从电视广告投放看娃哈哈的产品策略
娃哈哈的广告语
娃哈哈的广告语篇一：娃哈哈广告创意分析王力宏娃哈哈全集：/programs/view/pKEb_-LceR8/创意分析：广告之一：广告把娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏身体舞动的展现，既展现了王力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏动听的歌曲，我们都会陶醉在这样一个吸引人的广告中。
广告之二：把娃哈哈矿泉水作为爱的载体，世界上各种各样的人都喝着同样的水，那就是娃哈哈矿泉水，它所到之处总伴随着爱的存在。
这则广告让人感觉娃哈哈矿泉水是一种高尚纯洁的矿泉水，广告词宽阔的容纳性把它传播到整个世界。
这则广告很有效地扩大了娃哈哈矿泉水的销售范围，为娃哈哈塑造了一种高尚的品牌形象。
娃哈哈Helloc+啤儿茶爽：娃哈哈Helloc创意分析：“每天两次c的问候”这一广告语瞬间被大众记住，因为它的贴切与温馨。
背景音乐活泼，欢快，为Helloc的出场奠定了欢快的基调。
用手打造出的形象的c也是广告中的一个焦点，多次强调c来吸引大众的注意力，让大众轻松记住娃哈哈Helloc。
娃哈哈啤儿茶爽创意分析：这则广告一播出，“你out了”这一广告词马上风靡全国各地。
啤儿茶爽是一个新产品，它与传统饮料很大的区别在于在茶的味道中有淡淡的酒味，整个产品的包装很像酒瓶。
产品的创意使广告有很大的发挥空间，大胆突破传统饮料的界限，传统观念的束缚，通过反复强调“你out了”这一广告词把哇哈哈啤儿茶爽推入大家的视线中，引起大众想要尝试的好奇心。
娃哈哈红茶绿茶广告：/programs/view/mH7iEm_zid8/创意分析：很简短的一则广告中，利用“茶”与“茬”的谐音，巧妙地产生了找“茶”与找“茬”两种理解，同时在谢娜与张杰的个人魅力号召下广告起到了一定的传播效应，两人双双找茶，让红茶与绿茶这一对茶引入大众的视线，就像男女成双一样，红茶与绿茶也是天生的一对好茶，简单的一则广告让我们都能牢牢记住它的创意，记住哇哈哈红茶与绿茶。
大广赛娃哈哈营销策划方案
大广赛娃哈哈营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景娃哈哈是中国乳制品和饮料行业的知名品牌，成立于1987年。
经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料制造商之一，产品覆盖了乳制品、矿泉水、果汁等多个细分市场。
目前，娃哈哈在国内拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。
然而，随着消费升级的趋势日益凸显，市场竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和改变，以保持竞争优势。
因此，娃哈哈需要制定一系列的营销策划方案，进一步提高品牌价值和市场份额。
1.2 市场需求随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费者对产品的质量、健康和安全要求越来越高。
在饮料市场中，消费者对健康饮品、低糖饮品、功能性饮品的需求不断增加。
此外，年轻消费者对个性化、时尚感的产品也有较高的需求。
另外，随着互联网的发展，电子商务渠道越来越受到消费者的青睐。
消费者更倾向于通过网络购买产品，享受便捷、快速的购物体验。
1.3 市场竞争娃哈哈在饮料市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集团等知名品牌。
这些品牌不仅在市场份额上与娃哈哈竞争，还在产品研发、渠道建设、品牌推广等方面展开竞争。
此外，新兴的健康饮品品牌也开始崛起，如达利园、汇源果汁等。
这些品牌通过强调健康、天然等特点来吸引消费者。
在电子商务领域，京东、天猫等电商平台也成为娃哈哈的竞争对手。
电商渠道的快速发展极大地改变了传统的销售模式，娃哈哈需要加强对电商渠道的开拓和运营。
二、营销目标2.1 销售目标- 在2022年，娃哈哈的销售额保持每年10％的增长。
2.2 品牌目标- 提升娃哈哈品牌的知名度和美誉度。
2.3 市场份额目标- 在2022年，娃哈哈在饮料市场中的市场份额增加到20%。
2.4 市场渗透目标- 提高中小城市和农村地区的市场渗透率，扩大娃哈哈的用户群体。
三、营销策略3.1 产品策略- 增加健康饮品的产品线，如无糖饮料、天然果汁等，满足消费者对健康饮品的需求。
哇哈哈市场营销案例分析
目标市场选择定位、sword分析、4PS分析（产品策略、定价策略、分销策略、促销策略）产品定位及其原因1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。
众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在 3 亿的儿童市场。
这样做的理由有三点：第一，当时社会上营养保健品有上千种，但大多数都是生产中老年营养品，唯独缺少一种针对儿童的营养品；第二，与此同时，家长们普遍存在着让孩子吃饭难的问题；第三，市场调研表示，大部分孩子缺铁、缺锌、缺钙问题严重。
在当时，科研机构对3006 名小学生进行了一次调查，结果发现有1336 名患有程度不同的营养不良症，缺锌，缺钙，缺铁等营养元素的竟占44.4％。
SWOT 分析4PS 分析三、营销渠道策略 劣势 Weaknesses ① 员工没有专业的培训，没有专业的知识。
并且员工的工资较低，导致员工的积极性不高，生产效率降低。
