中国企业如何拓展海外市场
中国互联网公司的海外扩张之路
中国互联网公司的海外扩张之路随着互联网的迅速发展，中国互联网公司正逐渐实现海外扩张的梦想。
这些公司借助自身的技术和经验，开始将业务拓展到全球范围，在国际市场上取得了一定的成就。
本文将重点探讨中国互联网公司在海外扩张的道路上所遇到的机遇和挑战。
一、机遇1.全球化趋势随着全球化的发展，越来越多的企业开始跨足国际市场，寻求更广阔的发展空间。
而互联网的出现更是使得海外市场的拓展变得更加便利。
中国互联网公司也不例外，越来越多的公司开始向国际市场进军，发挥自己的技术和服务的优势。
2.技术实力优势中国互联网公司在国内市场已经发展得相当成熟，通过对技术的不断研发和积累，这些公司已经具备了很高的技术实力。
这种优势将帮助它们在国际市场中更好的扩张，展现自己的实力，提高竞争力。
3.本土化服务中国互联网公司在国内市场上的成功经验并不能全部适用于国际市场。
因此，这些公司需要了解当地市场的需求和文化特点，开发符合当地需求的本土化服务。
通过此种方式，中国互联网公司能够更好地立足于海外市场，赢得当地客户的信任和支持。
二、挑战1.文化差异中国互联网公司在国际市场中遇到的最大挑战之一就是文化差异。
由于国家和地域的不同，文化之间存在着很大的差异。
中国互联网公司需要适应当地市场的文化特点，打造符合当地客户需求的产品和服务，以赢得当地客户的支持。
2.法律法规障碍不同国家的政策法规不同，中国互联网公司要在海外市场上开展业务，需要遵守当地政策法规。
面对不同国家的法规差异和语言障碍，中国互联网公司需要投入更多时间和人力在了解和学习当地政策法规和行业环境。
3.市场竞争国际市场的竞争异常激烈，许多国际互联网巨头已占据了大片市场份额，而中国互联网公司则要与这些巨头展开竞争。
因此，中国互联网公司需要加强自身的技术研究和市场拓展，以增强自身的竞争力。
三、未来展望未来，中国互联网公司在海外扩张的道路上仍然有很大的机遇和挑战。
近年来，随着“一带一路”战略的实施，越来越多的国家与中国的经济和文化联系越来越紧密，同时在科技领域也有着越来越多的合作交流。
中国企业的海外扩张战略
中国企业的海外扩张战略随着中国经济的快速发展和全球化的加深，越来越多的中国企业开始寻求海外扩张战略，以寻求更多的市场和资源。
这种趋势不仅体现了中国企业在全球经济中的重要性，也体现了中国在全球舞台上的影响力逐渐加强。
在过去的几十年中，中国企业已经在全球范围内建立了庞大的产业帝国。
从华为到阿里巴巴，从小米到腾讯，这些中国企业已经成为了全球市场上的重要参与者。
然而，中国企业的海外扩张不仅仅局限于科技行业，还包括制造业、金融服务等多个领域。
中国企业的海外扩张战略首先得益于中国政府的积极支持和政策导向。
中国政府通过一系列的政策和措施，鼓励企业走出国门，在全球范围内寻找市场机会。
这些政策和措施包括优惠的税收政策、贷款和融资支持，以及提供咨询和培训等各种支持。
这些政策的出台为中国企业在海外市场的拓展提供了有力的保障和支持。
其次，中国企业的海外扩张战略得益于中国企业的创新能力和技术实力。
中国企业在过去几十年中积累了丰富的创新经验和技术实力，在不同领域都有着令人瞩目的成就。
比如，在电子商务领域，中国企业已经建立了全球领先的电商平台，成为全球电商巨头之一。
在人工智能领域，中国企业也取得了长足的进展，在语音识别、图像识别等技术上达到了一流水平。
这些创新能力和技术实力使得中国企业在进军海外市场时有了更多的优势。
此外，中国企业的海外扩张战略也得益于中国庞大的人口和市场需求。
中国拥有世界上最大规模的消费市场，中国企业通过在海外建立生产基地和销售网络，可以更好地满足全球消费者的需求。
同时，中国企业海外扩张也带动了中国供应链的优化和升级，进一步提升了中国的制造业竞争力。
这种人口和市场需求的优势为中国企业拓展海外市场提供了巨大的机遇和潜力。
然而，中国企业的海外扩张战略也面临一些挑战和风险。
首先，文化差异和语言障碍可能会对中国企业的海外拓展产生困扰。
不同国家和地区的文化和语言差异使得中国企业需要积极适应和融入当地市场，了解当地的商业环境和消费者需求。
海外工程业务拓展方案范文
海外工程业务拓展方案范文一、背景介绍随着全球化经济的快速发展，海外市场被视为工程行业业务拓展的重要方向。
中国工程企业面对着市场需求下降和国内竞争激烈的挑战，需要在海外寻找新的发展机遇。
海外工程业务拓展不仅可以提高企业的盈利能力，还有利于提高品牌知名度和技术实力。
因此，海外工程业务拓展对于中国工程企业来说至关重要。
二、市场分析1. 海外市场需求目前，随着许多国家的经济建设不断发展，对于基础设施建设、房地产开发、能源开发等工程业务的需求不断增长。
特别是一些新兴国家和地区，对于工程建设的需求更为迫切。
在一些欠发达地区，基础设施建设和环保工程方面的需求更是亟需满足。
2. 市场竞争情况目前，国际工程市场竞争激烈，有着大型跨国工程公司占据主导地位。
而中国工程企业在国际市场中还相对较为弱势，并且受到了一些非贸易壁垒的影响。
因此，中国工程企业需要在市场竞争中找到自己的优势和定位，争取海外市场份额。
三、海外工程业务拓展的方案1. 确定拓展目标针对海外工程业务拓展，企业需要先明确拓展目标，确定拓展的国家和地区，以及所要发展的项目类型。
在拓展目标的基础上，企业需要制定相应的拓展策略和实施计划。
2. 增强技术实力在海外工程业务拓展过程中，技术实力是企业的核心竞争力。
因此，企业需要加强技术研发和人才引进，提高技术水平，以满足海外市场的需求。
同时，企业还可以与国外科研机构和大学合作，开展技术合作和交流，提升自身的技术实力。
3. 建立品牌形象企业在海外市场中要树立起良好的品牌形象，才能够吸引更多的客户和合作伙伴。
在海外业务拓展中，企业需要注重宣传推广，提升品牌知名度。
同时，企业还可以积极参加国际工程展览和交流会，展示自身的实力和成就，提升品牌形象。
4. 寻找合作伙伴在海外工程业务拓展中，企业可以通过寻找合作伙伴的方式，降低进入海外市场的风险。
企业可以与当地的企业、政府部门以及金融机构合作，共同开展项目，分享风险和收益。
通过与当地合作伙伴的合作，企业可以更好地了解当地市场和法律法规，提高项目的成功率。
企业战略中国企业如何走出去
企业战略中国企业如何走出去中国企业走出去是中国经济高质量发展、实现经济全球化的重要一环。
随着中国经济的快速发展，越来越多的中国企业开始向海外市场拓展业务。
