A R
平安人的关键句讲解法
仅供内部培训使用
P= 平（Ping） A= 安（An） R= 人（Ren）
3
平安福十字图讲解法——案例分析 举例：李女士，30岁，丈夫张先生30岁，是小有成就的私 营企业主（无社保），也是家里的经济支柱。丈夫紧张的工 作使李女士倍感健康对他的重要。为了让丈夫的健康得到保 障，李女士决定为他投保“平安福计划”，年交保费11728 元，20年交。
11
平安福建议书说明举例
2、自驾车意外保障
“平安福”能为您先生提 供专属驾乘意外保障，如 果因驾驶、乘坐非营运私 家车或乘坐公共交通工具 发生意外伤害，均可双倍 基本保额赔付，最高可达 100万交通意外保障，意 外保障责任延长至70岁。
关爱升级，保障倍至！
12
平安福建议书说明举例
3、意外伤残保障
培训部业训室 2014年2月
仅供内部培训使用
—平安福
10
计划利益总结
1、保费低 2. 保障高 3、重疾保障全
4. 意外伤残广
5、自驾车意外双倍 6 7 保障伴一生，资产安心传承 保费豁免显人性Βιβλιοθήκη 11愿每个家庭拥有平安
12
12
6
豁免显关怀，安心享未来
本保单提供交费豁免功能，在缴费期30年内，若不幸发生 以下情况：身故或发生合同约定的重疾、残疾时，可以 免交剩余的各期保险费，且保单权益仍然有效。 豁免，让保险更保险，助我们从容面对人生活的风雨。
7
案例演示
杨海兵保障计划如下：
8
综合保障利益
该计划是一款包含意外，健康，医疗及养老功能的方案。首年只需缴费元，缴费30年， 从第一年缴入8084元起，您就拥有了一下保障： 1. 生命保障：20万 保障终身
5
意外伤残281，关爱更周全
平安福是市场第一款
涵盖项残疾责任的个险产品
老产品
8大类 10级 281项 一至十级，最重为第 一级，最轻为第十级
7级34项 最高给付比例100%， 最低10%，间隔不定
平安福
注：《人身保险伤残评定标准》由中国保险行业协会2013年6月8日发布， 2014年1月1日实施，平安率先在业界内执行新标准。
21、严重原发性肺动脉高压
22、严重运动神经元病
24、重型再生障碍性贫血
27、严重的1型糖尿病 30、严重的原发性心肌病
25、主动脉手术
26、严重的多发性硬化
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
11平安福16投保规则
平安福重疾16
➢ 疾病种类 重疾（增至80种） 轻症（增至20种） ➢ 保险责任 重疾、轻症：从第三保 单年度开始，对于运动 达标人群重疾、轻症给 付责任增加。
本文内容涉及中国平安人寿保险股份有限公司商业秘密，未经书面许可，不得以任何形式披露、传播或扩散。
©中国平安人寿保险股份有限公司，版权所有，不得侵犯
16-60周岁
0-60周岁
交费期
保险期间
10年 15年 20年 30年
终身 终身
比主险交费期间 少一期
同主险
注意点：用1080单证，不要填错！！！
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3
变化点2：增加重疾保额种类
特定轻度重疾保险金给付以一次为限。给付后，附加
险合同继续有效，基本保额不变。
运动达标 标准
被保险人参加指定的运动记录平台活动，且在前两个保单年度内至少有600天每天 运动步数不少于10000步
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13
无变化、巩固学习
二、投保规则——保额配比、附加险搭配要求
1、最高保额： 残疾风险保额： ➢ 单张保单累计残疾风险保额不超过对应主险基本保额的5倍； ➢ 客户累计残疾风险保额不超过1000万； 意外风险保额 ➢ 客户累计意外险风险保额大于100万时，累计意外险风险保额不得超过累计寿险风险保额的10倍； ➢ 客户累计意外险风险保额大于1000万时，累计意外险风险保额不得超过累计寿险风险保额的5倍； 特殊人群累计残疾风险保额最高限额：
2-平安福产品基础知识(岗前2014年6月)
•
最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万
25
平安福健康保障计划——
平安平安福终身寿险
险 种 组 合
平安附加平安福提前给付重大疾病保险
平安附加长期意外伤害保险（2013）
平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）
26
计 划 特 色
轻度重疾新突破，保障更全性价高 重疾保障额度高，确诊即付重疾金 自驾意外保障高，保障期限更长久 意外伤残281项， 关爱范围更周全 稳定保障伴终身，确定利益抗风险
41-45岁
平安福（1106）+平安福重疾（1119）
注：1、交费年期为期交时，必须以组合形式投保 2、主、附险交费期必须保持一致
39
3、附加险投保规则
趸交时 • 平安福（1118）仅能附加长期意外13（1120），不能附加平安福重疾 （1119）及其它长期附加险
非趸交时 • 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁 免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、 518） 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁 免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12 （1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518） 40