② 季节的差异，夏季与冬季差异大，导致销量的不稳定，出产量不能确定，导致浪费，减少收益。
③ 气温的不稳定会导致销量的不稳定，会有一些存货无法销售出去，过期变质。
威胁 Threats①国内市场不稳，外商威胁大 ：巨大的市场潜力引来数家饮料巨头的垂青，形成多方资本扎堆有很多商家竞争。
如百事、可口可乐、康师傅等一系列的产品导致娃哈哈的销量减少。
②公司内部不稳定，员工的辞职率比较高，影响出产的进程，新的员工又要重新的熟悉产品的制造，导致产量减少。
网络建设的成功在过去的15 年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而娃哈哈也可能是其中的一个。
这种“恰巧”却绝非巧合、偶然。
娃哈哈产品几乎覆盖了中国的每一个乡镇。
这是娃哈哈无与伦比的、独有的绝对优势。
在激烈的市场竞争中，与娃哈哈交过手的品牌有无数个，其一一溃败的原因并非因为娃哈哈有多强大，而正是因为娃哈哈这遍布全国城乡、无以匹敌的强势销售网络。
娃哈哈矿泉水广告策划书
娃哈哈矿泉水广告策划书一、前言 ..................................................................... . (1)二、市场分析 ..................................................................... (2)(一)企业的宏观环境及行业分析 (2)(二)消费者分析 (2)(三)竞争对手定位分析 (2)(四)产品特点分析 (3)三、市场策略 ..................................................................... (3)(一)营销目标 .....................................................................3(二)产品定位 .....................................................................3(三)广告目标 ..................................................................... 3四、广告表现 ..................................................................... (4)(一)广告诉求对象 (4)(二)广告主题 .....................................................................4(三)广告创意 .....................................................................4 五、广告媒介 ..................................................................... ......5 六、广告预算 ..................................................................... ......5 七、广告效果的评估 .....................................................................6一、前言水是人们的生命之泉，没有水就将没有生命。
娃哈哈产品策略
娃哈哈产品策略娃哈哈的产品策略摘要：如今，娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，是中国饮料业当之无愧的老大。
娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。
某种程度上说，娃哈哈的成功是产品策略的成功。
关键词：娃哈哈；产品策略；创新；速度；产品调查杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
某种程度上说，娃哈哈的成功是产品策略的成功。
在跟进中创新每一个产品，娃哈哈都不是第一个吃螃蟹的，最早做营养液的时候，全国早已有38家企业在搞，娃哈哈却决定从儿童营养液入手，结果却一炮打响。
后来做茶，比不上旭日升、康师傅早。
非常可乐，更是在两乐“水淹七军”最威风的时候逆流而上，但是娃哈哈仍是做一个赚一个。
现在，除了碳酸饮料仍屈居“两乐”，茶还在追赶统一、康师傅外，娃哈哈其它主要产品都始终保持着行业前两名的市场占有率。
当年，娃哈哈跟进广东果奶儿童饮料，对手只有两种口味，娃哈哈一下子推出“菠萝、荔枝、哈密瓜、草莓、苹果、葡萄”六种口味，六种口味为一组打包销售，增加顾客购买的便利性和选择性，再加上大手笔的电视广告轰炸，销量很快后来居上。
娃哈哈营养快线广告战略
广告战略（一）广告战略目标1、经过大量媒体的广告，力争在半年的时间内，在河北省消费者心目中，建立起娃哈哈营养快线的知名度与美誉度，并借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度。
继续强化其品牌在人们心目中的地位。
进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度。
产品的知名度达到89% 。
消费者以娃哈哈营养快线为第一品牌率达到20% 以上。
消费者以娃哈哈营养快线为第二品牌率达到40% 以上。
使营养快线在河北省市场达到达到有口皆碑，家喻户晓，"早晨喝一杯。
精神一上午"的广告语深渗入渗出人心，在目标消费者心目中的认知度达到96%。