然而，走出去并不是一件容易的事情，需要企业具备战略眼光、市场洞察力以及卓越的执行能力。
首先，在制定走出去战略时，企业需要具备全面的了解和分析对外市场的需求和潜力。
这包括市场的规模、增长率、消费趋势、竞争格局等方面。
通过与本国市场进行比较分析，找到适合自己发展的国家或地区，制定相应的市场进入策略。
其次，企业需要注重本地化运营。
走出去并不意味着简单地复制自己在国内的模式。
而是要根据当地的文化、法律制度、商业习惯等因素，进行适度的调整和匹配。
这包括产品和服务的定制化、组建当地团队、建立合作伙伴关系等方面。
同时，企业要注意本地化的企业形象塑造和市场营销策略，提高在当地市场的知名度和竞争力。
第三，企业需要加强自身的创新能力。
在走出去的过程中，面对的市场和竞争环境可能会与国内存在很大差异。
企业需要持续进行技术创新和产品升级，以提供符合外国消费者需求的产品和服务。
同时，企业还需要在管理和运营方面创新，提高效率和竞争力。
只有通过持续的创新，企业才能在激烈的国际竞争中立于不败之地。
第四，企业需要建立健全的风险管理体系。
走出去往往伴随着各种风险和挑战，如政治风险、经济风险、法律风险等。
企业需要具备灵活的应对措施和预案，及时应对各种风险。
同时，企业还需要建立良好的关系网络，与当地政府、行业协会、媒体等各方建立良好的沟通和合作关系，以便更好地抵御风险和挑战。
第五，企业需要加强人才培养和引进。
人才是企业走出去的核心竞争力。
企业需要培养具备国际化视野和经验的管理人才，以适应不同国家和地区的市场发展需求。
同时，企业还需要吸引和引进具有相关行业和市场经验的人才，为企业的走出去提供有力支持。
总之，中国企业走出去是一项复杂而艰巨的任务，但也是迈向世界舞台的必经之路。
企业需要具备战略眼光、市场洞察力以及卓越的执行能力，同时注重本地化运营、创新能力和风险管理，加强人才培养和引进。
中小企业高效拓展海外市场的策略
（1）妥善处理与当地同行的关系 （2）充分运用当地华商的网络
中小企业高效拓展海外市场的策略
三、中小企业开拓海外市场的战术
（一）全面认真考察 （二）服从“两个平衡” （三）坚持循序渐进，先易后难 （四）文化融合战略 （五）形成中国的行业商会，从竞争到竞合，协同发展
中小企业高效拓展海外市场的策略
一、中小企业走出去的原因 二、中小企业开拓海外市场的战略 三、中小企业开拓海外市场的战术
中小企业高效拓展海外市场的策略
四、对中小企业拓展海外市场的展望
中小企业高效拓展海外市场的策略
谢 谢！
中小企业高效拓展海外市场的策略
中小企业高效拓展海外市场的策略
广东宝丽雅实业发展有限公司 叶Fra bibliotek平一、中小企业走出去的原因
千万个理由让中小企业走出去，但最终原因只有一个——开 拓海外市场，将企业做大做强
中小企业高效拓展海外市场的策略
二、中小企业开拓海外市场的战略
（一）拓展海外市场的区位选择 （二）明确竞争战略
中小企业高效拓展海外市场的策略
三、中小企业开拓海外市场的战术
（一）全面认真考察 （二）服从“两个平衡” （三）坚持循序渐进，先易后难
（1） 循序渐进 （2） 先易后难
①市场进入遵循先易后难的原则 ②主攻产品也应遵循先易后难的原则 ③OEM与品牌
中小企业高效拓展海外市场的策略
三、中小企业开拓海外市场的战术
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略随着中国经济的不断发展和国际化进程的加快，中国企业海外工程承包的市场业态也呈现出不断变化和发展的趋势。
在国际市场上，中国企业通过工程承包方式参与海外市场的开拓和建设，成为了中国企业拓展国际市场的重要方式之一。
中企海外工程承包在市场业态和拓新策略上都具有独特的特点和优势，从而推动了中国企业的国际化进程。
本文将通过对中企海外工程承包市场业态及拓新策略的分析，探讨中国企业应如何在海外工程承包领域取得更大的市场份额和竞争优势。
一、中企海外工程承包市场业态分析1. 市场规模逐步扩大。
随着中国经济的快速发展，中国企业对于海外市场的需求也在不断增加。
据统计，2001年中国企业海外工程承包业务额仅为147.1亿美元，而到2017年已达到3350亿美元，呈现出快速增长的态势。
海外工程承包市场规模的不断扩大为中国企业提供了更多的发展机会和空间。
2. 业务范围逐步扩展。
中国企业海外工程承包的业务范围不断扩大，涵盖了基础设施建设、能源资源开发、民用建筑、交通运输、水利环保等多个领域。
中国企业还积极参与了海外大型项目的投资与开发，拓展了海外业务的多元化。
3. 国际竞争逐步加剧。
随着中国企业海外工程承包市场规模的不断扩大，国际竞争也逐步加剧。
中国企业在与国际竞争对手的竞争中，不仅要应对技术、资金、管理等方面的挑战，还需要应对不同国家的法律、文化和政治环境，提高自身的国际化水平。
1. 加强技术创新和人才培养。
在海外工程承包市场中，技术创新是中国企业取得竞争优势的重要手段。
中国企业应不断加大技术研发投入，提高自主创新能力，培养更多的高素质技术人才，使技术和人才成为中国企业在国际市场上立足的核心竞争力。
2. 加强风险防范和管理能力。
海外工程承包市场风险较大，中国企业需要加强风险防范和管理能力，降低经营风险。
通过建立完善的风险管理体系，提前评估和防范风险，有效应对市场变化和突发事件，确保项目的平稳运行和顺利完成。
如何进行国际贸易,扩大海外市场
如何进行国际贸易，扩大海外市场随着全球经济的不断发展，越来越多的企业开始关注国际贸易，希望能够通过进出口拓展海外市场，增加收入和利润。
然而，国际贸易不仅是一项复杂的活动，还涉及到一系列的风险和挑战。
本文将从以下几方面分析如何进行国际贸易，扩大海外市场。
一、了解适用法律与规定在进行国际贸易之前，需要了解适用的法律与规定，包括国际贸易条约、出口控制法规、海关法规等。
这些规定会涉及到贸易的整个过程，包括产品标准、海关关税、保险规定等。
例如，一些国家对进口的产品有质量和安全标准要求，如果企业没有了解相关标准，那么可能会因为产品质量不符合标准而被拒绝入境。
此外，海关关税和税率也是一个重要的问题，如果没有充分考虑到相关税费，企业可能会因为成本过高而无法盈利。
因此，在进行国际贸易之前，企业需要对相关的法律和规定进行深入的了解，以确保贸易的合规和正常进行。
二、选择适宜的市场和产品选择适宜的市场和产品是进行国际贸易的关键。
企业需要考虑到自身的优势和市场需求，评估是否有可行的市场和产品。
