部分跨国公司的员工激励制度介绍

电气公司
**电气公司的薪金和奖励制度使员工们工作得更快更出色，其秘诀是，只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。

**电气公司试图让管理人员把公司崇高的宗旨落实到具体的实际工作中，告诉他们，假设你们本部门圆满地完成了一个大型项目，请准确地描述你们的上级、你们的同事和你们的下属为了完成这个目标是如何改变他们的行为的。

要有一系列的准则去衡量他们的工作，即使是很难以量化的事情，例如一位经理如何使客户感到满意，如何放权或者与同事们如何相处等等，都可以通过一个３６０级的评估方法：由该雇员在公司内的上司或下属来打分评级，以及通过单独面谈的方法来衡量。

评估的关键在于，不仅要提出恰如其分的问题，而且要向提出正确意见的人了解情况，例如：客户、同事、老板等等。

人们一般不愿意改变自己的行为模式，除非你奖赏他们这样去做。

对做出了成绩的人，公司一般采取发奖金或者授予股权的方法，以示表彰。

干得好就可以拿奖金！然而，奖励的真正目的是鼓励他们在以后更加努力地工作。

研究表明，要让奖金真正地发挥激励作用，那么你提供的金额至少要高于被奖励者基本工资的１０％。

实际上，公司支付的奖金金额远远低于这个比例，各种奖励，包括奖金、认股权、利润分成等等，加起来平均只有７．５％。

因此，薪酬制度的一个关键原则是，要把薪酬中的一大部分与工作表现直接挂钩。

公司要按实际绩效付酬。

现在，该你来操作了，请记住以下几项准则，以便更好地开展工作：
准则一：不要把报酬和权力绑在一起。

如果你继续把报酬与职位挂钩，就会建立起一支忿忿不满的队伍，专家们把这些人称作“Ｐｏｐｏｓ”，意思是“被忽略的和被激怒的人（ｐａｓｓｅｄｏｖｅｒａｎｄｐｉｓｓｄｏｆｆ）”。

做到这一点就可以给员工们更多的机会，在不晋升的情况下提高工资级别。

同时，我们还大幅度地增加了可以获得认股权奖励的员工名额，并在尝试实施一项奖励管理人员的计划，鼓励他们更多地了解情况，而不是根据他们管理多少员工或者工作时间有多久发奖金。

准则二：让员工们更清楚地理解薪酬制度。

公司给工人们讲的如果都是深奥费解或者模棱两可的语言，工人们根本弄不清楚他们的福利待遇的真正价值，公司应当简明易懂地解释各种额外收入。

准则三：大张旗鼓地宣传。

当你为一位应当受到奖励的人颁奖时，尽可能广泛地传播这个消息。

以激励其他的人努力工作。

但同时注意在一些公司，奖金已经成为一项固定收入，员工们把奖金当成另一名目的工资，就像另外应得的权利一样，奖励就失去它应有的作用。

准则四：不能想给什么就给什么，不妨试一试不用金钱的激励方法。

金钱，只要用得适当，是最好的激励手段，但不用金钱的奖励办法则有着一些行之有效的优点：可以留有回旋余地。

譬如撤消把某一位员工的基本工资提高６％的决定，要比收回给他的授权或者不再给他参与理想的大项目的机会困难得多，而采取非金钱的奖励办法，就没有这样的限制。

准则五：不要凡事都予以奖赏，要更多地实行绩效挂钩付酬制度。

正如日本经理所说：“你不能贿赂你的孩子们去完成家庭作业，你不能贿赂你的太太去做晚饭，你不能贿赂你的员工们去为公司工作。

”以上准则并不是建议你放弃你的原则，但你可以根据文化背景的差异来调整这些原则。

**软件
**软件有一句拗口的话：加薪非必然！**软件的工资水平在外企中不是最高的，也不是最低的，但**软件有一个让所有员工坚信不疑的游戏规则：干得好加薪是必然的。

为了使每位员工的独特个性及潜力得到足够尊重，**软件一直致力于工资与福利制度的完善，并形成了许多值得我们参考的特色。

激励文化
薪水是企业管人的一个有效硬件，直接影响到员工的工作情绪，但是每一个公司都不轻易使用这个精确制导的武器，因为使用不好会造成负面影响，这是企业制定激励机制的共识。