2、继续扩大娃哈哈市场份额，产品的市场占有率提高到50% 以上。
3、针对近期娃哈哈营养快线娃陷凝胶风波，以及专家质疑营养问题等负面新闻，此次广告着力于提升产品形象，树立健康营养饮品形象。
（二）广告对象目标1、广告的诉求对象为崇尚时尚的学生和年轻一代、注重健康的白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体，这部分人群年青，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。
他们或忙于工作或忙于学习，对信息需求量大，好奇心强，求知欲强,总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验2、广告诉求的重点（1）对诉求对象需求的分析诉求对象一：崇尚时尚的学生和年轻一代，大中专在校学生和中小学生。
年龄在8到22岁之间，在城区各大中院校、小学学习，大部分无稳定收入但有良好的家庭环境，对膳食营养有一定要求，并有人（家长）代为支付相关费用。
诉求重点：品牌的健康，时尚出挑的包装诉求对象二：白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体诉求重点：清新滑爽的口感，丰富全面的营养，合理的价格（2）对广告信息的分析"早上喝一瓶，精神一上午""15种营养素、一步到位"，两句通俗易懂、朗朗上口的口号通过四年如一日的不懈宣传，终于把营养快线牢牢定位在了高端营养饮品的地位。
避免了和市面上普通饮料的同质化低价竞争，也培养了一大批营养快线的忠实消费者，在一系列的电视广告传播中，娃哈哈营养快线传递的核心信息保持一致，即：一直坚持白领与家庭并重，体现产品深入家庭的特色。
娃哈哈营养快线广告策划书
二、市场分析
市场背景： 产业经济环境分析
饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近 20%。改革开放30年来增长了500多倍，并超过日本成为第 二大饮料生产国。
七、广告战略
竞争广告分析
竞争广告口号： 喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁） “七喜：非可乐。”（七喜饮料） 新一代的选择。（百事可乐） 好果汁是种出来的，喝前摇一摇（农夫果园） 多C多漂亮（统一鲜橙多）
八、公共关系策略
1.营养快线赞助“中国好声音” 2.冠名江苏卫视非诚勿扰节目 3.营养快线爱心助学公益活动
2008年
饮料产量（万吨）
11762 2011年
图表 1：我国饮料产量分析 单位：万吨
二、市场分析
同类产品的比较分析
优势分析 1） 产品形式丰富。 2）营养快线口感好。 3）最早进入果乳饮品行业 4）拥有优质的营销渠道。
劣势分析 1）娃哈哈品牌创新缺乏。 2）营销渠道模式的优势逐渐削弱。 3）销售价格相对较高。
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.3020.11.3023:49:3723:49:37November 30, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月30日 下午11时49分20.11.3020.11.30
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月30日星期 一下午11时49分37秒23:49:3720.11.30
爱的魔力幸福牵线 雨还是一直下着，仿佛永远也不会停一样，阿言的身影 在雨帘里隐隐约约，手里拿着二个小时前从超市买的营养快 线还紧紧的捏在手里。他给她买了她最想要的营养快线。 阿言感觉自己真的坚持不住了，大雨冲刷着他的身体， 也在无情的抓挠着他的心。很痛啊，很痛啊！他终于倒了下 去，像是一尊挺直的塑像，嘭的一声趴在了雨地里……雨还 是一直下着，仿佛永远不会停歇…… 在离他不远的一个拐弯处，红灯闪烁，救护车警车占据 了大半个街道。这里刚刚发生了一起车祸，一个小姑娘被一 辆轿车撞了，正在被抬到救护车上紧急送往医院，雪白的裙 子上沾满了鲜红的鲜血，但手里却紧紧的攥着一瓶娃哈哈营 养快线…… 在医院的抢救室里，啊言把手里的营养快线交给了她， 她喝了口，露出了幸福的味道，最终他们步入了婚姻的殿堂， 拥有了自己的家庭。
为娃哈哈设计营销策划方案
为娃哈哈设计营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析娃哈哈作为中国乳制品行业的领军企业，产品种类丰富，品牌知名度高。
然而，随着中国乳制品市场竞争的加剧，娃哈哈需要制定新的营销策略以保持市场领先地位。
1.2 目标市场分析娃哈哈的产品涵盖了各个年龄段的消费者，但在特定的目标市场中有更大的业务机会。
针对不同的产品线，娃哈哈可以将目标市场分为以下几类：- 儿童市场：娃哈哈是儿童乳制品市场的翘楚，其知名品牌“娃哈哈”已经深入人心。
儿童市场是娃哈哈的主要目标市场之一。
- 青少年市场：青少年是一个具有巨大潜力的市场，他们对新鲜事物更感兴趣，也更愿意尝试新产品。
娃哈哈可以通过创新的产品和差异化的营销策略吸引青少年消费者。
- 成年市场：成年市场是娃哈哈发展的另一个重要领域。
针对不同的成年消费者群体，可以推出不同的产品系列，满足他们的消费需求。
1.3 竞争对手分析娃哈哈的竞争对手主要是其他乳制品生产企业，如伊利、蒙牛等。
这些竞争对手在产品品质和品牌知名度方面与娃哈哈相当。
因此，娃哈哈需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力，保持市场竞争优势。