此外，还需要关注目标市场的文化和背景，了解其购买习惯和口味，以便更好地满足市场需求。
例如，中国的茶叶、丝绸等传统文化产品在一些海外市场上有很大的市场需求和潜力。
而且，由于互联网的发展，越来越多的中小企业可以通过电商平台进行国际贸易，通过协同运作，将产品销售到海外市场。
三、建立有效的合作关系建立有效的合作关系是进行国际贸易的关键。
企业需要寻找可靠和有经验的合作伙伴，例如合作的物流公司、进出口代理公司或者当地的分销商等。
建立合作关系需要双方关注到合同条款和交付期限等问题，以确保供应链的顺畅和及时交付。
此外，有必要注重合同法律的约束力和保护措施，通过合法手段维护自身的利益。
四、掌握风险管理技巧进行国际贸易不仅涉及到盈利和收益，还涉及到一系列的风险，如市场变化、汇率风险、政治风险、信用风险等。
为了有效规避这些风险，企业需要掌握相应的风险管理技巧。
中国企业走向国际市场的策略分析
中国企业走向国际市场的策略分析近年来，随着中国经济的腾飞，越来越多的中国企业开始走向国际市场。
然而，在国际市场中争夺一席之地并不容易。
因此，探究中国企业走向国际市场的策略对于企业的发展至关重要。
一、基础工作：了解市场在走向国际市场之前，企业需要先了解自己的产品或服务是否符合目标市场的需求，究竟如何落地、如何通过当地业务合作伙伴或经销商拓展本地市场，是企业进入国际市场最后的依据。
对于中国企业而言，在出口市场和投资市场乃至合作市场都是需要认真审视的。
尤其是在了解投资市场和商业环境时，企业应该重视对当地政策法规及市场营商环境的研究，以及当地市场已经存在的竞争格局。
二、品牌塑造：逐渐融入国际市场对于企业来说，品牌形象是非常重要的, 一个好的品牌可以在消费者与商业需求方面保证我们完善的产品质量和服务标准。
因此，如何在国际市场中塑造好品牌形象十分关键，让消费者和用户对企业的产品与服务有一定认可和信赖。
对于中国企业来说，品牌塑造需要时刻关注目标市场的文化差异，明确企业的产品与服务在目标市场的差异性和特色，并通过各种渠道和广告宣传来打造知名度。
三、产业布局：适应国际市场中国企业在海外市场的成功需要长久的坚持和投入，在实现这种长期布局上，企业有时需要考虑增加本地投资或者产业布局，同时考虑建立当地的销售网络与服务平台。
企业可以通过在国际市场上建立本地化的研发或者制造基地来降低成本，提高对当地市场的适应性，并增加国际竞争的优势。
同时，通过这种战略性的实施，提高产品和技术的创新能力，在国际市场上进一步深化企业的竞争优势。
四、技术合作：共同开拓市场技术合作是中国企业走向国际市场的重要手段之一。
通过技术合作，企业可以将先进技术、产品和专业知识引入到国内，并与国际市场紧密合作，加快企业对国际市场的适应和拓展，同时可以更好地认识和了解面对国际市场的机会与风险的全球产业链。
对于中国企业而言，积极开展技术合作不仅可以增加与海外客户的交流、了解和信任，同时可以通过产品和服务的创新，从而提高国际竞争力在全球市场中的地位。
中国企业国际化模式
中国企业国际化模式中国企业国际化是指中国企业在全球范围内扩大业务和市场份额，进而提高企业在全球市场的竞争力。
随着中国经济的快速发展和全球化进程的加速，越来越多的中国企业开始积极寻求国际化发展，以获得更多的机会和资源。
在国际化过程中，中国企业采取了多种不同的模式。
一、出口贸易模式出口贸易是中国企业国际化的最早和最常见的模式之一、中国企业通过出口自己的产品或服务，与全球买家进行贸易交易。
出口贸易模式能迅速为中国企业带来外汇收入和国际经验，相对来说风险较低。
出口贸易模式可以通过建立自有品牌，提升产品质量和服务水平，以及拓展新的市场来提高企业竞争力。
二、海外直接投资模式海外直接投资是中国企业迅速国际化的另一种模式。
中国企业通过直接投资在海外建立子公司、分公司或合资企业，参与当地市场的经营和管理。
海外直接投资模式可以通过获得当地资源、降低生产成本、提高企业在当地市场的影响力来扩大企业的国际业务。
这种模式相对来说风险较高，同时也需要企业具备较高的资金实力和管理能力。
三、并购重组模式并购重组是中国企业国际化的另一种常见模式。
中国企业通过并购同行业或相关行业的海外企业，以增强企业的市场份额和竞争力。
并购重组模式可以快速扩大企业规模和资源，并帮助企业进入新市场和新领域。
但并购重组模式需要企业具备丰富的资金、人力资源和管理经验，并且还需要克服文化差异等各种挑战。
四、合作伙伴模式合作伙伴模式是中国企业国际化的另一种重要模式。
中国企业通过与海外企业建立战略合作伙伴关系，共同开展业务和拓展市场。
合作伙伴模式可以共享资源、优势互补，并提升企业在国际市场的竞争力。
这种模式较为灵活，可以根据实际情况选择合作的方式和范围。
总结起来，中国企业国际化模式多种多样，企业可以根据自身的资源、实力和目标选择合适的模式。
不同的模式有不同的优势和风险，企业需要进行充分的市场调研和风险评估，制定适合自身发展的国际化战略。
无论采取何种模式，中国企业在国际化过程中需要关注文化差异、法律法规、知识产权保护等问题，并注重人才引进和培养，提升企业的全球竞争力。
中国企业国际化策略
中国企业国际化策略中国企业国际化策略是指中国企业通过扩张海外市场，拓宽国际业务，并在全球范围内寻求投资和合作机会的战略规划和执行方式。
中国企业国际化策略的实施旨在提高企业竞争力、实现可持续发展，并在全球经济格局中发挥更为重要的作用。
1.市场多元化：中国企业通过多元化市场战略，可以降低单一市场风险，并促进业务多元化发展。
这包括寻找新兴市场和高增长市场，例如东南亚、非洲和拉美等地区。
此外，中国企业还可以在发达市场中寻找投资和收购机会，以提高技术和品牌竞争力。
2.合作与并购：中国企业可以通过合作与并购的方式，获得海外技术、品牌和渠道资源，加快国际化进程。
在合作与并购方面，中国企业可以选择与海外企业进行战略合作，共同研发和市场拓展，也可以选择收购有技术和市场优势的海外企业。
这样可以快速获得国际化所需的资源和能力。
3.品牌建设：中国企业在国际市场上要树立良好的品牌形象，提升产品和服务的附加值。
通过品牌建设可以增加企业在国际市场上的竞争力，提高产品溢价能力，并为企业长期发展创造价值。
中国企业可以通过品牌推广、产品创新和服务升级等方式来提升品牌价值。
4.技术创新：中国企业在国际化过程中需要加强技术创新，提高产品和服务的竞争力。
通过技术创新，中国企业可以在国际市场上有更多的话语权，提高产品质量和技术含量，从而增加产品附加值。
