2019昆仑·西溪项目形象包装及推广策略提案89p
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2019昆仑·西溪项目形象包装及
其实，市场现状已经告诉我们一个事实——无需太费周折，只要顶着西溪的光环， “裸奔”亦可收到成效！
但是，我们拒绝“裸奔”！
我们需要实现价值再提升，争取更大的利润空间；更要力争把本项目打造成昆仑旗下 高端物业的标杆产品，一部即使在若干年后仍会被不断提及、重复忆起的经典著作！
策略核心
两种居住状态的结合
遗世独立&贵邻而居
独立非孤立
深层次居住需求核心
独享&分享，独乐乐更需众乐乐
入则独享，出则分享&礼而有序，矜而不争
独享
独享稀缺，彰显身份和荣耀，是目前大多数别墅客群的购房动机。我们并不 排斥这种动机，相反，我们恰恰是在迎合这种需求！
分享
分享，是本项目区别于传统别墅豪宅的最大理念亮点。分享，其实是一个带 有自私属性的概念——这种自私决定了谁会成为我们乐于分享的对象！因此，分 享其实是对圈层的一个界定，圈层里面的人有相近的身份、眼界、学识、品位和 诉求，他们是高端客群中的“异类”。我们正是在向这群“高端异类”贩卖一种 升级版的豪宅居住理念！
可独享·可分享的特色院墅
在独享传统别墅私密性和专属性的同时， 实现围合之间的空间分享，是对传统别墅居住理念的附加和升级
但是，话说回来，豪宅，早已习惯了独享！ ——分享？！谁会在意？
他们当然是成功者， 他们更是“孤独的人”！
或许，你不承认！ 但事实上，
自古英雄多寂寞
他们住的不是别墅，是寂寞……
他们在家。 打开窗，就有很好的风景。 但是， 有的，也只是风景……
他们是寂寞的！
这群寂寞的人，他们渴望一种志同 道合的新别墅生活圈！
“他们”的居住愿想
住在西溪的“非寂寞别墅”！
西溪是他们对居住环境的苛求之地 别墅是他们对住宅形态的至高追求 非寂寞是对他们内心居住追求的缺失的弥补
“西溪非寂寞别墅”，是“他们”内心渴望的最完美的居所！
基于上述对市场、区域、项目产品、客群的分析，本案推广传播形象如下：
形象推广传播定位
西溪岸，重院·立墅·贵邻
形象定位诠释之：西溪岸
西溪——是我们无法绕开、不能绕开、更不愿绕开的主题，至于其价值所在， 我们在此已无需再作论证。
岸——具象表现了项目选址与西溪湿地的零距离空间关系，同时营造出一种 “漫步西溪岸”的遐想空间。
能够凭借自己的努力和天分，获得世人敬佩的成就，无论是财富、或者其它成功，都可称之为英 雄，至少他是自己人生的英雄！ 英雄，当然有故事！
这里，是几个英雄的故事，各有不同，但又相似的英雄梦……
故事一：20年前，小李、小赵、小孙、小王初出茅庐，在这座城市为各自的事业而打拼，他们约 定：等以后有钱了，要买很大很大的别墅，住在一起，做邻居！20年后，李总、赵总、孙总、王 总各自事业有成，他们想起年少时的那个梦想，于是开始寻找那个寄托梦想的居所……
别墅：大面积采光露台（或退台式）、垂直立体层次感 ◇特色建筑：
多层：大露台、丰富的产品类型的层次叠加
根据产品的建筑形态及细部特征，我们对各类产品概念作如下定义：
对，合院式别墅！
——这是让我们眼前一亮，并且为之兴奋的最大特点。
传统的别墅推广到这里已经结束！但是，我们的推广却才刚刚开始……
我们说“合院有别”
故事二：李总、赵总、孙总、王总是事业上的伙伴，更是生活上的朋友，他们一有空就会聚到一 起，但家离得太远，他们开始埋怨住的不够近，恨不得住到同一个院子里……
故事三：王总是个很成功的企业家，一天晚上回到自家别墅，忽然悲从中来，直感慨“自古英雄 皆寂寞”。在公司，部下都对他敬而远之；回到家，除了唠叨的妻子和不懂事的孩子，连个可以 说话的邻居都没有……
经典，需要用足以触动人心的记忆点来造就 我们要让世人知道：此前所见，皆属平常！ 那么，我们的记忆点是什么，我们“非常”在何处？
“非常”之处，从产品开始——
三面直接临路、一面直接临河间接临路，交通可达性非常好，距西溪湿地公园百米 之内，四周多为建设中的高档住宅和拆迁安置房。
产品第一观感
◇ 项目区位： 西溪
◇ 布局特色： 合院式布局