二、营销目标2.1 品牌知名度和形象塑造通过全方位的营销推广活动，提高娃哈哈的品牌知名度和品牌形象。
在目标市场中建立起娃哈哈品牌的权威地位。
2.2 市场份额增长在竞争激烈的市场中，提升娃哈哈的市场份额，保持市场领先地位。
2.3 新产品推广和销售增长开发和推广具有差异化和创新性的新产品，吸引更多消费者，提高销售额。
三、营销策略3.1 品牌宣传和推广- 电视广告：通过制作精良的电视广告，向广大消费者展示娃哈哈的品牌形象和产品特点，增加品牌的认可度。
- 网络宣传：利用社交媒体平台，通过内容创作和互动传播，扩大品牌影响力，与消费者建立互动关系。
- 科技营销：利用VR和AR等新技术手段，为消费者提供沉浸式体验，增强品牌的吸引力和互动性。
3.2 产品差异化和创新- 不断研发新产品：根据不同目标市场的需求，开发新产品，满足消费者的不同需求和口味喜好。
娃哈哈渠道案例分析
减少中间环节，提高渠道的直接性和效率，降低成本。
建立信息化平台
通过建立信息化平台，实现渠道信息的实时共享和数据分析，提 高渠道运营效率。
提升渠道管理能力
加强与经销商、零售商等各方的沟通与协作，提高渠道管理能力 ，降低渠道风险。
加强品牌建设、提升品牌影响力
提高品牌知名度
通过广告宣传、公关活 动等方式，提高品牌在 目标市场的知名度。
现代渠道
娃哈哈积极拓展现代渠道，如大型商超、连锁便利店等 ，通过与这些零售商建立直接合作关系，提升品牌在现 代渠道的覆盖率。
线上线下融合
娃哈哈还积极探索线上线下融合的渠道模式，通过线上 平台和线下实体店的协同发展，实现了品牌的多元化覆 盖。
加强渠道管理及维护，提高渠道服务水平及效率
1 2 3
渠道管理
01
传统渠道模式注重地面推广和销售，而现代渠道模式更注重线
上销售和数字化营销。
多渠道整合的优势
02
娃哈哈通过多渠道整合，实现不同渠道之间的互补和协同，提
高市场覆盖率和销售量。
未来渠道趋势
03
随着消费者需求的变化和互联网技术的发展，娃哈哈需要不断
创新和优化渠道模式，以适应市场变化和消费者需求。
03
娃哈哈渠道策略
THANKS
公司规模
拥有员工近3万名，全国各地设有生产基地和销售公司。 年销售额超过100亿元，产品远销海外多个国家和地区。
公司产品线
娃哈哈的产品线涵盖了多种饮料类别，如瓶装水、果汁饮 料、茶饮料、乳饮料等。
推出的产品有营养快线、AD钙奶、纯净水、红牛等，品 牌形象深入人心。
02
娃哈哈渠道模式
传统渠道模式
04
哇哈哈广告策划
哇哈哈“小陈陈”广告策划一、客户名称：哇哈哈二、产品名称：哇哈哈“小陈陈”三、市场分析：（1）企业经营情况分析：杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
哇哈哈老总宗庆后更是几度蝉联中国首富，社会影响力极强。
建立企业27年以来，荣获大小奖项无数，哇哈哈正一步步成为我国饮料领域的领军企业。
另外，哇哈哈以中国民族品牌的特殊优势在中国市场更加具有市场竞争力。
目前娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
（2）产品分析：娃哈哈小陈陈青梅陈皮饮品甄选两种传统功效性食材陈皮与青梅作为原料，精心煮制，不添加任何色素、香精、防腐剂。
口感自然清爽，具有生津益气、下气安心的作用，适合日常饮用，是真正的健康饮料！该款产品从口味、定位、推广方式等方面都与娃哈哈的传统饮品不同。
笔者在网络上看到该款产品的介绍，也非常有个性化——体重又飙升了？今晚又加班了？上班遇上堵车？吃货遇上没胃口？网购遇上断网？为什么生活总是在跟我开玩笑，我的生活模式总是very hard！老天虐我千百遍，我实在很难待他如初恋。
类似的情况相信大家在生活中都遇到过，烦躁？着急？上火？到底怎么办？小陈陈告诉你——生活要淡定。
这些为哇哈哈新品小陈陈大规模的上市提供了非常大的优势。
（3）市场竞争分析：目前饮料市场还没达到饱和，饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。
可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。
娃哈哈集团的广告策略
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------娃哈哈集团的广告策略食品饮料企业对广告的依赖性较强，打好广告牌并与促销宣传手段有机整合，将会大大提升市场运作效果。
娃哈哈广告策略成功之处在于：二是注重广告的促销效果。
很多人认为娃哈哈的广告土、不洋气、不大气，但娃哈哈集团广告部部长杨秀玲女士认为，广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场，娃哈哈广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。
这与现代广告之父奥格威极力提倡广告的促销性而非创意、艺术正相契合。
三是正确选择诉求方式。
饮料这一类的产品没有多少高科技含量，产品同质性较强，在广告诉求方式上如果采用理性诉求，很难说清楚什么，感性诉求是最好的方式。
不同于乐百氏的27层净化诉求，也不同于农夫山泉的天然水诉求，娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如我的眼里只有你、我的心里只有你、爱你就等于爱自己、中国人自己的可乐、亮出你自己等。
娃哈哈的成长是和宗庆后紧密联系在一起的，宗庆后是娃哈哈的企业之魂，其宗氏兵法也为众多人所乐道，但均很难系统总结这位不好张扬的经营大师的谋略。