中国企业可以加强科研与开发，提升自主创新能力，也可以与海外企业进行技术合作，共同开展研发活动。
5.人才战略：中国企业在国际化过程中需要培养和引进高层次人才，建立适应国际化发展要求的人才队伍。
人才战略是保证国际化过程中人力资源支持的核心。
中国企业可以通过培训、引进和合作等方式来提升人才水平和组织能力，使企业具备更强的国际竞争力。
以上是中国企业国际化策略的一些关键方面。
中国企业国际化是一个长期的过程，需要持续的努力和创新。
通过实施有效的策略和措施，中国企业可以在国际市场上获得更大的发展空间和机会，实现跨越式的成长。
海外市场拓展的策略和实践
海外市场拓展的策略和实践随着经济全球化的加速和互联网的普及，海外市场日益成为企业拓展的必然选择。
对于企业而言，海外市场不仅意味着更大的发展空间和更多的利润，更是一种对自身实力和核心竞争力的考验。
如何在面对激烈的国际市场竞争中更好地实现企业的海外市场拓展，成为了迫切需要解决的问题。
本文将就这一话题展开探讨，主要包括以下几个方面：一、海外市场拓展的策略1.市场调研企业在进入海外市场前，首先需要做好充分的市场调研，了解目标国家的经济、政治、文化等方面的情况，评估市场前景和潜力，以便为后续的拓展计划提供基础数据。
2.品牌建设品牌是企业入驻海外市场的关键，在进入市场前，企业需要注重品牌建设，进行品牌塑造和品牌宣传，打造出有影响力的品牌形象，并在国外市场打开知名度。
3.制定营销策略针对不同的国家和地区，企业需要制定出相应的营销策略，包括销售渠道、产品定位、价格战略等。
同时要针对当地文化和习惯，进行相应的本土化营销，以便更好地吸引当地消费者。
4.培养本地团队进入海外市场，企业除了需要面临国际市场的竞争外，更需要面临来自当地市场的竞争。
因此，企业需要在当地招聘一支高素质的本地团队，以便更好地适应当地市场环境，了解当地消费者的需求和心理，从而更好地开展业务。
二、海外市场拓展的实践1.线上渠道拓展在进入海外市场时，线上渠道是最先被考虑的，因为线上渠道可以更快速地适应当地市场，同时能够与目标消费者建立联系，便于消费者对产品进行了解和购买。
例如，在美国、欧洲等发达国家，亚马逊和eBay等线上商城是企业的主要销售渠道2.线下渠道拓展线下渠道是当地市场的重要销售渠道，因此，企业需要积极拓展线下渠道。
据统计，进入成熟市场的中国企业，其线下渠道拓展的案例比较成功。
例如，海外华人拥有的超市、小商品批发市场等场所，是中国企业通过线下渠道进入国际市场的一个重要方式。
3.本土化企业在进入海外市场时，需要注意本土化的问题，因为文化背景和消费习惯的差异，导致产品可能在国际市场上需求不足。
中国企业开拓国际市场的例子
中国企业开拓国际市场的例子《我国企业开拓国际市场的成功案例》一、引言我国企业在全球范围内的市场拓展越来越受到关注。
随着我国经济的不断发展和国际化进程的加快，越来越多的我国企业开始尝试走出国门，向国际市场扩张。
在此过程中，一些企业取得了令人瞩目的成功，成为了我国企业开拓国际市场的亮丽案例。
本文将结合具体实例，从不同角度深入探讨这一话题。
二、华为的国际化之路作为我国领先的通信技术解决方案提供商，华为是一个成功的国际化案例。
华为在国际市场的成功，不仅源自其技术创新和产品质量，更重要的是其积极拓展国际合作和全球市场的布局。
华为在全球范围内建立了大量的研发中心和办事处，与当地企业建立合作关系，提升了对外的可信度和影响力。
华为还注重本土化运营，深入了解当地市场需求，推出符合当地需求的产品和服务，赢得了当地消费者的认可和信赖。
华为的国际化之路，为其他我国企业在国际市场的开拓提供了宝贵的借鉴经验。
三、阿里巴巴的全球化战略阿里巴巴是我国最大的电子商务企业，也是全球最大的在线零售市场之一。
阿里巴巴的成功，得益于其独特的全球化战略。
阿里巴巴在国际市场实现了快速扩张，其全球化战略不仅包括海外市场的进军，还包括与国际企业的合作、战略投资和并购等多种方式。
在全球化进程中，阿里巴巴尊重当地文化和习俗，聘用当地员工，注重建立当地化的服务体系，不断优化用户体验。
这种全球化战略使阿里巴巴成为了国际市场的领军企业，也为其他我国企业提供了学习的范本。
四、个人观点我国企业开拓国际市场的成功案例，不仅展示了我国企业的实力和潜力，更有力地促进了我国经济的国际化进程。
在全球化浪潮中，我国企业需要更多地关注技术创新、品牌建设和国际合作，不断优化全球市场的布局和运营模式，以提高自身的国际竞争力。
我相信，在不久的将来，我国企业一定能在国际市场上取得更加辉煌的业绩。
五、总结通过对华为和阿里巴巴这两个我国企业在国际市场的成功案例的分析，我们不难发现，我国企业在开拓国际市场的道路上获得了可喜的成绩。
国际市场拓展策划书开拓海外市场的详细计划
国际市场拓展策划书开拓海外市场的详细计划国际市场拓展策划书：开拓海外市场的详细计划一、前言现代企业要想生存和发展，必须依托全球化的市场，尤其是在中国这样一个具有全球经济影响力的国家，进一步拓展国际市场的需求尤为强烈。
为此，本文提出了一份开拓海外市场的详细计划，旨在促进企业的国际市场拓展。
二、市场分析1. 海外市场的概况海外市场具有巨大的潜力和广阔的发展空间，同时也存在着极大的竞争和挑战。
针对不同的国家和地区，我们需要具备相应的文化和语言背景，同时也需要了解当地的法律法规和市场运作规则。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品、优势和劣势可以帮助我们制定更为全面和有效的市场拓展策略。
此外，考虑与竞争对手的合作，也可以在一定程度上互利共赢。
三、拓展市场的策略方案1. 产品定位和推广策略要想在国际市场立足，首先需要梳理出我公司的核心产品，并根据不同的市场需求和文化差异来进行细致的定位和推广。
2. 渠道拓展和销售策略国际市场多种多样，我们需要具备多元化的销售渠道和策略，可以考虑直接出口、建立海外代理商和分销商、寻找合适的电商平台等等。
3. 品牌建设和公关策略品牌知名度和企业形象在国际市场尤为重要，我们可以通过参加国际展会、户外广告、赞助活动等方式进行品牌和公关建设。
四、团队建设1. 团队结构和人员配置要进行国际市场拓展，我们需要组建专业的国际化团队，拥有专业的市场营销能力、商务谈判能力和语言背景。
2. 团队培训和管理为了保证团队的稳定和发展，我们需要加强对团队成员的培训和管理，包括跨文化沟通、国际业务法律法规和管理等方面的知识和能力。
五、风险应对和评估在国际市场拓展的过程中，我们需要面对各种不确定因素和风险。