别墅为主：独栋别墅为主，部分双拼 ◇ 产品类型：
公寓为辅：平层、复式大户型多层
现知产品细部的N项特征
私享庭院：私家庭院、采光井 ◇N重庭院：
共享庭院： 4幢别墅的闭合式合院 & 2幢别墅的敞开式合院
别墅户型：“3+2”层大面积、多功能分区 ◇奢华户型：
多层户型：平层、复式大面积
故事四：李总是个很感性的人，她经常一个人坐在别墅院子里发呆，怀念老家的那个四合院：小 孩们在院子里玩耍，老年人坐在一起晒太阳，自己和邻居们围在一起打牌、下棋或聊天……
故事五：过完年，孙总从乡下回到杭州，一打开那扇豪宅大门，就开始想念老家。在老家过年， 是何等的其乐融融，邻居们走家串户，喜笑盈盈，可是现在却变成形单影只，他苦苦一笑，怅然 若失：我到底在奋斗什么，在追求什么……
客群界定
富豪 知性富豪 有别墅居住需求的知性富豪 有别墅居住需求又拒绝独处的知性富豪
客群描述
◇ 他们的身价普遍在亿万级以上，但不以客观标准作自我评价，他们参照的对象是自身所处阶层或更高 阶层内的人群，因此仍有一种相对匮乏感 ◇ 他们希望别人知道自己，但又不愿主动让别人知道 ◇ 他们习惯于制定标准，希望自己的选择同样可以成为某种被瞩目的标准 ◇ 他们对传统的邻里观念有一定的回归诉求，但会“择邻而居”，倾向于选择与自身层次相近的人交往 ◇ 他们生活态度低调，不张扬，但追求极致奢华的私享空间 ◇ 他们普遍有较高的学历和开阔的视野，有独到的鉴赏力，注重产品细节和生活理念 ◇ 他们多数有过别墅或其他豪宅居住体验，一般别墅的常规属性难以激发他们的欲望
形象定位诠释之：重院
重院——体现了产品的多重院落特色，一为别墅的私家院落和合院共享院落 间之“重”；二为垂直空中院落与水平院落间之“重”。
合院，通常理解为公共共享的院落，但由于我们的合院是由各个相互独立 的私家庭院围合而成，因此又区别于通常意义上的合院概念。
合院别墅——新别墅生活圈
开合之间、进退之间、层次之间，围而不合
“围”与“合”体现了一定程度上的可“分享性” “不合” 又体现了项目产品作为高端物业的“独享性”
由此升华，项目的“非常之处”，自Biblioteka Baidu而生
其实，市场现状已经告诉我们一个事实——无需太费周折，只要顶着西溪的光环， “裸奔”亦可收到成效！
但是，我们拒绝“裸奔”！
我们需要实现价值再提升，争取更大的利润空间；更要力争把本项目打造成昆仑旗下 高端物业的标杆产品，一部即使在若干年后仍会被不断提及、重复忆起的经典著作！
策略核心
两种居住状态的结合
遗世独立&贵邻而居
独立非孤立
深层次居住需求核心
独享&分享，独乐乐更需众乐乐
入则独享，出则分享&礼而有序，矜而不争
独享
独享稀缺，彰显身份和荣耀，是目前大多数别墅客群的购房动机。我们并不 排斥这种动机，相反，我们恰恰是在迎合这种需求！
分享
分享，是本项目区别于传统别墅豪宅的最大理念亮点。分享，其实是一个带 有自私属性的概念——这种自私决定了谁会成为我们乐于分享的对象！因此，分 享其实是对圈层的一个界定，圈层里面的人有相近的身份、眼界、学识、品位和 诉求，他们是高端客群中的“异类”。我们正是在向这群“高端异类”贩卖一种 升级版的豪宅居住理念！
可独享·可分享的特色院墅
在独享传统别墅私密性和专属性的同时， 实现围合之间的空间分享，是对传统别墅居住理念的附加和升级
但是，话说回来，豪宅，早已习惯了独享！ ——分享？！谁会在意？
他们当然是成功者， 他们更是“孤独的人”！
或许，你不承认！ 但事实上，
自古英雄多寂寞
他们住的不是别墅，是寂寞……
他们在家。 打开窗，就有很好的风景。 但是， 有的，也只是风景……
他们是寂寞的！
这群寂寞的人，他们渴望一种志同 道合的新别墅生活圈！
“他们”的居住愿想
住在西溪的“非寂寞别墅”！
西溪是他们对居住环境的苛求之地 别墅是他们对住宅形态的至高追求 非寂寞是对他们内心居住追求的缺失的弥补
“西溪非寂寞别墅”，是“他们”内心渴望的最完美的居所！
基于上述对市场、区域、项目产品、客群的分析，本案推广传播形象如下：
形象推广传播定位
西溪岸，重院·立墅·贵邻
形象定位诠释之：西溪岸