他的连续出招、后发制人、太极拳手法、感觉致胜、一年200天泡市场、国内少有的高度集权统一管理模式（娃哈哈是国内惟一未设集团副总经理的大型企业）及工作狂作风，多少能1/ 11反映出某些侧面，他身上有太多可大书特书的东西，从娃哈哈的发展历程中，也能感受到他的独特之处、过人之处，有了感觉事情就好办，这是宗庆后的名言，希望娃哈哈集团能在宗庆后的掌控下，成为世界饮料巨擘。
同志们：今天，我们在这里欢聚一堂，隆重庆祝中国共产党诞辰84周年。
首先，我代表镇党委向全镇广大共产党员致以节日的问候！向受表彰的先进基层党组织、优秀共产党员表示热烈的祝贺！中国共产党从诞生到现在，已走过了84年的光辉历程。
哇哈哈广告分析
三、媒体策略 1.广告媒介 本次广告活动是针对爽歪歪开展的，而且企 业准备投入比较多的费用，所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的 模式，采取全方位的媒介策略。 (1)以电视广告为主导，向目标消费者 做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。 (2)以报纸杂志广 告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销 活动的内容及时告知消费者。 (3) 以网络广告作为辅，对消费者进行 提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。 2.媒介选择的标准 (1) 选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介。 (2) 选择武汉地区消费 者接触最多的媒介。 (3) 选择最家庭化的媒介。 3.所选媒介 (1)武 汉电视台：是武汉地方电视台，也是武汉地区收视率最高的电视台之一， 一般家庭都收看这一台的节目。 (2)《武汉晚报》：是武汉唯一一家都 市报 , 也是以家庭为主的报纸 , 其广告费用较高 , 但是广告覆盖面广 , 能对电视广告做有效的补充诉求。 (3)校内网、腾讯网、新浪网：都是 深受大学生及白领喜欢的网站。 (4)广告发布时机 ：各媒介的广告在广 告活动开始时同时发布。 (5)广告发布频率 ：各媒介在广告发布的时间 和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各 媒介上持续发布广告，以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略， 以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用
。 1、产品核心利益分析：最营养的饮料 在消费者的认知中，牛 奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰 富的营养饮品。“最营养的蛋白饮品含维生素最丰富的果汁饮品 最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地，所以爽 歪歪才会打出 15 种营养素一步到位的口号祖，同时产品的顾客 也定位于希望喝到“最营养的饮料”的消费。 2、产品组合策略 强调自身“牛奶水果营养素”的独特性、开创性、新奇性、时尚 性以及“快速补充营养素”的功能，娃哈哈通过加深营养快2/5 网络营销线的产品组合的深度来加强对目标市场的吸引，娃哈哈 集团陆续推出各种主打类型有：爽歪歪 、 爽歪歪升级版果汁酸奶， 18 种营养素、爽歪歪幸福牵线果汁酸奶，益生菌发酵。
娃哈哈启力广告案例分析
5.活动内容
（1）登台秀梦 启力助航 （2）空罐1元 启力提神 （3）人气PK 启力助威
6.活动宣传办法
(1)浙江卫视2月27日全面启动宣传，包括30秒宣传片、中国梦想秀栏目、官方网站专 题报道等。 (2)杭州、北京、上海、深圳、重庆、成都、沈阳7城市，与当地电视台、网络、平面 合作，当地电视台现场录制并播出。（浙江卫视落实） (3)哈尔滨、郑州、长沙、昆明、福州、合肥、长春、武汉、西安、济南、青岛、大连、 南宁、宁波、天津15个城市：
启力广告策划案
广告10403 姓名：张爽 学号：30
目录
一.现状综述
二.当前问题
三.广告运作目标 四.创意策略
五.具体广告实施状况
六.媒介策略 七.其他传播活动
八.营销效果评析
九.广告运作概述 十.改进措施
一.现状综述
（一）行业ห้องสมุดไป่ตู้市场发展动态
• 目前，我国功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富， 消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。
点宣传可以说是达到保健饮品的无缝覆盖，一罐或一瓶就可达到“标本兼治”
的效果。听起来好像可以包治百病似的，这种宣传咋听有点类似于街边牛皮 癣式的医疗广告，启力应该选择一个或两个词语去定位，不要让消费者迷茫。
（二）媒体组合比重
娃哈哈旗下的启力，是新产品，娃哈哈运用强大的广告攻势宣传启力。投
放电视广告，并与目标受众所关注的节目相配合，受众的关注度高，宣传 品牌的目的就达到了。并以网络和杂志广告为辅助手段，广泛的宣传启力。
七.其他传播活动
“娃哈哈启力﹒《中国梦想秀》” 全国21城市大型海选活动 1.活动主题：全体启力梦想秀 ——“娃哈哈启力﹒《中国梦想秀》” 全国22城市大型海选活动 2.活动口号：给梦想提神 让梦想启力 3.活动城市： 杭州、北京、上海、深圳、重庆、成都、沈阳、哈尔滨、郑州、 长沙、昆明、福州、合肥、长春、武汉、西安、济南、青岛、大连、南宁、 宁波、天津 4.活动时间： 2012年3月24日— 6月9日，选择周末及五一节日期间开展，杭 州12场，其余城市每个城市6场大型广场海选活动，全国合计132场。
