行为经济学

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欢迎大家提问
本报告是严格保密的。
Author：Wanghaibin
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对我们的启发
6、决策判断时，要更多依据自己掌握的一手信息 和客观的分析，而不是他人的决定。
7、在影响别人按你所希望方向采取行动时，充分 展示自己的信心和情感是非常重要的。一个武 断的白痴比一个内敛的智者更容易让人追随。
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对我们的启发
1、自己做判断时，客观审慎选择参照系； 说服别人时，选取对我们有利的参照系。 2、在商务谈判中，我们目标和思考，要防止提前被 对方“锚定”，要争取尽可能地“锚定”对方。 3、人们有维护既得利益的强烈愿望，对将要失去东西， 会产生一种强烈的渴望和喜爱。要让人对某种事物 产生特殊的偏爱，就要不断暗示他可能即将失去。
传统经济学与行为经济学
• 我们的心里并没有一个“内部价值计量器” • 我们谁也不知道物品的真正价值是多少! • 我们其实也不知道自己真正想 要的是什么, • 我们甚至不知道该如何生活!
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行为经济学的主要概念
1、基本定律：
价值
损失
获得
参照依赖(Reference Dependence)： 损失厌恶(Lose Aversion)：
人们面临获得时是风险的回避者；而面临损失时是风险的追逐者。
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• 案例：实验选择１
A、得到一笔确定的收益240元；
B、25%的可能得到1000元，75%的可能收益为零。
结果：选择A的84%；选择B的16%
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对我们的启发
4、决策时，只应考虑正在和将要付出的成本，不 应该也不需要考虑已付出的沉没成本。
5、幸福感更多取决于好消息出现的次数，而不是强度。 大量的不断的一般好消息比一个非常好的消息，会更 令人感到幸福。反之，短时间经历全部痛苦强过长时 间分散经历这些痛苦。
行为经济学
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行 为 经 济 学
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传统经济学与行为经济学 行为经济学的主要概念 对我们的启发
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传统经济学与行为经济学
• 传统经济学前提：
人是理性的，追求利益最大化
• 行为经济学前提：
人并非完全理性，对追求利益的决策时，除客 观因素影响之外，还受其心理因素影响
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• 案例：某品牌彩电价格
30英寸液晶彩电 42英寸液晶彩电 47英寸液晶彩电 5888元/台 9888元/台 15888元/台
您买哪一台？
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行为经济学的主要概念
3、损失厌恶：
如将财富比做一堆砖，失去一块砖的痛苦大于 得到一块砖的快乐。
羊群效应使后决策的投资者在面临自己挖掘的信息 和别人的投资决策时，会更加看中别人的决策，而 忽略自己挖掘的信息。
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行为经济学的主要概念
羊群效应心理
与其他大多数人保持一致是较好的选择，至少可保持 平均业绩而无损自己的声誉。
绑在一起走可能是错误的方向比独立走自己认为正 确的方向，会更让人感到踏实。
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传统经济学与行为经济学
人是社会人，行为表现：
• 在特定的环境之中，具有特定个性的人，有特定的行为表现。 • 在相似的环境之中，具有相似个性的人或相似共性的群体，有 相似的行为表现。 • 任何一种行为，都会相应产生一种以上的后果。
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行为经济学的主要概念
适应性偏见
伯努利观点： 财富上的少量增长带来的满足感与以前拥有的财富 数量成反比
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行为经济学的主要概念
6、从众心理与羊群效应
一般情况下，当形势不明朗，不确定性较高时，最有 可能以别人的行为做为自己的行动参照。
原点定义“损失”和“Baidu Nhomakorabea得” 等量损失>等量获得
敏感度递减（Diminishing Sensitivity）: 随着不断增大而减少
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行为经济学的主要概念
2、参照系
现状偏见——人们对于任何自己认为属于 现状的东西都比那些被认为不属于现状的 有更高评价 锚定心理——人们将前期获得的某些显 著的、难忘的证据，做为目前决策的参 照依据，无论其是否真的与决策有关。
5、适应性偏见
适应性： 人们对外界环境刺激的反应，会随时间推移逐渐减弱 人们常常低估自己的适应能力，从而高估某些事情在一 段时间之后对自己的影响。
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行为经济学的主要概念
适应性偏见
边际效用递减规律： 随着消费量的增加，消费者从单位产品消费中得到 满足感会不断减少
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• 案例：实验选择2
C、确定一笔损失750元；
D、75%的可能损失1000元，25%的可能损失为零。
结果：选择C的13%；选择D的87%
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行为经济学的主要概念
4、心理帐户与沉没成本
心理帐户：人们将自己每一笔钱存入不同的心理 帐户。同样金额的款项存在不同的心理帐户中， 对我们的意义是不一样。
大脑的两个特点： 有限的信息处理能力 不同的细胞组成部分具有独立的影响能力
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传统经济学与行为经济学
在节奏越来越快、各种信息越来越多的 现今社会中，我们要做出完全理性判断，变 得越来越困难。
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行为经济学的主要概念
沉没成本
陷入沉没成本误区难以自拔，是因为人们不 愿认输，不肯正视自己以前所犯的错误。
人们倾向于为他们所做的事情寻找理由，即使 这些理由并不存在。
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行为经济学的主要概念
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传统经济学与行为经济学
• 传统经济学与行为经济学的区别
传统经济学 假设： 理论： 研究目标： 人是理性的 规范性的 财富 行为经济学 人是有限理性的 描述性的 广义的幸福
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传统经济学与行为经济学
行为经济学的生理基础
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• 案例：某时装店
A时装：折扣5折，原价1200元，现价600元；
B时装：折扣4折，原价1500元，现价600元。
您买哪一件？
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行为经济学的主要概念
沉没成本
人们在决定是否做某件事时，往往不仅看这件事 对自己是否有好处，而且看过去是否已经在此事 上有过投资。这些已经发生且不可能收回的投 资，称为沉没成本。