不打无准备之仗,为成功做好准备

如果你希望自己能够获得必然的成功，你必须要预先做好一切的准备。只有这样，你才不至于在机会来临的时候还懵然不知。如果提前做好了充分的准备，那么，你不仅可以迅速地发现机会，而且还能够认识到这些机会的全部价值，同时还可以满怀信心地抓住这些机会。
在努力寻找你渴望中的机会之前，一定要为把握这个机会，做好充分的准备。宁可晚一点获得成功，也不要在没有准备好的情况下就仓促地进入预期的领域，因为那样将会面临失败的危险。如果事先经过精心的准备，这种失败完全可以避免。
不打无准备之仗，为成功做好准备
现实生活中，很多人之所以没有获得成功，都是因为在成功的大好时机来临的时候他们没有做好准备。有一些机会是在不知不觉中失之交臂的。而另一些机会，他们虽然明明已经察觉到了，但却没有能力抓住，只能眼睁睁地看着它们与自己擦肩而过。这些人没有做好随时随地把握和利用各种机会的准备。
在熟悉的环境里寻找成功机会的同时，也要看到其中存在的特殊困难。一辈子呆在“生我养我的故乡”并不一定就是好事。一个年轻人往往需要到一个陌生的环境里才能获得别人的认可。因为处在一群仍然把自己当成是一个毛孩子的人们中间是很难取得成功的。相反，到了一个陌生的地方，他也许就可以很容易地获得成功。
避开那些人流如织的大道，远离那些成功者云集的市镇，到一个默默无闻的地方，也许能够取得最大的成功。例如，具有世界声誉的外科医生梅奥兄弟（The Mayo brothers）就是在明尼苏达州的罗切斯特小城取得巨大成功的。而被誉为“东奥罗拉的圣人”的阿尔伯特·哈伯德（Elbert Hubbard）则是在纽约州的东奥罗拉通过创建他的哲学学派和罗伊克罗夫特公司（the Roycrofters）而闻名于世的。
作为必然成功的基础，丰富的知识是必不可少的。要知道，在狭窄或者有限的“地基”上绝不可能建起成功的“大厦”。然而，即使两个人拥有完全相同的知识，他们显然也不会取得同样的成功。正如前面所强调的那样，能否成功并不取决于拥有知识的多少，而是取决于能否有效地将知识应用于实践，从而及时有效地把握住各种机会。
你的理论知识也许毫无价值。为了确保获得必然的成功，你还必须要将自己所学到的知识同特定活动领域里面特定的人们联系起来。当你能够将自己的个人能力同每一个可能的用途联系在一起的时候，你就会发现许多自己从来没有发现的机会。将你所掌握的知识同你所能做的事情结合在一起将会极大地增强你的自信心。当你认识到自己特殊的才华可以有很多种可能的用途时，你就不会再去怀疑自己的价值了。因此，你将会满怀信心地在可能的买主面前进行自我推销。
在为未来的成功做准备的时候，一定要打开你心灵的窗户。无论你正在为预期的职业进行着多么专门化的准备，也一定要密切地关注你身边出现的所有机会。
无论你选择了什么样的职业，都有必要学习推销术方面的知识。无论你希望在哪一个领域里获得成功，都必须要熟练地掌握销售流程。你不仅必须要感知到成功的机会，而且还必须要知道如何通过自我推销来抓住这些机会。无论在职业准备过程中你学到了多么专业的知识，如果不能最出色地把自己的才华推销出去，你也不能保证自己一定就会获得成功。除非熟练地掌握了销售流程，并且在实际的自我推销实践中培养出了巧妙的销售技能，否则，你将无法感知到所有可能的成功机会，而且即使感知到了这些机会，你也不能充分地利用它们。
一个优秀销售员的能力并不限于销售某一类商品，或者向某一些客户销售。他有着全面的销售知识和销售技巧。尽管在某些销售领域有着天生的优势，但是，因为拥有广泛的知识和技能上的储备，所以无论销售任何东西，他都可以高效地完成任务。
因此，尽管你应该为自己选择的职业进行详细的、专门化的准备，但是，由于你可能获得的成功有着很多的可能性，所以你为成功所做的准备也应该是多样化的，而且应该是可以改变的。在二十岁的时候，大多数人都不知道自己最适合做什么工作。他们往往要等到三十多岁时才能够找到人生的方向，才开始向着最终的成功迈进。拿我自己来说，我原来一直在为成为一个执业会计师做准备，但是后来却进入了销售领域并在这个领域获得了成功。我之所以能够抓住在销售领域获得成功的大好机会，是因为：尽管我原来一直把主要时间和精力都投入到了对会计学的研究上了，但是，为了能够最有效地进行自我推销，我也曾花了数年时间来研究和实践推销术。