娃哈哈营养快线广告策划书
娃哈哈营养快线广告策划书一．广告目标产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。
营养快线具有丰富的营养和良好的口感。
营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。
赢得自己独特的消费群。
我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。
曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。
但我们这次的主题不在这里。
因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。
幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。
这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。
这种设计也是很巧妙的，独具匠心。
二．目标市场策略-STK策略通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。
因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。
我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。
而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。
这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。
况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。
从电视广告投放看娃哈哈的产品策略
从电视广告投放看娃哈哈的产品策略娃哈哈是中国知名的饮料品牌之一，其产品种类丰富，包括瓶装水、果汁、奶制品等，广告投放是娃哈哈的重要营销手段之一。
通过电视广告投放，娃哈哈能够更好地推广自己的产品和品牌形象，吸引消费者的注意力，从而增加市场份额。
首先，娃哈哈在电视广告中注重创意和情感的表达。
他们常常选择有趣、幽默、温馨的故事情节作为广告片的主题，通过激发消费者的好奇心、幽默感和情感共鸣，使人们对产品产生共鸣和记忆。
例如，他们曾推出过一个广告，讲述了一个父亲在女儿表演幼儿舞蹈时，喝下了娃哈哈饮料，迅速恢复精力，带来观众的笑声和感动。
这种创意和情感表达的方式能够让消费者留下深刻印象，并促使他们选择购买娃哈哈产品。
其次，娃哈哈在广告投放中注重差异化定位。
他们通过不同产品线的广告投放，满足不同人群的需求。
比如，他们推出的果汁广告经常以“健康”、“营养”为卖点，展示水果的新鲜和口感，吸引对健康生活和自然食品有需求的消费者。
而奶制品广告则强调产品的高品质和营养成分，满足家庭对于优质营养的需求。
通过不同的广告定位，娃哈哈能够针对不同人群的需求，提高产品销量和品牌认知度。
此外，娃哈哈还注重在电视广告中展示产品的特点和优势。
他们常常通过明星代言人、专业的演员或者真实的消费者来展示产品的品质和口碑。
这种方式能够使消费者对产品产生更高的信任感，并增加购买欲望。
同时，他们也通过广告片中的实拍场景或动画效果来展示产品的特点，例如，标志性的红色包装、清凉爽口的口感等，使消费者能够更直观地感受到产品的优势。
综上所述，娃哈哈通过电视广告投放的方式，巧妙地推广了自己的产品和品牌形象。
他们注重创意和情感的表达，差异化定位以及展示产品的特点和优势，这些策略能够有效地吸引消费者的目光和购买决策，提高品牌的市场竞争力。
广告投放是娃哈哈的重要营销手段之一，它涉及到品牌的传播、产品销售和市场占有率的提升。
通过电视广告投放，娃哈哈可以更好地推广自己的产品和品牌形象，吸引消费者的注意力，从而增加市场份额。
案例分析产品策略娃哈哈课件
经过30多年的发展，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业之一。公司拥有200多个食品饮料产品，覆盖了从婴儿到老人的全年龄段消费群体。
在中国市场上，娃哈哈的产品在许多领域都占据着领先地位。例如，娃哈哈八宝粥、AD钙奶、纯净水、茶饮料等产品在销量和市场份额上都处于行业前列。
总结词
产品策略对于企业的发展至关重要，它决定了企业在市场竞争中的地位和优势。
详细描述
一个成功的产品策略能够使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，增加销售额和利润。同时，好的产品策略能够提升企业的品牌形象，增强企业的竞争力，为企业的长期发展奠定基础。
总结词
制定产品策略需要经过市场调研、分析、定位、开发、推广等步骤。
详细描述
首先，企业需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争状况。接着，企业需要对收集到的信息进行分析，确定产品的目标市场和潜在消费者。然后，企业需要制定产品的定位策略，包括产品的特点、价格、品牌形象等。之后，企业需要组织研发团队进行产品的开发，并制定产品的推广策略，包括广告宣传、促销活动等。最后，企业需要对产品进行持续的改进和优化，以满足市场的变化和消费者的需求。
案例分析产品策略娃哈哈课件
