浅谈中国合伙人“分”“和”的思考

浅谈中国合伙人“分”“和”的思考

创业合伙在当今社会上已经稀松平常，但是其中的酸甜苦辣、悲欢离合、好与不好只有自己知道，《三国演义》开篇第一句话就是“天下大势，分久必合，合久必分”，这句话的意思是指人或事物变化无常，分合无定，这句话形容现在创业合作伙伴的现状应该是最合适不过了。如果说，现在你创业路上的合伙人维持合作关系超过十年的还能互相信赖、互相着想的，我想那已经是非常难能可贵的了。对于这种非常珍贵、非常难得的合作关系，最好是珍惜并且抓住机会继续合作。而不是为了意气用事，觉得自己的贡献大于其他人或者自己的地位多么了不起，从而责备或猜忌自己的合伙人的话，那样只会把自己亲手打下的江山毁于一旦。套用一句关于爱情的俗语，相爱容易相守难，经营事业也是如此，打江山容易，守江山难。

现实生活中，创业中期合作伙伴分道扬镳的事例太多，给我们的启示也很丰富，桥香园江姓兄弟的争夺财产案件备受社会瞩目；电影里，陈可辛导演执导的《中国合伙人》引人热议。

“合伙人”翻译成英文就是partner，陈可辛执导的《中国合伙人》就是讲述partner之间珍贵的友谊这部影片颇具内地感。这部影片主要讲述了几个年轻人共同携手创办英语培训学校的创业经历，几个小人物在中国的改革时代大潮中把命运扭转，成就商业梦想，既有小人物的个人命运，也体现磅礴时代的流转。黄晓明在剧中饰演成东青，他连续两年高考落榜，内心沮丧悲痛，第三次搏命般把正本英文字典全部背下才终于考上，然而大学的高额学费又摆在面前，黄晓明“噗通”一声跪倒在全村人的面前，这样才凑齐学费继续完成学业。二十年后，这个从山里出来的“土孩子”俨然已经成为社会和媒体眼中的“留学教父”，春风满面地站在几万名学员的面前挥手致意，他和两个大学好朋友一起创办的“新梦想”英语培训学校在纳斯达克上市，可想而之，他们的喜悦是多少个日日夜夜的煎熬所换来的。热血、梦想、励志是陈可辛导演这部《中国合伙人》所讲述的“屌丝逆袭”的故事，《中国合伙人》中“土鳖”黄晓明、“愤青”佟大为、“海归”邓超白手起家最终实现梦想。

企业合伙人在创业初期可能心中全是装着对未来美好的憧憬以及一起努力奋斗共享胜利成果的画面，等事业逐步走向轨道，企业合伙人们常常会有这样的事情发生，他们携手共同创办的企业觉得会一直这么顺利地走下去，完全没有考虑过今后可能发生的危机和游戏结束后的结果。可能等到危机出现的那天或者等到合伙人变成散伙人的那天，他们就回想这一路走来的岁月，也许就会像电影《中国合伙人》中王阳一样仰天长叹：千万不要和好朋友一起开公司。

一、中国合伙人由“合”到“分”的真正原因

要领会中国式合伙的精髓，单单从表面上分析往往收不到成效，研究拆伙的案例似乎更有用。西方有本博弈论名著名叫《合作的进化》，作者是罗伯特·埃克斯罗德，他对书中合作的囚徒所面临的困境提出了四个非常简单的建议：第一，拒绝嫉妒，因为在一个合作的环境中，他人的成功意味着你的成功也将出现在不远处，他人的失败预示着你的失败；第二，拒绝首先背叛，背叛意味着你放弃了合作关系，但是合作往往能够产生共赢；第三，对合作的行为给与回报，反之，对背叛的行为给予回击，努力做到奖罚公平、惩戒与宽恕平衡；第四，放弃耍小聪明的念头，缺乏信任，在朋友间玩心计往往会毁了一场友谊的同时毁了事业。在这场人生的博弈当中，人们常常会用小聪明复杂地推断对方的心思，但是这些揣测往往是让你误入歧途的，而且他们却没有记住这一点，在人生博弈当中自己这些耍小聪明的行为会引起对方的变化。