在中国文化里一直有着君子重义轻利的价值取向。

在西方社会里，人们举张回报和投入的等值，但是同样不将收入多少作为衡量工作价值的最佳标准。

不过许多企业还是拿薪金作为管理员工的利器，在有些企业里有一种负向的薪水管理方式，就是扣薪水，通过经济制裁来达到管理员工的方式在工厂里还普遍存在。

比如迟到、旷工、自己负责的岗位出现责任事故等等，一般都会让员工填表挨罚。

西方企业的管理模式通过外企大量引入中国之后，出现了一种新的薪资管理规则。

激励文化，对员工基本上没有惩罚的方式，全是激励，工作干得好，在薪金上就有体现，否则就没有体现，这样就出现了一种阐述惩罚的新话语：如果你没有涨工资或晋升，就是被惩罚。

这种激励文化是建立在高素质员工的基础上的，员工的自我认同感很强，高淘汰率使大部分人都积极要求进步，如果自己的工作一直没有得到激励，就意味着自己存在的价值受到忽视，许多员工会在这种情况下主动调整自己，或者更加努力工作，或者辞职另谋发展。

如何让员工相信企业的激励机制是合理的，并完全遵从这种机制的裁决，是企业激励机制成功的标志。

**软件的薪资管理非常独特和有效，能够通过薪资管理达到奖励进步，督促平庸的作为，**软件将这种管理已经发展成为了高效绩文化（ＨｉｇｈＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＣｕｌｔｕｒｅ） 不可不察。

薪资管理，运用之妙，可喜可贺；运用之谬，可悲可泣，让我们来解读**软件高效绩文化的精髓。

薪资与职务重要性、难度相称
每年年初**软件的员工特别关心自己的工资卡，自己去年干得如何，通过工资涨幅可以体现得有零有整。

**软件的薪金构成很复杂，但里面不会有学历工资和工龄工资，**软件员工的薪金跟员工的岗位、职务重要性、工作难度、工作表现和工作业绩有直接关系，工作时间长短和学历高低与薪金没有必然关系。

在**软件，你的学历是一块很好的敲门砖，但决不会是你获得更好待遇的凭证。

在**软件，每一个员工工资的涨幅，会有一个关键的参考指标，这就是个人业务承诺计划ＰＢＣ。

只要你是**软件的员工，就会有个人业务承诺计划，制定承诺计划是一个互动的过程，你和你的直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做切合实际，几经修改，你其实和老板立下了一个一年期的军令状，老板非常清楚你一年的工作及重点，你自己对一年的工作也非常明白，剩下的就是执行。

大家团结紧张、严肃活泼地干了一年，到了年终，直属经理会在你的军令状上打分，直属经理当然也有个人业务承诺计划，上头的经理会给他打分，大家谁也不特殊，都按这个规则走。

**软件在奖励优秀员工时，是在履行自己所称的高效绩文化。

１９９６年初**软件推出个人业绩评估计划（ＰＢＣ）。

具体来说，ＰＢＣ从三个方面来考察员工工作的情况。

第一是Ｗｉｎ，致胜，胜利是第一位的，首先你必需完成你在ＰＢＣ里面制定的计划，无论过程多艰辛，到达目的地最重要。

企业在实现目标时无法玩概念，必须见结果，股市会非常客观反映企业的经营情况，懂事会对总裁也不会心太软。

第二是Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ，执行。

执行是一个过程量，它反映了员工的素质，执行能力需要无止境的修炼。

ＰＢＣ不光是决定你的工资，还影响到你的晋升，当然同时也影响了你的收入。

所以执行是非常重要的一个过程监控量。

最后是Ｔｅａｍ，团队精神。

在**软件埋头做事不行，必须合作。

在**软件采访时有一个强烈的感觉：**软件是非常成熟的矩阵结构管理模式，一件事会牵涉到很多部门，有时候会从全球的同事那里获得帮助，所以Ｔｅａｍ意识应该成为第一意识，工作中随时准备与人合作一把。