为此，我们需要建立完善的风险评估和应对机制，及时发现并且合理处理各种风险和问题，确保企业的长期发展。
六、总结要想在国际市场立足，我们需要不断反思和调整我们的市场拓展策略和团队建设，同时也需要积极应对各种不确定性和风险。
海外市场拓展的战略分析
海外市场拓展的战略分析随着全球化的加速，越来越多的企业正在寻求拓展海外市场，以获得更多的机会和利润。
然而，海外市场的拓展需要仔细的规划和分析，以确保企业能够成功地进入新市场。
本文将从不同的角度探讨海外市场拓展的战略分析。
一. 确定目标市场在开始海外市场拓展之前，企业必须首先确定目标市场。
这涉及到对不同市场的研究和分析，以找到最符合企业需求的市场。
这包括考虑市场的规模、增长潜力、文化特点、竞争状况等因素。
此外，企业还应考虑目标市场所处的地理位置和政治环境等因素，以确定是否存在风险。
例如，一家制药公司可能会希望拓展到一个新兴市场，以满足该地区日益增长的医疗需求。
然而，在选择目标市场时，企业必须考虑该市场的管理体系和法律环境，以确保其能够符合当地的规定。
二. 认识当地文化了解当地文化和习惯是成功进入新市场的关键。
企业应该认真考虑当地的语言、信仰、礼仪等文化因素，以了解如何更好地定位自己的产品和服务。
这包括考虑当地消费者的需求和偏好，以及他们的购买习惯。
例如，在进入中国市场时，一家公司可能会发现中国消费者更注重家庭和家庭关系，而不是个人主义。
因此，该公司应该考虑如何在与当地消费者建立联系时借助这种文化特点。
三. 发展关键策略进入新市场需要企业开发一系列关键策略。
这可能包括适应当地法规、文化和消费者需求的产品定位、营销和销售策略。
例如，在进入日本市场时，为了适应当地消费者的需求和文化传统，一些外国企业可能会重新设计他们的产品，以便更好地满足当地的消费者需求。
此外，企业还需要考虑如何将他们的品牌和产品传达给新市场的消费者。
这可能包括定制广告和市场营销，以建立品牌的认知度和信任度。
四. 寻找合作伙伴在海外市场拓展时，企业可以与当地的合作伙伴合作，以便更快地进入该市场。
这可以是当地的代理商、分销商、合作伙伴或其他相关的机构。
通过与当地人建立紧密联系，企业可以更好地了解市场的需要和变化，进一步优化他们的产品和服务，以更好地满足当地消费者的需求。
一带一路为中国企业拓展国际市场带来新机遇
一带一路为中国企业拓展国际市场带来新机遇一带一路倡议自提出以来，成为中国企业拓展国际市场的重要机遇。
这个倡议旨在推动基础设施建设、贸易和投资的合作，为中国企业进一步拓宽国际市场、提升竞争力提供了全新的平台。
本文将从多个角度探讨一带一路为中国企业拓展国际市场带来的新机遇。
首先，一带一路为中国企业提供了更广阔的市场空间。
一带一路涵盖了亚洲、欧洲和非洲的许多国家，组成了一个经济合作的大平台。
通过与沿线国家的贸易和投资合作，中国企业可以将目光从已经发展饱和的市场转向尚未充分开发的市场。
同时，亚洲、欧洲和非洲的消费潜力巨大，中国企业可以通过一带一路倡议进一步开拓这些市场，提高产品和服务的国际知名度和竞争力。
其次，一带一路为中国企业提供了更多的投资机会。
一带一路倡议重点推动基础设施建设，这为中国企业在海外展开投资提供了新的机会。
沿线国家的基础设施建设需求巨大，而中国企业在交通运输、能源等领域具有丰富的经验和技术优势，可以为这些国家提供合适的解决方案。
通过参与基础设施建设项目，中国企业不仅可以获取项目收益，还可以扩大自身的国际影响力和知名度。
再次，一带一路为中国企业带来了更多的合作机会。
一带一路倡议鼓励各国加强贸易合作和投资合作，提倡开放、协商和共赢的合作原则。
在这一背景下，中国企业与沿线国家和地区的企业可以展开更加广泛和深入的合作。
通过合资、联合开发、合作研发等方式，中国企业可以与当地企业共同开拓市场、分享资源优势、实现互利共赢。
此外，一带一路为中国企业提供了更多的政策支持。
中国政府积极推动一带一路倡议实施，为中国企业提供了多种政策支持，包括财税优惠、融资支持、风险保障等。
这些政策的出台和实施，将有助于降低中国企业在海外投资和贸易中的成本和风险，增强企业的竞争力和发展潜力。
综上所述，一带一路为中国企业拓展国际市场带来了新的机遇。
通过一带一路倡议，中国企业可以拓宽市场空间，寻找更多投资机会，加强合作关系，并获得政策支持。
中国企业走出去的思路和战略
中国企业走出去的思路和战略近年来，随着我国经济的快速发展和不断的全球化深化，中国企业的走出去成为了一个广泛关注的话题。
特别是在“一带一路”倡议的推动下，越来越多的中国企业开始积极拓展海外市场。
本文将从中国企业走出去的思路和战略两个方面进行探讨。
一、思路在进行海外市场拓展前，中国企业应该对自身做一个全面的评估和规划，明确自身的战略目标、优势和劣势。
具体而言，应该从以下几个方面进行分析：1.行业优势中国在许多行业领域都拥有先进技术和丰富经验，具有一定的国际竞争力，例如建筑业、航空业、电力设备、高铁等。
在这些行业中，中国企业可以发挥自身的优势，在全球范围内拓展市场。
2.市场需求在择业国家和地区时，中国企业应该根据该国家和地区的市场需求进行选择。
例如，东南亚地区、非洲和南美洲等新兴市场对基础设施建设需求大，而欧美和日本等发达国家对高端技术产品的需求更为突出。
同时，基于历史和文化因素，中国企业也应该不断寻找和开拓与自身文化背景和发展历史相关的市场。
3.政策环境在海外市场拓展过程中，政策环境是一个非常重要的因素。
中国企业应该对其目标国家和地区的政策和法规进行深入了解，以便根据当地的政策环境来制定自身的发展战略。
同时，中国国家政策支持也为企业海外拓展提供了丰富的资源和保障。
4.文化融合中国企业走出去也会面临文化差异问题。
如何避免文化冲突，实现文化融合是非常重要的。
在进入海外市场之前，中国企业应该要学习和了解当地的文化背景和习惯，尊重当地的文化和风俗，以此提升企业在当地的形象和竞争力。
二、战略在进行海外市场拓展前，中国企业应该制定一个全面的战略规划，包括市场定位、营销策略和产品创新等方面。
具体而言，应该从以下几个方面进行认真的规划：1.市场定位针对不同的市场和需求，中国企业应该进行恰当的市场定位，以保证企业的市场份额和盈利能力。
一些企业可以选择走高端路线，推出高端产品，获取更高利润，而一些企业也可以走规模化路线，实现成本优化，提高市场竞争力。
纺织服饰行业的国际市场拓展如何进军海外市场并取得成功