1.陈可辛遗憾至今的合伙电影之路

《中国合伙人》这部影片为例，兄弟在创业过程中逐渐产生的矛盾分歧、恩怨纠葛，让

整部电影都生动起来。其实这部电影也是陈可辛导演自身经历的如实写照，也反映了他年轻时所做的一些错误的决定。

在《中国合伙人》这部影片中让陈可辛导演感触最为深刻的一句话就是：“千万不要和最好的朋友合伙开公司”，这个故事的原型也是取材于陈可辛导演自己早些年以前，自己和圈中好友曾志伟等朋友合伙开公司所发生的一段惨痛经历，而这句台词便是当时自己经历无数挫折而得出的痛悟，。在20世纪90年代初期，陈可辛、曾志伟和李志毅等一共五位好友共同创建了UFO电影公司，前后拍摄了《金枝玉叶》、《双城故事》、《甜蜜蜜》等多部优秀而独具魅力的饱受追捧的卖座电影，也为香港电影节注入了一股难得的文艺气息，与香港横行的武打片并提。从此UFO电影公司风光无限、前景大好，但是在利益分配上却没有明确的标准，这样问题和矛盾就出现了。在他们眼中约定俗成地认为曾志伟是他们的领袖，就算他没有作为，没有为公司作出相应的贡献，但是因为他是他们几个朋友之间的精神领袖，他就有绝对的话语权，自然在利益分配中拿大头。但是公司主要经营业务和拍摄电影的工作是由陈可辛等几位年轻人在做，赚得的利润就平分，如果不平分就摆不平他们之间的关系，更加伤害了朋友之间的情谊。随着时间的变化，慢慢的，赚了钱就平分的方式就越来越不公平。陈可辛当时回忆说，当时在UFO这个大的集体合伙矛盾里面，还另外组成了一个合作团体，也就是陈可辛和李智毅，UFO公司前期最为卖座的《金枝玉叶》、《双城故事》都是由他们两个联合导演的，他们两个联合导演的电影赚了钱，这里面的利益如果还坚持平均分配原则的话，那就显得太不公平了。这就是由于之前他们合作最初时没有商量好“合”的细则，丑话没有事先讲清楚，导致各个合伙人意见不合，陈可辛被逼无奈只能把各个合伙人的股份全部买回来并实现控股，才掌握最终的绝对话语权，结束了当时合伙人共同经营的商业模式。

2.新东方创始三杰之争

《中国合伙人》的原型人物其实是现实生活中“新东方”创始三杰，它们分别是，俞敏洪、徐小平和王强。而新东方的故事远远比电影所呈现的画面更复杂、更纠结、更让人无可奈何。在《高手过招》一书中，和君公司的创始人王明夫曾提到，早期新东方学校是个混乱不堪的烂摊子，一块大的招牌下面隐藏着一群的个体户，尽管有名的教师层出不穷，但是学校的老师如同封建社会的诸侯割据一般，各自为政，自立小门户，有的人掌管托福班和GRE、有的人控制了雅思和GMA T，谁开的班级和课程越多，谁就能多赚钱，而校方总部只负责拆账，其他事项一律不管，到最后，老师们为了自身的利益，相互排挤攻击，抢夺课程和学生屡见不鲜，对新东方这块品牌产生了严重的负面影响。

直到俞敏洪在2000年联合王明夫制定出一套完善的统一的战略规划，把重心放在整治“地方诸侯”割据上面，慢慢地才收回了“中央政权”，同时对新东方进行股份制改造，这才稳定了大局。王明夫当时回忆说，那段时间里，各方的利益难以平衡，俞敏洪安慰了这家又得罪了那家，到最后最核心的队伍出现分裂，辞职的辞职、跳槽的跳槽、栽赃嫁祸的栽赃嫁祸、另起炉灶的另起炉灶，争权夺利间严重损害了公司的形象和运营。例如当时广受学生喜爱的名师罗永浩，现在是锤子ROM手机的创始人，他就曾经“带头造反”，叫板俞敏洪，造成一时轰动。类似的冲突持续斗争了四到五年，最后王强、徐小平以淡出新东方收场。

3.万通六兄弟的利益之争

1991年，万通六兄弟在海南农业高科技投资联合开发新公司，之后六兄弟渐渐引发分歧和矛盾，相互斗争，最后各自离去，直到2003年剩下冯仑为止，前后历经12年的时间。

冯仑曾利用《水浒传》里面梁山好汉的处事方式形容万通六兄弟之间的关系，六个字就是“座有序，利无别”，到头来商业合伙的关系中，兄弟情义往往凌驾于合作关系。要知道，商业关系终究是商业关系，绝对要别开人情世故，回到单层的商业经营的层面上来就事论事。所以当他们六兄弟之间对于企业经营理念、决策、资源分配的意见冲突不断，兄弟情义反而成为最难以跨越的一道屏障。他们最大的分歧是不知道资金往哪个方向投，每个人都有每个