目录
CONTENTS
产品策略概述娃哈哈公司简介娃哈哈产品策略分析娃哈哈产品策略的成功因素案例分析：娃哈哈某款产品的成功之路总结与启示
产品策略概述
总结词
产品策略是企业为实现其经营目标，根据企业内外部环境，对一定时期内企业产品发展的总体设想和规划。
详细描述
产品策略是企业经营策略的重要组成部分，它与企业的发展战略、市场策略、生产策略等相互联系、相互影响，共同构成了企业的经营体系。产品策略主要关注如何将企业资源进行合理配置，以满足市场需求，实现企业盈利。
哇哈哈广告策划书
娃哈哈营养快线新品——柠檬酸奶饮品广告策划书小组成员：前言 (3)1 市场分析 (4)1.1 营销环境分析： (4)1.1.1 微观环境分析： (4)1.1.2 宏观环境分析： (5)1.2 消费者分析 (5)1.3 产品分析 (6)1.4 4p策略分析 (6)1.4.1 产品策略 (6)1.4.2 价格策略 (6)1.4.3 促销策略 (7)1.4.4 渠道策略 (7)1.5 企业和竞争对手的竞争状况分析 (8)1.5.1娃哈哈： (8)2 广告策略 (9)2.1 广告的目标 (9)2.2 目标市场策略 (9)2.3 广告定位策略 (9)2.4 广告诉求策略 (10)2.5 广告表现策略 (10)2.6 广告媒介策略 (10)3 广告计划 (11)3.1 广告目标 (12)3.2 广告时间 (11)3.3 广告的目标市场 (12)3.4 广告的诉求对象 (12)3.5 广告的诉求重点 (12)3.6 广告表现 (12)3.7 广告发布计划 (15)3.8 其他活动计划 (12)3.9 广告费用预算 (16)4 广告活动的效果预测和监控 (16)4.1 广告活动的效果预测通过本次广告活动，所要取得的主要效果是：.. 164.2 广告活动的效果监控广告效果的监控主要通过个方面来进行： (16)附录 (17)市场调查问卷 (17)在人们的传统观念中。
饮料更多是作为一种普通水的补充。
但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。
调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。
看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
1 市场分析1.1 营销环境分析：1.1.1 微观环境分析：供应商：水源—长白山地下水富含矿物质和微量元素奶源：原料严格检查，保证食品安全公众：娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈“儿童营养液”开始，就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。
广告学大学生作业娃哈哈果汁饮料产品定位分析
温瞬时灭菌工艺和冷灌装工艺，让营养、美味有了更好的
保留。满满一瓶果酸和VC，满满一瓶健康和美味，细心
呵护现代都市人的健康。
二：竞品分析
• 水溶C100，农夫山泉出品 • 设计：透明的瓶盖，在细节处有很多小直角。拥有优雅的
脖子，像个小小的酒瓶。瓶身比市面上普通饮料的瓶还要 重一些。整体包装简单清爽，里面的柠檬汁泛着淡淡的白 色。上面标有“每瓶所含维生素C，相当于5个半新鲜柠 檬”字样。 • 口味：比想象中更酸，接近真的柠檬汁口味。一口喝下 去，舌尖有点苦，也有点微甜的回味。冰饮应该会更好喝。 柠檬汁含量：12%。 • 宣传：在2008年5月份正式上市，直到奥运期间才投放第 一轮广告，而且采用隔天播出的形式。 • 价格：超市4.5元。路边小店5元。 • 容量：445毫升。
水溶C产品分析
• 产品概念：水溶C100主打的宣传概念是“5 个半柠檬，满足每日所需VC”，作为一款低 浓度果汁，定位于学生、年轻白领、女性 为主要消费人群，走流行时尚路线。这些 都是已经被证实的符合消费者理念的元素， 而且除了引入“柠檬”这一点之外，没有 新鲜的元素。
• 汇源果汁推出了“柠檬ME”，在包装上采用 了模仿追随策略，但强调其拥有15%的果 汁含量。也就是“更多果汁，更多VC，更 多Sweet”。天喔茶庄推出了“C满全能”， 价格更低，在广告中同样强调其含有更多 的“维生素C”。一些大型超市，也推出了 自有品牌的同类饮料，以期从这一利润丰 厚的品类中分一杯羹.
• HELLO-C，娃哈哈出品 设计：和水溶C100的雷 同程度达到70%。字体均采用直笔标准字，不过 娃哈哈作了个仿马赛克效果。瓶身上都是两瓣柠 檬，娃哈哈的两瓣均为正面，还有水波装饰。两 款产品的色彩均为橙色与绿色对比，不过娃哈哈 的色泽更偏蓝色。里面的柠檬汁色泽，娃哈哈的 略黄一些。饮料包装上标有“特别添加蜂蜜、含 天然果酸”字样。 口味：比水溶C100口感更甜。 柠檬汁含量：≥12%。 宣传：非常高调。春节期 间，电视广告就登陆央视，而网络和平面媒体上 关于HELLO-C的宣传文字也是屡见不鲜。 价格： 沃尔玛超市3.8元。 容量：500毫升。
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从电视广告投放看娃哈哈（奶类）的产品策略娃哈哈的电视投放量之大，有目共睹，但是，娃哈哈的成功并不仅仅是靠单一的广告拉动，大家也许都能看出，娃哈哈决不是什么高新企业，他的产品都是一些“土得掉渣”而且竞争异常激烈的日常消费品。
但娃哈哈能够“披荆斩棘”，将这些再普通不过的水啊、奶啊，楞是榨出几十个亿来，其现象不能不引起我们的思考。
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一、投放总量?