纺织服饰行业的国际市场拓展如何进军海外市场并取得成功近年来，中国纺织服饰行业在国内市场的发展已达到饱和点，因此企业开始转向海外市场寻求更广阔的发展空间。
然而，进军海外市场并取得成功并非易事。
本文将探讨纺织服饰行业如何进军海外市场并取得成功的关键因素。
一、制定明确的海外市场发展战略进军海外市场首先需要制定明确的发展战略。
纺织服饰企业应该对目标市场进行深入的市场调研，了解当地消费特点、竞争格局和相关法律法规等。
在此基础上，制定适应目标市场需求的产品策略、渠道策略和品牌推广策略，确保企业的产品和服务能够满足当地消费者的需求。
二、加强产品品质和技术创新在国际市场上，产品品质和技术创新是企业取得成功的重要因素。
纺织服饰企业应该注重不断提升产品的品质，确保产品在国际市场上具有竞争力。
同时，积极推动技术创新，开发出具有独特竞争优势的产品，满足国外消费者对品质和时尚的追求。
三、建立完善的供应链体系建立完善的供应链体系对于纺织服饰企业海外市场拓展至关重要。
企业应该加强与当地供应商的合作，确保原材料的供应稳定。
同时，建立高效的生产和物流体系，确保产品能够按时交付。
此外，企业还应该积极参与国际贸易合作，拓宽销售渠道，增加海外市场的覆盖范围。
四、注重品牌推广和营销策略品牌推广和营销策略是纺织服饰企业在海外市场取得成功的关键。
企业应该根据目标市场的特点和需求，制定适合当地市场的品牌推广和营销策略。
这包括与当地知名品牌合作、参加国际展览、举办时装秀等方式，提高品牌知名度和美誉度。
同时，通过互联网和社交媒体等渠道，扩大品牌的影响力，吸引更多消费者的关注。
五、遵守当地法律法规和文化习俗在进军海外市场时，企业必须遵守当地的法律法规和文化习俗。
要做到这一点，企业需要进行充分的文化研究，了解当地的法律法规和商业习惯。
并且，企业应该积极参与当地社区建设，加强与当地政府和媒体的合作，以树立企业的良好形象。
六、进行市场监测和调整策略进军海外市场只是第一步，企业还需要进行市场监测和调整策略。
建筑行业的国际化发展拓展海外市场的关键要点和案例
建筑行业的国际化发展拓展海外市场的关键要点和案例随着全球化进程的不断加速，建筑行业在国际市场上的发展也变得越来越重要。
对于建筑企业来说，拓展海外市场是实现国际化发展的关键一步。
本文将探讨建筑行业拓展海外市场的关键要点，并列举一些成功的案例。
一、市场调研和定位拓展海外市场首先需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
调研可以包括对于目标市场的政策法规、当地文化习俗、市场规模等方面的了解。
通过市场调研可以为企业选择合适的定位和市场策略提供依据。
案例：中国建筑工程总公司在进入非洲市场时，通过对于当地市场的深入调研，确定了“一带一路”倡议下的基础设施建设作为主攻方向，并且与当地政府合作，在基础设施建设项目中扮演着重要角色。
二、建立合作伙伴关系在海外市场拓展过程中，建立与当地企业的合作伙伴关系是至关重要的。
合作伙伴能够为企业提供当地市场的信息和资源，并协助企业在目标市场进行运营。
通过与当地企业的合作，可以更好地融入当地市场，降低进入门槛和风险。
案例：万科集团在进入美国市场时，选择与当地知名建筑公司合作，共同开发房地产项目。
这一合作关系不仅帮助万科了解当地市场情况，还提供了当地政府渠道和资源，促进了项目的顺利进行。
三、本土化经营在拓展海外市场时，建筑企业需要考虑本土化经营。
本土化经营包括人员、工艺、材料等方面的本地化调整，以适应当地市场的需求和要求。
通过本土化经营可以减少文化差异带来的障碍，提高企业在当地市场的竞争力。
案例：中建二局在进入印度尼西亚市场时，遵循当地的文化习俗，雇佣了当地员工，并且进行了技术和管理方面的培训，使得企业能够更好地适应当地市场，并取得了较好的业绩。
四、品牌建设和宣传推广在拓展海外市场时，品牌建设和宣传推广是非常重要的环节。
建筑企业需要通过打造知名品牌，塑造企业形象，提升在目标市场的知名度和声誉。
宣传推广可以通过多种渠道进行，如参加国际展会、发布企业新闻、与当地媒体合作等。
国际市场拓展开辟新的海外市场
国际市场拓展开辟新的海外市场随着全球化的推动和经济的发展，越来越多的企业开始将目光投向海外市场，以寻求更广阔的商机和发展空间。
国际市场拓展是企业实现增长和跨越式发展的重要战略之一。
本文将阐述国际市场拓展的意义和重要性，并介绍一些成功的案例以及拓展海外市场的策略。
一、国际市场拓展的意义与重要性海外市场拓展对企业来说具有重要的意义和巨大的潜力。
首先，开拓新的海外市场可以降低企业的风险和依赖程度。
在全球化的浪潮下，单一市场的依赖容易使企业陷入风险，而开拓新的市场可以分散风险并增加企业的稳定性。
其次，国际市场拓展可以带来更大的用户群体和更广阔的销售渠道。
不同国家和地区的消费者需求和消费习惯各不相同，通过拓展海外市场，企业可以更好地满足不同市场的需求，提高市场覆盖率和销售额。
除此之外，国际市场拓展可以促使企业进行技术和管理的升级。
开拓海外市场需要企业适应不同国家的法律法规、市场竞争和文化环境，这将迫使企业提升技术研发能力、产品质量和管理水平，推动企业整体实力的提升。
二、成功案例分析1. 阿里巴巴集团阿里巴巴集团是中国电子商务巨头，成功开创了跨境电商的新时代。
阿里巴巴通过自身发展和并购国外平台，如淘宝国际、天猫国际等，将中国优质产品推广至世界各地，实现了全球市场的拓展。
2. 谷歌作为全球最大的搜索引擎和互联网公司，谷歌在世界各地开设了办公室和数据中心，提供全球化的搜索服务和广告平台。
谷歌通过逐渐适应和融入不同国家和地区的市场要求，成功拓展了海外市场，并成为国际市场的领导者之一。
三、拓展海外市场的策略1. 现地化战略拓展海外市场时，企业需要了解和适应目标市场的语言、文化、法律法规和市场环境。
采取现地化战略，如设立当地分公司、雇佣当地员工，可以提高企业在目标市场的竞争力和适应能力。
2. 本土化产品和服务根据目标市场的需求和消费习惯，调整产品和服务的设计、定价、包装等方面。
本土化产品和服务可以更好地满足目标市场的需求，提高市场竞争力。
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略随着全球化进程的加速，中国企业在海外工程承包领域取得了长足的发展。
作为中国企业“走出去”的重要方式之一，海外工程承包业已成为中国企业走向国际市场、融入全球经济的重要途径。
随着全球市场经济的发展，海外工程承包市场业态也在不断变化，为了适应市场环境的变化，中国企业需要不断拓展业态、调整战略。