数据来源：新华网
10
意外风险的不可控性
2014年 MH370失联事件、韩国客轮沉没事件
2013年
2012年 2011年 2011年 2010年
H7N9新型禽流感爆发
尼日利亚客机坠毁 日本海啸事件 温州动车事故 甘肃舟曲县泥石流
平安福新人快捷入门授课版
四季度完美收官
四季度是一年收官之战，同时也是品积累大量优质客户，进而转 化为开门红理财型产品的准客户源，先保人再保钱； 通过产品销售训练过关，追踪管理新人市场实战， 加强一对一个别辅导，加快新人销售技能提升； 鼓励新人重视分公司、督导区、营业区各项竞赛 方案，争取获得更多荣誉，树立个人品牌形象。
3
备战开门红
开门红产品导向的变化决定了天堂和地狱！！！
老业务员的优势： 拥有大量优质老客户，主顾开拓有优势 拥有高超的展业技能，产品销售有优势 拥有辉煌的获奖经历，个人品牌有优势 新业务员的劣势： 没有客户积累，短期开发难以形成有效渠道 没有过硬技能，理念沟通难以激发客户需求 没有品牌效应，高端客户难以建立充分信任
平安福销售手册解读
看封面
平安人寿上海分公司设计
中国平安人寿总公司审批
公信力 说服力
感染力
10
平安福销售手册解读（1） 看目录 目录即是销售思路整理 目录即是销售流程指引
公司介绍 意外+疾病 寿功+双核 科学买保险 产品导入+推定成交
实例证明
11
平安福销售手册解读（2） 讲公司（4句话讲集团）
• 现在我加入了中国平安这个全球500强 的超一流金融集团，对这家公司有了 更多的了解。 • 平安是中国第一家股份制保险企业， 现在更是一家综合金融服务集团，平 安的业务范围涵盖了保险、银行、投 资三大领域，能一站式满足你买房买 车买保险，投资储蓄信用卡的多元化 金融需求。（指向彩页） • 公司拥有约55万名寿险销售人员和约 20万名正式雇员，为超过8000万的客 户提供专业服务。（指向彩页） • 平安成立至今获得无数荣誉，你看 （指向彩页）有……
22
平安福销售手册解读（7）
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轻
重
疾基本保险金额的20%给付特定轻度重疾保险金，
给付后平安福重疾基本保险金额不变，特定轻度重 疾保险金的给付以一次为限。
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6
以30岁20年交费率为例
组合费率（主险20万+重疾15万+意外20万）
元 6500
男性主要年龄组合费率 （主险20万+重疾15万+意外20万）
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24
虽然我不是音乐家 但是我更胜音乐家
因为我可以为千百对夫妻的晚年
谱写出最美丽的交响曲
虽然我不是政治家
但是我更胜政治家 因为我提供给家庭的生活保障 是社会安定的基石 虽然我不是慈善家 但是我更胜慈善家 因为我帮助人们处理财务问题 使他们不需要依赖救济
向为千家万户送保障的广大业务员致敬！
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25 25
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15
目
录
销售困惑 升级利好 典范分享 行销支持
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16
序号
1
项目
Q&A
说明
费率市场化及残标解读
2 3 4 5 6 7
金领 彩页 海报 产品视频 新闻发布会资料 官方微信知识贴
MIT：4月19日 PC： 4月23日可制作建议书 届时平安福重疾和平安福重疾14将同时存在,但平安福重 疾14不支持上传投保书
5
新增8种轻度重疾
早期恶性病 变 原位癌 皮肤癌 脑垂体瘤.脑 囊肿.脑动脉 瘤及脑血管 瘤 听力严重 受损
心脏瓣膜介 主动脉内手 入手术 术
脑损伤
重疾保障与护身福一致，男 29种、女 30 种
亚健康
轻度重疾
重度重疾
平安福新增8种轻度重疾的好处：
1.由于病症的发展规律是由轻到重的，新增8种轻 度重疾为客户提供第一道健康防线； 2.等待期后，若发生轻度重疾，公司按照平安福重
但平安福重疾14不支持上传投保书
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彩页征订时间：4月10日常规征订日可开放征订
彩页思路： 以费率市场化产品优势开篇，强调“特定轻度重疾”与“新豁免标准”两大突破，突出产品升级后保障 更全面的特点，并增加疾病治疗费用表，促进销售，提升件均。 彩页特色： 1、突出费率市场化：强调公司进持续推动费改产品的信心，为拜访客户提供理由。 2、五大卖点：轻度重疾新突破，保障更全性价高 重疾保障额度高，确诊即付重疾金 自驾车意外保障加倍，保障更长范围广
更新后4月10日常规征订日可开放征订 电子版，4月10日常规征订日可开放征订 更新版4月30日下发 新闻发布会视频剪辑、剪报、平安行销平安福刊中刊 4月30日更新
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18
MIT
PC
4月19日
4月23日
届时平安福重疾和平安福重疾14将同时存在
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目
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销售困惑 升级利好 典范分享 行销支持
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2
