《国际市场营销学》第四章习题参考答案

1.解释下列概念：

政治风险：政治风险来自于东道国未来政治变化的不确定性，和东道国政府对外国企业未来利益损害的不确定性。它一般包括四类：总体政局风险，所有权/控制风险，经营风险，转移风险。

经营风险：它产生于企业对东道国政府控制性惩罚认识的不确定性。它主要表现在对生产、销售、财务等经营职能方面的限制。

转移风险：它主要产生于对东道国政府限制经营所得和资本的汇出认识的不确定性。转移风险还包括货币贬值的风险。

成文法：它源于罗马法制，它又称大陆法，最重要的特点是以法典为第一法律渊源，成文法系国家的司法不是依据法院以前的裁决，同样的条文，可能产生解释上的偏差。

习惯法：它又称不成文法或普通法。它源于英国的法律体系，原属于英国殖民地的国家的法律体系都属习惯法系，最重要的特点是以传统导向为主，重视习惯和案例，过去案例的判决理由，对以后的案件有约束力，即所谓的先例原则。

仲裁：仲裁是比协调或调解更为正式化的解决争端的办法。仲裁一般可以避免诉讼的缺点，裁决快、费用省。过程秘密并且不存在敌意行为，对商誉没有破坏性影响。

2.营销是世界范围的活动，不应区分什么中国营销、法国营销等。你同意这种观点吗？为什么？

答：不同意。营销确实存在一般性的原则，在运用这些原则时，由于各国政治经济法律等情况的不同，应该灵活运用。在国际层面实现最优的营销组合，不仅要确保产品满足东道国文化的要求,另外一个重要因素在于东道国对市场的法律倾向，以及规制商业行为的无数法律法规。

3.试举例说明东道国政府外贸政策对国际营销的影响？

答：可以以印度的外贸政策为例，以对营销组合的影响展开论述，该国在许多行业的贸易保护主义对国际市场竞争者造成了极大影响。

4.试举例说明国内法律对国际营销有何影响？

答：可以以中国政府限制稀土出口政策对我国相关行业造成的影响为例。

5.有哪些类型的国际法律，它们对国际营销有何影响？

答：保护消费者利益的立法，国际营销者必须保证其生产产品的质量，并承担对其生产或出售的产品所应承担的责任，保护消费者的合法权益；保护生产制造者和销售者的立法，国际营销者可以获得知识产权等方面的保护；保护公平竞争的立法，对国际营销者在竞争中的权力和要遵守的义务做了规定；调整国际间经济贸易行为的立法，决定了国际竞争者如何进入以及在东道国开展活动，发生纠纷时如何解决。

6.各东道国法律对企业国际营销产生何种影响？

答：当在东道国市场制定一个产品策略时，该国对进口限制、品牌及商标以及知识产权保护等方面的法律会对产品策略造成影响；当企业在东道国市场制定产品价格策略时，必须调查是否有法律机制能够使过程复杂化；企业要在东道国制定产品分销策略，亦应考虑法律的因素；当企业在东道国制定产品促销策略时，应该考虑其法律系统是否会影响其在该国将特定产品信息传递给目标受众。

7.在国际市场中，是否存在一些国际通用的行为规则？当这些规则与当地的法律发生冲突时，应该怎样进行选择？

答：确实存在这样一些通用的行为规则，比如公平竞争及产权保护等。

当这些规则与当地的法律发生冲突时，如何冲突来源于价值观文化层面，且对企业影响较小时，可以选择尊重东道国习俗及法律；当冲突给企业带来巨大影响不能妥协时如知识产权侵犯，可以采取诸如协调或调停问题、仲裁问题、诉讼这些方式来解决。

案例问题提示：

1.拉丁美洲国家政治法律环境，尤其政治风险对药物制造商有何影响？

答：可结合东道国对国际营销的影响答题。

2.你认为乔治亚应如何解决在拉丁美洲市场上作广告的问题？

答：结合教材内容中各国关于促销法律的影响和案例内容，言之成理即可。