本文将围绕中企海外工程承包的市场业态及拓新策略展开探讨。
一、海外工程承包市场业态的变化1.多样化需求：随着全球经济一体化的进程，不同国家对基础设施建设的需求呈现出多样化特点。
传统的基建项目（如公路、桥梁、港口等）市场需求有所减少，而新兴领域的需求逐渐增加，包括清洁能源、数字化基础设施、轨道交通等方面的项目。
2.本土化倾向：越来越多的国家开始鼓励本土企业参与基础设施建设，很多国家出台了相关政策，要求在国内企业中选择中标。
这也使得海外工程承包市场更加竞争激烈，中国企业需要在本土化方面做出更多努力。
3.风险管控：在海外开展承包业务，往往面临着政治、经济、文化等多方面的风险。
中国企业需要在合同签订、风险评估等方面做好充分准备，提高风险管控的能力。
4.技术创新：随着国际竞争的加剧，技术创新成为中企海外工程承包的重要竞争力。
尤其是在清洁能源、智能交通、数字化基础设施等新兴领域，技术创新将成为中国企业赢得项目的关键。
二、中企海外工程承包的拓新策略1.积极拓展新兴领域：针对多样化需求的变化，中国企业需要积极拓展新兴领域的业务。
在清洁能源、数字化基础设施、智能交通等领域寻找机会，通过技术创新和项目实践，开拓新的业务增长点。
2.加强本土化营销：随着海外市场对本土化需求的增强，中国企业需要加强本土化营销策略。
通过与当地企业合作、招聘本地员工等方式，提高本土化的业务能力，更好地适应当地市场的需求。
3.提高风险管理水平：为了更好地应对政治、经济、文化等风险，中国企业需要提高风险管理水平。
在项目前期进行充分的风险评估，建立健全的风险管理体系，加强与保险公司、金融机构的合作，有效降低项目运营风险。
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中国企业如何拓展海外市场亲爱的小红摘要：关键词：一、我国对外投资现状近年来，中国每年吸收约500－600亿美元的外国直接投资。
在对发展中经济体的最大的前50名的跨国公司排名中，在1994年中国企业仅仅占到7个，并且只有一个在海外资产超过20亿美元；到2001年中国有12个企业进入前50名，其中有6个海外资产超过了20亿。
外资的流入不但促进了中国经济的增长,而且也给中国企业学习如何对外直接投资提供了宝贵的经验。
因为只有更多的有效率的高附加值的中国企业走向国际市场，才能真正提高中国长期的国际竞争力。
总的说来，要加快中国企业对外直接投资的进程，实现中国企业“走出去”的发展战略，不仅需要企业自己要制定具有远见的企业发展战略，政府的政策引导也是至关重要的。
一、中国对外直接投资发展现状及特点1、对外投资总量呈现逐年上升趋势，但不稳定。
如图1所示，从1992年开始我国的对外直接投资出现了大幅的增加。
这一方面有政策变动的原因；另一方面，由于中国的对外投资整体上还处于较低水平，在绝对数量最多的2001年，也只有68.84亿美元，远远低于同期利用外资的水平。
因此，容易受到单项投资合同的影响，会随个别企业对外投资的计划发生较大波动。
不过可喜的是，自从1992年来我国的对外投资总额上了一个新的水平，除1999年和2000年较低，其他年份都达到了20亿美元以上。
2、资金流向及原因分析。
在1979年到2002年中国对外投资最大的洲是亚洲，其次是北美，再就是非洲和拉丁美洲（见表1）。
我们可以看到在亚洲的投资投资占到总数58.7％，在亚洲主要流向了中国的香港，一个原因是因为香港在地理文化上的趋同，再就是通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方；在北美洲的投资占到总投资的13.6％，北美的企业多年来在中国的投资使双方建立了良好的经济合作关系，促使中国企业对这些国家的经济文化情况比较了解，更容易融入到其经济体系中去，有利于推动中国的出口市场。
香港在中国企业对外直接投资份额中占有相当大的比重，香港回归以来，内地的投资从1998年的26亿美元激增到2001年的49亿美元。
主要原因是：首先，两地互为最大的贸易伙伴，中国入世后,针对中国的贸易歧视政策将受到抑制,中国内地对外贸易额会快速增长,内地会投入更多的资金在香港建立企业从事进出口贸易,缓解由于对外交易扩大给内地带来的压力。
其次，在中国入世的新环境下,双方充分发挥各自的优势，加强两地的经济合作,促进双方经济的一体化。
第三，大陆和香港在地理文化上的趋同，这样企业无论从管理的角度还是从业务的交往上都是有利的。
第四，大陆企业通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方，这也是内地企业在香港投资额大的一个重要原因。
北美之所以成为中国企业重要的投资方向,是因为这些国家的企业多年来在中国的投资使双方建立了良好的经济合作关系,促使中国企业对这三国家的经济文化情况比较了解,更容易融入到其经济体系中去，有利于推动中国的出口市场。
总之，中国企业投资海外的主要原因是为了拓展市场，引资国的引资政策、投资环境和引资规模成为影响我国对外直接投资的主要因素。
二、中国对外直接投资中的问题尽管中国公司都加大了海外投资力度，努力贯彻国家“走出去”的政策，希望在国际市场上提高企业的实力，但这条路还很漫长。
中国对外直接投资企业整体规模和行业分布还是相当有限。
中国的绝大部分投资仅限于香港地区，并没有实现真正意义上的海外投资，企业没有完全参与全球市场的竞争。
首先，从企业规模来看，在欧洲地区，TCL、海尔、华为还不具有足够大的市场，品质的差距和营销网络的狭小成为其发展的障碍。
企业在国际市场上立足的法宝还是靠核心竞争力。
“走出去”的企业要有自己的核心产品、核心市场和核心技术，企业才能在国际竞争中才会有立足之地。
中国企业的主要差距在于企业资产规模过小，效益规模不够。
其次，从行业构成来看，中国企业多集中于运输、建筑、石油、钢铁等行业，这些行业的总的特点就是属于劳动密集型的行业，中国劳动力成本的低廉使这些行业在国际市场中具有一定的竞争力；而相对于金融、电信等服务性行业，一方面由于在国际市场上准入壁垒高，另一方面竞争的激烈程度实在是令人难以想像，中国企业虽然在国内拥有一定的资本但还是不具备抗风险的能力。
随着我国对外接投资的发展，今后应该在条件具备的情况下，有意识地搞一些如科研设计、情报咨询、医院、银行、房地产等技术密集型和资本密集型的资本输出，以改善对外投资企业的行业结构。