西溪——是我们无法绕开、不能绕开、更不愿绕开的主题，至于其价值所在， 我们在此已无需再作论证。
岸——具象表现了项目选址与西溪湿地的零距离空间关系，同时营造出一种 “漫步西溪岸”的遐想空间。
能够凭借自己的努力和天分，获得世人敬佩的成就，无论是财富、或者其它成功，都可称之为英 雄，至少他是自己人生的英雄！ 英雄，当然有故事！
这里，是几个英雄的故事，各有不同，但又相似的英雄梦……
故事一：20年前，小李、小赵、小孙、小王初出茅庐，在这座城市为各自的事业而打拼，他们约 定：等以后有钱了，要买很大很大的别墅，住在一起，做邻居！20年后，李总、赵总、孙总、王 总各自事业有成，他们想起年少时的那个梦想，于是开始寻找那个寄托梦想的居所……
别墅：大面积采光露台（或退台式）、垂直立体层次感 ◇特色建筑：
多层：大露台、丰富的产品类型的层次叠加
根据产品的建筑形态及细部特征，我们对各类产品概念作如下定义：
对，合院式别墅！
——这是让我们眼前一亮，并且为之兴奋的最大特点。
传统的别墅推广到这里已经结束！但是，我们的推广却才刚刚开始……
我们说“合院有别”
故事二：李总、赵总、孙总、王总是事业上的伙伴，更是生活上的朋友，他们一有空就会聚到一 起，但家离得太远，他们开始埋怨住的不够近，恨不得住到同一个院子里……
故事三：王总是个很成功的企业家，一天晚上回到自家别墅，忽然悲从中来，直感慨“自古英雄 皆寂寞”。在公司，部下都对他敬而远之；回到家，除了唠叨的妻子和不懂事的孩子，连个可以 说话的邻居都没有……
经典，需要用足以触动人心的记忆点来造就 我们要让世人知道：此前所见，皆属平常！ 那么，我们的记忆点是什么，我们“非常”在何处？
“非常”之处，从产品开始——
三面直接临路、一面直接临河间接临路，交通可达性非常好，距西溪湿地公园百米 之内，四周多为建设中的高档住宅和拆迁安置房。
产品第一观感
◇ 项目区位： 西溪
◇ 布局特色： 合院式布局
别墅为主：独栋别墅为主，部分双拼 ◇ 产品类型：
公寓为辅：平层、复式大户型多层
现知产品细部的N项特征
私享庭院：私家庭院、采光井 ◇N重庭院：
共享庭院： 4幢别墅的闭合式合院 & 2幢别墅的敞开式合院
别墅户型：“3+2”层大面积、多功能分区 ◇奢华户型：
多层户型：平层、复式大面积
故事四：李总是个很感性的人，她经常一个人坐在别墅院子里发呆，怀念老家的那个四合院：小 孩们在院子里玩耍，老年人坐在一起晒太阳，自己和邻居们围在一起打牌、下棋或聊天……
故事五：过完年，孙总从乡下回到杭州，一打开那扇豪宅大门，就开始想念老家。在老家过年， 是何等的其乐融融，邻居们走家串户，喜笑盈盈，可是现在却变成形单影只，他苦苦一笑，怅然 若失：我到底在奋斗什么，在追求什么……
客群界定
富豪 知性富豪 有别墅居住需求的知性富豪 有别墅居住需求又拒绝独处的知性富豪
客群描述
◇ 他们的身价普遍在亿万级以上，但不以客观标准作自我评价，他们参照的对象是自身所处阶层或更高 阶层内的人群，因此仍有一种相对匮乏感 ◇ 他们希望别人知道自己，但又不愿主动让别人知道 ◇ 他们习惯于制定标准，希望自己的选择同样可以成为某种被瞩目的标准 ◇ 他们对传统的邻里观念有一定的回归诉求，但会“择邻而居”，倾向于选择与自身层次相近的人交往 ◇ 他们生活态度低调，不张扬，但追求极致奢华的私享空间 ◇ 他们普遍有较高的学历和开阔的视野，有独到的鉴赏力，注重产品细节和生活理念 ◇ 他们多数有过别墅或其他豪宅居住体验，一般别墅的常规属性难以激发他们的欲望
形象定位诠释之：重院
重院——体现了产品的多重院落特色，一为别墅的私家院落和合院共享院落 间之“重”；二为垂直空中院落与水平院落间之“重”。
合院，通常理解为公共共享的院落，但由于我们的合院是由各个相互独立 的私家庭院围合而成，因此又区别于通常意义上的合院概念。
合院别墅——新别墅生活圈
开合之间、进退之间、层次之间，围而不合
“围”与“合”体现了一定程度上的可“分享性” “不合” 又体现了项目产品作为高端物业的“独享性”
由此升华，项目的“非常之处”，自Biblioteka Baidu而生