一言概之：必须确实了解自己部门的运作目标，掌握工作重点，发挥最佳团队精神，并彻底执行。

薪资充分反映员工的成绩
ＰＢＣ考核通常由直属上级负责对员工工作情况进行评定，上一级领导进行总的调整。

每个员工都有进行年度总结和与他的上级面对面讨论这个总结的权利。

上级在评定时往往与做类似工作或工作内容相同的其他员工相比较，根据其成绩是否突出而定。

评价大体上分十到二十个项目进行，这些项目从客观上都是可以取得一致的。

例如“在简单的指示下，理解是否快，处理是否得当。

”
对营业部门或技术部门进行评价是比较简单的，但对凭感觉评价的部门如秘书、宣传、人事及总务等
部门怎么办呢？**软件公司设法把感觉换算成数字，以宣传为例，他们把考核期内在报刊杂志上刊载的关于**软件的报导加以搜集整理，把有利报道与不利报导进行比较，以便作为衡量一定时期宣传工作的尺度。

评价工作全部结束，就在每个部门甚至全公司进行平衡，分成几个等级。

例如，Ａ等级的员工是大幅度定期晋升者，Ｂ等是既无功也无过者，Ｃ等是需要努力的，Ｄ等则是生病或因其它原因达不标准的。

从历史看，６５－７５％的**软件公司职工每年都能超额完成任务，只有５－１０％的人不能完成定额。

那些没有完成任务的人中只有少数人真正遇到麻烦，大多数人都能在下一年完成任务，并且干得不错。

**软件的薪资政策精神是通过有竞争力的策略，吸引和激励业绩表现优秀的员工继续在岗位上保持高水平。

个人收入会因为工作表现和相对贡献，所在业务单位的业绩表现以及公司的整体薪资竞争力而进行确定。

１９９６年调整后的新制度以全新的职务评估系统取代原来的职等系统，所有职务将按照技能、贡献和领导能力、对业务的影响力及负责范围等三个客观条件，分为十个职等类别。

部门经理会根据三大原则，决定薪资调整幅度。

这三大原则是：一、员工过去３年＇个人业务承诺计划＇（ＰＢＣ）成绩的记录；
二、员工是否拥有重要技能，并能应用在工作上；三、员工对部门的贡献和影响力。

员工对薪资制度有任何问题，可以询问自己的直属经理，进行面对面沟通，或向人力资源部查询。

一线经理提出薪资调整计划，必须得到上一级经理认可。

薪资要等于或高于一流企业
**软件公司认为，所谓一流公司，就应付给职工一流公司的薪资。

这样才算一流公司，员工也会以身为一流公司的职工而自豪，从而转化为热爱公司的精神和对工作充满热情。

为确保比其他公司拥有更多的优秀人才，**软件在确定药资标准时，首先就某些项目对其他企业进行调查，确切掌握同行业其他公司的标准，并注意在同行业中经常保持领先地位。

定期调查选择对象时主要考虑以下几点：
１．应当是工资标准、卫生福利都优越的一流企业；
２. 要与**软件从事相同工作的人员的待遇进行比较，就应当选择具有技术、制造、营业、服务部门的企业；
３．是有发展前途的企业。

为了与各公司交换这些秘密的资料，根据君子协定，绝对不能公开各公司的名字。

当然，**软件所说的“必须高于其他公司的工资”，归根结底是要“取得高于其他公司的工作成绩”。

在提薪时，根据当年营业额、利润等计算出定期提薪额，由人事部门提出“每人的平均值”。

因此，要提高提薪额，就必须相应地提高工作成绩。

**软件的工资与福利项目
基本月薪——是对员工基本价值、工作表现及贡献的认同
综合补贴——对员工生活方面基本需要的现金支持
春节奖金——农历新年之前发放，使员工过一个富足的新年
休假津贴——为员工报销休假期间的费用
浮动奖金——当公司完成既定的效益目标时发出，以鼓励员工的贡献
销售奖金——销售及技术支持人员在完成销售任务后的奖励
奖励计划——员工由于努力工作或有突出贡献时的奖励
住房资助计划——公司提拔一定数额存入员工个人账户，以资助员工购房，使员工能在尽可能短的时间内用自己的能力解决住房问题
医疗保险计划——员工医疗及年度体检的费用由公司解决
退休金计划——积极参加社会养老统筹计划，为员工提供晚年生活保障
其他保险——包括人寿保险、人身意外保险、出差意外保险等多种项目，关心员工每时每刻的安全
休假制度——鼓励员工在工作之余充分休息，在法定假日之外，还有带薪年假，探亲假，婚假，丧假等。

员工俱乐部——公司为员工组织各种集体活动，以加强团队精神，提高士气，营造大家庭气氛，包括各种文娱、体育活动、大型晚会、集体旅游等。