未向客户提供 健康的第一道 防线，无法展 现产品竞争力
பைடு நூலகம்
没有想象空间， 客户对确定利益 持观望态度
业务员对费率市 场化、意外条款 升级讲不清，难 以让客户体会到 利好
无轻症
门槛高
无分红
无典范
讲不清
平安福（2013）相对于护身福的起 保点较高 平安福（2013）： 主险20万、重疾15万、意外20万 护身福： 主险15万、重疾12万、意外15万
观望， 等待典范经验出现
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4
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：
22
新闻发布会吸引了全国近50 家媒体亲临现场。 会后，截止13年11月15日， 73家平面媒体报道84篇、80 家网络媒体转载400余篇。
资料共享地址：
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/repository.detail.do3?informationNo=348325&itemNo=010401&columnId=01040101 23
15万
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8
新增了主险保额15-20万元档 平安福（2014）首年佣金率为45%，较智胜的26%高了19%
交费年期 趸交 10年交 第1年 4% 40% 第2-3年 5% 第4-5年 4%
15年交
主险保额【15，20）万 20/30 主险保额【20，30）万 年交 主险保额【30，100）万 主险保额100万及以上
5000 男性
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4000 20 25
女性
以上费率不含豁免重疾C12
7
5月1日起执行
主险
以30岁男性20年交为例：
2013版起保点保费为6020元 2014版起保点保费为4677元
以上不含豁免重疾C12保费
20万
重疾
15万
降低保额起保点，可增加客户群
15万
20万
意外
12万
元
12000
升级前 2%
6140 6020
升级后
升级前
升级后
1%
11755
1% 4%
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年龄
30 35 40 45 50
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
豁免保障更广泛 ，安心无忧享未来 3、促进销售：计划利益部分增加重大疾病与轻度重疾治疗费用表，提升件均，做大保额。
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电子版 4月10日常规征订日可开放征订
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下发时间：4月30日
平安福2013产品视频脚本
不可领取
保额确定
满足客户个性化需求部分领取
保额可调 对业务员
责任
对比项 轻度重疾 平安福 有轻度重疾 智胜 无轻度重疾 佣金 对比项 平安福
佣金
智胜
自驾车 自驾车意外保障2倍保额 自驾车意外赔付1倍保额 意外 意外保障责任延长至70岁 意外保障责任至65岁
15+12+15万保额起保的 相对于平安福低19%， 20年首佣为45% 为26%
偏好保障的确定性，追求安心的客户推荐平安福 偏好在有保障的同时还能有保单分红期待的客户推荐护身福
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目
录
销售困惑 升级利好 典范分享 行销支持
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平安福 组织发展的定海神针
平安福 组织发展的内驱力
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护身福主险为分红保险，其红利分配是不确定的
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双福合璧销售1-平安福冲锋，护身福护卫
流程一：通过费率市场化的优势约访（相同保费可买到更高保额）
流程二：向客户推介平安福
流程三：若客户对无分红提出疑义，再推荐护身福
双福合璧销售2-客户需求导向法
升级后，在 2013版上更 新了新增8种 轻度重疾部分
“平安福保障计划”专为中高端客户设计，涵盖重大疾病、意外、身故、残疾等多项责任，提供全方位风险守护 该计划保障男性29种，女性30种重疾，等待期后确诊即赔付100%重疾保额，轻松解决重大疾病的应急金 平安福还针对中高端客户出行特点，提供自驾车驾乘、公共交通意外双倍赔付；更人性化的将意外保障延至70岁 同时，平安福还是业内首款意外伤残保障范围拓展至281项的个险产品 作为费率市场化产品，平安福性价比更高：客户用同样的投入，可获得更高的保额 而且，其高额的主险、重疾保障相伴终身，以确定的保险利益抗击不确定的风险 平安福——给您更多平安和幸福！ 幸福人生，平安守护
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平安福VS智胜
灵活性
平安福
交费确定
确定性
智胜
交费灵活 对比项 对客户 平安福 只要按时交费 保障有效 不需提供保单 有效性维护服务 智胜 由于产品灵活性的特点 需关注保单保障有效的状态 提供灵活运用保单权利指导 保单有效性维护服务