在为成功做准备的时候最常见的错误有两个。一个是不屑于从身边寻找成功的机会，而是一开始就将眼睛盯着遥不可及的地方。另一个是将自己最初的准备工作做得过于具体、过于专门化。如果你现在希望自己将来成为一名律师，你当然应该通过对法律的学习来专门为这个目标做准备。但是，你不应该拒绝为其他职业做任何的准备。
贾奇·加里（Judge Gary）曾经为律师职业做过充分的准备。毫无疑问，在开始学习法律的时候，他以为自己会一直从事这个职业。但是，他并没有忽视对自己进行一般商业能力的培养。因此，当另一个更好的机会出现的时候，他有着充分的准备，于是他离开了律师界，转而开始从事制造业。在那里，他成了美国钢铁公司（United States Steel Corporation）的总裁。
也许我们以上的论述给了你一个错误的印象，让你觉得推销员在进行准备工作的时候完全是出于自私的目的。因此，在这里我们可能有必要稍作停顿，以便强调一下这个重要的事实：你最重要的销售目标应该是为买主提供真正的服务。为了确保成功地实现自我推销，同时也为了避免把自己“贱价出售”，你需要为充分地了解自己全部的销售价值而做准备。如果你为买主提供的服务在价值上远远高于你得到的回报，那其实并不是真正的销售服务。因此，预先确认一下自身的全部价值很有必要，而且也合情合理。不过，为买主提供优质的服务是推销员的职责和义务，也是正确的推销术的第一要务。因此，为买主提供优质的服务应该优先于向买主索取良好的回报。明白了这一点之后，你就应该首先努力为服务买主做准备，而且要向买主展示出你为他们提供真正服务的目标。如果你这样做了，买主自然也不会特别吝惜雇用你所需的花费。
2.为了必然的成功，你一定要有所准备
◎ 在为成功做准备的时候最常见的错误有两个。一个是不屑于从身边寻找成功的机会，而是一开始就将眼睛盯着遥不可及的地方。另一个是将自己最初的准备工作做得过于具体、过于专门化。
你为必然的成功所做的准备一定要包括两个方面。首先，你需要培养自己敏锐的感知能力，以便能够及时地发现各种机会；其次，还要培养自己敏锐的洞察能力，以便能够认识到机会中所蕴含的全部价值。好机会到处都有，如果你根本意识不到它们的存在，或者没有认识到它们对你的成功所具有的巨大价值，那么，你将会由于缺乏必要的准备而遭到失败。
3.要以服务买主为目标去进行准备工作
◎ 你最重要的销售目标应该是为买主提供真正的服务。为了确保成功地实现自我推销，同时也为了避免把自己“贱价出售”，你需要为充分地了解自己全部的销售价值做准备。如果你为买主提供的服务在价值上远远高于你得到的回报，那其实并不是真正的销售服务。
由于个人气质或者外界诱惑等因素，有些人往往会低估自己。但是在理解自身价值方面进行了充分的准备之后就可以避免这种倾向。如果你为预期的职业生涯所做的准备仅限于学习理论知识，而没有研究这些知识对于每一个可能的买主所具有的真正价值，那么，你往往就会以远远低于实际价值的回报来为买主提供服务。相反，有时候你可能会错误地认为自己的服务所具有的价值远远高于其实际的价值。这时候，由于你的“价格”定得过高，所以你有可能无法完成预期的销售。适当的“定价”是优秀的推销术所必备的前提条件。如果你已经为自我推销进行了充分的准备，那么你将能够对自己的知识和技能所具有的价值有一个准确的评估。这样，你既不会因为低估自己而自贬身价，也不会提出太高的要求而让人觉得你过于贪婪或者过于妄自尊大。在了解了自身的真实价值之后，你就能够给自己定出一个合理的价格。然后，你对自身价值的强烈信心将会感染买主，从而让他们觉得购买你的服务是一个明智之举。
他对面试官说：“很抱歉，因为我对会计学没有充分的了解，所以现在我无法胜任这项工作。我会利用工作之外的业余时间刻苦地学习这方面的知识，六个月之后我将能够满足您的需要。在此期间，请您给我安排一个别的工作好吗？因为近距离地接触有助于更好地学习这项工作。”
这是一种非常出色的销售术。这位年轻的求职者用他的语言、语调和动作做出了如下的暗示：他知道这是一个真正的工作机会；而且理解了这个职位的所有要求；他愿意为这份工作做好充分的准备；在完成了必要的准备之后，他完全有能力胜任这项工作。
