我贫穷我奋斗我成功_第三章 贫穷并不可怕

成功的机会对每个人都是均等的，你不愿一辈子做穷人，你就要有“心机”，否则，你就会处处碰壁，达不到应有的办事效果，不仅影响你与他人的关系的和谐程度，还影响自身事业的发展。如果你想要避免这些本不该有的麻烦和挫折，就让自己成为一个有“心机”的穷人吧！

寻找自己的贵人

穷人敌视富人，不愿意同富人合作，所以愈加贫穷；而富人善于同所有对自己有帮助的人合作，所以更加富有。

宁波的雅戈尔制衣有限公司的成功，就是在前进的道路上不断寻找合作伙伴，从而加速了自己的成功。

20世纪80年代初，当雅戈尔还是个连工资都发不出的烂摊子时，厂长李如成的一个朋友告诉他：吉林辽源经编厂有一批经编涤纶布要搞加工返销，尚未确定客户。李如成立即赶到辽源，苦口婆心地与对方商谈，终于拉回100百多吨经编涤纶布的加工业务。日夜加班赶制，当年便获利50万元，使厂子摆脱了“山重水复疑无路”的困境……

20世纪90年代，公司已初具规模。李如成瞅准国内高档衬衫的空档，决定走合资办厂、更新设备、创造名牌之路，但一时苦于无合资伙伴，又得一位朋友的信息，澳门南光国际贸易公司副经理曹贞女士正在杭州，欲在大陆寻找合作伙伴。李如成立即驱车直奔杭州，千方百计找到曹贞女士，并说服了她到宁波看看。这一看，给曹女士留下了深刻的印象，使她一反常规，打破了南光公司过去只搞贸易不搞投资办实体的惯例，欣然同意与李如成合资办厂。从此“雅戈尔”生气勃勃，开始了新的飞跃。

人常说：“一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰高。”也就是说，一个人的力量总是有限的，有了大家的帮助，个人才能有更大的发展。观察我们身边那些成功人士，有几个是自己孤军奋战取得胜利的！

在合作的过程中，真诚地对待对方，坚持互惠互利的原则，才能做好持久，事业才能发达。任何一个获得巨大成功的精英人物，绝不是单枪匹马，单纯依靠个人之力而取得成功的。

香港富豪李嘉诚说：“每天，我要处理的事情太多了，我又不是孙悟空，可以有三头六臂，我只是一个平凡人，所以，如果没有多人替我办事，我是无论如何不会取得今天这样的成就的。所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我做生意成功的秘诀。”

盛颂才一直追随李嘉诚左右长达三十年之久，直到后来因为举家移民加拿大才走出了长江实业的大门。周千和是集团公司副董事长，今天，他依然在李嘉诚身边为他出谋划策。

尽管李嘉诚的企业是一个典型的东方家族管理企业，但是，他向这个家族企业注入了新鲜的血液，使得公司成为一个具备一流专业水准和超前意识且组织严谨的现代化“内阁”。

一家评论杂志是这样评论李嘉诚的企业的：“李嘉诚这个内阁，既结合了老、中、青的优点，又兼备中西方色彩，是一个行之有效的合作模式。”

李嘉诚把麦理思、周千和、周年茂、霍建宁、马世民、洪小莲这些人笼络在自己身边，为自己出谋划策，共守江山。其中，周年茂、霍建宁都是三十来岁的年轻人，但是他们有能力。李嘉诚的用人之道就是：不管你是年轻人、中年人、还是老年人；不管你是中国人还是外国人，只要你有能力，我就用你。你为我工作，我一定会给你丰厚的回报。他敢于起用洋人，如麦理思、马世民等，李嘉诚财团之所以成为纵横东西的跨国公司，很大程度上便是这些洋人出谋献计，又充当大使在前方“冲锋陷阵”的结果。

英国人麦理思可谓是李嘉诚的得力助手，他毕业于剑桥大学经济学系，对西方现代化的科学管理知识了如指掌，并具有丰富的管理才能和经验，自1979年加入长江实业担任执行董事，于1987年升任集团副主席，同时又兼任和记黄埔及香港电灯集团副主席。他一直追随李嘉诚左右，为生气勃勃的“李氏王国”大效其力。英国人马世民也非常受李嘉诚所器重，他成功地为李嘉诫出使“西域”使得李嘉诚财团拓展了业绩。从此，便得到了李嘉诚的信任和赏识。

所以，在李嘉诚身边工作的人个个都是精英。有这样的团队，还有什么事做不成呢？

良好的合作会加速你的成功。一个穷人想要在短时间里取得令人瞩目的成就，没有别人帮忙是肯定不行的。

社会文明的发展越来越要求我们进行分工协作。行业的多元化、市场的细分无不体现了这种要求。人是社会的，要想获得高质量的生存和发展，就必须得到大家的帮助。因此，能否与别人合作，是一个人事业成败的关键环节。从某种意义上说，中国社会是个人情网络型社会，一个人要想有所成就，就必须对“合作精神”给予更多的重视。

1＋1〉2，这个富有哲理的不等式的启示是：集体的力量并不等于个人力量的简单累加，而是互相促进的累加。

所以，要想获得成功，就必须要会建立横向的联系，还要会建立纵向的联系。自己不懈努力，再加上他人之力，成功的速度就会更快一些。

结识高层次的人

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”穷人更要广泛结交人际关系，与比自己能力强的人交往，这是一条十分有效的获得长远发展的途径。

穷人喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式，即容易满足。

而富人呢？永远和行情走在一起，圈子里主要是合作伙伴，一般不排除与穷人打交道，因为许多市场正是为穷人们开发的，做出来的事都是富人模式，即永站潮头。

由此我们可以看出，与什么样的人交往，影响着你事业的发展。

有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年在杂志上读了某些大实业家的故事后，非常想知道得更详细些，并希望得到他们对后来者的忠告。

有一天，华卡跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。在第二间房子里，华卡立刻认出了面前那体格结实，长着一对浓眉的人是谁。高个子的亚斯达开始觉得这个少年有点不讨人喜欢，然后一听少年问他：“我想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和并微笑起来，和少年竟交谈了一个小时。随后亚斯达还告}斥他该去访问的其他实业界的名人。

华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

在赚钱这方面，华卡所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功人士的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。

又过了两年，这个20岁的青年，成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到五年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的青年，终于成为银行董事会的一员。

华卡在活跃于实业界的六十七年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多与成功人士交往，从而改变了他的命运。

广泛结交人际关系，是一条十分有效的获得长远发展的途径。借众人的力量思考，这样，你就能够在思考中始终处于一种领先的地位，然后再取得事业上的成功。

李嘉诚在作推销员的时候，就很注意结交朋友。他结交朋友，不全是以客户为选择标准。李嘉诚认为，今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，可能引荐其他的客户。即使促成不了生意，帮出出点子，叙叙友情，也是一件好事。

有道是：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”

李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。

有朋友的帮衬，李嘉诚在推销这一行，如鱼得水。

莳此，李嘉诚，更加坚信与人为善、广交朋友对事业会大有帮助。

后来，李嘉诚在美国与北美地产大王李察明建立了友谊。

李察明找到了李嘉诚。李察明说：“我相信李嘉诚的为人。”

为表示诚意，李察明将纽约曼哈顿一座大厦的49%股权，以4亿多港元的折让价，拱手让给李嘉诚。

这是李嘉诚广交朋友、与人为善的一个有力的证明。

在与人交往的时候，要寻找那些热情的人、乐观的人、认为杯子半满而不是半空的人、那些