此外，目前立法、管理、信息服务等因素严重制约着中国企业成功开拓国外市场和参与国际竞争。
制约中国企业“走出去”的六大因素，包括立法严重滞后、工作机制尚未理顺、政策导向作用有待加强、信息服务严重滞后、外汇管理和银行信贷限制过严、企业微观经营机制存在严重缺陷等。
三、如何真正落实“走出去”战略十六大报告把实施“走出去”战略与信息化、西部大开发、城镇化进一步明确为国家新世纪发展的四大战略。
实施“走出去”战略是中国发展外向型经济的一个重要组成部分，是中国适应经济全球化发展的必然要求。
实施“走出去”战略与入世有着密切的联系，入世进一步强化了中国企业“走出去”的必要性，同时，入世也为中国企业“走出去”提供了有利的国际环境和条件。
二十多年来，中国的对外开放主要是“请进来”。
从最开始进口消费品到后来引进设备、技术，再到引进资金、人才、管理，乃至引进全套的外国企业等。
通过以“请进来”为主的开放，中国经济与世界经济逐渐接轨，有效地利用了大量的国际资金和技术，弥补了工业化过程中资金与技术的巨大缺口，从而加快了工业化的进程。
同时，中国还有效地利用了国际市场拉动了本国经济的增长。
应当说，“请进来”战略的实施是成功的，它为我们今天实行“走出去”战略创造了条件，“走出去”战略是“请进来”战略的必然发展。
中国政府在要求企业遵循“平等互利、讲求实效、形式多样、共同发展”的基本原则的同时，推出了一系列支持和鼓励企业“走出去”的政策，主要包括：——积极鼓励和支持有条件的各类所有制企业“走出去”,开展各种形式的经济合作，在全球范围内优化配置资源，开展跨国生产与经营，在“走出去”的过程中实现跨越式发展，逐渐形成一批中国式的跨国公司。
——建立完善“走出去”各项业务管理体制，对外投资、对外承包工程和劳务合作等对外经济合作业务实行依法管理、指导和监督。
——建立和完善“走出去”的促进和支持体系，建立与“走出去”相关的社会服务体系，积极发挥各行业组织的作用，完善社会中介服务，为企业提供法律、财务、知识产权和认证等方面的咨询服务。
——建立与“走出去”相关的国际多双边合作机制。
加强多双边经贸谈判磋商，通过商签多边经贸协定和双边投资保护协定、避免双重征税协定、经济合作协定等，积极争取将对外经济合作纳入国际多双边经贸合作框架。
同时，加强对外交涉，维护我国企业的公平权益，减少和排除投资障碍。
——大力推行“走出去”政务电子化和信息化。
建立信息网络管理和服务系统，逐步实行网上申报和批准证书网上发放。
完善“走出去”各类业务的统计、年审、年检和评价制度及管理数据库。
建立部门间协作机制，实现外经贸管理部门与外汇、财政、税务、海关、开户行和驻外使领馆及投资主体间的数据交换和信息共享。
总之，只要真正将这些政策落到实处，会促使更多的中国企业参与到对外直接投资这一进程中来。
二、相关概念简介1、什么是外贸公司外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。
还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。
这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。
2、市场拓展的含义市场拓展顾名思义开拓和扩展市场.做市场的都明白,如何将我们的服务和产品的市场扩大化,是市场拓展的核心任务.市场拓展的内容概述为:市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求；根据市场需求进行产品定位和市场定位；在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细的市场推广策划方案；借助宣传媒体(电台电视广告\平面媒体广告\终端广告等多种方案形式组合),展销展会,网络推广,电话营销,电子商务平台,约洽上门推广,终端销售等方式,提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额.3、市场拓展主要是哪些工作内容作为企业的战略性计划，拓展海外市场应当受到最高管理层的重视，并建立相应的预算、工作部门、支持部门。
对于业务人员要了解海外市场，同时更要了解自己企业情况和产品情况。
许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户，其实客户就是你自己。
从自己出发审视你销售的产品。
你的产品有哪些特点，用在哪些公司、部门、设备、产品上，做到知己知彼中的知己。
先在内功上多努力，不能说遇到了顾客还不知道自己产品有几个类型，许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段。
所以，我仍然花篇幅要求大家在自己产品上下工夫。
开拓海外市场其实是个非常简单的事情。
和中国企业不同，欧美等发达国家由于多年的竞争和淘汰，从事某类产品的公司非常有限。
从公司战略的角度来说，应该根据过去出口经验先划分势力范围，可以用洲为标界，从中标明最大竞争者、最大贸易商、最主要市场。
一脚一脚细分下去。
当然，作为贸易人员可以选一个国家建立这样一个体系作为情报服务的基础。
之后，开始和你列名的企业进行联系。
我们成为挂名活动。
你必须让你的客户知道在中国的某个城市有一个公司在做这个产品。
可以通过发传真，发电子邮件，发名片，发产品样本，甚至拜访他们。
这个时候要注意记录和后续跟踪，不能说我发了一个邮件就没有消息了。
要持续，毕竟世界上在那个国家、在那个城市就这么一个公司做这个产品的贸易活动。
应该说一个国家都会有一个你可以找到的公司，那么你至少也可以遇到30个贸易潜在合作的伙伴。
要记住他们的名字，一定要和本人进行联系。
许多人都在用Dear Sir.这是个最没用的词，中文叫“敬启者”。
既没有沟通也没有尊敬。
哪怕是“Trading Manager”都会让人感到舒服些。
参加国际展览会。
外贸人员重要的市场拓展是参加国际展览会，一方面是企业形象的宣传，一方面是和顾客最直接的沟通。
你可以直接从参展的人群中见到你的顾客，了解你顾客的想法和要求，也会知道你竞争对手的情况。
一个优秀的口语将为你在顾客处留下好印象。
平时要积极的联系。
一个好的外贸销售应该会两国以上的外语。
建立你的客户档案。
拥有了你的客户档案后，要持续沟通，电话，传真，邮件，圣诞贺卡，只要你持续从事这个行业，你就要想着你的客户，要关心你的客户，他/她的公司和家人。
至少许多公司是这么关心我的。