然而，银行急需雇用新的员工来做这项工作，而且这位年轻人的态度已经给他留下了非常好的印象，因此那位面试官劝他接受这个职位，同时还答应为他配备一个会计助理，但是，这名年轻人却坚持拒绝：“我现在不能接受这份工作，因为我不愿意带着明显的缺陷走上工作岗位，相反，我希望从一开始工作就能够不断地获得进步和提升，直到坐在这个银行的第一把交椅上为止。即使配备一个会计助理，我也不能确保百分之百令您满意。对我来说，给您留下一个不好的第一印象并不是什么好事。我也不希望您把我看成是一个总喜欢为自己的无能找借口的家伙。因此，我希望等到我做好了准备的时候再开始接手这项工作。”最后，他微笑着说：“到时候，您也会对我充满信心，而不至于再担心我的工作能力了。”
对于这样的求职者来说，就是不想成功恐怕都是不可能的。如此优秀的推销术是万无一失的。最终，这位年轻人从一开始就表现出来的对于准备工作重要性的认识打动了面试官，因此他的请求得到了许可。面试官同意先为他安排一份其他的工作，以便让他一边工作一边学习。六个月之后，他可以去从事那一份重要的工作。现在，当年那个成功地进行了自我推销的年轻人已经是这家大型金融机构的副总裁了。
相反，如果冒着可能要让对方失望的危险接受了那份新的工作，那么，他也许就已经向着失败的方向迈出了第一步。假如在没有充分准备的情况下就贸然地去做一份没有把握做好的工作，并且由于自己的不称职而在工作中犯了严重的错误，那么，他的履历中就有了不良的记录，他的能力就会受到怀疑。因此，他做出了正确的决定：在接受理想的工作机会之前，一定要做好足够的准备。这样，他就成功地避免了上述的种种风险。
1.“不打无准备之仗”
◎ 在销售或接受理想的工作机会之前，一定要做好足够的准备。
一个年轻人获得了在一家大型银行工作的好机会。其实能在这家银行开创自己的职业生涯一直是他梦寐以求的理想。但是，当面试官向他介绍了这个职位的具体职责之后，他立刻就表示不愿接受这个职位，尽管他有可能再也没有机会在这家期望已久的金融机构任职。
如果你能够想象出自己的能力可能具有的各种用途，那么，对于你发现的每一个机会，你都可以认识到他们的全部价值。你不仅要努力去发现身边的每一个成功机会，而且还需要对每一个机会进行调查研究。如果你事先对可能出现的机会进行了深入的思考和调查，而且还将这些机会同自身的条件进行了联系和对比，那么，当你真正感知到成功的机会时，你就会觉得似曾相识甚至是非常熟悉。如果你为充分地感知和认识进入你心理视野的每一个成功机会做好了准备，那么，一旦机会出现在你的面前，你就可以像对待一个刚刚发现的金矿一样迅速占有并发挥出它最大的价值。
在为成功做准备的时候，首先要睁大眼睛，在你的视野范围内仔细搜索可能的机会。因为有很多的机会往往都触手可及，所以这种搜索最好从你的身边开始。即使最终你要到更远的地方去寻找成功的机会，但是在此之前，一定要对你周围的情况有一个充分的了解。只有在你确信自己的视野范围内没有更好的机会之后，再决定离开目前所处的环境。
你也许会说：“但是，如果当时那个面试官不愿意白白地等待六个月时间的话，这个过分强调准备工作重要性的年轻人岂不是要为错失良机而遗憾终生了？”
你错了！一次两次的拒绝和挫折并不会让一个成功的“销售员”从此一蹶不振。如果那位面试官没有意识到他的价值，其他银行的主管人员也肯定能够发现他的潜力。因此，这位年轻的求职者也许会暂时地遭遇挫折。事实上，即使是最优秀的销售员偶尔也需要反复地尝试，但是，从一开始，他的成功就已经是确定无疑的了。
俄克拉荷马州的许多农民往往会诅咒命运对自己的不公，因为在出售了自己的土地之后才发现下面埋藏着储量丰富的大油田。但是，油田一直都在那里，只是因为那些“背运的”农民没有发现他们整日辛苦劳作的脚下有什么财富的预兆而已；再不然，就是他们虽然发现了某些迹象，但却没有认识到那将会意味着数百万美元的财富。
我们几乎可以无限制地增强自己的感知能力。只要经过充分的训练，我们的眼睛甚至可以“无所不见”。同样，我们的心灵也能够洞察所有可能存在的机会。在现有的能力范围内，我们就可以发现其中的一些机会，但是另一些机会我们必须要经过进一步的学习和研究才能够把握。狭窄的心灵视野不可能完全地领会成功的巨大可能性。