2001年5~12月份娃哈哈在全国范围内展开了猛烈的电视广告攻势，投放总量超过了一亿元人民币，使一般厂商望尘莫及。
其咄咄逼人的广告攻势，为娃哈哈获取良好的市场收益奠定了基础。
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二、娃哈哈之奶类产品线?
2001年娃哈哈在市场上推出的品牌有：娃哈哈AD钙奶、第二代AD钙奶、娃
哈哈纯牛奶、娃哈哈第二AD钙奶双能博士、娃哈哈果奶、娃哈哈奶、娃哈哈铁锌钙奶、娃哈哈维E钙奶，可谓品种繁多，五彩缤纷。
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三、产品投放分配?
但是，娃哈哈在各产品的投放分配上绝不搞平均主义，而是有意识地采取了重点产品重点投放的策略。
他们对有些产品狂轰滥炸，对另一些则简单提示，体现了娃哈哈良好的营销思想。
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娃哈哈在品牌投放组合上采取了灵活的机制，有单刀赴会，有联手出击。
充分体现了娃哈哈善于运用合理资源，借势、取势的广告策略。
值得我们借鉴。
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请见下图：?
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由图可见：2001年，娃哈哈的重中之重是力推铁锌钙奶，其投放比重达到%，其次为2001年新上市的纯牛奶及往年的主打产品AD钙奶。
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从其投放策略上看，娃哈哈将从其赖以起家的普通果奶市场中淡出，而进军功能性儿童奶类市场，籍此甩开跟随者。
娃哈哈的成功之处在于，永远不做第一个，而是巧妙地借助保健品市场中已经开启的市场基础（比如补钙市场），再在奶中添加一些矿物质来达到目的，AD钙奶的成功就在于很多厂商共同做大了补钙市场之后的及时跟进。
现在，娃哈哈又推出铁锌钙奶，目的就是取代原AD钙奶市场，达到继续领先者的目的。
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从对纯奶的大力投放上看，娃哈哈已经下定进军纯奶市场的决心。
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结合其区域投放策略分析，娃哈哈在果奶的投放上仅在四个城市进行，淡出一般的果奶市场已成定局。
而其推出的不伦不类的第二代AD钙奶也只在其有较好市场效应的海南投放。
其种种迹象表明：娃哈哈将会将推广重点集中于铁锌钙奶及纯奶的上面。
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维E钙奶尚在市场的刺探之中，作为后备产品推出。
专家预言2002~2004年将是维生素年。
这正是娃哈哈要推出维E钙奶的真正原因。
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四、区域投放分析?
娃哈哈虽然在全国的投放总额较高，但是从数据上看，娃哈哈仍然以其老家--浙江作为绝对重点，以两千一百多万元的投放，占据了全国%的广告总量。
富有戏剧性的是,娃哈哈在北京、上海高收入高文化水准的直辖市的广告投放量少得可怜{北京（%）、上海（%）}。
这透露出娃哈哈在品牌的建设上决乏信心，将娃哈哈整体定位格调导向低调。
这也是娃哈哈虽然叫得响，但品牌的核心文化建设上逊人一筹的根本原因。
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见下图：?
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如果从大区的角度分析，除偏向于华东外，其它区域较为平均。
值得借鉴的是娃哈哈在中央电视台的投放量较为可观，达到了七百多万元，仅排浙江省、广东省之后。
借助中央媒体的压迫式广告是娃哈哈的成功原由之一。
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见下图：?
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五、季节投放分析?
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六、各级媒体投放分析?
娃哈哈十分注意全国各级媒体的全方位投放，从中央到地方一应俱全，而且各级间的费用比例把握较好，呈正金字塔型，体现出较好的媒介策略。
中央∶卫视∶省级∶地方的费用比为：1∶∶∶，投放“暴露频次”比为：1∶∶∶。
这样的比例投放较好地实现了：中央、“省级卫视”以品牌提示为主，功在建立品牌的知名度；省级地方直至县级媒体增加暴露频次，提高知晓度，产生销售力的媒介组合策略。
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这种较为合理的投放形式，是娃哈哈成功的要素之一。
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七、结论与提示?
·娃哈哈十分重视电视广告的投放，投放的力度大且策略比较科学。
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·娃哈哈的产品更新换代快，更新的基础是：什么好买做什么，不吃头口水，善于利用社会资源。
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·娃哈哈（奶类）的近期目标是做好复合维他命类及矿物质类奶和纯牛奶。
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·一个成功的品牌不仅仅需要有强大的广告支撑，更重要的是不能忘记开发市场需要的好产品。
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·市场营销成功的一个“秘诀”是不要去做创造市场的“傻事”，而是应该创新市场。